Сплит-тест для начинающих: краткий курс

Posted on by riasevastopol

Неопределенность — одновременно лучший друг и злейший враг любого маркетолога. Само собой разумеется, она побуждает экспериментировать с вызывающими большие сомнения способами в надежде оседлать шальной успех, но и внушает неуверенность на финальных стадиях работы. Страшно что-то поменять? Очевидно.

Но маркетинговые разработки не стоят на месте — их развитие всегда снижает вероятные риски. Как именно? Посредством волшебства сплит-тестирования!

Несложная проверка вероятных вариантов лендингов либо рекламных материалов (баннеров) сокращает риск неточности и разрешает принять более взвешенное ответ. Однако, сплит-тест — не детская игрушка, потому, что применение способа требует некоторых знаний и навыков. Каких как раз?

Определите, прочтя эту статью.

1. Для чего тестировать цвета?

Не секрет, что определенные цвета способны вызывать определенные чувства и эмоции, к примеру, симпатию либо отвращение к носителю цвета (логотипу, предмету а также человеку). Всему виной непроизвольная и субъективная реакция бессознательного визитёров лендинг пейдж, которую в обязательном порядке необходимо принимать в расчет маркетологу.

Приятные, гармоничные комбинации цветов завлекают внимание, запоминаются, облегчают (либо усложняют — в зависимости от цели) восприятие элементов контента.Сплит-тест для начинающих: краткий курс Тестирование разных комбинаций разрешит выбрать хороший вариант, соответствующий вашим целям конверсии.

  • Теория цвета — как руководить вниманием пользователя?

Цель

Опыт оптимизации призыва к действию (СТА) баннера имел целью определить самый эффективный метод улучшения CTR посредством фонового цвета.

Тестируемые варианты

Цвет фона медиа-креатива, что ведет на лендинг с оффером электронной книги «Входящий маркетинг для начинающих». Было решено проверить два варианта: оранжевый и тёмный фон.

Догадка

Маркетологи высказали предположение, что тёмный фон будет действеннее, поскольку он лучше контрастирует в сайдбаре блога, выполненного в ярких тонах.

Итог

Вариант с оранжевым фоном был действеннее тёмного на 10,9% в плане коэффициента конверсии на лендинге.

Главный вывод

Поведение пользователя непредсказуемо. Единственный метод не проиграть в этом случае — постоянные тесты.

  • Влияние цвета на конверсию целевых страниц

2. Для чего тестировать изображения?

Подходящие изображения говорят убедительней несложного текста, фигуры либо цвета. Они способны задать тон всему офферу: важный, игривый, провокационный, и мгновенно установить эмоциональную сообщение с визитёром. Но вероятен и обратный вариант — неверно подобранное изображение создаст непреодолимый барьер между вами и потенциальным клиентом.

Исходя из этого изображения нужно шепетильно тестировать.

Цель

Достаточно стандартная обстановка — тестирование призыва к действию баннера для повышения конверсии. Продвигаемый продукт — eBook называющиеся «Поваренная книга входящего маркетинга».

Тестируемые варианты

Были проверены две версии баннеров: изображение фруктов и десертов, нужных для здоровья.

Догадка

Предполагалось, что версия с десертом возьмёт значительно больше кликов.

Итог

Догадка подтвердилась — баннер с десертом взял больше кликов (CTR), но версия с фруктами побила десерты по коэффициенту конверсии на лендинге (conversion rate) на 5%.

Главный вывод

Не следует ориентироваться лишь на рейтинг переходов либо CTR. Копайте глубже, дабы выяснить, какие конкретно факторы в конечном итоге окажут помощь вам в достижении целей.

  • Изображения как реализовывающий контент

3. Для чего тестировать призыв к действию?

Язык умён — смыслы и различные оттенки смогут исказить до неузнаваемости самую невинную фразу. Против маркетологов в этом случае выступают культурные нюансы, особенности разных сленгов, многообразие интернет-мемов, изменяющихся чуть ли не каждый день, и другое. Формулировка заголовка оффера либо призыва к действию, ориентированная на потенциального клиента, имеет важное значение для конвертации и успешной коммуникации.

Вот из-за чего тестирование копирайтинга и фраз может стать одним из самых сложных опробований на пути к большому результату.

Цель

Нужно было выяснить, как отреагируют визитёры целевой страницы на определенный текст призыва к действию. Отпугнет ли их упоминание цены, либо наоборот.

Тестируемые варианты

При попытке привлечения пользователей на страницу с прайсом тестировались три лаконичные формулировки: «Цены», «Тарифы и Наши» решения «и цены».

Догадка

Ожидалось, что вариант «Цены» отпугнет визитёров и снизит продажи. «цены и Тарифы» сработает лучше. Но хуже всех повлияет на показатели продаж вариант «Отечественные решения», потому как эта формулировка через чур неспециализированная.

Итог

Догадка оправдалась. Формулировка «Тарифы и цены» продемонстрировала самый большой рейтинг кликов, а «Отечественные решения» — самый низкий. Любопытно, что формулировка «Цены» сработала хорошо — но и не так действенно, как «цены и Тарифы».

Главный вывод

Призыв к действию имеет прямое влияние на коэффициент конверсии.

  • Призыв к действию: 9 кейсов из практики оптимизации конверсии

4. Для чего тестировать цены?

В любой продаже неизменно имеется так именуемые «моменты истины» — те 60 секунд, в каковые ответ о покупке находится на волоске. В таких ситуации разнообразные маркетинговые разработки: срок доставки, перекрестные продажи и допродажи (в-течении/Up-Sell), скидки, партнерские программы, бонусы и другое смогут принести вам пара миллионов дополнительного дохода. Тестирование таких параметров очень сильно воздействует на повышение доходов компании в целом.

Цель

Цель опыта — оптимизация конверсии вебмагазина на протяжении торжественных распродаж 2013 года.

Тестируемые варианты

По окончании всестороннего анализа было решено протестировать изменение условий доставки оффера в рекламной кампании (предлагались более привлекательные условия доставки при заказе до $150 для измерения показателей переходов).

Догадка

Предполагалось, что привлекательная цена ускоренной доставки ($5 за простую доставку, $7.7 за экспресс-доставку) мотивирует клиентов и оптимизирует продажи.

Итог

По окончании первого дня тестирования конверсия выросла на 26%, а продажи повысились на немыслимые 66%! Это был четвертый по успешности сутки за время работы компании, а целый следующий месяц стал самым прибыльным за всю 11-летнюю историю бренда.

Главные выводы

  • Упростите принятие ответа о покупке для клиентов — кроме того в случае если для этого нужно понести кратковременные убытки, в долговременной возможности вы победите.
  • Неизменно тестируйте варианты из догадки, дабы отыскать золотую середину.
  • Осуществляйте контроль воронку продаж, чтобы правильнее нащупать «момент истины» — момент, в то время, когда человек принимает ответ о покупке.
  • Популярные опыты стратегий ценообразования

5. Для чего тестировать макет?

Вечный спор: что лучше — изображение либо текст? В действительности единого рецепта не существует. Личностные изюминки ваших клиентов, их ожидания относительно бренда, опыт сотрудничества с вашим сайтом и другие нюансы конкретно воздействуют на конверсию.

Исходя из этого тестирование графического и текстового макетов Pre и Post-click составляющих маркетинга есть самый разумным методом распознать предпочтения таргет-группы и создать грамотные призывы к действию.

Цель

На протяжении тестирования планировалось проверить разные макеты креативов (с графикой и без) и разные цвета на фоне призыва к действию. Сам призыв во всех вариантах не изменялся.

Тестируемые варианты

В итоге вариантов было два: на первом фигурировала обложка электронной книги, а во втором находился лишь текст. Формулировка призыва к действию оставалась прошлой.

Догадка

Догадка пребывала в том, что призыв к действию с текстом на зеленом фоне побьет вариант с обложкой электронной книги. Предполагалось, что зеленый фон выгодно выделит контент, в отличие от визуально отвлекающей графики.

Итог

Догадка не оправдала себя. Вариант с электронной книгой на прозрачном фоне превзошел зеленый фон с текстом на 500%!

  • 14 правил создания совершенной товарной страницы

Главные выводы

"Наверное," визитёров злит резкое изменение фонового цвета.

Вместо заключения

В процесс лидогенерации неизменно включены два равнозначных блока, входящий трафик либо Pre-click маркетинг и лендинг пейдж либо Post-click маркетинг.

Дабы оптимизировать коэффициент конверсии и взять большой ROI с каждого положенного рубля, нужно проводить сплит-тестирования всех звеньев цепочки рекламной кампании.

Высоких вам конверсий!

По данным hubspot.com

Случайные статьи:

сплит-тест


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts