Тема видеоконтента на данный момент, разумеется, на взлете. В прогнозах развития электронной коммерции видеообзоры продуктов отмечены как один из главных трендов развития отрасли. Причем, очевидно, для России, потому, что на Западе это уже не новый тренд, а повседневность.Для каких товаров и каких магазинов видео будет действенно трудиться? Предлагаем в этом вопросе начать с главного – с его потребностей и клиента.
Клиент зашел на сайт вебмагазина в поиске информации по интересующему его продукту. Видео окажет помощь решить о покупке, в случае если:1) Видеообзор содержит вправду нужную данные и как раз о том продукте, страницу с которым просматривает клиент. Это совсем не «магазин на диване», в то время, когда зритель изначально не заинтересован и его нужно привлечь к новому продукту и удержать у экрана максимально продолжительно. В нашем случае пользователь уже сообщил – мне весьма интересно!
И видео должно с первого кадра начать давать нужную данные. Никакой воды и отвлеченных мыслей!2) Видео загружается без задержек и имеет обычное уровень качества (видео чёрной коляски в чёрном коридоре – это не то, что желает заметить пользователь).3) Видео будет более действенным, в случае если продукт, что оно воображает, вправду в нем испытывает недостаток.
Видео отлично трудится для детского сегмента, многих товаров для спорта и активного отдыха, для техники, которую возможно собрать и разобрать, продемонстрировать в действии.
Никакое описание не передаст звуки и эффекты музыкальной игрушки. Либо удобство и скорость, с которой возможно собрать коляску «три в одном». Сложно написать о качестве цифрового пианино.
Тяжело передать словами, как вместительна сумка либо чемодан либо как комфортно мыть пол супер-шваброй.4) Наряду с этим видео должно вправду демонстрировать товар в действии, а не просто рассказывать о нем. К примеру, в случае если в видеоролике отмечается, что мультиварка планирует легко – должно быть ясно, как это в действительности происходит. «Говорящая голова» рядом с коробкой от мультиварки не сработает!5) Видеоролик обязан сопровождаться описанием, отмечающим его практическую сокровище.
Посмотрите, как компактна эта гидромассажная ванна! Посмотрите, как эта мясорубка делает 1 кг фарша за 20 секунд!6) Видеообзоры владеют кумулятивным эффектом. Если вы реализовываете пять развивающих ковриков, разместите ролик для каждого из них, разрешите покупателям увидеть, чем они отличаются, и чем оптимален любой в отдельности. Людям нравится сравнивать, дайте им такую возможность.
Конверсия для каждого из товаров в линейке вырастет больше, чем в случае, если вы разместите обзор лишь одного из продуктов.7) Русский пользователь менее чувствителен к рекламе, чем западный. Доверие к рекламе меньше. Пускай ваш видеоконтент будет носить темперамент объективного обзора. Избегайте рекламных фраз. Укажите целевую аудиторию и, возможно, кроме того недочёты продукта, но так, дабы они не отпугнули клиента. Отечественный любимый пример: «Эта мясорубка сделана полностью из металла.
Само собой разумеется, она не весьма легкая, но наряду с этим надежная».8) Живой человек в кадре – это прекрасно. Но подавайте лицом продукт, а не промоутера. Через чур броский ведущий может сместить фокус внимания клиента с продукта на себя.Увидьте, что мы не написали ни слова о качестве монтажа либо съемки, о специалиста и крутости оборудования за камерой.
Для продуктовых роликов, размещенных на сайте вебмагазина, это не имеет значения. Как не ответствен и профессионализм актера. Что касается актера, то намного лучше, в случае если это будет не опытный актер, а представитель магазина, что отлично разбирается в данном продукте.Для увеличения конверсии полностью не необходимы сложные и дорогие в производстве видеоролики «как в телевизоре».
Основная цель продуктового видеоролика на сайте вебмагазина – настоящая помощь клиенту при выборе продукта. Не забывайте об этом, и тогда видео будет трудиться с громадной отдачей.Создатель: Кузнецова Ирина (videobaker.ru)Смотрите за публикациями в эргономичном для вас формате, в Facebook, Вконтакте и Twitter.
Случайные статьи:
- Товар-приманка, aka «убыточный лидер»
- Подарочный маркетинг с игровой механикой для интернет-магазинов
Как повысить продажи в вашем магазине. Базовые принципы повишения продаж в малом бизнесе
Подборка похожих статей:
-
Какие видео на лендинге могут быть разрушительны для вашей конверсии?
Сейчас на сайтах некоторых поставщиков онлайн-одолжений вместо привычных видео-презентаций, демонстрирующих ключевые преимущества и особенности…
-
Как повысить конверсию посредством видео: 12 статистических фактов
Видеомаркетинг находится на подъеме вот уже десять лет. Потребители все больше привыкают к видеоконтенту — и не имеет значение, видят ли они его в…
-
Как удержать аудиторию интернет-магазина, повысить продажи и обработать exit-трафик
20010,0,3500, 99% посетителей магазина уходят без покупки, об этом говорит средняя по России конверсия продаж отечественного онлайн-ритейла. Возникает…
-
Как повысить продажи с помощью психологии?
Каким бы всемогущим ни был человеческий разум, он то и дело выдает совсем нелогичные результаты, основанные на иррациональных догадках. Дело в том, что…