Как привлечь корпоративных клиентов?

12.10.2012 Маркетинг

Сейчас обращение отправится о том, как реализовывать услуги для корпоративных клиентов. Причем для таких продаж необязательно быть представленным на сложных рынках. Так как вопрос о том, как отыскать корпоративных клиентов, для такси возможно не меньше актуален, чем для строительной компании либо завода.

Содержание

Главные положения
Способы привлечения

Главные положения

Привлечение клиентов в этом случае — лишь добрая половина вопроса. Не менее важно проводить с ними грамотную работу, повышая жизненный цикл и средний заказ. Но вначале детальнее разберем первый этап — как привлечь корпоративных клиентов для бизнеса?

Под корпоративными клиентами в данном контексте понимаются юр.лица, заключающие договор сходу на комплекс одолжений либо на один оффер во множестве «экземпляров». К примеру, бизнес может заключить контракт со работой такси на извоз сотрудников, задерживающихся допоздна. Либо гостиница может договориться с большой компанией на регулярное размещение людей, участвующих в тематической конференции.

Простор для применения широк.

Для действенного привлечения вам потребуется отдельный, высокопрофессиональный человек на продажи, разбирающийся как в специфике рынка, так и в изюминках работы с корпоративными клиентами.Как привлечь корпоративных клиентов? Менеджер обязан знать собственную нишу, главных «игроков», потребности клиентов. Кроме этого он обязан скоро определять заинтересованность потенциального клиента, денежные возможности, выходить на лица, принимающие ответы и верно трудиться с ними.

У данного вида деятельности, очевидно, имеется специфика. К примеру, соглашение заключает не компания с физическим лицом — либо, еще легче, продавец с клиентом напрямую — а компания с компанией. Это усложняет процессы.

Полномочия должны жестко разделяться, движение работы должен быть прозрачным для начальников обеих сторон — это очень принципиально важно для продолжительного и успешного сотрудничества.

Сейчас — легко пара идей как пример. Говоря о том, как отыскать корпоративных клиентов для отелей, стоит обратить внимание на размещение отеля, главные инфраструктурные объекты рядом. Быть может, на соседней улице от вашей маленькой гостиницы находится конференц-зал с регулярными тематическими выставками — либо что-то подобное.

Свяжитесь с участниками и организаторами заблаговременно, предложите эксклюзивные условия и хорошую скидку за корпоративное размещение.

Говоря о денежной сфере и о привлечении корпоративных клиентов в банк, можем дать совет сделать выговор на средний бизнес и малый — клиентов большое количество, новые компании всегда открываются, наряду с этим всем необходимы кредиты, зарплатные предложения либо удачные варианты по вкладам.

  • Поиск клиентов в сети: из-за чего это выгодно и какие конкретно способы актуальны?

Назад к содержанию

Способы привлечения

Сейчас перечислим, по каким каналам вы имеете возможность расширять базу и выходить на новых потенциальных клиентов.

1. выставки и Тематические конференции

Хороший канал, в особенности при работе в сфере B2B либо привлечении корпоративных клиентов в другие ниши. Создайте привлекательный стенд, организуйте верную промо-работу по презентации собственных одолжений.В случае если это конференция — выступите с актуальной, нужной информацией. А основное — собирайте и обрабатывайте контакты.

2. Формирование либо приобретение базы клиентов

Хороший способ на первых этапах. Клиентскую базу возможно купить, и затем неспешно обрабатывать, расширять, повышать квалификацию находящихся в ней лидов.

3. Связи в бизнес-среде

В случае если ваш менеджер — не новичок в собственном деле, у него точно наработаны кое-какие связи, знакомства в компаниях смежных сфер. Все это стоит применять, поскольку работа с корпоративными клиентами — очень важное и непростое дело. В движение должны идти каждые действенные каналы.

4. Рекламная кампания

Продвигаться возможно по множеству рекламных каналов, но интернет-продвижение и маркетинг в сети самый комфортно — в плане оперативности правок, возможностей для анализа и т. д. Вы имеете возможность проводить сплит-тесты в настоящем времени в этот самый момент же поменять малоэффективные нюансы кампании.

Быть может, вы заинтересованы в целевой странице для привлечения корпоративных клиентов. В Магазине реализовывающих лендингов от LPgenerator размещено множество вариантов для самых различных бизнес-ниш. Имеете возможность купить как неповторимый макет, так и универсальный шаблон — очень многое зависит от специфики бизнеса.

Словом, переходите по ссылке, выбирайте и берите высококонверсионный лендинг уже на данный момент.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Rouben Dickranian

Случайные статьи:

Привлечение клиентов в банк


Подборка похожих статей: