Джон Янч (John Jantsch) — создатель совокупности прикладного маркетинга и признанный специалист в области маркетинга малого бизнеса — постоянно предупреждает о том, что маркетинг без совокупности обречен на провал. В новом издании собственного бестселлера «Маркетинг без диплома» он говорит, как за 7 шагов выстроить маркетинговый замысел, что принесет прибыль.
1. Создайте сперва стратегию, а позже тактику
Большая часть обладателей бизнеса предпочитают «идею семь дней» либо тактический подход. Но самый ответственный нюанс маркетинга — хорошая стратегия. К примеру, перед тем как вы займетесь прямыми почтовыми рассылками либо создадите бизнес страницу в Facebook, выясните собственную маркетинговую стратегию и придерживайтесь ее.
Все тактические ответы должны согласовываться с ней. Концепция маркетинговой стратегии может казаться чуждой либо недоступной, но на деле это не просто определение ваших совершенных клиентов, и озвучивание и создание ваших главных черт.
Самое сложное начинается тогда, в то время, когда обладатели бизнеса знают: это значит, что они не смогут «реализовывать все всем», а слова: «мы предлагаем качественный сервис» — не неповторимое торговое предложение, а нужный минимум.
2. Примените концепцию «песочных часов» маркетинга
Вспомните идею маркетинговой воронки. Ее сущность в том, дабы привлечь как возможно больше потенциальных клиентов наверху воронки и взять пара активных клиентов в узком горлышке. В соответствии с концепции «песочных часов» маркетинга, у каждого потенциального клиента имеется логический путь, что начинается с широкого края воронки.
Но он не заканчивается узким горлышком. Новые клиенты становятся «рекомендателями и» адвокатами бренда. Данный подход начинается и заканчивается сосредоточенностью на опыте потребителей и требует особенного внимания к вопросам процессов и создания систем, каковые логически оказывают помощь потенциальным клиентам двигаться по пути «определил», «понравились» и «начал доверять», а после этого «попытался», «приобрел», «приобрел повторно» и «порекомендовал».
- Действенный email-маркетинг: стратегия «На крючке»
3. Внедрите модель публикации информации
В наше время маркетеры должны создавать контент наравне с издателями. Потенциальные заказчики, в большинстве случаев, ищут и находят большое количество нужной информации по любой теме.
Базой для новой маркетинговой совокупности делается стабильное производство контента, повышающего ее доверие и информированность аудитории к вам: к примеру, получение отзывов клиентов и историй успеха, и создание образовательных материалов в формате сообщений в блоге, электронных онлайн семинаров и-книг.
4. Обеспечьте активное присутствие в сети
Не хватает иметь корпоративный сайт и вычислять, что вы вправду представлены онлайн. Многие решения о покупке Сейчас подразумевают изучение информации в сети.
Сейчас нужно, дабы компанию возможно было скоро отыскать в сети, легко с ней связаться и начать общение. Исходя из этого необходимо сосредоточиться на социальных сетях и поисковой оптимизации. Само собой разумеется, это кроме этого подразумевает интеграцию вашей работы онлайн в любой офлайновый бизнес-процесс.
- Маркетинг на протяжении финансового кризиса: как обратить рецессию на благо бизнеса?
5. Руководите тремя компонентами генерации лидов
При наличии действующей маркетинговой совокупности большая часть ваших лидов — потенциальные заказчики, каковые пришли к вам по советы. Но если вы дополните ее такими компонентами, как связи и реклама с общественностью, вы повысите эффективность каждого из них.
В то время, когда потенциальный клиент приобретает ваше рекламное сообщение, просматривает о новом продукте в отраслевом издании, а после этого его приглашают учавствовать в вашем образовательном семинаре, эти три компонента начинают реализовывать себя сами.
6. Запустите совокупность конверсии
Большинство малых бизнесов относится к маркетингу как к упражнению по генерации лидов. Но подлинное мерило успеха — показатель конверсии потенциальных клиентов в клиентов.
Тот же системный подход, что вы использовали для привлечения клиентов, обязан функционировать и тогда, в то время, когда заинтересованный человек желает определить больше. В случае если у вас имеется продуманный путь, что проходит любой новый потенциальный клиент, метод дать ему нужную информацию и дать ориентировку, это может положительно оказать влияние на коэффициент конверсии.
- 10 правил антикризисной лидогенерации в 2015 г. от LPgenerator
7. Придерживайтесь собственного маркетингового календаря
Самый дефицитный ресурс в любом бизнесе — время. Его неизменно не хватает, дабы осуществить все задуманное. Кое-какие, сталкиваясь с таковой «перегрузкой», предпочитают отстраниться от всего и делать мало. Инерционность маркетинга требует последовательной и стабильной работы в течение долгого периода. Лучший вариант тут — придерживаться календаря.
Это хороший инструмент планирования масштабных запуска и кампаний продуктов, и действенный инструмент контроля над многими проектами, каковые должны выполняться как следует и в срок.
Благодаря созданию ежемесячных проектов и тем, еженедельных конкретных мероприятий и ежедневных маркетинговых задач, вы сможете сосредоточиться на создании и маркетинге действенной и действенной совокупности. В случае если сделать все эти 7 шагов, то вы вдохнете новую судьбу в ваш маркетинговый замысел и получите еще больше клиентов.
По данным книги «Маркетинг без диплома», Image source: Ujjal Dey
Случайные статьи:
Контекстная реклама от А до Я. Анна Зимина
Подборка похожих статей:
-
Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce
Как мы знаем в успехе бизнеса очень большую роль играется маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим опытом и рекомендациями по…
-
8 Шагов к созданию ресурса согласно технологии входящего маркетинга
Современные сайты очень сильно изменились кроме того если сравнивать с ресурсами трехлетней давности. Технологические успехи в сочетании с увеличением…
-
Автоматизация капельного маркетинга как фактор оптимизации конверсии
Итак, вы запустили кампанию входящего маркетинга и стали привлекать на собственный веб-ресурс потенциальных клиентов. Прекрасно, но помните, что это лишь…
-
Основные принципы входящего маркетинга
В то время, когда кто-нибудь из сотрудников либо клиентов задаёт вопросы вас: «Что такое входящий маркетинг?», совершенно верно ли вы понимаете, как…