B2b лидогенерация: лучше меньше да квалифицированнее

Posted on by riasevastopol

Главной целью B2B-лидогенерации есть получение как возможно большего числа лидов. Таковой подход увеличивает бюджет на привлечение, и дает свободу с целью проведения экспериментальных кампаний.

Но если вы трудитесь только над повышением количества заявок, вы упускаете множество возможностей. В данной статье будут обрисованы метрики, каковые кроме этого нужно мониторить с целью достижения успеха. Помимо этого, вашему вниманию будут представлены кое-какие техники, о которых вы, быть может, ранее не слышали.

25 распространенных неточностей лидогенерации в B2B-секторе

Возможности оптимизации для B2B маркетологов

Оптимизация разрешает B2B-маркетологам увеличить возможности собственных рекламных кампаний независимо от того, какие конкретно каналы привлечения клиентов они применяют. Проведение сплит-тестов, персонализация, работа с методом клиента к совершению приобретения оказывает помощь дать потенциальным клиентам наилучший опыт.

В контексте B2B-маркетинга оптимизация может включать в себя следующие техники:

  • оптимизация посадочных страниц;
  • изменение неповторимого торгового предложения на основной странице;
  • тестирование способа социального одобрения.

p
Быть может, вам захочется кроме этого поэкспериментировать с оформлением прайс-страницы либо оптимизацией тестового периода.B2b лидогенерация: лучше меньше да квалифицированнее

Любая из этих техник может содействовать повышению количества лидов, приближая вас к заветной цели.

Самые действенные каналы лидогенерации B2B-сектора

Серьёзные метрики для B2B лидогенерации (кроме количества лидов)

Если вы концентрируете свои силы только на количестве лидов, то вы упускаете множество возможностей. Так вы только наполняете вершину воронки продаж. Количество лидов не имеет никакого значения, в случае если остальные этапы воронки остаются на прошлом уровне.

О чем же еще стоитзадуматься? Сначала визитёр сайта делается лидом. Но когда данный лид попадает в вашу CRM-совокупность, нужно отслеживать следующие показатели:

  • количество «маркетинговых лидов» (Marketing qualified lead) – тех, кто уже заинтересовался вашим продуктом, но испытывает недостаток в доработке в отделе маркетинга;
  • количество «квалифицированных лидов» (Sales qualified lead) – это так именуемые потенциальные заказчики, каковые весьма близки к совершению приобретения;
  • количество осуществленных сделок.

Лиды на самой вершине воронки продаж еще не являются вашими потенциальными клиентами. Существует множество промежуточных конверсий, совершаемых перед в том месте, как человек станет вашим клиентом. По данной причине, не следует направлять все усилия на привлечение новых лидов – это не отправится на пользу вашему бизнесу.

Грамотный маркетолог задействует целый знания и свой опыт, дабы продвинуть лиды вниз по воронке продаж. Ниже приведен пример графика, на котором отображены промежуточные конверсии для обычного программного продукта в сфере B2B:

Конверсия сайта – 7%;
Процент квалифицированных лидов – 36%;
Процент закрытых сделок – 27%.

Если вы сумеете расширить конверсию собственного сайта с 7% до 8%, увеличится ли количество квалифицированных лидов? В случае если лиды будут более низкого качества, то нет. И наоборот, если вы ужесточите требования к лидам, то конверсия может снизится до 6% либо кроме того до 5%.

Но в случае если вам удастся расширить количество квалифицированных лидов, то и процент закрытых сделок возрастет.

В то время, когда вы принимаете решения относительно увеличения конверсии и генерации лидов, обратите внимание на жизненный цикл клиента в целом. Победа на ранних этапах может привести к проблемам на последних стадиях. Задайте себе следующие вопросы:

  • если вы сократите число полей в собственной лид-форме (в целях повышения конверсии), смогут ли маркетологи собрать данные о пользователях из вторых источников, дабы квалифицировать лиды?
  • в случае если визитёры сайта сразу же реализовывают конверсию, готовы ли они оценить ваш продукт по преимуществу и стать вашими клиентами? В случае если нет, быть может, вам стоит поразмыслить над вовлечением и выращиванием лидов.
  • демонстрируете ли вы визитёрам сайта релевантный контент либо намеренно делаете данные более сложной, дабы у человека показался предлог позвонить менеджеру?

Так, на каждом этапе воронки продаж вам нужно думать о том, как перевоплотить лидов в довольных клиентов. Генерация солидного числа контактов возможно вашей начальной целью, но после этого нужно затевать трудиться над их качеством. В этом вам окажет помощь сплит-тестирование, а собственные решения вы имеете возможность принимать на базе данных, взятых от визитёров сайта, лидов и клиентов.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.optimizely.com, image source: Thomas Soddemann

Случайные статьи:

Лидогенерация — для эффективных продаж компании


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts