31 Принцип построения успешной целевой страницы

Мы желаем предложить вниманию читателей отечественного блога громадную статью, раскрывающую 30 правил построения успешной целевой страницы. Многие из этих 30 правил уже освещались нами в прошлых постах, но мы посчитали нужным собрать все советы по созданию высокоэффективной целевой страницы в одном содержательном, информационно насыщенном «итоговом» материале.

  • Целевые страницы: Управление для начинающих и не только
  • 5 шагов к повышению конверсии сайта
  • 6 факторов конверсии целевых страниц

Мы уверены, что вы получите полезные и нужные сведения, содействующие увеличению коэффициента конверсии ваших рекламных кампаний.

1. Знайте собственных визитёров.

Создавая и продумывая концепт целевой страницы, ориентируетесь на определенный тип визитёра. Вы должны (либо хотя бы постарайтесь) светло воображать себе мотивы, жажды, опасения и страхи собственных потенциальных клиентов – целый диапазон эмоций и чувств, каковые визитёры смогут испытывать в отношении предлагаемого вами продукта либо услуги. Лишь в этом случае вы сможете создать страницу, владеющую высокой конверсией.

Ведущие маркетологи рекомендуют затевать оптимизацию любого веб-проекта как раз с изучения целевой аудитории, причем необходимо уделять данной ответственной фазе Pre-Click Marketing оптимизации большой срок – от 14 дней до месяца.31 Принцип построения успешной целевой страницы

2. Доберитесь до «корней».

Чтобы правильнее определить собственных потенциальных клиентов, вы имеете возможность воспользоваться особой маркетинговой анкетой. Ответы, полученные от потенциальных клиентов, окажут помощь вам сосредоточить ваше внимание на подробностях, каковые будут иметь важное значение для успеха.

Вот примерный перечень вопросов, каковые должны быть в вашей анкете:

1. Кто есть потенциальным клиентом вашей целевой страницы?
2. Главные демографические эти клиента:

Для B2C (Business-To-Consumer, «Бизнес для Потребителя») компании:

  • Возраст
  • Пол
  • Образование
  • Расположение
  • Уровень дохода

Для В2В (Business-To-Business, «Бизнес Для Бизнеса») компаний:

  • Отрасль
  • Расположение предприятия
  • Годовой доход
  • Годовой бюджет, могущий быть израсходованным на приобретение вашего продукта либо услуги?
  • Кто принимает ответ о покупке вашего продукта либо услуги?

3. Из-за чего клиенты выбирают ваш продукт либо услугу?
4. Из-за чего клиенты предпочитают продукт либо услугу ваших соперников?
5. Назовите пять главных обстоятельств, по которым клиенты смогут приобрести ваши продукт либо услугу?
6. Назовите пять главных обстоятельств, по которым клиенты смогут отказаться от приобретения вашего
продукта либо услуги?
7. какое количество денег клиент готов израсходовать на приобретение единицы товара?
8. какое количество времени вы израсходуете на исполнение заказа клиента?
9. Ваш продукт несложен и дешёв в применении либо это достаточно сложный продукт, требующий разъяснений и дополнительных инструкций?

3. Выделите сокровище собственного предложения.

Попытайтесь подчинить все элементы вашей целевой страницы – текстовый контент, иллюстрации, неспециализированный дизайн, призыв к действию (CTA), заголовок – единой цели: уникальности и раскрытию ценности вашего предложения. Не требуется повторять весьма распространенной неточности: для продвижения товара либо услуги достаточно одного примечательного слогана. Увы, это не верно.

Целостная страница, все элементы которой подчинены одной неспециализированной задаче, будет вызывать у визитёра значительно большее доверие, и, следовательно будет содействовать увеличению конверсии.

4. Дайте визитёрам то, что они ищут.

Убедитесь, что визитёры, перенаправленные на вашу целевую страницу по окончании клика по рекламному объявлению/баннеру, приходят как раз в том направлении, куда им необходимо. Целевая страница обязана совершенно верно соответствовать теме рекламного предложения, расширяя и дополняя его. Нет ничего хуже, чем послать потенциального клиента на домашние страницы вашего сайта.

Вы имеете возможность удерживать внимание визитёра в лишь течение 8-10 секунд, исходя из этого не заставляйте ваших клиентов выуживать нужную им данные из вашей домашней страницы.

Сегментация входящего трафика и полное, впредь до правильного вхождения загoловкa, соответствие целевой страницы и рекламного объявления — вот основное условие успеха вашей кампании.

Не забывайте! Целевая страница — это продолжение рекламной кампании, а не сайта!

5. Уделите особенное внимание цветовому решению и графическим элементам страницы.

Шепетильно подобранные иллюстрации и продуманная цветовая схема не только улучшит дизайн вашей целевой страницы, но и выделит единство связки «рекламное объявление – целевая страница». Для этого вам достаточно применять однообразные иллюстрации, шрифты и логотипы как в объявлении, так и на целевой странице. При таких условиях, визитёр пришедший по ссылке с рекламного объявления, будет уверен, что попал как раз в том направлении, куда следовал.

  • Новогоднее обновление галереи шаблонов целевых страниц
  • Мастерство сочетания цветов — броский путь к высокой конверсии

6. Пускай целевая страница соответствует рекламному объявлению.

Целевая страницa обязана максимально соответствовать рекламному объявлению. В случае если пользователь нажимает на PPC-объявление «10% скидка на »,
он ожидает заметить такой же заголовок на целевой странице.

  • Как оптимизировать целевую страницу чтобы повысить эффективность РРС-кампании
  • Новый метод AdWords для вычисления коэффициента качества целевой страницы Quality Score

В случае если визитёр нажимает на объявление с фотографией блондинки-модели, одетой в красную кашемировую рубаху, то, появлявшись на посадочной странице, он ожидает заметить эту же модель.

7. Удалите все отвлекающие элементы.

Не перегружайте страницу, пускай она будет как возможно несложнее. Попытайтесь удалить с целевой страницы меню ссылки и навигации на другие страницы.

  • Все очень способное легко! Принцип KISS для целевых страниц

8. Не задавайте вопросы через чур много сведений у ваших визитёров.

Ваша основная цель – как возможно несложнее и стремительнее преобразовать визитёра в клиента. Не создавайте визитёру лишних трудностей. Предусмотрите, к примеру, возможность пользователю выполнять приобретение в качестве «гостя», без необходимой регистрации на вашем сайте.

  • 10 заповедей успешной генерации лидов
  • Желаете повысить конверсию? Приведите лид-форму в порядок!
  • Генерация лидов: и громадным, и малым!

В случае если на вашей странице имеется веб-формы, облегчите процедуру их заполнения. Крайне полезно применить автоматическую установку курсора на следующее за заполненным поле формы.

Сосредоточьтесь на сборе лишь полностью нужной информацим. Чем меньше времени у пользователя уйдет на заполнение формы, тем выше шанс на успешное завершение конверсии – визитёр не успеет начать сомневаться и думать об уходе со страницы

  • какое количество полей имеет ваша лид-форма?

9. Не злоупотребляйте новейшими разработками.

Не поддавайтесь искушению применять новейшие зрительные эффекты веб-графики легко вследствие того что они свежие и актуальные. Стоит еще раз повторить азбучную истину: «чем несложнее, тем лучше».

Суть создания посадочной страницы – мотивация визитёра к исполнению нужного вам действия. Применение на целевой странице шикарных зрительных эффектов может просто-напросто отвлечь визитёра от призыва к действию. Помимо этого, применение мультимедийных разработок ведет к повышению времени загрузки страницы, что может совсем распугать всех потенциальных клиентов.

10. Завоюйте доверие визитёров.

Это неизменно рискованно: заключать сделки в Интернете с кем-то незнакомым. Люди смогут опасаться переводить вам деньги либо давать личную данные, по причине того, что они не знают вас. Как вы имеете возможность завоевать доверие клиентов, ни при каких обстоятельствах не видясь с ними лично?

Ответ несложен: доверие порождает доверие.

  • Возможно ли расширить коверсию, легко разместив номер контактного телефона на целевой странице?

11. Сосредоточьтесь на одной цели.

Не делайте неточность, предлагая пара продуктов на одной целевой странице. Визитёр нажимает на ссылку либо отправляет запрос поисковой совокупности как раз вследствие того что он заинтересован в определенном товаре либо услуге.

  • Чем больше выбор, тем ниже конверсия

Не забывайте! На одной целевой странице – один продукт! Поведенческие факторы, характерные для клиентов, совершающих приобретения on-line, мы разглядим в ближайших постах.

12. Избегайте технических неточностей.

Каждая разработка имеет собственные недочёты, и не всегда все трудится, как запланировано.
Старайтесь избегать «технических неточностей». Неизменно контролируйте, что все ссылки, формы и кнопки на вашей целевой странице трудятся верно. Конвертация неосуществима, в случае если ваш потенциальный клиент нажимает кнопку «Разместить заказ», но ничего не происходит.

Такие неточности бросают тень на вашу репутацию и не лучшим образом отражаются на восприятии вашего продукта либо услуги.

Вот несложный совет: контролируйте ваши ссылки как возможно чаще, так вы сможет избежать многих неприятностей.

Дабы избежать неприятностей с совместимостью, убедитесь, что ваша целевая страница трудится со всеми распространенными браузерами (MSIE, Netscape Navigator, Mozilla Firefox и т.д.) и всеми операционными совокупностями (Windows
Vista, Windows XP, Mac OS и т.д.).

Для пользователей LPgenerator таковой неприятности не существует. 😉

13. Давайте слово клиентам неприкосновенность их личной жизни.

Вы должны давать слово своим клиентам, что их личная судьба будет неприкосновенна. Убедитесь, что ваша политика конфиденциальности изложена несложным дешёвым языком (а вдруг ваша политика безопасности еще не размещена на вашей целевой странице — безотлагательно сделайте это). Пускай клиенты знают, что вы гарантируете их безопасность.

Разместите ссылки на вашу политику конфиденциальности либо простое заявление «Ваша личная судьба ответственна для нас, либо Никакого спама» в близи от элементов призыва к действию.

14. Дайте клиентам гарантии возврата средств.

Дайте Вашим клиентам гарантию на продукт либо испытательный срок на услугу. К примеру, вы имеете возможность дать клиентам 30-дневный испытательный срок для вашего продукта с гарантией полного возврата средств. Вы кроме этого имеете возможность предложить бесплатные консультации для новых клиентов, дабы вызвать у клиента чувство, что он приобретает некую услугу, не тратя денег.

Все эти меры могу содействовать повышению конвертации, потому, что визитёры будут знать, что риски от сделки сведены к минимуму. Убедитесь, что визитёры целевой страницы смогут легко заметить и осознать вашу политику безопасности и ваши гарантийные обязательства.

15. Публикуйте отзывы довольных клиентов.

Ни при каких обстоятельствах не следует недооценивать силу хороших слов, раздавшихся в ваш адрес от довольных клиентов. В то время, когда потенциальный клиент прочтет хорошие отзывы от прошлых клиентов, он будет более расположен к тому, дабы вступить с вами в деловые отношения.

Подберите такие отзывы, в которых клиенты говорят о преимуществах вашего продукта/услуги применительно к вашей целевой аудитории. Отлично выглядит отзыв, снабженный полным именем, местом жительства, профессией, фотографией и должностью вашего клиента. И, само собой разумеется, ни при каких обстоятельствах не опускайтесь до публикации поддельных отзывов!

16. Применяйте дополнительные элементы доверия.

А вот еще один хороший метод завоевать доверие у потенциальных клиентов. Разместите на целевой странице цитаты из средств массовой информации, позитивно освещающих вашу деятельность, номера сертификатов, почётных грамот и изображения дипломов, свидетельства членства в разных бизнес-альянсах – словом, все то, что потенциальный клиент сочтет показателем солидной и надежной организации.

17. Не забывайте о «линии перегиба».

«Линией перегиба» в веб-дизайне принято именовать нижнюю границу изображения на мониторе. Все материалы веб-страницы, что находятся ниже «линии перегиба», требуют применения прокрутки (скроллинга) для их просмотра.

Попытайтесь избежать размещения “крайне важных” элементов целевой страницы – таких, как призыв к действию – ниже «линии перегиба». К сожалению, правильных рецептов для определения размеров видимой части целевой страницы не существует, поскольку различные браузеры при разных разрешениях монитора показывают страницу любой по-своему.

18. Как сделать страницу без прокрутки.

В среде веб-дизайнеров существует «золотое правило» — страница верстается под так называемый «мельчайший неспециализированный знаменатель»: разрешение экрана 1024 х 768 пикселов. Проектирование страниц для того чтобы формата будет означать, что только 3% пользователей ПК (те, кто еще применяют разрешение монитора 800 х 600 пикселов), будут прибегать к помощи прокрутки.

Не забывайте! При заданном разрешении экрана 1024 х 768 пикселов, ваша страница должна быть меньше этого размера, дабы учесть место, занимаемое элементами меню и рамками распространенных браузеров. С учетом сказанного выше, размер вашей страницы не должен быть больше 950 х 750 пикселов.

Многие визитёры не будут прокручивать страницу, дабы определить, какую данные вы разместили ниже «линии перегиба». Исходя из этого очень принципиально важно, дабы элемент призыва к действию был выше «линии перегиба» — визитёр обязан встретиться с ним с первого взора.

19. Что возможно разместить ниже «линии перегиба».

Время от времени не редкость нужно разместить текстовое содержание ниже «линии перегиба». В этом нет ничего ужасного, потому, что вашу страницу будут посещать разные визитёры с различными типами темпераментов и характеров. самый ценный тип визитёра – внимательные и терпеливые – воспользуются прокруткой, для получения ответов на все собственные вопросы.

20. Где разместить элементы призыва к действию.

В зависимости от длины вашей страницы, вам, быть может, потребуется больше одного элемента призыва к действию.

Не забывайте! Весьма ответственное правило: располагайте один элемент CTA (call to action) на любой условный «экран» высотой в 400-500 пикселов. Создавая страницу, попытайтесь избегать безлюдных пространств около «линии перегиба»: читатель обязан знать, что страница длится за нижней гранью монитора.

  • 10 способов повысить эффективность «призыва к действию»

21. Что визитёр обязан заметить с первого взора на вашу целевую страницу?

Расположите самые важные элементы (графика, текст и т.д.) в центре поля зрения визитёра – в середине верхней части монитора. Старайтесь не использовать при верстке страницы боковые панели – они отвлекают визитёра от оптического центра страницы.

Ваши призыв и заголовок к действию должны быть весьма заметными, такими, дабы визитёры, каковые лишь «скользят взором» по веб-страницам (таких визитёров большая часть) имели возможность воспринять ваше предложение.

Применяйте храбрые, броские и изображения и крупные шрифты для самых серьёзных частей вашей целевой страницы. Беглого взора на вашу целевую страницу должно быть достаточно, дабы визитёр осознал, что за товар/услугу вы предлагаете.
Качественный дизайн целевой страницы обязан «подталкивать» глаза визитёров по направлению к элементу призыва к действию.

Не забывайте! Визитёры веб-страницы, в большинстве случаев, начинают ее просмотр с верхнего левого угла и неспешно перемещаются в правый нижний угол. Дизайн хорошей целевой страницы должны соответствовать этому направлению.

22. Верно применяйте изображения на странице.

В придачу к главным изображениям (см. ниже – «верная картина»), вы имеете возможность применять дополнительные графические элементы чтобы оказать помощь донести сообщение до визитёра.

Если вы желаете донести до пользователя некую техническую данные, попытайтесь применить диаграмму либо график для раскрытия собственной точки зрения. Большая часть пользователей лучше принимает визуальные образы.

Но не перестарайтесь с графикой – дополнительные элементы не должны отвлекать визитёра от его основной цели – конвертации. И будьте осмотрительны, попытайтесь не выделять менее ответственную данные, потому, что она может стать более заметной, чем основная информация, для которой и создавалась целевая страница.

23. Применяйте соответствующий “язык”.

Убедитесь, что ваша целевая страница легко читается. Казалось бы, с этим вопросом все ясно. Но через чур довольно часто содержание целевых страниц переполнено корпоративным и маркетинговым жаргоном, что звучит для непосвященных как марсианский язык.

Не забывайте! Вы пишете тексты на целевой странице не для себя либо команды ваших единомышленников, а для визитёров. Они смогут не знать многие термины и слэнговые выражения.

Они просто хотят разобраться в вашем предложении. Помогите им, сделайте, к примеру, описание преимуществ вашего продукта в формате пронумерованного перечня. Четко структурированная страница с текстом, написанным несложным и дешёвым языком, способна расширить конверсию практически в разы.

24. Не сбивайте визитёров с толку.

Если вы желаете, дабы на вашей целевой странице происходила конвертация, вы должны растолковать визитёрам, что и в каком порядке следует сделать. Ваша целевая страница должна быть простой для навигации, с четким призывом к действию и прекрасно заметными элементами, служащими для конвертации (веб-формы, кнопки подтверждения и т. д.) курсе. Призыв к действию и все нужные ссылки должны быть видны с первого взора на страницу.

25. Предоставьте визитёрам дополнительные методы конвертации.

Кроме того по окончании того, как визитёр целевой страницы решил выполнить предложенное ему воздействие, вам еще рано успокаиваться: визитёр может не пройти целый процесс конвертации до конца, в случае если преобразование не проходит так скоро и гладко, как хотелось бы визитёру.

Предлагайте визитёру дополнительные варианты действий. К примеру, пускай он сможет связаться с отделом продаж разными методами на выбор: по телефону, через веб-чат, по факсу либо email.

  • LPgenerator и Zingaya сейчас совместно
  • Интеграция чата Гугл Talk в целевые страницы

26. Придумайте совершенный заголовок.

Заголовок вашей целевой страницы может провалить сделку либо привести к ее успешному завершению. Тот факт, что визитёр был на вашей целевой странице, свидетельствует, как минимум, что он прочел ваше объявление и заинтересовался. Ваш заголовок обязан поощрять данный интерес и подвигать визитёра к предстоящему изучению вашего предложения.

Заголовок обязан максимально соответствовать смыслу рекламного объявления, но он обязан хранить в себе некую тайную, разгадать которую визитёр сможет на целевой странице.

Не забывайте! Визитёр должен быть уверен, что пройдя по ссылке от объявления он попал на нужную, верную целевую страницу, и это страница была создана специально для него.

27. Применяйте «верную картину».

Существует ветхая дизайнерская мудрость, гласящая: «одна картина стоит тысячи слов». В верности этого утверждения возможно убедиться на примере целевой страницы – у вас имеется всего 8 секунд, и вы должны захватить внимание визитёра, перед тем как он ee покинет.

  • 412 графических элементов в редакторе LPgenerator для повышения конверсии

Но шепетильно подобранная и верно размещенная графическая иллюстрация способна прочно завладеть вниманием визитёра. По большому счету, при просмотре целевой страницы визитёр в первую очередь обращает внимание на 3 составляющие: основная картина, общий дизайн и заголовок страницы.

  • Создаем “дизайнерские картины” за 3 60 секунд и повышаем конверсию целевых страниц!

самый важным критерием при выборе изображения есть его отношение к продвигаемому продукту либо услуге. К примеру, если вы реализовываете сотовые телефоны, то прекрасная фотография аппарата будет демонстрировать потенциальному клиенту товар, что он возьмёт.

В случае если вам тяжело подобрать фотографию, практически иллюстрирующую ваше предложение, то вы может применять графические элементы, каковые были использованы в оформлении вашего рекламного предложения. По большому счету, не следует пренебрегать правилом «графической преемственности»: визитёр значительно уверенней будет ощущать себя на странице со привычным еще по объявлению графическим оформлением.

  • Преимущества применения видео-роликов на целевых страницах

28. Создайте энергичный призыв к действию.

Не забывайте простое правило: «одна целевая страница — один CTA». Создайте собственный призыв к действию — энергичную лаконичную фразу с применением глагола, обрисовывающего воздействие, которое вы ожидаете от визитёра вашей страницы: «Приобрести на данный момент!», «Пройди регистрацию тут!» и т.д.

  • 10 способов повысить эффективность «призыва к действию»
  • CTA: Элементы призыва к действию от известных брендов

29. Упростите ваши формы для сбора данных.

В случае если цель вашей конверсии это генерация лидов, то попытайтесь сделать лид-форму как возможно несложнее.

  • возможности и Настройка лид-формы

Редко может потребоваться полный почтовый адрес, пользователи нехотя публикуют номера собственных телефонов из опасения стать очередной жертвой навязчивого телемаркетинга. Как правило достаточно двух полей формы: электронный адрес и имя.

Но для каждого правила существуют исключения.

Не забывайте! Количество полей лид-формы напрямую связано с вашей качеством и маркетинговой задачей самого лида.

30. Знайте, в то время, когда необходимо применять «маленькие» целевые страницы. a в то время, когда необходимо «долгие».

Среди авторитетнейших гуру создания целевых страниц (Тим Эш , англ. Tim Ash) до сих пор длится дискуссия по поводу длины целевых страниц. Одни специалисты уверены в том, что при применении «долгих» страниц, содержащих больше текста и иллюстраций, вы имеете возможность лучше растолковать визитёрам преимущества вашего продукта либо услуги.

Другие уверены в том, что «маленькая» страница снижает риск «бегства» ваших визитёров, и, следовательно, этим она лучше.

Не существует окончательного ответа на вопрос о длине целевой страницы. Однако, имеется пара неспециализированных правил, каковые направляться учитывать при попытке выяснить длину создаваемой целевой страницы.

«Маленькие» страницы, в большинстве случаев, лучше подходят для предложения подарков либо бесплатных одолжений. В случае если визитёры желают взять чего-то безвозмездно, они вряд ли начнут читать пространные тексты – они просто хотят взять что-нибудь «на халяву».

«Долгая» страница будет прекрасно трудиться в том случае, если вы реализовываете солидный дорогостоящий товар. Визитёры желают определить все преимущества респектабельного дорогого продукта перед тем как они, с

Случайные статьи:

Основы онлайн-маркетинга: Правила выбора целевой страницы


Подборка похожих статей:

admin