Как создать продающую страницу онлайн-курса?

Posted on by riasevastopol

Вы создали интерактивный курс — и конечно же, он удался вам на славу. По очень мере, так вычисляет ваша мама (а разве она ошибается?) Но шутки в сторону — возможно, вы израсходовали годы судьбы и набили множество шишек, изучая то, чему посвятили курс. Вы гордитесь своим контентом, понимаете, что он окажет помощь многим, и рады поделиться опытом со всеми желающими.

Но одно то, что вы создали и опубликовали материалы, не свидетельствует, что на следующий день вы проснетесь известным. Необычно, но люди не толпятся у дверей и не несут вам все золото мира. Помимо этого, курс выложен онлайн — исходя из этого дешёв из любой точки мира, где имеется интернет.

Значит, вы не сможете встретиться с каждым из потенциальных либо будущих студентов за чашкой кофе, дабы убедить их подписаться на программу.

Но кроме того отыщи вы время на беседу — вряд ли вам захотелось бы этого. Как и большая часть творцов, точно вы посильнее в креативе, а не переговорах. Но как же быть?

Как реализовать курс, не тратя драгоценное время на индивидуальные продажи?

Ответ очевиден: создать страницу, которая будет реализовывать вместо вас.

Ваша реализовывающая страница (лендинг пейдж) — это страница, обрисовывающая онлайн-продукт и призывающая воспользоваться им. Ее заметят потенциальные студенты, принимая ответ о записи на курс.Как создать продающую страницу онлайн-курса? Пути, которыми пользователи приходят на лендинг онлайн-курса, не так ответственны (в действительности — крайне важны, но не для данной статьи). Возможно, лиды услышали упоминание о курсе на подкасте, либо перешли по таргетированной рекламе на Facebook. Быть может, они кликнули по ссылке в email, что послали вы же.

Возможно, прочли статью в блоге, советующую продукт, заметили презентацию курса на вашем оффлайн-семинаре — либо попросту нашли курс в Гугл.

Независимо от маркетинговой стратегии, приведшей лида на страницу, принципиально важно то, как поступит человек, появлявшись на лендинге.

3 момента до начала

Прежде, чем приступать к созданию реализовывающей страницы, уясните ответственные моменты. Ваш лендинг преследует одну цель — убедить читателя подписаться на курс (кроме того в случае если тот бесплатный!). Каждое слово лендинга должно приближать к данной цели, мотивировать к нужному вам ответу.

К сожалению, немногие рождаются с талантом к убедительным реализовывающим текстам — это навык, требующий профессионализма. Исходя из этого специалисты копирайтинга берут большие деньги за собственные услуги — так как они знают, как писать тексты, генерирующие тысячи (в противном случае и миллионы) рублей дохода своим клиентам.

Дерек Гел (Derek Gehl), бывший СЕО компании Internet Marketing Center, приобретавшей миллионы с продаж информационных продуктов и онлайн-направлений, говорит, что копирайтинг — самый ценный навык для предпринимателя. Но вероятнее, вы — не специалист в копирайтинге. Это естественно.

Но вы, возможно, понимаете суть собственного курса (и его аудиторию) куда лучше вторых.

В 1904 году человек по имени Джон Е. Кеннеди отыскал блистательное определение рекламе. В соответствии с Кеннеди, реклама — умение реализовывать в печати. И не смотря на то, что это было сообщено более века назад, определение правильно и сейчас (за исключением печати, поскольку очень многое перекочевало в цифровой мир).

Как и реклама, копирайтинг — свойство убеждать кого-либо посредством печатного слова. Но ответьте на последовательность вопросов, перед тем как приступать к текстам. Сформулировав ответы, вы заметите, как около них начнет проявляться будущий лендинг.

Реализовывающий копирайтинг: 27 формул, каковые конвертируют

1. Для кого ваш курс?

Во-первых, определитесь — для кого ваш продукт? Кто входит в целевую аудиторию? Кто те люди, которых возможнее заинтересует продукт?

Не через чур фокусируйтесь на поверхностных данных: возрасте, профессии, уровне образования. Эта информация нужна, но не растолковывает, из-за чего люди делают выбор в вашу пользу.

За что борются представители вашего целевого рынка? Какие конкретно вызовы они пробуют преодолеть? От какой «боли» они бегут, к каким наслаждениям стремятся? Познание мотивов людей — ответственнее, чем демография аудитории.

Так как люди берут не продукт, а решение проблем.

2. Чем он оказывает помощь людям?

Во-вторых, выясните, что даст курс студентам. Как изучение того, что вы преподаете, окажет помощь в их деятельности? Какую проблему примет решение?

Какого именно конкретного результата достигнут люди, применив знания и навыки курса на практике?

«Чем правильнее вы обрисуете проблему читателя с его точки зрения, тем посильнее он почувствует, что вы понимаете ответ», — Джей Абрахам (Jay Abraham).

3. Из-за чего это выгодно для них?

И наконец, выясните, для чего студентам результаты, к каким ведет ваш курс. Как это окажет помощь им? Поспособствует карьере?

Улучшит отношения в семье? Беседуйте с аудиторией, исходя из преимуществ того, чему учите.

Объедините ответы в одном предложении, применяя нижеприведенную структуру. Это именуется «неповторимым торговым предложением» (УТП, UVP, Unique Value Proposition). Схема УТП для онлайн-курса:

«Мой продукт оказывает помощь» (целевая аудитория) + «учит тому, как» (итог) + «дабы они смогли» (преимущество).

В случае если курс усиливает отношения в парах, то подойдет следующее УТП:

«Отечественная серия уроков окажет помощь парам действеннее общаться между собой и меньше спорить, наслаждаясь воздухом взаимоуважения и любви».

Свойства говорят, а пользы реализовывают! Как верно позиционировать оффер?

3 типа реализовывающих страниц

Сейчас, в то время, когда вы вооружены ясным пониманием, кому нужен ваш продукт и из-за чего он удачен для них, пришло время поработать над лендингом. Ваша реализовывающая страница — пространство, где вы подробнее растолковываете подробности оффера.

Существует 3 типа лендингов для продажи онлайн-направлений. Все они помогают одной цели (мотивировать человека к подписке), и все действенны — так что смело выбирайте.

1. Текстовая реализовывающая страница

На Западе таковой формат довольно часто именуют «долгим реализовывающим письмом» (long-form sales letter) — это страница, заполненная в основном текстовым контентом. Изображения также не помешают — они разбавят текст, повысят читабельность и улучшат дизайн страницы.

2. Реализовывающая страница с текстом и видео

Данный лендинг — комбинация текстового и видео-контента. Видео, в большинстве случаев, доносит сокращенную версию текста, либо введение в курс. Кроме этого вы имеете возможность разместить «долгое реализовывающее видео», содержащее те же элементы, что и «долгое реализовывающее письмо» — и дать читателю выбор: наблюдать видео либо прочесть текстовый контент (либо сделать то да и то).

3. Реализовывающее видео-письмо

Реализовывающее видео-письмо (VSL, Video sales letter) — очень действенный инструмент, в случае если верно использован. Высококонверсионный VSL содержит те же элементы, что и долгое реализовывающее письмо. В большинстве случаев, контент видео дешёв и в текстовой форме.

Если вы решились транскрибировать высоко-конверсионный VSL, то текстом стоит завершить страницу, а ссылку на приобретение курса разместить под видео.

Видео в Twitter e: маркетинговое преимущество, которым никто не пользуется

Структура vs. Контент

Создавая лендинг собственного курса, стоит не забывать о двух главных качествах: это контент и структура.

Наряду с этим тут нет чего-то более ответственного — контент и структура равноценны в этом случае. Не хорошо структурированный контент не сработает прекрасно, каким бы выдающимся он ни был. Контент на лендинг пейдж должен быть убедительным и грамотно представленным в один момент — в противном случае сходу забудьте о высоких итогах.

Организация контента на веб-ресурсе: плоская иерархия vs. глубокая иерархия

Строительные блоки лендинга онлайн-курса

На запрос «как написать реализовывающую страницу» русскоязычный Гугл выдает приблизительно 91600 результатов. Точно, из сайтов и тысяч этих десятков статей возможно выделить много рекомендаций по структуре совершенного лендинга. Но стоит взглянуть пара примеров, как между ними начинает проглядывать некоторый неспециализированный макет либо пример.

самые эффективные реализовывающие страницы онлайн-направлений, в большинстве случаев, содержат большая часть элементов, нижеперечисленных — если не все из них:

  • Убедительный заголовок (для привлечения внимания);
  • Открывающая история (введение в проблему);
  • Буллеты (дабы выделить преимущества курса);
  • Ответ/оффер (введение в курс);
  • Бонусы (повысить принимаемую сокровище);
  • Отзывы (социальные доказательства);
  • Достоверность (биография инструктора);
  • Довольно часто задаваемые вопросы (работа с возражениями);
  • Прайс-лист (с четким призывом к действию);
  • Понижение рисков (гарантия удовлетворенности оффером).

Порядок, в котором представлены эти элементы, пара отличается от лендинга к лендингу — но присутствуют они неизменно. Разглядим подробнее любой «строительный блок» успешной целевой страницы.

Схема структуры макета совершенного Landing Page

Заголовок

Цель заголовка — захватить внимание визитёра и мотивировать его к продолжению чтения. Вот и все. Вам не нужно реализовывать что-либо в заголовке — в действительности, не следует кроме того упоминать о собственном курсе тут.

Думайте о заголовке как о рекламном объявлении реализовывающей страницы. В случае если представитель целевой аудитории заметит заголовок, захочет ли он продолжать чтение?

Квалифицируйте визитёров заголовком. Сделайте очевидным, кому нужна страница. Так читатель сходу осознает, имеет ли лендинг отношение к нему — и продолжит чтение при утвердительном ответе.

«Заголовок обязан предварительно квалифицировать читателей на базе их желаний и потребностей, и давать слово интригующий итог, если они продолжат чтение и последуют за вами», — Дейв Наварро (Dave Navarro).

На примере выше визитёра встречает броское первое окно лендинга. Заголовок доносит сущность страницы, а подзаголовок задает радостный тон. Пояснения курсивом со стрелками сходу информируют преимущества. Притом, нет упоминания о самом курсе и коммерческой составляющей (прайсы, скидки и т. д)! Маркетологи тут ничего не реализовывают, лишь увлекают.

Подобный макет вы имеете возможность приобрести в Магазине целевых страниц LPgenerator, либо сверстать самостоятельно в отечественном эргономичном конструкторе.

Открывающая история

Сейчас, в то время, когда вы завладели вниманием читателя — настало время обрисовать его проблему. Продемонстрируйте клиенту, что понимаете его разочарование и боль от неудовлетворенных потребностей. Эмпатия оказывает помощь выстроить отношения с читателем.

Если вы испытывали схожие переживания — прежде, чем нашли ответ — то визитёр легче поделит эту историю с вами. Выясните проблему и напомните о стоимости ее решения. Если вы сходу обозначите неприятные нюансы, то продажа ответа станет органичным шагом.

Не забывайте: никто не берёт направления. Люди берут новых себя. Помогите читателю визуализировать трансформации, каковые они желают пережить, перед тем как вводить их в подробности курса.

«Выговор на последствиях нерешенных надежды и проблем на их разрешение в будущем — ключ к продажам», — Рэй Эдвардс (Ray Edwards).

Повторимся — продемонстрируйте, кем станет клиент по окончании прохождения курса. Пускай визитёр воочию заметит «лучшую версию себя» — как прекрасно сделано в примере выше.

Как осознать клиента? Ответьте на 3 несложных вопроса, дабы распознать болевые точки

Буллеты (преимущества)

Буллеты — краткие высказывания, обрисовывающие пользы курса. На этом этапе стоит перечислить 5-10 главных преимуществ курса. Потому, что многие бегло осматривают страницу перед чтением любого пункта, сделайте буллеты легкими для «поверхностного сканирования».

Не прячьте их в параграфов и объёмных абзацев.

«Через чур много разнонаправленных идей перегружают ум читателя. Говорите какое количество угодно историй, давайте слово и заявляйте, но вы должны передать одну глобальную идею, которую читатель охватит сходу», — Эми Портерфилд (Amy Porterfield).

Тут преимущества даны в стиле сетки тарифов SaaS-продукта. Онлайн-обучение соответствует всем 10 пунктам, выделенным глубоким синим цветом — в тон кнопке СТА. Так сходу устанавливается визуальная иерархия.

Ответ/оффер (ваш курс!)

Тут вы воображаете курс. Продемонстрируйте, что входит в него: через перечень модулей, и/либо видео-уроки — и объясните, чему люди обучатся по окончании каждого модуля/урока.

Помните привязывать контент к конкретным пользам. К каким достижениям ведет любой урок? Из-за чего это выгодно студенту?

«В случае если желаете глубоко заинтересовать читателя контентом, нужно соединиться с ним на глубоком эмоциональном уровне сначала. Один из способов сделать это — обращаться к будущему удовольствию и нынешнему дискомфорту. Помните того факта, что отечественное поведение обусловлено жаждой или избежать боли, или достигнуть наслаждения», — Тал Гур (Tal Gur).

Любой пункт в примере кликабелен и раскрывается с подробными пояснениями по содержанию.

Как применять эмоции в продажах: подробное управление

Бонусы

Разместите перечень дополнительных ресурсов и материалов, дешёвых студентам. Это расширит материал курса, повысит UX и увеличит принимаемую сокровище продукта. Варианты бонусов:

  • Загружаемый контент (чек-страницы, pdf-гайды, White Papers);
  • Доступ к приватным группам с другими студентами;
  • Персональный либо групповой коучинг с авторами курса (вами);
  • Прямой email-контакт с вами;
  • Регулярные звонки либо вебинары с вами;
  • Скидки либо предложения по вторым продуктам/услугам (к примеру, специальный софт);
  • Сертификат о завершении курса.

Прикрепление к каждому бонусу его настоящей цены на рынке — превосходно повышает принимаемую сокровище. В случае если неспециализированная цена всех бонусов превышает цену курса, это сделает продукт куда удачнее в глазах клиента. Люди берут лишь тогда, в то время, когда ценят получаемое выше, чем его цена.

Сила бонусов, либо Как составить удачное предложение?

Отзывы

Вы обозначили проблему и дали ответ. Но вот в чем загвоздка — одних утверждений, что курс решает проблему, не хватает. Ваше вывод предвзято, а читатель обязан убедиться, что продукт вправду удовлетворит их потребности.

Людям необходимы доказательства — как раз исходя из этого отзывы так ответственны. Рецензии и обзоры довольных клиентов подтверждают тот факт, что вы держите обещания.

Получите письменные советы от людей, уже завершивших курс. Добавьте имя, должность и фото клиента, в случае если это вероятно. Видео-отзывы — сильный движение.

В случае если имеете возможность взять их, сделайте это. Предостережение: ни при каких обстоятельствах не применяйте фальшивые отзывы. В случае если ваш курс лишь запущен, и материал забрать не у кого — дайте бесплатный доступ нескольким людям вместо на рецензии.

Инструмент Thinkific разрешает собирать отзывы от студентов и размещать их на лендинге онлайн-курса.

В случае если у вас хватит времени и ресурсов на запись видео-отзывов — замечательно. Они лучше разрешают возражения.

Как отзывы клиентов воздействуют на коэффициент конверсии?

Достоверность (биография инструктора)

Биография инструктора/преподавателя — хороший метод показать авторитет в качестве наставника либо тренера. Тут необходимо ответить: кто вы, и из-за чего кто-то обязан слушать вас? Обращение необязательно об официальных полномочиях (ученая степень, сертификат). Довольно часто доказательством помогают настоящие результаты в обучении студентов.

Убедите читателей, что у вас достаточно опыта и знаний для обучения собственной теме.

«Действенный метод установить доверие на посадочной странице — придумать себе титул. К примеру, Бен Сэттл (Ben Settle) позиционирует себя как «Всемирный фаворит в обучении email-копирайтингу». Джастин Брук (Justin Brooke) именует себя «Юноша, разбирающийся в трафике, которого советуют миллионы». Ключ в том, дабы позиционировать себя как единственного в собственной области — необязательно лучшего.

Стратегия сложна, но она укрепит доверие, если вы верно реализуете ее», — Данавир Сарриа (Danavir Sarria).

На примере выше — занимательный подход. Маркетологи отказались от биографий специалистов, разместив рядом с профилем каждого средний балл. Оценка выставляется самими студентами, и в один момент является социальным доказательством.

Как видно, учебный процесс эластичный и демократичный, оказать влияние на него может любой ученик.

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

Довольно часто задаваемые вопросы (FAQ)

Раздел FAQ на лендинге — действенный метод повысить продажи курса. Цель — в преодолении неспециализированных опасений и возражений читателей. Если вы давали персональные презентации потенциальным студентам курса, какие конкретно вопросы они задавали перед приобретением?

Составьте перечень 5-10 распространенных вопросов, интересующих потенциальных клиентов. Если не понимаете, что смогут задавать вопросы люди — совершите онлайн-семинар для аудитории, с сессией вопросов-ответов в конце. Запишите все заданные вам вопросы — и опубликуйте их в FAQ.

«Присоединяйтесь к беседе, которая уже ведется в сознании читателя», — Роберт Кольер (Robert Collier).

Из-за чего страница FAQ все еще серьёзна для вашего бизнеса?

Ценообразование

В большинстве случаев, тут все ограничивается СТА-кнопками приобретения в нижней части страницы. Очередная возможность попросить читателя о подписке на курс. Вы имеете возможность засунуть кнопку собственного дизайна — к примеру, изображение — и связать ее со страницей оформления заказа. Опрометчиво думать, что визитёр знает, как функционировать дальше.

Неизменно уточняйте людям следующий ход на лендинге.

Предлагая разные уровни стоимостей, вы повышаете продажи. Клиенты обожают сравнивать варианты перед приобретением — а отличие в стоимостях дает выбор. Одним из вариантов возможно кроме того бесплатная пробная версия.

10 стратегий ценообразования, каковые радикально увеличат ваши продажи

Понижение рисков

На стадии принятия ответа клиент может задать вопрос себя: «Что, в случае если курс мне не понравится/окажет помощь?» Это ваш шанс обработать последние возражения. Человек, ни при каких обстоятельствах не видевший вас и не трудившийся с вами, не желает рисковать и опасается разочарований.

Распространенная практика нивелирования рисков — 100%-ная гарантия возврата денег за определенный срок по окончании приобретения (к примеру, 30 дней). Это снимает все подозрения клиентов, поскольку вы так уверены в продукте, что не раздумывая возвращаете средства обратно, в случае если что-то не понравится.

Да, кое-какие воспользуются возможностью и приобретут курс, лишь дабы вернуть деньги месяц спустя. Но учитывая приток клиентов, сомнения которых разрешены, вы вряд ли понесете убытки.

Постскриптум (P.S.)

Данный элемент необязательный, но он очень полезен в конце лендинга онлайн-курса. Обращение о поскриптуме/выводах — распространенной приписке по окончании бумажного письма либо email-сообщения. Если вы успели изучить посадочные страницы вторых направлений, то точно увидели постскриптум внизу многих из них.

Обстоятельство несложна — это трудится!

Лаконичное и элегантное завершение страницы это — возможность суммировать главные тезисы реализовывающего письма/лендинга в нескольких предложениях. Не забывайте, что многие читатели просмотрели страницу мельком, не вчитываясь в каждое слово. Завершите страницу персональной запиской читателю.

Дайте ему последнюю обстоятельство пройти регистрацию.

Нужен неповторимый дизайн лендинга? Тогда заполните форму заказа либо применяйте отечественный конструктор, дабы создать посадочную страницу самостоятельно.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.thinkific.comimage sourse Kathie McMillan

Случайные статьи:

Обзор платформ для создания онлайн-курсов


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts