В соответствии с «Википедии», «Philip Morris первоначально, в первой половине 20-ых годов XX века, представила Мальборо как бренд женских сигарет». Но в первой половине 50-ых годов XX века все изменилось. Запустив одну из самых успешных рекламных кампаний в истории, Лео Бернет (Leo Burnett) создал известного «The Marlboro Man» (Человек Мальборо).
Каких бы взоров о курении вы ни придерживались, покиньте их на некое время. Так как реклама Marlboro оказала грандиозное влияние на продажи сигарет.
Что самое занимательное, Philip Morris достигла успеха посредством одной повторяющейся стратегии. И эта стратегия универсальна: она пригодна как для хороших, так и вызывающи большие сомнения продуктов. Она была изобретена 2300 лет назад философом Аристотелем.
Именно он придумал понятия «дедукция» и «силлогизм», каковые являются калькой с греческого.
Просматривайте кроме этого: 19 элементов тестирования конверсии в соответствии с принципу READY
Папа маркетинга из Старой Греции
Вот цитата из произведения Аристотеля «Первая аналитика», где в первый раз появляется термин «дедукция»:
«Дедукция — высказывание (идея, понятие), в котором, в случае если что-то предположено, то с необходимостью вытекает что-то хорошее от положенного, потому, что положенное имеется».
Флинт МакГлафлин (Flint McGlaughlin) в ролике «Повторяющаяся стратегия бренда» растолковывает это определение следующим образом:
Силлогизм — это логическое умозаключение, в котором из двух данных допускаемых суждений получается третье.
Структура хорошего силлогизма:
- Каждому среднему участнику (M) приписывается предикат (P) — M имеется P.
- Субъект (S) есть средним участником (M) — S имеется M.
- Следовательно, субъекту (S) приписывается предикат (P) — S имеется P.
Пример:
Все люди (М) смертны (Р).
Сократ (S) — человек (M).
Следовательно, Сократ (S) смертен (P).
Просматривайте кроме этого: Дедукция как разработка сплит-тестирования
Правила «дедуктивного брендинга»
Аристотелевский силлогизм — залог успешной бренд-стратегии , независимо от того, знают об этом сами маркетологи, либо нет. Торговые марки смогут применять учение Аристотеля о силлогизме, при разработке успешных стратегий, создавая то, что Флинт назвал «виртуальным силлогизмом».
Philip Morris и Лео Бернет при разработке «Человека Marlboro» случайно создали следующий виртуальный силлогизм:
1. Все люди, курящие Marlboro, мужественны, крепки и жёстки.
2. Я курю Marlboro.
3. Следовательно, я мужественен, крепок и жёсток.
Вместо заключения
Думается, мысль элементарная. Но именно она вознесла Marlboro выше соперников, поставивших на вкусовые качества и безопасные фильтры табака. Но люди не берут товары — они берут «улучшенные предположения» самих себя — а этого не смогли осознать соперники.
Высоких вам конверсий!
По данным: marketingexperiments.com
Случайные статьи:
Аудиокнига \
Подборка похожих статей:
-
Как составить маркетинговую стратегию
Как написать маркетинговый замысел Правила маркетинговой стратегии однообразны и для стартапа онлайн-проекта, и для массового культурного бизнеса….
-
10 Ключевых показателей эффективности, которые улучшат маркетинговую стратегию b2b-бизнеса
Новый год наступит совсем не так долго осталось ждать, а это значит, что пришло время работы над новой маркетинговой стратегией. Но создавать новый…
-
Как внедрить бизнес-аналитику в вашу маркетинговую стратегию?
2017 — год «громадных данных» (Big Data). Какой бы нюанс маркетинга вас не интересовал, сейчас существует инструмент, что разрешает его отслеживать. У…
-
Как провести маркетинговую атрибуцию конверсий вашей компании?
Маркетинговая атрибуция — это процесс распределения конверсий между разными точками сотрудничества с клиентом. Иными словами, это то, что разрешит вам…