6 Дополнительных способов раскрыть потенциал вашего лендинга

Posted on by riasevastopol

Вся работа маркетологов направлена на то, дабы привлечь визитёров, лидов и просто клиентов, которых возможно перевести на следующий этап воронки конверсии и в итоге — расширить продажи. Существует множество способов сделать это: посты в блогах, электронные книги и другое, но наилучший способ конвертирования трафика — лендинги.

У посадочной страницы имеется основная цель, которую вы определяете самостоятельно. Это возможно подписка на рассылку, заявка на услугу либо приобретение. Все на странице посвящено достижению данной цели, как раз исходя из этого лендинги более действенны, чем каждый веб-контент.

Но термин «лендинг пейдж» значительно шире.

На данный момент выделяют пара типов посадочных страниц, любой из которых совершенен для конкретной бизнес-цели. Если вы осознаёте из чего состоит любой конкретный тип посадочной страницы, из-за чего он действен в конкретных случаях и как его создать, то вы сможете создать верный лендинг для верной задачи.

В данной статье мы поведаем о 6 самых конвертирующих лендингах, в то время, когда их лучше применять и как их создавать.

  • 14 правил создания совершенной товарной страницы

1. Продукт не до конца готов? Применяйте лендинг «Не так долго осталось ждать в продаже»

6 Дополнительных способов раскрыть потенциал вашего лендинга

Не заниматься продвижением продукта заблаговременно — громадная неточность. То, что продукт еще не готов к запуску, не означает, что люди не желают определить о нем уже на данный момент и взять уведомление о том, что он вышел.

В случае если ваш товар либо сервис неповторим, то целевая аудитория приложит максимумальные усилия для его получения, не имеет значение, на данный момент либо в скором времени. Исходя из этого вместо того, дабы отсылать клиентов на несуществующую страницу, создайте лендинг «Не так долго осталось ждать в продаже».

Подобные лендинги становятся все более популярны, поскольку компании начинают осознавать их эффективность.

Сущность в том, что вам нужно создать посадочную страницу, проясняющую, что продукт не так долго осталось ждать поступит в продажу, и разрешающий визитёру подписаться на обновления о продукте.

Так, ваша команда не сидит сложа руки, пока трудятся продуктовики.

К тому же, данный тип лендинга есть хорошим инструментом, дабы «прощупать землю». В случае если у вас низкий уровень конверсии, значит, никто не интересуется вашим продуктом, и вы сможете сэкономить массу времени и денег, прекратив заниматься его разработкой либо отыскав новое направление развития.

Но основное преимущество самый разумеется: вы приобретаете перечень готовых лидов. В момент запуска продукта вы имеете возможность взять первую волну заказов фактически сходу, что даст вам фидбек для усовершенствования собственного оффера.

Ключ к созданию действенного лендинга «Не так долго осталось ждать в продаже» содержится в том, что не обращая внимания на легкость разработки, принципиально важно убедиться, что на страницу добавлены все нужные элементы:

  • Во-первых, сам продукт: визитёры должны знать, чем посвящена страница. В приведенном примере продукт раскрыт прямо в заголовке. Визитёры должны осознавать, что именно вы предлагаете.
  • После этого проясните, что продукт еще не готов. Этому должна быть посвящена большая часть лендинга. Не забудьте сообщить о том, в то время, когда продукт выйдет в продажу. Если вы не уверены по поводу даты выхода, вы имеете возможность дать размытую данные, к примеру, «лето 2016». Но все-таки лучше дать более правильную данные, к примеру, добавить на страницу обратный отсчет.
  • И наконец, критически принципиально важно дать данные о том, в чем содержится ваш оффер. Обрисуйте в одном-двух предложениях, что это за продукт и как он решает проблему клиента. Так, визитёрам станет ясно, относятся ли они к целевой аудитории и занимателен ли им данный тип продукта. Вы имеете возможность увеличить описание еще на пара предложений, но в этом нет необходимости, лишь в случае если у вас не сверхсложный продукт.

При просьбе создать подписку нужно растолковать визитёрам, на что конкретно они подписываются, к примеру: «Введите адрес собственной электронной почты и первыми определите, в то время, когда продукт готовься ».

  • Что такое Сover Page и для чего они необходимы стартапам?

2. Как действенно применять видео на лендинге?

В случае если ваш продукт тяжёл для понимания либо неповторим, то уложить все в одну страницу хватит сложно.

Хороший выход — применять в качестве главного элемента страницы видео. Кроме этого потребуется текст, растолковывающий преимущества продукта, но его направляться разместить по окончании видео. Вот пример лендинга Icecream Screen Recorder:

Видео не должно притягивать все внимание к себе. Рядом с ним возможно размещен текст, но ролик необходимо осуществить достаточно заметным, дабы для визитёра была очевидна необходимость просмотра.

Видео смогут быть хорошим инструментом, поскольку не так уж большое количество людей захотят просматривать долгий текст, а просмотреть презентацию длительностью 1-2 60 секунд — не такая уж непростая задача. К тому же, пропустить что-то серьёзное в видео тяжело, поскольку при просмотре все внимание посвящено происходящему на экране.

Однако, добавить лишь видео не хватает. Нехорошее видео не повлияет (если не ухудшит) на конверсию. Существует два нюанса действенного видео, каковые направляться учитывать.

1. Во-первых, уровень качества. Видеоролики прошли долгий путь развития за последние годы, исходя из этого пользователи ожидают заметить что-то опытное.

Это значит:

  • Отсутствие размытости
  • Хорошее освещение
  • Отсутствие фоновых шумов и эхо
  • Отсутствие недостатков речи диктора

В случае если у вас не достаточно знаний либо опыта для изготовления для того чтобы видео, вам направляться воспользоваться помощью экспертов.

2. Второй ответственный нюанс — убедительная история.

Видео у людей ассоциируются с развлечением. У вас имеется 1-2 60 секунд на то, дабы поведать маленькую захватывающую историю о том, из-за чего ваш продукт серьёзен и хорош внимания.

История не должна быть сложной, но если вы желаете представить собственный оффер с наилучшей стороны, нужно уделить время самый важным его изюминкам и продемонстрировать все методы получения польз от его применения.

4 шага к созданию растолковывающего видео

Если вы прочли все сообщённое выше, у вас, вероятнее, уже имеется мысли об размещении видео на своем лендинге. Остается лишь узнать, что именно необходимо для его создания:

  • Во-первых, выделите бюджет: качественные ролики стоят время от времени более $1000 за 60 секунд. Не забывайте, что на первом замысле неизменно уровень качества, исходя из этого если вы ограничены в средствах, лучше сделайте видео меньше, но не экономьте на качестве.
  • Во-вторых, отыщите специалиста, что создаст реализовывающее видео. Экспертов возможно искать на фрилансерских биржах (к примеру, Freelancer) по главным словам «видео» и «создание видео». Альтернативой есть применение особых сервисов типа smart-scribe.ru
  • В-третьих, нужна совместная работа со экспертом для написания скрипта и разработки сюжета. Вы имеете возможность сделать это самостоятельно при необходимости.
  • В-четвертых,, пока компания либо фрилансер завершит работу по созданию видео, дайте обратную сообщение для корректировок и опубликуйте готовый ролик.

Если вы ни разу не делали видео, это может казаться сложным. Но разбейте процесс на этапы и вы осознаете, что он достаточно несложен.

  • Из-за чего видео-лендинги конвертируют лучше?

3. Прекратите заниматься «холодными» продажами и применяйте лендинг для генерации лидов

Не забывайте, что лендинги смогут употребляться на каждом этапе вашей воронки продаж, поскольку они оптимизированы для конверсий.

Но чтобы лендинги трудились действенно, клиенты должны быть перенаправлены в том направлении на верном этапе совершения приобретения.

Три этапа совершения приобретения: Осведомленность (eBooks, блог, видео, электронная книга, образовательный вебинар) — Оценка (вебинар о продукте, кейсы, примеры, FAQ, демо-ролики) — Приобретение (бесплатная пробная версия, живая демонстрация консультация, купон)

Кроме того посредством наилучшего лендинга сложно реализовать продукт, в случае если визитёр ни при каких обстоятельствах не слышал о нем либо вашем бренде. Но тот же лендинг может продемонстрировать потрясающую конверсию, в случае если люди уже обладают какой-то информацией.

Те люди, каковые ни при каких обстоятельствах не слышали о вас, вашем сайте и вашем продукте, именуются «холодным трафиком». Другие, с которыми вы уже соприкасались, именуются «теплым трафиком», и их значительно несложнее сконвертировать. Но причем тут лендинг?

Не смотря на то, что на первый взгляд это думается проблемой трафика, ее достаточно легко возможно решить посредством лендинга. Вместо того, дабы отсылать «холодный трафик» на лендинг, что реализовывает продукт, направьте его на страницу, соответствующую верхней части воронки продаж.

Таковой направляться не требует сделать людей что-то значительное, к примеру, приобрести продукт. Для начала включите их в собственный перечень рассылки, и когда они подписались на вас, начните отправлять им сообщения и выстраивать отношения, дабы позже, наконец, послать их на реализовывающий направляться.

Создание привлекательного контента, либо «магнита», для лидов дело непростое, не смотря на то, что и не через чур сложное. От вас требуется познание 3 факторов, каковые воздействуют на конверсию:

  • Первый фактор — релевантность, которая складывается из двух компонентов. Разумеется, что ваше предложение должно быть релевантным заинтересованностям вашего трафика.Исходя из этого в случае если ваше целевая аудитория — «собачники», магнитом для лидов может послужить какая-нибудь книга про псов. Кроме этого ваш лендинг должен быть релевантным проблемам вашей целевой аудитории. В случае если ваши клиенты заинтересованы в занимательных играх для псов, предложите им книгу «5 способов действенно играться с вашей собакой». Сравните эту книгу с книгой «25 хороших имен для псов» — не смотря на то, что она и относится к псам, она нерелевантна проблемам целевой аудитории.
  • Второй фактор, что касается релевантности, это сокровище. Это весьма легко: чем более ценен магнит для лидов, тем скорее они подпишутся на вас. Купон с 10%-ной скидкой воображает громадную сокровище, чем 5%-ный купон. Электронная книга с 10 методами более полезна, чем книга с 5 методами. К тому же, в случае если ваш контент решает серьёзную для визитёра проблему, он оценит его значительно выше, потому, что так ответственна релевантность.
  • Третий фактор — выполнимость. Не забывайте, что нельзя просить холодный трафик приобрести что-либо, потому, что для этого еще не пришло время. По той же причине не следует перегружать визитёров через чур сложным контентом. Представьте, что вы внесли предложение им «52-недельный курс по тренировке псов»: не смотря на то, что он и более ценен, чем 10-недельный, этого все-таки через чур много. Отыщите верный баланс.

Если вы осознаёте эти три фактора, то вы уже готовы для привлекательных магнитов для лидов.

  • 10 правил генерации лидов посредством целевых страниц

4. Сфокусируйте визитёров на проблеме, которую вы решаете, перед тем, как представить ваш продукт

Вы любите и цените ваш продукт, но клиенты не всегда испытывают к нему те же эмоции. Маркетологи довольно часто через чур фокусируются на лендингах, каковые обрисовывают преимущества и характерные черты продукта, но все это не верно уж принципиально важно для клиентов. При наличии осознанной «боли» либо достаточно несложной неприятности ваши клиенты, вероятнее, сами знают, что ищут.

Если вы реализовываете продукт таким клиентам, стоит применить второй способ. Разместите несложной и маленький текст на своем лендинге:

Главный текст обязан обрисовывать продукт, что ищет визитёр.

К примеру, визитёр ищет цветы по дешёвым стоимостям.

Вместо того, дабы сходу заострять внимание на преимуществах собственных цветов, их свежести, ассортименте и другом, сперва вы должны сказать: «Дешёвые цветы каждому». Потом возможно перечислить лучшие характеристики вашего предложения. К примеру, высококачественная гарантияи круглосуточная доставка.

Ключ в том, что клиенты ищут конкретный продукт, что имеется у них в голове, даже если они и не знают его отличительных особенностей.

В то время, когда вы обозначили, что делает ваш продукт, и ваши визитёры осознали, что они попали по адресу, второе, что направляться предпринять — это создать хороший призыв к действию, что в большинстве случаев находится на кнопке, которая приводит их на страницу продаж либо какой-то второй лендинг, где визитёр может определить больше о продукте

Вы имеете возможность повысить эффективность собственного призыва к действию, применяв фразы и выразительные слова, каковые обрисовывают итог действия вместо стандартных призывов к действию, таких как:

  • Определить больше
  • Скачать
  • Приобрести

Конкретизируйте ваши CTA под ваш продукт. Если вы предлагаете мануал по тренировке псов, попытайтесь следующее:

  • Я желаю, дабы моя псам меня услышала!
  • Я устал от неповиновения
  • Взять лучший способ тренировки псов

Дабы сделать призывы еще действеннее, добавьте срочности посредством слов «сейчас» либо «на данный момент».

  • Психология создания действенных призывов к действию

5. Реализовываете сложный продукт? Выделите его особенности

Как уже было сообщено, при продаже сложного продукта видео окажет помощь выделить все его отличительные черты, но у этого приема имеется и недочёты. Ролики сложнее редактировать, чем текст либо картины, к тому же, они нравятся не всем. Имеется люди, которым увлекательнее прочесть, исходя из этого текст на странице должен быть в любом случае.

И наконец, Гугл не индексирует видео, исходя из этого чтобы поисковик ранжировал ваш лендинг в собственных механизмах, то на странице должно находиться достаточное количество текста.

В случае если у вашего продукта сложные характеристики либо вы решаете несколько, а пара неприятностей с его помощью, растолковать все это в нескольких предложениях нереально. Так вы лишь запутаете визитёров, каковые ищут одно конкретное ответ, которое предлагает ваш продукт. Что же делать?

Нужно создать для каждой отличительной черты собственную секцию на лендинге. Порядок их размещения неважен: возможно сделать переход от чаще всего выбираемых к наименее выбираемым.

К примеру, лендинг LPgenerator предлагает понятные ответы для различных целей. Верхняя часть страницы сфокусирована на 4 главных возможностях, представленных в блоках с личной иллюстрацией:

Необязательно создавать различные фоны для каждого решения, но они должны быть визуально поделены.

Один из факторов, что довольно часто игнорируется — это язык, что вы используете. Не хватает каждую особенность; нужно обрисовать их несложным языком — таким, каким говорят ваши клиенты.

Потому, что создание продукта есть достаточно трудоемким, думается, что оправдать его цена возможно лишь сложным языком. Однако, непонятный текст имеет обратный эффект. Рассказываете так, дабы вашей целевой аудитории все было максимально светло.

  • 6 способов достигнуть «ясности» лендинга и повысить конверсию

6. Разрешите посетителю выбрать собственный путь

Определенные продукты имеют много отличительных линия, любая из которых может являться отдельным ответом. Различные клиенты смогут быть заинтересованы в какой-то одной функции и совсем не уделять внимания вторым.

Если вы выделите какую-то одну возможность в верхней части посадочной страницы, это будет прекрасно для клиентов, каковые заинтересованы как раз в ней, но вторых это вынудит утратить интерес к продукту и снизит конверсию.

Решение проблемы содержится в том, дабы дать людям возможность выбора.

Вместо того, дабы сходу говорить о основной особенности продукта, разрешите посетителям выбрать то, в чем они заинтересованы. После этого, в зависимости от надавленной ими кнопки либо ссылки, направьте их к конкретной части лендинга (либо вовсе на другой лендинг).

Хорошим примером есть Hubspot: их комплексный продукт рекомендован как для маркетологов, так и продавцов (любая несколько заинтересована в чем-то собственном). На лендинге имеется ссылки для получения большей информации как по маркетинговой платформе, так и по ПО для продаж:

Более того, они предлагают магнит для лидов — легко на случай, в случае если на их странице внезапно окажется холодный трафик.

Основной фактор, разрешающий выяснить, подходит ли вам данный тип лендинга – трафик, складывающийся из различных групп людей. Кое-какие продукты созданы для различных категорий потребителей, к каждой из которых нужен собственный подход, потому, что люди применяют ваш продукт по-различному. В совершенстве каждую категорию необходимо отправлять на лендинг, созданный специально для них, но это не всегда вероятно.

Как раз тогда этот прием есть лучшим ответом.

Все, что вам нужно — ссылки на различные лендинги либо типы контента на одной странице. Если вы выбираете второй вариант, то сделать его достаточно легко. Процесс складывается из двух частей:

  • Первая — это создание точки привязки, куда будет перенаправлен пользователь по окончании нажатия ссылки. Поставьте точку привязки на заголовок раздела, к которому вы станете отсылать визитёров.
  • После этого встаньте выше, в том направлении, где вы желаете разместить ссылку, но вместо размещения в этом месте целого адреса в ссылке пропишите ID, что вы придумаете, по окончании хэштега, созданного при размещении точки привязки. Разместите ссылку на кнопке либо панели в верхней части страницы, и часть визитёров, заинтересованных в этих возможностях, смогут перейти прямо к ним.
  • 50 способов соблазнить визитёров на целевой странице

Вместо заключения

Лендинги — это серьёзный инструмент, что должен быть в арсенале любого маркетолога. Но если вы желаете применять все преимущества посадочных страниц в собственной работе, вам необходимо создать верный тип лендинга, применимый к конкретной обстановке.

В данной статье мы разглядели 6 типов лендингов с высокой конверсией и сохраняем надежду, что сейчас вы понимаете, как использовать их в собственной работе.

Высоких вам конверсий!

Image source scimath

Случайные статьи:

Как сделать лендинг бесплатно [Landing page] Совет анонимной предпринимательницы #5


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts