Учитывая, что средняя длительность концентрации внимания человека меньше, чем у той же золотой рыбки, входящий маркетинг делается все больше похожим на так именуемые скоростные встречи. Когда человек выясняется за вашим столиком (а вернее — переходит на ваш сайт либо лендинг), у вас в распоряжении имеется всего пара секунд, в течение которых вам необходимо успеть заинтересовать его своим продуктом либо услугой. Если вы не уложитесь в данный маленький временной отрезок, он перейдет к следующему столику.
Как не допустить этого? Посредством прекрасно написанного ценностного предложения (value proposition).
В соответствии с агентству QuickSprout, действенный оффер рисует картину вашего бренда потенциальным клиентам. В частности он обязан донести до аудитории следующее:
- как ваш продукт либо услуга решает неприятности клиента;
- на какие конкретно пользы клиенты смогут рассчитывать;
- в чем ваше преимущество перед соперниками, из-за чего люди должны брать как раз у вас.
Качественное торговое предложение знакомит человека с брендом и содействует созданию благоприятного яркого впечатления. Вот из-за чего так принципиально важно израсходовать время на разработку хотя бы одного value proposition.
Написанию убедительных ценностных офферов возможно обучиться, и на пути к этому ни при каких обстоятельствах не помешает познакомиться с по-настоящему действенными примерами. В случае если у кого-то и обучаться, то лишь у лучших. Встречайте!
- Как создать выдающееся ценностное предложение?
1. Stripe
«Сетевые и мобильные платежные продукты, созданные специально для разработчиков»
Через собственный ценностный оффер Stripe доносит до аудитории, что продукт создан специально для разработчиков и «продвинутых» в техническом отношении компаний.
Их инструменты и интерфейсы безграничны, ультра-современны и надежны для тех бизнесов, каковые постоянно требуют большего. Это утверждение подкрепляется изображением двух телефонов, любой из которых делает упор на прекрасно известных клиентах Stripe.
2. MailChimp
«Отправляйте лучшие письма»
Всего три слова применяет сервис MailChimp, дабы обрисовать визитёрам сайта сущность собственного продукта. Подход, непременно, простой, наивный, но храбрый. Они словно бы говорят: «Применяйте данный сервис, и ваши письма станут на порядок лучше».
Никаких сомнений быть неимеетвозможности и точка.
- Как верно «сделать предложение» клиенту?
3. Lyft
1-ый оффер: «Поездка за 60 секунд». 2-ой оффер: «Садись за руль».
В отличие от остальных компаний, представленных в этом перечне, Lyft может похвастаться наличием сходу двух умело составленных торговых предложений, каждое из которых обращается к собственной целевой аудитории: к тем, кто испытывает недостаток в такси, и тем, кто желает подработать частным водителем.
Тогда как другие сайты ведут себя более робко, тактика Lyft оказывается действенной кроме этого благодаря утонченному дизайну.
Как и MailChimp, компания кратко высказывает сокровище собственного сервиса и доносит ее до потенциальных клиентов. Это особенно принципиально важно, в случае если ваш продукт рекомендован упростить жизнь своим пользователям.
4. Dollar Shave Club
«Качественное бритье всего за пара баксов в месяц»
Dollar Shave Club — это компания, которая занимается доставкой бритвенных принадлежностей для участников созданного ею сообщества, клуба. В этом примере, вместо того дабы распыляться на описание собственных одолжений, бренд выводит на передний замысел преимущества сервиса, включая его основное конкурентное преимущество — низкую цену. В торговом предложении не указана целевая аудитория бренда, но учитывая тот факт, что компания предоставляет услуги для бритья, дополнительное акцентирование и не нужно.
- 5 способов создать хорошее первое чувство о сайте
5. Mizzen and Main
«Функциональный материал, классический стиль»
В этом примере американская компания по производству одежды Mizzen and Main четко идентифицирует собственного клиента: это люди, каковые желают носить стильные, но функциональные рубахи. Один недочёт — предложение «запрятано» на странице «About Us» (О нас) в веб-магазине компании. Для таковой информации следовало бы выделить больше места на основной странице сайта.
6. Pagely
«Мы помогаем наибольшим в мире брендам масштабировать и обезопасисть WordPress»
В собственном коммерческом предложении Pagely умело давит на две болевые точки тех компаний, каковые применяют в собственной работе платформу WordPress — неприятности с масштабируемостью и безопасностью — и додаёт ему веса в размещенном ниже социальном доказательстве. Не смотря на то, что это одно из самых долгих офферов, ясность и простота языка делают его понятным.
7. Bitly
«Сокрщайте. Делитесь. Измеряйте»
Bitly — наибольший сервис сокращения URL, исходя из этого в полной мере конечно, что их коммерческое предложение также достаточно кратко. Всего три слова, каковые к тому же легко запомнить и тяжело не осознать, раскрывают главные функции этого сервиса.
8. Apple MacBook
«MacBook. Легкий. На годы вперед»
Apple разрабатывает хорошие коммерческие предложения для каждого из собственных продуктов, но особенно впечатляет предложение для MacBook. В данной остроумной игре слов Apple выделяет, что их продукт поразительно легкий, продолжая наряду с этим сказать, что MacBook — пример передовых разработок (в случае если прочесть предложение полностью, то окажется: «На световые годы в первых рядах».
Apple неизменно на пара световых лет в первых рядах (кроме того в маркетинге).
- Реализовывающий контент — 7 уроков от Apple
9. Vimeo
«Сделай жизнь стоящей просмотра»
Если вы привычны с Vimeo, то, возможно, понимаете, что компания позиционирует себя как более качественный и более опытный видео-хостинг, нежели YouTube. В собственном коммерческом предложении они на это и показывают. Когда вы пройдёте регистрацию в совокупности, с вас заберут обещание загружать на сайт лишь то, что вправду стоит наблюдать (а не очередное видео про кошек).
10. FreshBooks
«ПО бухучёта для малого бизнеса, оптимизированное для «не-бухгалтеров»
Команда FreshBooks не делает никакой тайны из собственного коммерческого предложения и открыто показывает, что за продукт они предлагают и для кого он рекомендован. Своим храбрым обращением «non-accountants» (в переводе с английского — не-бухгалтеры) FreshBooks не только завлекает внимание, но и играется на «боли» большинства маркетологов — сложности ПО бухучёта.
- Болевые продажи: недостающий ингредиент интернет-маркетинга
11. DuckDuckGo
«Поисковик, каковые не отслеживает ваши эти»
DuckDuckGo владеет одним из самых действенных коммерческих предложений, в котором говорит не о том, для чего рекомендован сервис, а о том, чего он не делает — не отслеживает вас и не собирает вашу персональную данные. В отличие от большинства поисковых совокупностей DuckDuckGo ставит приватность собственных пользователей во главу угла.
12. Mint
«Эти горизонты смогут быть ближе, чем вы привыкли думать»
Иметь хорошее представление о деньгах и том, как руководить личными финансами, — ключ к достижению многих долговременных целей и более действенному планированию своим будущим.
В собственном коммерческом предложении Mint делает заявление, что эти цели (те самые горизонты) значительно ближе, чем вы привыкли думать, и посредством Mint вы достигнете их достаточно не так долго осталось ждать.
13. Weebly
«Самый несложный метод создать сайт»
Weebly позиционирует себя как самый несложный сервис для веб-сайтов, блогов и вебмагазинов. Учитывая, что на данном рынке одолжений на данный момент сильнейшая борьба, такое коммерческое предложение может оказаться очень привлекательным для потенциальных клиентов.
- Свойства говорят, а пользы реализовывают! Как верно позиционировать оффер?
14. Tortuga Backpacks
«Забери с собой все, что необходимо»
Многие люди ассоциируют портфели со школьниками, но своим оффером Tortuga заявляет, что школьники — не единственные, кто испытывает недостаток в них. Изготавливая «походные портфели для туристических и городских поездок», компания ориентируется на создание вместительных и весьма функциональных моделей. коммерческое предложение и Фотография очень сильно резонируют с потребностями их целевой аудитории — бывалых путешественников.
В этом и плюс.
15. Opera
«Стремительный, защищенный, простой в применении браузер»
Opera хоть и есть наименее популярным браузером из громадной 5-ки, но, глядя на ее коммерческое предложение, нисколько об этом не вспоминаешь. Легко и кратко компания заявляет, что их браузер стремительный, надежный и несложен в применении. Ну как не попытаться его в действии?
16. TheLadders
«Двигайся вверх в собственной карьере»
TheLadders — это сайт вакансий, специализирующийся на поиске кандидатов на высокодоходные должности (заработная плат от $100,000). Их ценностное предложение — «Двигайся вверх в собственной карьере» (Move up in your career) — с одной стороны, свидетельствует, что сервис готов оказать помощь вам расширить доход и продвинуться в карьере, а с другой — весьма удачно сходится с жаждами целевых визитёров. В одном предложении TheLadders удалось охватить как функциональную, так и эмоциональную сокровище собственных одолжений.
- Как составить оффер по правилам бережного стартапа?
17. Pinterest
«Пара миллионов твоих любимых вещей»
Сейчас это ценностное предложение от социальной сети Pinterest уже не актуально, но его нельзя не упомянуть в рамках данной подборки. Оффер Pinterest уместился всего в одном предложении, которое хоть и пара туманно, но звучит интригующе.
Развлекательная сокровище этого сайта, доступная для мобильных и десктопных платформ, показана при помощи несложного изображения, а красная CTA-кнопка (которая, наверное, показалась в следствии исследований конверсии) словно бы выпрыгивает из страницы, завлекая каждого пройти регистрацию и стать участником сообщества.
18. Salesforce
«Accenture ускорили рост при помощи Salesforce Lightning»
За последние пара лет ценностное предложение Salesforce претерпело много трансформаций. В последнюю версию оффера компания включила итог работы с одним из собственных клиентов. Наряду с этим Salesforce не посвящает вас в то, чем она, фактически, занимается, но обращает внимание на того, кто может за нее поручиться.
Они приглашают вас познакомиться с опытом применения Salesforce другого клиента.
19. Square
«Начни реализовывать уже сейчас»
Не редкость, что у людей не выясняется с собой наличных, и возможно заявить, что нет ничего более разочаровывающего, в то время, когда ты пробуешь совершить приобретение, но оказывается, что магазин не принимает кредитные карты. Это злит клиента, а обладатель бизнеса упускает продажу.
Продукт Square оказывает помощь устранить оба этих досадных недоразумения, и их ценностное предложение посвящено этому. Посредством этого продукта либо услуги (вы имеете возможность взять ридер безвозмездно, но станете перечислять на счет компании 2,75% от каждой транзакции), вы сможете реализовывать значительно больше. Это легко.
20. Evernote
«не забывай все»
Всего два слова и три постановочных ролика нужны Evernote, дабы донести до визитёра сокровище собственного продукта. Каждый день людям приходится держать в памяти громадной количество информации, и Evernote знает об этом и хочет оказать помощь, но если вы не имеете ни мельчайшего понятия, как данный инструмент возможно нужным, возможно, в одном из этих трех образов, представленных в видео, вы определите себя и решите воспользоваться предложением.
21. HubSpot
«Маркетинговое ПО», «CRM-совокупности», «Программы для продаж»
Возможно быть полностью уверенным в том, что HubSpot знает толк во входящем маркетинге. В последнем варианте дизайна основной страницы их сайта они выступают не с одним, а сходу с тремя различными ценностными предложениями — по одному на любой собственный продукт.
Само собой разумеется, это распыляет внимание, но, иначе, компания дает людям возможность выбрать личный путь, а навигация так эргономична, что трудностей фактически не появляется.
- Мастерство действенного коммерческого предложения
22. Skype
«Skype — бесплатное общение в мире. Звоните, отправляйте сообщения либо файлы по групповой видеосвязи на планшетах и смартфонах»
В собственном оффере Skype предельно светло говорит о том, чем полезно их приложение (разрешает звонить, отправлять электронные сообщения, делиться информацией), на каких платформах оно доступно (десктопные и мобильные устройства) и для кого (всей земли). Фотография влюбленной изображение и пары общающихся в видео-чате друзей раскрывает сокровище Skype в эмоциональной плоскости.
23. Spotify
«Наполни собственную жизнь музыкой»
В одном из собственных ранних офферов Spotify заостряла внимание всех визитёров на своем предопределении. Забота Spotify — привнести музыку в судьбу каждого, сделать ее дешёвой на компьютерах и смартфонах, где бы вы ни были. Текущий же оффер больше ориентирован на продажи.
24. Plated
«Открой дверь новым граням вкуса»
Plated — это уникальный сервис, сущность которого содержится в доставке клиентам на дом рецептов вкусных блюд и нужных для этого блюда ингредиентов. Сокровище Plated очевидна: вы имеете возможность ежедневно пробовать новые блюда и совершенствовать собственные кулинарные навыки, избегая наряду с этим изнурительных походов по магазинам. Фактически, этому и посвящено ценностное предложение, в котором компания призывает визитёров увеличить собственные кулинарные горизонты.
25. Invision
«Качественный дизайн. Стремительнее. Совместно»
Сервис Invision рекомендован для оптимизации процесса разработки дизайна при помощи предоставления людям инструментов для коррекции и совместного просмотра дизайн-прототипов и макетов. Об этом и говорит их ценностное предложение: трудясь в команде, вы сумеете стремительнее и качественнее создать любой макет.
26. Optimizely
«Хорошее утро! Начнем оптимизацию цифрового опыта для ваших клиентов»
В этом относительно новом ценностном оффере Optimizely применяет так называемый разговорных подход. Вместо того дабы расхваливать себя, как поступают большая часть SaaS-компаний, они приглашают визитёра к совместной работе над достижением неспециализированных целей. Кроме того не пробуют вам что-то реализовать; компания контакт и предлагает сотрудничество.
- Из-за чего ваш оффер убивает конверсию лендинга, и как это исправить?
27. DeskBeers
«Искусно сваренное пиво, доставка до офиса»
Ценностное предложение DeskBeers легко и незатейливо: станьте их клиентом, и они будут доставлять коробку с мастерски сваренным пивом прямо вам в офис. По окончании завершения рабочего дня, очевидно.
28. Awesome Screenshot
«Изображения делают общение несложнее»
Кроме того глядя на наименование сервиса, несложно додуматься, что Awesome Screenshot — сервис для эргономичного и стремительного создания прекрасных скриншотов. Но философия компания не так прозаична: они говорят, что изображения — лучший и самый несложный метод общения. А Awesome Screenshot, по всей видимости, самый несложный сервис для их создания.
29. Direct Energy Solar
«Осветите солнцем ваш путь. Какая класная мысль»
Не обращая внимания на то, что все больше домохозяйств оборудуют собственные дома панелями солнечных батарей, не все встречают эти перемены приветливо. Direct Energy Solar поймёт это и в собственном ценностном предложении озвучивает главные пользы от перехода на применение энергии солнца: экономит деньги, кастомизируется под потребности вашего дома, делает вашу семью радостнее.
30. Updatey
«Простой. Прекрасный. Проект-менеджмент»
Updatey сумели сформулировать такое ценностное предложение, что оно характеризует не только их продукт (как видно на рисунке), но и саму компанию как несложную и красивую.
В соответствии с офферу, продукт Updatey преобразует сложный и многоуровневый процесс проектного менеджмента в простой и… прекрасный.
Высоких вам конверсий!
По данным: impactbnd.comimage source Yasu Sekimori
Случайные статьи:
- Повышение roi через улучшение юзабилити: примеры и статистика
- Интервью с продуктивным дизайнером facebook, кристиной варшавской
«Как создать предложение, от которого невозможно отказаться» Мастер класс с Гребенюком М. [БМ]
Подборка похожих статей:
-
14 Примеров невероятно эффективных ценностных предложений
Учитывая тот факт, что средняя длительность концентрации внимания человека меньше, чем у золотой рыбки, входящий маркетинг во многом напоминает…
-
Вы когда-нибудь тестировали собственный ценностное предложение? Увлекательный, дешёвый текст, эргономичная структура и с умом подобранные картины — вот…
-
Три типа ценностных предложений в облаках
В сфере SaaS существует 3 типа ценностных предложений (Value Propositions) для ПО: ПО, увеличивающее доход; ПО, снижающее затраты; ПО, дающее слово…
-
10 Маркетинговых клише, от которых стоит отказаться прямо сейчас
художник множества и Автор бестселлеров-карикатурист Хью Маклеод (Hugh MacLeod) как-то сообщил: «Если бы вы говорили с людьми так, как это делается в…