6 Частей оптимизации конверсии любой маркетинговой кампании

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Обращение в сегодняшнем посте отечественного блога, как и во многих вторых ранее опубликованных материалах, отправится об оптимизации конверсии и о том, как верно и максимально действенно сосредоточить свои силы на стратегии конвертации трафика и входящего маркетинга.

Любой рубль, положенный вами в PPC-рекламу, написание полезного контента, дизайн целевых страниц, формирование подписной базы и т. п., обязан принести вам как минимум 1 рубль и 1 копейку прибыли, в противном случае говоря, ваш ROI должен быть хорошим. В случае если это не верно — значит, данный материал для вас.

  • Оптимизация конверсии — свод правил
  • «Конверсия» значит «продажи». Оптимизация конверсии — это повышение продаж!

1. Целевые страницы

Целевая страница — это веб-страница, разрешающая посредством лид-формы приобретать данные о посетивших ее пользователях. Кроме этого возможно заявить, что целевая страница — это определенный этап в ходе прохождения воронки конверсии, собирающий для вас данные о потенциальных клиентах, представленную в виде лида в вашей маркетинговой базе данных.

  • Как настроить воронку конверсии Гугл Analytics?
  • Анатомия совершенной целевой страницы

pДля чего нужна оптимизация целевой страницы?6 Частей оптимизации конверсии любой маркетинговой кампании

Ваши целевые страницы — неотъемлемая часть входящего маркетинга, а также незначительные трансформации коэффициента конверсии (очевидно, в лучшую сторону) смогут оказать большое влияние на настоящие продажи.

Оптимизировать посадочные страницы, конвертирующие рекламный трафик, возможно посредством только одной методики — сплит-тестирования.

  • Сплит-тестирование как разработка оптимизации конверсии (инфографика LPgenerator)

90% целевых страниц, применяемых отечественной командой, в обязательном порядке проходят сплит-тесты, и это дает ощутимые результаты. Отличие между 3 вариантами одной страницы, выраженная в конверсии, может составлять 10% и выше.

В большинстве случаев, при таких условиях изменяется не только количественная составляющая, но и качественная, в частности — цена лида (CPL).

Как начать оптимизацию конверсии целевых страниц?

Любой процесс оптимизации целевых страниц обязан начинаться с постановки верных вопросов:

  • Смогут ли ваши визитёры в течение 3–5 секунд осознать, что вы предлагаете, и из-за чего это полезно?
  • Заголовок вашей страницы завлекает внимание?
  • Имеется ли на целевой странице релевантное изображение?
  • Ваш контент составлен на понятном и убедительном языке?
  • Сведены ли к минимуму отвлекающие элементы, к примеру, внешняя навигация, либо дополнительный призыв к действию вправду оказывает хорошее влияние на прирост конверсии?
  • какое количество полей содержит ваша лид-форма?

Когда вы выясните не сильный места, наступает очередь А/В-тестa. На протяжении изучений, совершённых компанией НubSpot, было распознано, что целевая страница, проверенная и оптимизированная при помощи сплит-теста, способна генерировать на 30–40% больше потенциальных клиентов (лидов) для В2В-сайтов и 20–25% — для вебмагазинов.

  • 15 шагов оптимизации целевой страницы (инфографика)
  • Как оптимизировать целевую страницу чтобы повысить эффективность РРС-кампании

Перед началом оптимизации целевой страницы:

Во-первых, посмотрите на отдельные ее элементы. Обратите особенное внимание на лид-форму, заголовок, изображение, контент, СТА-элемент. К настоящему моменту существует много информации о том, как оптимизировать макет целевой страницы, и фактически вся она посвящена как раз этим элементам.

Во-вторых, увеличьте количество целевых страниц. Вам направляться думать не только об отдельных элементах, но и об неспециализированном количестве сeгментированных страниц для повышения эффективности всего процесса лидогенерации. Очередное изучение НubSpot, охватившее аудиторию из 7000 веб-маркетологов, продемонстрировало, что при повышении числа посадочных страниц с 10 до 15 (всего на 5 больше!) количество лидов возросло на 55%.

Категорически нельзя использовать одну страницу с одним заголовком под контент и различные виды трафика рекламных объявлений/баннеров.

2. Конверсионные дороги главного ресурса

Конверсионный путь — это серия действий (кликов), последовательно совершаемых визитёром на вашем сайте с момента первого визита до момента осуществления целевого действия (в большинстве случаев, это заполнение формы либо сделка/приобретение). Вот один из примеров конверсионного пути для вебмагазина:

PPC YandexЦелевая страницаТоварная страница на сайтеСтраница подтверждения оформления заказа (корзина)Платежная страницаСтраница подтверждения оплаты (thank you page).

  • Конверсионные дороги — целевые страницы нового поколения!

Для чего нужна оптимизация конверсионных дорог сайта?

Так же, как жизненно принципиально важно убедиться в эффективности каждой страницы, не менее важно знать, как трудятся все ваши страницы совместно. С каких страниц вы приобретаете больше прибыли? Какие конкретно из них затрудняют продвижение пользователей через воронку продаж?

Сайт — центральное звено в жизни online-компании, поскольку все маркетинговые каналы (PPC, SEO, социальные медиа и т. д.) в конечном итоге приводят ко мне. Само собой разумеется, существуют исключения, к примеру, сфера одолжений, где возможно замечательно трудиться без главного ресурса, генерируя лиды через целевые страницы.

Затраты на контекстную рекламу будут напрасны, и вы рискуете утратить более 30% трафика, в случае если по окончании клика по РРС-объявлению пользователи попадают на целевую страницу, которая сбивает их с толку и предлагает не то, что ожидалось заметить. Исходя из этого любая веб-страница должна быть воплощенным ответом определенной неприятности и вести вашу целевую аудиторию логическим методом вниз по воронке конверсии к вашей цели.

Как начать оптимизацию конверсионных дорог сайта?

Без настройки воронки конверсии на сайте вы не станете знать, на каком этапе коэффициент отказов самый большой. Этот момент есть решающим. Тут процесс оптимизации такой же, как и на независимых лендингах: в первую очередь находим самый большой коэффициент отказов (bounce rate) и подвергаем эти страницы тестированию.

Не забудьте собрать достаточные статистику по воронке (не меньше месяца по времени) и не делайте поспешные выводы.

3. Ценностное предложение (Value Proposition)

Ценностное предложение — это ваше основное преимущество перед соперниками, и оно должно быть главным в любом сообщении каждого маркетингового канала. направляться четко разрешить понять потенциальным клиентам, из-за чего они должны выбрать как раз вас из множества похожих предложений соперников.

Сравните: «Доставка товара Х оптом» либо «Доставка товара Х оптом от производителя по самым низким стоимостям!».

  • 6 неточностей копирайтера, талантливых «убить» конверсию

Для чего нужна оптимизация оффера?

Уникальность оффера и его сокровище — это первое, на что обратит внимание пользователь, попадающий на ваш лендинг либо основную страницу вашего сайта. Крайне важно донести до потенциального клиента, из-за чего ваша компания, продукты либо услуги являются легко незаменимыми для ответа определенных неприятностей.

Еще в 2012 году MarketingSherpa в собственном докладе «2012 Website Optimization Report» сказали о том, что компании, проводившие тестирование заголовков оффера, на 15% подняли показатель ROI. Поверьте, 15% — это достаточно веский довод для начала оптимизации данной составляющей целевой страницы. 😉

На своем опыте тестирования мы можем смело утверждать, что заголовки — это как раз тот контент, что пользователь первым видит на странице, а следовательно, напрямую воздействующий на показатель конверсии.

Как начать оптимизацию предложения?

Для начала выясните сокровище оффера и предложите обсудить данный вопрос в кругу ваших сотрудников. Имеется ли у вас то, что существенно отличает ваше предложение от предложений соперников?

Совершите сплит-тест с разными вариантами подзаголовков и заголовков входящих страниц. Имеется ли какие-то семантические трансформации, каковые улучшат уровень конверсии? В случае если задать вопрос тех, кто ничего не знает о вашей компании, они смогут осознать, что вы предлагаете и из-за чего это принципиально важно?

После этого совершенствуйтевыбор и формулировку подходящих слов, пока не получите настоящее либо удовлетворительное повышение конверсии.

4. Маркетинговый контент

Маркетинговый контент — это фразы и ключевые слова либо, иначе говоря семантическое ядро вашего сайта. Но маркетинговый контент содержит в себе значительно больше, чем легко текст, поскольку с его помощью вы находите собственную целевую аудиторию, говорите читателям о собственных услугах и товарах и ведете с его помощью потенциальных клиентов через всю воронку конверсии.

  • 5 правил реализовывающих текстов целевой страницы — на базе 250 тестирований!

Для чего нужна оптимизация контента?

Применяйте деятельный контент-маркетинг, дабы завлекать и преобразовать клиентов, завлекать пользователей на собственный сайт, блог и т. д. Язык, применяемый вами на веб-ресурсе и в ваших маркетинговых офферах, подобен нити, связывающей все каналы трафика и маркетинговую тактику воедино.

Большая часть маркетологов согласны с тем, что работа по оптимизации контента стала главным моментом в создании успешной маркетинговой стратегии 2013 года, что продемонстрировали недавние изучения компании Econsultancy.

Общеизвестно, что семантика — важная часть успеха SEO-оптимизации. К примеру, компания HubSpot смогла добиться повышения конверсии с 8% до 20%, проработав текстовый контент собственных страниц и проверив созданные варианты посредством сплит-теста.

Помните следующую статистику: 80% пользователей в обязательном порядке прочтут заголовок и только 20% — будут просматривать контент всей страницы. О работе с заголовками мы говорили выше, но это не означает, что оставшиеся 20% трафика не испытывает недостаток в оптимизации и тестировании.

Как начать оптимизацию контента?

направляться обратить внимание на главные слова, выбор темы, внутренние ссылки, SEOи т. д. В противном случае говоря, вы должны осознавать не только то, что пишите, но да и то, для чего и как вы это делаете.

оптимальнееоптимизацию затевать с главных слов. Проанализируйте статистику сайта, чтобы выяснить по каким главным словам к вам попадают пользователи. После этого, выяснив необходимые главные слова, применяйте их в качестве базы для нового материала, соответствующего заинтересованностям вашей целевой аудитории.

Кроме этого необходимо подобрать такую терминологию, дабы она совпадала с поисковыми запросами вашей целевой аудитории и была понятной для нее.

Трудитесь с уже существующими постами либо статьями сайта, выясните TOP-5 самых популярных страниц входа, сделайте их рерайтинг и удостоверьтесь в надежности результаты.

5. Домашняя станица

Основная страница сайта есть собственного рода онлайн-представителем вашего бренда. В отличие от узкоспециализированной целевой страницы, домашняя делает множество функций: представление вашей компании, рассказ о товарах/одолжениях а также помощь в поиске новых сотрудников компании.

  • 15 очень способных примеров основной страницы сайта

Для чего нужна оптимизация домашней страницы?

Домашняя страница компании сочетает в себе чаще всего просматриваемые активы (данные). Это главная причина по которой направляться обратить особенное внимание как на дизайн, так и на контент. Основную страницу сложно составить так, дабы она была сфокусирована на определенной цели конверсии из-за наличия на ней солидного числа разной информации.

Как начать оптимизацию домашней страницы?

Первый ход оптимизации содержится в том, дабы максимально совершенно верно сформулировать, кто вы, и что вы делаете. Для этого попытайтесь, как это быть может, сузить количество бизнес-целей до одной самой ответственной — будь то генерация лидов, продажи либо что-то еще. Главная цель сайта — повышение продаж методом решения насущных неприятностей вашего «совершенного» клиента.

Интернет-маркетинг будет успешней, если вы сможете выяснить правильное соотношение между страницей и поисковыми запросами пользователей, которую они первой заметят на сайте.

Обратите внимание, что все ваши догадки нуждаются в тестировании, а уж фундаментальные трансформации основной страницы обязательно должны проверяться сплит-тестом.

6. Email-маркетинг

Последнее, но не меньше серьёзное условие для успешной маркетинговой кампании — это еmail-рассылка. На сайте компании МagillReport возможно отыскать сообщение о том, что в 2012 году веб-маркетологи смогли получить примерно 39 долларов на любой положенный в еmail-рассылку американский доллар. Глядя на такие показатели, делается светло, из-за чего 59% (в соответствии с докладу MarketingSherpa) маркетинговых компаний сфокусированы на email-маркетинге (его оптимизации и проведении тестов в данной области).

  • 50 фактов из статистики еmail-маркетинга уходящего 2012 года
  • 5 графиков, каковые поменяют ваш подход к email-маркетингу

Для чего нужна оптимизация email-маркетинга?

Так как ваш email-перечень складывается из пользователей, согласившихся на получение информации от вас и ставших, так, вашими потенциальными клиентами, email-оптимизация есть для вашей компании жизненно нужной составляющей процесса конверсии потенциальных клиентов в настоящих клиентов.

Но не обращая внимания на данный факт, только 41% опрощеных сказал о том, что ведет количественный учет показателя ROI для этого источника трафика (эти предоставлены MarketingSherpa). Чтобы осознавать в каком направлении проводить оптимизацию конверсии, легко нужно отслеживать результаты email-кампании посредством UTM-меток.

Как начать оптимизацию email-маркетинга?

Email-оптимизация — это работа над каждым нюансом вашей email-кампании: заголовком письма, его дизайном, сегментацией базы данных и выбором самый подходящего времени для отправки письма. Дабы начать оптимизацию, направляться четко осознавать, кто возьмёт это письмо, и на каком этапе воронки конверсии он находится.

Так как ваша база содержит адреса пользователей, находящихся на разных стадиях цикла приобретения, необходимо сегментировать перечень для письма, соответствующего запросам адресата. 84% маркетологов В2В-бизнеса начинают осознавать сокровище данной стратегии и применяют способы сегментирования в собственных email-кампаниях.

  • 5 несложных формул создания привлекательного заголовка
  • 5 уроков email-маркетинга избирательной кампании Б. Обамы

Фактически каждая email-платформа разрешит вам легко создать сплит-тест и проверить теорию на практике.

Помимо этого, ваши письма должны быть приспособлены для чтения с мобильных устройств, поскольку 80% получателей рассылки просматривают их со планшетов и своих телефонов. Оптимизация email-сообщений для мобильных устройств гарантирует вам, что вы не утратите данный растущий сегмент целевой аудитории.

  • 23 факта из статистики «мобильного» рынка, каковые вам необходимо знать
  • 10 советов по созданию мобильных целевых страниц

Мы понимаем, что оптимизация — это нелегкая работа, отнимающая большое количество терпения и сил. Но как раз CRO (conversion rate optimization) есть одним из немногих способов, разрешающим реально оценить ваши маркетинговые упрочнения. Оптимизация разрешает выяснить эффективность каждого маркетингового канала в отдельности и их работу совместно.

Выберите один из этих шести элементов и начните собственный увлекательное путешествие. Вы откроете для себя большое количество нового и занимательного.

Не забывайте — вероятнее, ваши соперники этого не делают!

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.hubspot.com

Случайные статьи:

Ведение и аналитика рекламных кампании Яндекс Директ.


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts