Дедукция как технология сплит-тестирования

30.12.2015 Маркетинг

Источник изображения

Дедукция (лат. deductio — выведение) — способ мышления, при котором частное положение логическим путём выводится из неспециализированного, вывод правильно логики; цепь умозаключений (рассуждений), звенья которой (высказывания) связаны отношением логического следования.

wikipedia.org

Открыто говоря, дедукция как логики и технология познания легко применимa и к интренет-маркетингу. на данный момент мы попробуeм разобраться, как как раз, а начнeм с определения:

Дедукция, как разработка сплит-тестирования — способ оптимизации конверсии, при котором тестирование частных элементов лендинга логическим методом выводится из тестирования восприятия вариантов неспециализированного оффера.

Вот она несложная, рабочая и с легкостью применимая формула сплит-тестирования.

Как утверждают специалисты оптимизации конверсии (CRO) нужно в среднем до 12 месяцев постоянного и комплексного тестирования, для получения результатов и хороший ROI. Легко поставить зеленую кнопку и ожидать повышение конверсии на 149% — это, вероятнее, будет неэффективной и нерезультативной тактикой. владельцы и Маркетологи бизнеса начинают осознавать, что оптимизация (либо сплит-тест в частности) не работает на практике так действенно как в теории, потому, что многообещающие тематические изучения смогут вводить в заблуждение, а многие совершённые самостоятельно тесты ни при каких обстоятельствах не достигали статистически значительного результата.Дедукция как технология сплит-тестирования

  • Тим Эш – специалист по оптимизации конверсии целевых страниц

Статистика либо бизнес?

«Тестируйте лишь один элемент лендинга в каждом конкретном тесте, так, вы будетe совершенно верно знать, как каждое изменение воздействует на конверсию». Это хорошая модель сплит-теста, о которой мы много раз писали в отечественном блоге. без сомнений, при написании диссертациивозможно придерживаться единственных трансформаций, чтобы получить с научной точки зрения правильные эти.

И вправду, поменять всего один элемент на странице — время от времени верный выбор.

А сейчас представьте целевую страницу, которую посещают всего лишь 100 человек в сутки. Целый процесс тестирования будет идти безнадежно медлительно из за недочёта входящего трафика. В конечном итоге нас интересуют конкретные бизнес-результаты — лиды и продажи, как раз исходя из этого мы рекомендуем избегать «единовременного тестирования одного элемента» и перейти на оптимизацию сообщения либо оффера в целом.

Тестируйте оффер, а не отдельные слова

Целевые страницы с самыми большим уровнем конверсии трудятся прекрасно, по причине того, что фокусируются на верных идеях, предлагают верные ответы и практически заставляют визитёров конвертироваться. Дабы сделать это, необходимо знать обстоятельства, заставляющие ваших целевых клиентов выполнять действия. Иначе говоря вы должны знать собственный восприятие и ценностное предложение его целевой аудиторией.

Главная вещь в A/B-тестировании — комплект обстоятельств; как раз с данной идеи направляться и начать.

Вот пример домашней страницы приюта для псов:

Мысль оффера — несправедливо, что кое-какие собаки не имеют возможности быть радостными и должны жить в клетках, Вы имеете возможность оказать помощь по крайней мере одной из них.

  • Главная фраза: «Предоставьте псам второй шанс»
  • Основной заголовок: «В то время, когда мы сможем выйти?»
  • Кнопка призыва к действию:«Дайте собаке шанс быть радостной»
  • Изображение содержащихся в клетке красивых щенков

Эмоционально, не так ли? Если вы тестируете один элемент за раз, первый вариант для тестинга возможно таковой:

Поменять лишь заголовок не хватает, для получения значительной разницы в коэффициенте конвертации трафика, по причине того, что это не меняет неспециализированный оффер.

  • цены продаж: и Психология чувства!
  • Как применять 6 правил убеждения врача Чалдини?

А вот вариант, где тестируется оффер в целом:

Эта страница имеет гораздо большие шансы оказать влияние на результаты конверсии, по причине того, что сообщение отличается: «Вы имеете возможность взять лучшего члена друга и нового семьи». В этих примерах наглядно продемонстрирована тестирование и оптимизация эмоциональной составляющей целевой страницы, а не просто заголовок, как независимый элемент.

Изучайте и корректируйте

По окончании тестирования малых подробностей, неорганизованное либо неспланированное тестирование — вторая самый распространенная обстоятельство неэффективных результатов оптимизации конверсии. Предположим, что, конверсия начальной страницы (в прошлом примере) была более высокой, чем у любого тестируемого варианта. Что дальше?

А дальше мы понимаем, что отечественная целевая аудитория, реагирует лучше не на фото животных, а на неспециализированный оффер о их спасении. Перед вами новый вариант лендинга, что на один ход ближе к смыслу исходного сообщения (несправедливо, что у некоторых псов нет настоящего шанса в жизни):

Предположим, что и эта страница даст более низкую конверсию, чем оригинал, по причине того, что она достаточно негативная по смыслу послания. Казалось бы, отрицательные результаты, но не торопитесь расстраиваться — так как теперь-то мы совершенно верно знаем, чего желают отечественные лиды!

Улучшение оффера

Вашему вниманию предлагается следующий вариант, где оптимизирован самый первый оффер. Вот что оказалось:

Большинство страницы аналогична оригиналу, но один главный элемент — заголовок — сфокусирован на сообщении, которое уже тестировали (не забывайте картину радостной семьи?).

Действенный путь к подробностям

Наконец, вы имеете возможность протестировать подробности — то, с чего многие начинают. Ключ таковой технологии — изучениe восприятия визитёров. К примеру, изменение формулировки заголовка (как в прошлом примере) не будет иметь достаточного влияния на конверсию, в случае если мы не осознаем, что ощущают пользователи, глядя на отечественный лендинг. Вашему вниманию предлагается вариант, где ниже призыва к действию либо CTA-кнопки появляется текст о медицинских испытаниях каждого щенка:

А сейчас мы еще больше усилим отечественный оффер.

Контент ниже CTA-элемента на новом варианте страницы показывает целевой аудитории, что приют проводит вакцинацию животных и оформляет все бумаги:

  • Элементы призыва к действию от известных брендов
  • Как дизайн CTA-кнопки может расширить конверсию?

Фокусируйтесь на итогах

Само собой разумеется, было бы здорово выяснить, как любой из раздельно забранных элементов посадочной страницы воздействует либо повлияет на качество и коэффициент конверсии лидов. Из-за супердинамичных условий рынка фактически нереально заблаговременно угадать влияние графики либо контента на конвертацию. Как раз исходя из этого «дедукция как разработка сплит-тестирования» — красивая формула систематизированной работы по повышению ваших показателей, в особенности прекрасно применимая к рекламных кампаниям с маленьким бюджетом и входящим трафиком.

Действуйте способом «от общего к частному»: от тестирования реакции целевой аудитории на неспециализированное предложение — к тестированию заголовков и цвета кнопок лид-формы.

Высокой Вам конверсии!

По данным blog.kissmetrics.com

Случайные статьи:

6. Готовим объявления для сплит-тестирования.wmv


Подборка похожих статей: