Category Маркетинг

Забудьте о ux. задумайтесь о дизайне, сосредоточенном на показателе конверсии

02.10.2017 Маркетинг

В то время, когда вы приступаете к созданию дизайна – какие конкретно у вас цели? Какими правилами вы руководствуетесь? Мне любопытно определить то, что происходит в вашей голове.

За последние пара недель я видел, как десятки новых бизнес обладателей запускают собственный сайт. Я кроме этого принимал в этом участие. Кое-какие из этих сайтов были созданы самими обладателями, но много сайтов было создано высокооплачиваемыми экспертами.

Однако, у всех этих сайтов было что-то схожее. Все было направлено либо, по крайней мере, пробовало сосредоточиться, на конечном пользователе. Они желали угодить а также соблазнить потенциальных клиентов.

Они поставили себе цель создать привлекательные веб-сайты, каковые, согласно их точке зрения, обеспечат хороший ux.

А после этого, затаив дыхание, они стали ждать продаж и подписчиков.

И ждали .

Не обращая внимания на их маркетинговые упрочнения, никто не регистрировался и ничего не брал. Это разбило их сердца.

Независимо от того, как красив ваш дизайн, либо как превосходен ux, в случае если визитёры не регистрируются, либо делают приобретения, сайт вам вовсе не нужен. Умирающий сайт со радостными пользователями, но не приносящий доходов, так же, как и прежде умирает.

Read More

Звезда шоу: почему рекомендациям нужно отвести главную роль на вашем лендинге

02.10.2017 Маркетинг

Отзывы ваших клиентов (Testimonials) заслуживают внимания. Они должны быть в центре вашего лендинга. Отзывы — это хедлайнеры.

Гвоздь программы.

И, однако, частенько возможно замечать, что социальное подтверждение воспринимаются как второстепенный элемент. Они помещаются значительно ниже главного изображения (Hero Image, Hero Section) в какие-то труднодоступные места. И это громадное упущение.

Цель разрешённой статьи — показать вам, как отведение рекомендациям центральной роли на ваших лендингах приводит в некоторых обстановках ко взлету конверсии.

Просматривайте кроме этого: Как отзывы клиентов воздействуют на коэффициент конверсии?

Для чего делать отзывы центром вашей страницы?

После этого, что потенциальные заказчики настроены скептически. Кроме того если вы занимаетесь капельным маркетингом (Lead Nurturing), все равно какая-то часть сомнения останется в головах ваших визитёров, перед тем как они решатся конвертироваться. Попав на ваш лендинг, они смогут задаваться вопросами наподобие этих:

  • Стоит ли мне верить в то, что обещает данный заголовок?
  • Из-за чего я обязан доверять данной компании?
  • Вправду ли предлагаемый ими товар подходит как раз мне?

Верные отзывы смогут развеять эти сомнения, скоро дав солидную дозу доказательств. Они создают мгновенную сообщение с аудиторией, в течение нескольких секунд показывая, что ваш продукт либо услуга решает неприятности таких же людей, как они.

Read More

Заставьте ваш сайт приносить прибыль уже через 6 минут

02.10.2017 Маркетинг

Не верите в то, что виджеты на сайт смогут увеличивать конверсию полностью безвозмездно? Тогда вам стоит изучить данную данные!

Ucall.im – это несложный и дешёвый сервис, разработка которого разрешает в течение 25 секунд осуществить обратный звонок с сайта, тем самым увеличив его конверсию и уменьшив затраты на рекламу практически в 2 раза.

Для начала работы с совокупностью Вам пригодиться установить особый код виджета Ucall.im, а сделать это возможно как самостоятельно, так и посредством программистов отечественного сервиса. Вносить какие-либо изменения и дополнения на сам сайт – не пригодиться. Сразу после установки виджета всем визитёрам ресурса будет предоставлена неповторимая возможность заказать звонок на телефон полностью безвозмездно.

Изучения продемонстрировали, что 3 из 4 потенциальных клиентов данной услугой пользуются, другими словами ваша прибыль может вырасти до 75% всего через 6 мин. по окончании установки виджета.

Но как трудится сама совокупность и из-за чего бесплатный звонок с сайта так ответствен для клиента? Принцип работы достаточно несложен, изучая поведение визитёра, совокупность определяет его как потенциального клиента, по окончании чего на экране появляется окно с формой, где потребуется ввести номер телефона, в следствии совокупность совершает обратный звонок и связывает клиента с отделом продаж.

Read More

Завлекайте покупателей высокими ценами

29.09.2017 Маркетинг

В компании, создающей продукты повседневного спроса, ни один человек из управления ни при каких обстоятельствах не назовет их легко «товаром», подразумевая что-то безликое, массовое. Тамошние менеджеры знают, что предлагают соперники и чем их продукты отличаются от других, продающихся на рынке. Они смогут назвать эти особенности и растолковать, в чем их сокровище для потребителя, — и с ходу сообщат, сколько для этого израсходовали на инновации.

Но, наверное, потребителям до этого нет дела. В магазине, в случае если имеется из чего выбрать, они ведут себя так, как будто бы для них имеет значение один-единственный фактор — цена. Продукты вашей компании они не выделяют из неспециализированной массы.

Тяжёлая неприятность, и вы не единственные, кто над ней бьется. на данный момент многие рынки, кроме того большая часть, сформировались и твёрдая ценовая борьба стала очевидной. Не редкость, что, неизменно сбивая цены, дабы завоевать сердца и кошельки потребителей, компания усиливает собственные показатели, но чаще так она переводит собственный брэнд в более низкую категорию и теряет прибыль.

И потребителей не через чур интересуют ваши усовершенствования (разве что самые радикальные), и они не реагируют на ваши маркетинговые ухищрения. Для них ответственна только цена (см. врезку «Клиент на рынке товаров»).

Однако еще имеется возможность убедить людей в том, что им предлагается что-то неповторимое и весьма им необходимое.

Read More

Знают ли люди, чего хотят на самом деле?

29.09.2017 Маркетинг

Недавно свет заметила новая книга известного социолога Дункана Уоттса (Duncan Watts) «Все разумеется: как здравый суть обманывает нас» (Everything Is Obvious: How Common Sense Fails Us). В ней Уоттс предлагает новый взор на природу людских предпочтений.

«Это — самое личное устройство из всех, что мы когда-либо создавали», — сообщил об Apple Watch Тим Кук. «Вы не просто носите их с собой — вы носите их на себе. Как раз исходя из этого, трудясь над Apple Watch, мы старались создать устройство, которое имело возможность бы являться средством самовыражения для самых различных людей». Эти слова председателя совета директоров Apple показывают : компания пытается реализовывать не только технику, но и образ судьбы.

Сейчас люди применяют гаджеты не только по их прямому назначению, но и в качестве необычного средства идентификации. Но как как раз в голове потребителя формируются те либо иные предпочтения? в течении большей части XX века главенствовала точка зрения, в соответствии с которой любой человек владеет фиксированным комплектом предпочтений.

Но последние психотерапевтические изучения говорят о том, что в действительности все не так легко. Сорт вина, что выберет клиент, может зависеть от играющейся в магазине музыки.

Read More

Я чувствую, следовательно, покупаю: как пользователи принимают решение о покупке

29.09.2017 Маркетинг

20 июня 2016 года команда «Кливленд Кавальерс» (Cleveland Cavaliers) победила «Голден Стэйт Уорриорз» (Golden State Warriors). «Кавальерс» были основаны в первой половине 70-ых годов XX века и до сих пор ни при каких обстоятельствах не становились чемпионами НБА. Спустя семь дней по окончании данной победы Nike выпустили видео называющиеся «Worth the Wait».

При просмотре этого видео у большинства людей на глаза наворачиваются слезы — кроме того если вы не болельщик «Кавальерс» и по большому счету не особый фанат баскетбола. Но данный ролик вызывает чувстве. Он обращается к чему-то глубинному и общечеловеческому, к ощущениям победы и единства.

Nike может это делать. В 2012 году они выпустили видео «Find Your Greatness», а в «Winner Stays» (у которого больше 40 000 000 просмотров на YouTube). Nike может приводить к — и, разумеется, тратит на это солидные деньги.

Для чего?

По причине того, что Nike знает, что мы — потребители, клиенты, люди — берём не продукты. Мы покупаем чувстве.

Вот что сообщил на эту тему Крис Говард (Chris Goward), один из специалистов WiderFunnel: «Комфорт. Принятие. Сила. Свобода.

Контроль. Любовь. Мы нуждаемся в удовлетворении собственных нематериальных потребностей.

Если вы удовлетворите невысказанные жажды собственных потенциальных клиентов, вы станете вознаграждены».

Просматривайте кроме этого: Психология создания убеждающих видео-роликов

Read More

Заказная разработка интернет-магазинов: как устроен рынок и к чему все идет

29.09.2017 Маркетинг

Этим летом «Рейтинг Рунета» CMS Magazine, SimilarWeb и InSales совершили совместное масштабное маркетинговое исследование разработки вебмагазинов в Рунете.

Для каждого вебмагазина, созданного за последние пять лет и актуального сейчас, была выяснена посещаемость, тИЦ (тематический индекс цитирования Яндекса) и совершена тематическая разметка (любой из проектов был отнесен к одной из 23 категорий).

В итоге удалось собрать огромное количество статистики довольно различных ценовых ниш, тематических категорий, временных и географических данных. Кое-какие срезы смогут быть увлекательны не только веб-разработчикам, но и обладателям вебмагазинов.

Содержание:

  1. Количество созданных вебмагазинов
  2. Цена разработки
  3. Соответствие стандартам Mobile Friendly
  4. Применяемые CMS
  5. Портреты разработчиков
  6. Динамика рынка
  7. Прогнозы

1. Количество созданных вебмагазинов

8. За последние пять лет веб-студиями было создано не меньше 23 983 вебмагазинов. В изучении рассматривались лишь те из них, что настоящи сейчас – 18 286.

Динамика заказной разработки вебмагазинов за последние 5 лет по городам

Рост данного сегмента веб-разработки закономерен.

Read More

Значимость типографики в мобильном дизайне

29.09.2017 Маркетинг

Одной из новых задач для веб-дизайнеров, есть создание веб-типографики, которая прекрасно трудится в мобильной среде. Но, это возможно тяжёлой задачей, и имеется большое количество вещей, каковые необходимо брать во внимание. Основное, сосредоточиться на читаемости, контрастности, пространстве и респонсивности.

Типографика есть базой веб-дизайна. Хорошая типографика сделает ваш сайт легко читаемым, визуально привлекательным и легким для работы в разных средах пользователя. Нехорошая типографика, со своей стороны, вынудит людей отвернуться.

Читаемость

Дело в словах!

В 2006 году Оливер Рейкенстайн из “Информационных Архитекторов” (каковые демонстрируют хорошую типографику), написал, что «95% информации в сети есть письменной.” Это заявление должно быть руководящим принципом для всех проектов в веб-дизайне.

При дизайне для мобильных и респонсивных форматов выбирайте простые шрифты, каковые легко воспринимаются глазами, простые Sans Serifs среднего веса, оптимальнее(поразмыслите о Helvetica).

Еще один важный момент, это разрывы и размеры между строчками. Не существует несложной формулы для выбора размера шрифта, но хорошей отправной точкой будет соответствие размера точки большому количеству знаков в строчке.

Read More