Инновационный маркетинг в атомной отрасли

Posted on by riasevastopol

Создатель уверен в том, что инновационный маркетинг будет базой реструктуризации ядерной отрасли. Различные точки зрения на реформу Минатома на Executive.ru.

Пастухов А.М., начальник информационно-аналитическойгруппы Уральского электрохимического комбината

Неприятности инновационного маркетинга на национальном унитарном предприятии и вероятные дороги их решения

Переход в новое столетие для многих государств свидетельствует начало новой эры экономического и информационного развития. Российская Федерация, раздираемая несоответствиями, все еще находится на перепутье, не смотря на то, что уже совсем ясно, что ее особенный маршрут — миф, чреватый разочарованиями и трагическими последствиями. Первый тайм, прошедший в раздумьях и тщетной толкотне, завершился, а паузу нужен для игровых установок главным игрокам.

К таковым, непременно, относится Минатом. Может показаться парадоксальным, но как раз госструктура обязана взять на себя роль локомотива, что потянет за собой пестрый и слабо организованный состав хозяйствующих субъектов и других предпринимательских структур. У министерства, по большей части, сохранился замечательный интеллектуальный потенциал, а работа на острие технического прогресса постоянно являлась его главной задачей.

То, что инновационные процессы являются самая перспективной формой развития рыночной экономики, сейчас мало кто отрицает.Инновационный маркетинг в атомной отрасли Но, применительно к организациям разного масштаба, их актуальность и эффективность очень дифференцированы.

Практика инновационной деятельности убедительно свидетельствует, что большая часть пионерских открытий, разработок, продуктов делается маленькими коллективами довольно узкой направленности. В рамках большого стабильного предприятия, отягощенного традициями, бессчётными текущими бюрократическими процедурами и заботами, через чур мало мотивов и места для осуществления изменений, несущих не всегда определенный риск, а вместе с ним осложнение персонала и жизни руководства.

Как раз такими являются большая часть национальных унитарных фирм, и Уральский электрохимический комбинат — не исключение из правил. Само собой разумеется, у него имеется одно неоспоримое преимущество — выдающаяся разработка с большим запасом рыночной прочности, разрешающая производить технически идеальный продукт по низкой себестоимости.

Разглядывая его жизненный цикл, возможно с удовлетворением констатировать, что фаза зрелости продолжается страно продолжительно и довольно благополучно, но нет ничего, что всегда под луной. Ориентация на монопродукт до сих пор себя оправдывала, но пора готовить запасные аэропорты методом выбора и разработки стратегических альтернатив, каковые смогут базироваться лишь на инновационной политике.

Обстановку осложняет наличие большого и не хватает действенного если сравнивать с главным дискретного производства, у которого в силу сложившегося положения наподобие и нет необходимости в выработке инновационной стратегии: научно-исследовательские подразделения в технологически независимых фабрик (объектов) исправно делали и делают заказы разделительных цехов либо внешних контрагентов — родственных Зарубежатомэнергостроя — и «предприятий». Сообщённое не свидетельствует, что поиск новых ответов в освоенных сферах и отдельные венчурные разработки чужды дискретному производству, но эти попытки не имеют системной базы и предпринимаются от случая к случаю — при происхождении резервов времени и экспертов.

Будущая реструктуризация отрасли актуализирует задачу выживаемости запасных подразделений в новых условиях. Ее ответ в условиях современного рынка ни теоретически, ни фактически нереально без включения на полную мощность маркетингового механизма, трудящегося в инновационном поле.

Конечно, появляется вопрос: на какие конкретно инновации делать ставку — апробированные в условиях русского рынка и имеющие некий резерв развития либо венчурные, характеризующиеся долгим сроком и большим риском окупаемости. Ответ на него возможно дать лишь по окончании проведения всесторонних маркетинговых исследований и полноценного маркетингового анализа внутренней среды предприятия и его внешнего окружения. Опыт, динамика и тенденции глобальной экономики разрешают отметить следующие фундаментальные изюминки современного рынка.

1. Необратимый переход инициативы от производителей, поставщиков, продавцов к потребителям и покупателям.

2. Насыщенность большинства рынков множеством товаров, технологий и высококачественных услуги с разнообразными потребительскими особенностями.

3. Тотальное усиление борьбы.

4. Сокращение периодов обновления объектов продажи.

5. индивидуализация и Дробление запросов потребностей, сопровождающиеся предложением товаров персонифицированно, эксклюзивно либо под заказ.

Казалось бы, Российская Федерация очень далека от столь напряженного состояния рыночной среды, так нужно ли бить тревогуи пришпоривать лошадей. Положительно отвечая на данный вопрос, стоит кроме этого поблагодарить судьбу за то, что нам еще отпущено мало времени для приведения в порядок собственной экономики. Действенный инструмент один — инновации, другого земляне, увы, не придумали.

Лишь через формирование замечательного инновационного потока вероятно обеспечение конкурентных преимуществ и лидерство на рынке, что со своей стороны не может быть достигнуто без обретения маркетинговой направленности и маркетингового мышления в организации бизнеса.

многоликость маркетинга и Всепроникающий характер возможно показать на следующем примере. В случае если находиться на временной шкале инновационный и жизненный циклы какого-либо товара, то выясняется, что на стадиях появления идеи, проведения НИОКР и выпуска опытных образцов преобладает стратегический маркетинг, определяющий его рыночную перспективу и судьбу; на организации и стадиях внедрения массового производства инициатива переходит к своевременному маркетингу, снабжающему поиск новых и сегментацию потребителей рыночных ниш. В то время, когда же товар достигает фазы зрелости, решающим делается использование тактического маркетинга, применяющего такие инструменты, как понижение цены, совершенствование логистических схем и усиление поддерживающей рекламы.

Центральное место в собственности маркетингу и в инновационном менеджменте. Известно по крайней мере 15 научных подходов к анализу его состояния (системный, интеграционный структурный, процессный и т. д.), и в каждом из них присутствует маркетинговая составляющая. Чем больше подходов используется для увеличения качества анализа, тем посильнее вскрывается маркетинговая подоплека любого бизнес-процесса.

И, наконец, направляться выделить, что сложность снабжающей бизнес маркетинговой совокупности в большинстве случаев увеличивается пропорционально следующей продуктовой цепочке: потребительские товары — предметы труда — средства труда — технологические средства управления. Два последних звена возможно объединить понятием маркетинг производственно-технической продукции. Последним и самым сложным звеном в разглядываемой цепи есть маркетинг инноваций, объектами которого являются интеллектуальная собственность, инвестиции и лидирующие управления и средства труда.

Столь объемная вступительная часть, на мой взор, нужна для обозначения масштаба неприятностей построения современного бизнеса на фирмах Минатома.

Сформулируем, согласно нашей точке зрения, самые острые и срочные задачи.

1. Выбор метода достижения конкурентных преимуществ

В обобщенном виде их три:

— уникальность продукта (лидерство по новизне);

— минимальный уровень издержек (лидерство по цене);

— наилучшее вывод потребительского контингента (лидерство торговой марки).

В настоящей экономике такое рафинирование недостижимо, и один из указанных факторов в большинстве случаев господствует.

Высокие отсутствие и накладные расходы достаточного опыта в организации крупносерийного производства не разрешат дискретному производству УЭХК и подобным фирмам в ближайщее время превзойти соперников по понижению производственных затрат. Еще большее время потребуется на достижение имиджа, подобного нарицательным «Сименс», «Тойота», «Интел».

Остается выпуск путь — продукции и единственный поиск, выдающейся по новизне, совокупности и качеству потребительских особенностей, формирующей новые рынки и новый потребительский спрос. Установка на опережение жизненно нужна и вследствие того что освоения и сроки разработки конверсионной продукции на фирмах ВПК, в большинстве случаев, более продолжительны (время от времени — многократно), чем в гражданских отраслях, да и опыт выведения товаров на рынок мал.

Так, инновации должны изначально иметь запас времени не меньше 3–5 лет, дабы прогнозировать успех на рынке и окупаемость инвестиций. Опоздание с выходом по сути обрывает жизненный цикл товара на стадии внедрения либо в начале стадии роста и обрекает инновацию на неспециализированную неудачу.

Уникальность продукции в большинстве случаев прекрасно коррелирует с ее эксклюзивностью, поскольку в ходе углубления и фрагментации потребностей самый адресно отвечает требованиям и индивидуальным запросам.

оценка и Поиск продукции с характеристиками и исключительными свойствами имеют одно принципиальное ограничение — критичность по отношению к собственным либо завлекаемым ресурсам. Во многих случаях новшество, само по себе весьма перспективное, но как конечный продукт совсем непрофильное для отдельных фабрик либо всего дискретного производства, однако возможно удачно реализовано упрочнениями нескольких фирм министерства а также в кооперации со сторонними компаниями.

Вторая значительная неприятность — полноценная загрузка имеющихся мощностей, причем управление пытается совместить ее с выпуском конкурентоспособной продукции. В рамках одного предприятия такая задача фактически невыполнима из-за общего рынка спада и перенасыщенности производителей производства. Другое дело, в случае если инновационные программы предусматривают участие нескольких хозяйствующих субъектов.

Совокупность перекрестных заказов разрешит снизить простои мощностей хотя бы частично.

Одним из самые очевидных резервов интеллектуальной собственности являются патентные фонды, а также их закрытые части, которые содержат кроме невостребованных изобретений и отвергнутые заявки. Помимо этого, каждое предприятие располагает собственным ноу-хау, отшлифованными разработками, массой рацпредложений. Все это нетиражированное интеллектуальное достаток имеет низкий коэффициент применения и неспешно устаревает, так и не приняв участия в масштабных инновациях.

Дело в том, что существующая совокупность классификации новшеств пригодна для локального направленного поиска в целях конкретной разработки, но не разрешает собирать ноу-хау в соответствии с заданными условиями комплексного инновационного проекта. По-видимому, назрела потребность в применении поисковиков, подобных существующим в сети, для компьютерной обработки патентной информации и в создании надежного ПО для предварительной фильтрации предложений инновационного характера, снижающей риск затрат на ошибочные проекты. В частности, для учета динамической составляющей в технико-эксплуатационных и качественных параметрах новшеств полезно использовать способ дисконтирования, как и при денежном анализе инвестиционных проектов.

Технологический аудит внутренних разработок на уровне департамента и министерства науки и техники разрешит выделить «сухой остаток» авангардных новшеств, а обоюдный трансфер разработок создаст синергический эффект внутриотраслевого бизнеса. Наряду с этим защита интеллектуальной собственности должна быть адекватна кооперационным мероприятиям.

2. Управление затратами

Очень высокие, если сравнивать с аналогами, цены на большую часть продукции дискретного производства воображают такой серьёзный барьер для ее продвижения на широкие рынки, что без кардинального понижения издержек эффективность любых маркетинговых мероприятий окажется ненужной.

Одним из самые перспективных направлений по уменьшению затрат есть широкое применение аутсорсинга — организации бизнеса, основанной на кооперации и оптимальном сочетании специализации и имеющей целью приобретение услуг и товаров по самые эффективным вариантам. Иначе говоря аутсорсинг — это маркетинг закупок, важность которого в инновационном бизнесе тяжело переоценить.

Второй путь понижения затрат — инновации в форме частных технических ответов, заметно удешевляющих освоенную продукцию, каковые также будут быть найдены в ходе тотального анализа невостребованной интеллектуальной собственности.

Завоевание рыночных позиций неизбежно ведет к росту непроизводственных затрат, в первую очередь на тактический маркетинг — рекламу, продвижение товара, обеспечение процесса продаж. В развитых государствах эта величина в среднем превысила 30% неспециализированных издержек. Выход был отыскан в инновациях IT, разумное применение которых не только существенно снижает операционные затраты продавца, но и расширяет возможности потребителя в оптимизации ориентации объекта и выбора покупки в расширяющемся ассортиментном потоке.

Экстенсивное увеличение сбытовых затрат без принятия действенных контрмер приведет к полной утрата конкурентоспособности конверсионной продукции. Действенным лекарством могут быть инновации совокупностей управления нового поколения, к примеру CRM (Customer Relationship Management) и CSRP (Customer Synchronising Resources Planning), ядром которых есть выстраивание взаимоотношений с потребителями. Осмотрительная и постепенная адаптация для того чтобы рода совокупностей к собственному бизнесу разрешит избежать провалов, каковые потерпели на этом поприще любители актуальных автоматизированных ответов.

3. Развитие венчурного бизнеса

Статистика последних лет свидетельствует, что из пяти снова созданных продуктов не более двух окупают затраты на их выпуск и разработку. В отношении инноваций это соотношение значительно уменьшается еще многократно, что разрешает отнести венчурный бизнес к категории самые высокорисковых. Но без реализации венчурных проектов долгосрочный успех на рынке очень проблематичен.

Один из вариантов выхода видится в создании отраслевого венчурного фонда. Его участниками смогут быть предприятия, реализующие совместные проекты с элементами венчурных инноваций, и имеющие тесные связи в сфере аутсорсинга. Кстати говоря, консолидация рисков и обеспечений их покрытия может положительно сказаться и на рейтинге каждого предприятия в отдельности.

Рискну высказать крамольную идея: таковой фонд под руководством и при помощи министерства имел возможность бы заключить контракт со страховой компанией, которая принимает на себя часть неспециализированного риска на условиях повышенных страховых ставок.

При опоре на личные ресурсы большому предприятию нужно сотрудничество со множеством малых компаний, располагающих базисными разработками, но не имеющих опыта и инвестиций массового производства.

Отметим самые приемлемые варианты венчурных стратегий:

— «выхаживание» малой компании (инвестиции в НИОКР, оказание управленческой помощи);

— выделение малой компании (при появлении попутных, непрофильных разработок из материнской компании выделяется свободное предприятие, трудящееся на рынке самостоятельно, но имеющее необходимую помощь и опору от нее);

— совместное предприятие (объединение возможностей и преимуществ малой фирмы и крупного предприятия);

— малая компания в компании (независимое подразделение, разрабатывающее нетрадиционную разработку с высоким риском и большой перспективой).

Выбор вариантов полностью определяется конкретными условиями и разрешает организовать «пучок разработок» для разработки технической и маркетинговой политики на долгую возможность. Технико-опробование и экономический анализ этих разработок дают обоснование для «пучка инноваций», закрепляющего системообразующий подход предприятия к осуществлению и реструктуризации современной стратегии развития.

4. Мобилизация персонала

Маркетингово-венчурный подход к организации бизнеса немыслим в условиях долгой стабильности, без проявления готовности и максимальной гибкости к смене направлений и приоритетов, без действенной реакции на трансформации окружающей среды, каковые прямо либо опосредованно затрагивают интересы ее персонала и организации. Лишь готовность целей и осознание реструктуризации как топ-менеджмента, так и рядовых исполнителей к переменам гарантируют переход к инновационному формированию.

В 50–60-е годы фантастические упрочнения работников ядерной отрасли обеспечили реализацию грандиозных проектов, сейчас идеологический ресурс исчерпан, и нужна вторая, не меньше замечательная, мотивация для творческого и действенного труда и более идеальные формы работы с персоналом.

Необходимо отметить следующие неотложные действия в этом направлении.

1. внедрение маркетинг (и Кадровый поиск современных форм рекрутинга для подбора главных и элитных кадров).

2. Привлечение команд либо отдельных экспертов со стороны для разработки сложных продуктов и решения отдельных организационных и управленческих задач.

3. Формирование собственных команд для реализации инновационных проектов.

4. Разработка форм хорошего стимулирования за настоящий вклад, а не только за добросовестное исполнение должностных обязанностей.

5. Исчерпывающее информирование о способах и целях реализации инновационных мероприятий каждой категории работников в пределах ее компетенции.

Напоследок направляться еще раз выделить, что Минатом — единственная в Российской Федерации ведомственная структура, имеющая красивые стартовые условия для вправду рыночных реформ и в рамках планируемой реструктуризации талантливая обеспечить максимально стремительный переход от административной к коммерчески действенной диффузии инноваций.

Случайные статьи:

Программа \


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts