Cpa funnel — простая формула лид-арбитража

Posted on by riasevastopol

Тема этого поста будет связана с таким понятием как CPA Funnel и лид-арбитраж. Эта разработка уже давно и действенно употребляется на западном CPA и Affiliate рынках, сейчас я покажу вам как именно вы имеете возможность выстроить арбитраж трафика с применением разработки LPgenerator.

Пост будет нужен как конкретно веб-маркетологам и мастерам, так и рекламодателям и всем тем, кто приобретает клиентов посредством лидогенерации. Отмечу, что это достаточно базисная информация, которая не будет увлекательна умелым арбитражникам, но новичкам, со своей стороны окажет помощь осознать, как различные продукты возможно связывать между собой, тем самым увеличивая их эффективность; это будет весьма интересно и представителям CPA-сетей, каковые также будут предложить своим веб-мастерам более действенные офферы.

В частности, ниже будут рассмотрены следующие моменты:

  • что такое CPA Funnel;
  • структура CPA Funnel;
  • закольцовка потоков;
  • подбор офферов на основании пользовательского профиля;
  • другие технологии, каковые дополняют эффективность: автозаполнение форм; проброс показателей.

Представьте, что вы берёт на фондовом рынке акции компании YYY по 1руб., по окончании чего реализовываете их спустя семь дней по 2 руб. за штуку. Так, вы обеспечили 100% доходность на положенные инвестиции.

Лид-арбираж — это также самое, лишь применимо к приобретённым рекламным кликам либо показам. Цель арбитражника — взять больше, чем израсходовал на рекламную кампанию, ну а CPA Funnel это только разработка конвертации.

  • ТОП-10 советов по оптимизации воронки конверсии

Что такое CPA Funnel?

Cpa funnel — простая формула лид-арбитража

Как видно из представленного изображения, хорошая схема маркетинговой воронки (Funnel) предполагает связку следующих элементов: трафик (клики) — лендинги (лиды) — продажи (call-центр).

CPA Funnel — это конверсионный путь либо определенная иерархия целевых страниц, которая включает:

  • страницу сегментации
  • пара последовательно связанных CPA офферов, дополненных
  • совокупностью сегментации
  • страницу признательности, через которую происходит предстоящее перенаправление трафика.

Входящий трафик не сходу «выпускается», с ним длится предстоящая работа для получения максимальной отдачи (ROI). Соответственно, визитёры проходят через пара последовательных офферов, релевантных друг другу, с предстоящей переадресацией на следующую связку коммерческих CPA предложений или контекстных блоков.

CPA воронка в хорошем понимании — это продвижение партнерских (не собственных) офферов, но прочтя данный пост до конца вы осознаете, как применить этот подход к собственному бизнесу.

Примеры CPA Funnel

Первый пример CPA Funnel, что мы разглядим, связан с хорошей схемой партнерского дохода на банковских заявках.

Вот пример стартовой либо страницы сегментации, на которой введена, не считая всего другого, несложная совокупность сегментации: в нижней части экрана размещен ползунок, при помощи которого визитёр выбирает нужную сумму кредита. Если он выбирает сумму, не превышающую 100 000 руб., то ему показываются предложения по микрозаймам, каковые раздельно маркируются в CPA-сетях; в случае если больше 100 000 руб., то он приобретает хорошие кредитные офферы с одновременной организацией процесса вовлечения.

Опыт говорит о том, что в случае если визитёру предложить совершить пара несложных вещей, на каковые он может среагировать, то по окончании осуществления этих действий он будет более склонен покинуть собственную контактную данные, поскольку он уже проделал определенный комплект действий, и ему психологически сложнее со страницы.

На странице сегментации был кроме этого совершён сплит-тест и протестировано пара вариантов картин различных женщины и пар мужчин.

Вариант страницы с самым первым изображением рабочий пары продемонстрировал отличных показателей: конверсия составила от 45% до 70%, другими словами со страницы, на которой было помещено именно это фото женщины и мужчины, осуществлялось порядка 70% переходов.

Итак, по окончании того, как визитёр сделал собственный выбор в отношении размера желаемого займа, он попадает на следующую целевую страницу отечественного Funnel:

Тут стоит обратить внимание на верхнюю часть лендинга, которая отведена для размещения нескольких спецпредложений, каковые возможно последовательно просмотреть, нажимая кнопку «СЛЕДУЮЩЕЕ». Применяя разработку i-frame, в нижнюю часть страницы выводится содержание соответствующего оффера любой CPA платформы.

Наряду с этим визитёру предоставляется возможность выбирать: в случае если ему не нравится представленное предложение, он по нажатию кнопки «СЛЕДУЮЩЕЕ» приобретает коммерческий оффер другого банка. Так человеку предлагается на выбор 4-5 предложений различных банков.

Серьёзное замечание: у CPA-партнерок имеется один значительный недочёт, в то время, когда контактные эти одного лида отправляются по многим офферам — это не хорошо как для участников, так и для организаторов партнерских программ. Но отечественные результаты тестов продемонстрировали, что при последовательном просмотре в среднем оставлялся 1 лид. Так, визитёры в большинстве собственном склонны совсем выбирать лишь одно предложение.

Помимо этого, на основании данного теста, возможно заключить, что последовательное выведение на страницу лишь одного оффера трудится лучше, чем в случае если выводить на одну страницу перечнем все предложения совместно (Offer Wall). Этот метод разрешил возможность увеличить количество покинутых заявок фактически на 80%.

Наряду с этим было отмечено еще одно увлекательное наблюдение: до последнего оффера доходил каждый четвертый визитёр. Другими словами порядка 25% людей пролистывали последовательно все предложения и переходили на Thank You Page — это высокий показатель.

  • Чем больше выбор, тем ниже конверсия

Итак, что происходит по окончании того, как человек выбрал понравившийся ему оффер и прошел до конца все предложения? Он попадает на страницу признательности, на которой не считая всего другого размещен баннер, ведущий на следующий Funnel либо, как вариант, блок контекстной рекламы.

Наряду с этим, был протестирован вариант, в то время, когда вместо баннера был размещен блок контекстной рекламы от Гугл AdSense. Результаты теста были следующими:

  • до страницы признательности доходили 25% визитёров;
  • из этих 25% еще 25% кликали на релевантное объявление, которое им выводила (на основании поисковой истории и другой информации) Гугл в блоке контекстной рекламы.

Что эти полученные эти означали на практике? По условиям разглядываемого примера, закупка трафика у Гугл обходилась по 10 руб. за клик. В эту же цена (т. е. 10 руб.) оценивался и клик на странице признательности по баннеру Гугл.

Так, удалось сэкономить порядка 6-7% рекламного бюджета методом несложного размещения контекстного объявления.

Данный пример наглядно говорит о том, что из трафика возможно и необходимо приобретать максимально вероятную отдачу.

Отмечу, что в этом случае данный подход предполагает построение некоей внутренней сети, складывающейся из нескольких последовательных CPA Funnel. Наряду с этим трафик может приходить как из внешней, так и из внутренней части данной совокупности.

Другими словами, в случае если трафик из Интернета привлекается по запросам, связанным с потребительскими кредитами, то совокупность последовательных офферов показывает предложения по данной тематике, а страница признательности или настраивается под показ контекстной рекламы, или снабжается баннером, с предложением определить что-то, к примеру, о доходе в Сети с последующей демонстрацией нескольких офферов уже данной тематики и переадресацией на собственную Thank You Page. Так происходит закольцовка потоков и максимально употребляется любой привлеченный клик.

Разглядим еще один пример CPA Funnel, выстроенной под тематику кредитов для бизнеса, но в базе которой лежит сегментация целевой аудитории.

Нетрудно высказать предположение, что самыми сильно выраженными представителями целевой аудитории в этом случае будут собственники разнообразные бизнеса, в основном их директора и руководители. Как тогда выстроить совокупность последовательных предложений?

По окончании предоставления возможности выбора сферы деятельности либо сегментации на основной странице, следующий лендинг содержит i-frame офферы тех тематик, каковые, быть может, смогут заинтересовать как раз начальников компаний: в первую очередь это само собой разумеется бизнес-ссуда, потом управление персоналом, программы обучения, дополнительные льготы для обладателей компаний и т.д.

По сути, тут употребляется принцип дополнительных продаж (up sales), в то время, когда подбирается ряд других предложений, каковые смогут заинтересовать потенциального клиента кроме того, что ему предлагается изначально.

Все офферы подбираютcя на одной либо нескольких CPA совокупностях.

В качестве бонуса для читателей отечественного блога приведем еще одну схему монетизации, которую возможно использовать при сотрудничестве в этом случае уже с клиентом.

Вашему вниманию представлен страница сегментации конверсионных дорог на тему дохода в сети. По предварительной договоренности с клиентом были согласованы следующие условия сотрудничества:

  • клиент приобретает контакты (лиды) заинтересованных людей, каковые вводят собственные данные в форму, размещенную на лендинге;
  • любой таковой лид оплачивается из расчета $1;
  • за нами остается право дальше применять трафик.

Как это смотрелось на практике? Цена привлечения людей, заинтересовавшихся одолжениями Школы интернет-коммерции, по факту составила порядка $1, которую в том же размере возмещает клиент, окупая себестоимость, но не принося прибыль.

Но по окончании того как пользователь предоставляет собственные контакты на странице сегментации, он перенаправляется на страницу признательности и после этого потом на намерено подготовленные для него i-frame офферы: порядка 5-6 последовательных вариантов предложений по тематикам GreenCard, работы и других релевантных предложений.

Как раз так и происходит предстоящая монетизация и получение прибыли от изначально привлеченного трафика.

Данный пример может уже совсем закрепить познание принципа работы той схемы, рассмотрению которой посвящен этот пост: визитёр проходит определенную последовательность этапов, просматривая в общем итоге 2-5 офферов и время от времени переходя по ссылкам контекстных объявлений. Так происходит более полная отдача от каждой единицы трафика.

Но наряду с этим может появиться один занимательный вопрос: а возможно ли еще предпринять что-то, что способно дополнительно повысить эффективность данной модели.

Да возможно, в случае если глубже проработать вопрос сегментации: поделить трафик на более небольшие составляющие, каковые разрешали бы создавать более действенное таргетирование. Пример таковой сегментации уже был продемонстрирован выше при, в то время, когда визитёру предоставлялась возможность выбрать размер желаемого кредита в границах от 80 000 до 500 000 условных единиц.

Вторым вариантом возможно разделение визитёров по гендерному показателю. В этом случае еще на этапе проектирования воронки закладывается предоставление человеку возможности указать собственный пол с предстоящей переадресацией его на релевантные CPA офферы.

Такое разделение, не считая всего другого, разрешает более действенно подключать к данной схеме средства автоматизированной электронной рассылки, в то время, когда письма подготавливаются с учетом более правильной чёрта целевой аудитории, увеличивая так возможность ожидаемого отклика.

Дополняется это преимущество, возможностями автозаполнения проброса и регистрационных форм данных.

Что из себя воображают автозаполнение и проброс?

Технически такая возможность может предоставляться большинством современных сервисов почтовых рассылок (время от времени для этого может потребоваться несложная модификация кода). Состоит она в следующем: при отправке Email в него вставляется ссылка, переходя по которой визитёр попадает на посадочную страницу с формой, где машинально уже заполнены поля «имя» и «email», забранные из базы, и ему остается указать лишь, к примеру, номер собственного телефона.

Данный прием срабатывает на психотерапевтическом уровне за счет того, что максимально уменьшает количество нужных манипуляций, осуществление которых ожидается от подписчика с целью достижения нужного результата.

Данный нехитрый прием продемонстрировал достаточно высокую степень эффективности, и по сей день он деятельно культивируется западными маркетологами. Практикуется он и командой LPgenerator приблизительно по следующей схеме:

  1. при первом контакте с человеком запрашивается минимум информации: почтовой ящик и имя;
  2. при повторном обращении ему предлагается взять что-то полезное безвозмездно. Наряду с этим в письмо вставляется ссылка на форму, в которой при помощи автозаполнения уже введены его имя и e-mail, но предлагается ввести номер телефона;
  3. при последующих обращениях средствами автозаполнения смогут (при необходимости) вводиться уже 3 поля: имя, телефон, почтовый ящик. И незаполненной остается графа «пол», к примеру, которую и требуется заполнить.
  4. и т. д.

Сущность этих действий сводится к тому, дабы не выводить для визитёра анкету, складывающуюся из 10-20 граф, а собирать эти сведенья неспешно в обмен на что-то полезное, задействуя наряду с этим автоматическое заполнение тех данных, каковые он уже оставлял ранее.

Контент-маркетинг — это и имеется та «вкусняшка», в обмен на которую приобретают новые лиды либо дополняют базу, формируя более полное познание потребностей таргет-группы.

Таким приемом возможно значительно облегчить сбор информации для собственной совокупности управления клиентами (CRM). Ясно, что структура запрашиваемых разрешённых может быть различной: от возраста конкретного человека и до размеров его бизнеса. В любом случае, подобные эти разрешают поделить подписную базу на отдельные категории и трудиться с ними более предметно, подключая среди них и средства call-центров, операторы которых смогут иметь четкое представление о профиле человека, с которым они общаются.

Принцип проброса данных трудится сходно с методом автозаполнения с той лишь отличием, что введенные на начальной стадии эти машинально подставляются в формы уже конкретно на стадии просмотра следующих офферов в рамках данной же CPA Funnel.

В случае если сказать об эффективности аналогичных схем, выраженных в конкретных цифрах, то возможно привести всего одну:

Показатель ROI (Return on Investment) характеризует эффективность либо отдачу от рекламной компании в пересчете на единицу затраченных средств. По итогам тех примеров, каковые были рассмотрены выше, внедрение созданной CPA схемы разрешило расширить отдачу от вложения средств практически в четыре раза. Кажущаяся простота рассмотренных приемов в совокупности способна значительно приумножить конечный итог.

И не смотря на то, что ROI прежде всего ответствен для тех, кто трудится в совокупностях партнерского маркетинга либо в рамках CPA платформ, где идет привязка к цене за определенное воздействие, все же данный показатель есть достаточно стратегическим для многих маркетологов, кто занимается лидогенерацией.

Ясно, что в каждой конкретной ситуации не обойтись без сплит-тестирования, дающего окончательный ответ на то, какие конкретно как раз связки и приемы способны обеспечить отличных показателей. Отечественный опыт продемонстрировал, что кроме того простое изменение последовательности представления офферов может улучшить эффективность.

Как раз так выглядит целевая страница в LPgenerator, на которую посредством какое количество-frame подгружается партнерский оффер.

Нужен дизайн конверсионных дорог либо CPA Funnel? Заполните эту форму, будем рады оказать помощь (в комментариях укажите кодовое слово CPA).

Высоких вам конверсий!

Максим Плосконосов,

директор по маркетингу LPgenerator

Случайные статьи:

Как создать идеальный бесплатный продукт. Формула Лид Магнита


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts