Создание ритейлерами собственных торговых марок (стм). кейс. мнение эксперта

Posted on by riasevastopol

Говорит Артем Фаермарк, председатель совета директоров «Аудиомании»:

Познание того, что нужно делать продукцию под собственной маркой, пришло рано, но не сходу удалось реализовать данный проект. Мы в далеком прошлом в этом бизнесе, и кроме инфраструктуры сбыта у нас была собственная свои наработки и инжиниринговая компания в области Hi-Fi техники.

Мы прекрасно знали клиента и осознавали, что пользуется спросом рынком. Следовательно, «Аудиомания» имела возможность бы предложить не только самые актуальные для потребителей товары, но и лучшую цены — так как мы сами производим и решаем, какой она будет. Так в 2008 году показался бренд акустики Arslab.

Сперва мы стали размещать заказы на заводе-партнере в Китае.

Так длилось до 2011 года.Позже мы осознали, что цепочка контроля за качеством товара через чур долгая и она слабо подвержена отечественному влиянию. Плюс выяснилось сложно дать большой ассортимент, трудясь с КНР.

Так как при заказе у стороннего партнера мы неизменно должны были делать многочисленные партии одного наименования, в другом случае товар получался через чур дорогим. На своем производстве возможно делать партии любого размера, и оперативно и гибко руководить продуктовой линейкой.

Но самое основное — это очень высокий контроль за качеством производства.

Так у «Аудиомании» показался собственный завод в Риге, что начал выпускать акустику отечественной разработки под маркой Arslab.Создание ритейлерами собственных торговых марок (стм). кейс. мнение эксперта В текущем году бренду исполняется 8 лет. Что сообщить? Отечественные ожидания от него всецело оправдались.

Само собой разумеется, как у любой марки у Arslab имеется собственные этапы развития. И сначала её никто, как и любую новую марку, не знал. на данный момент это зрелый бренд, его обожают клиенты.

Об этом мы можем делать выводы, а также, по статистике продаж, в которой Arslab занимает верхние строки в собственном сегменте.

Успех Arslab сподвиг нас на создание новых марок. Но их не обязательно нужно было развивать с нуля. Так в 2008 году отечественным стал датский бренд аксессуаров для акустики Cold Ray.

Он уже имел собственную репутацию на рынке, но в то время обладатели не полной мере занимались его развитием, и готовьсяуступить марку на удачных для нас условиях. В текущем году «Аудиомания» стала обладателем финского бренда акустики Penaudio. Сделка стала логичным продолжением партнерства с данной компанией и лично с её обладателем.

Легко в какой-то момент мы осознали, что готовы стать полноправными бизнес-партнерами, и сделали это. Производство акустики Penaudio было кроме этого перенесено на отечественный завод в Ригу.

Геннадий Тарантасов, начальник направления «Ритейл» ГК «КОРУС Консалтинг» отмечает, что сегмент собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров деятельно начинается уже с 2001 года. Традиционно, это продуктовые товары низких и средних ценовых категорий, в мельчайшей степени подверженные влиянию бренда.

Непродовольственная продукция под СТМ ритейлера распространена в меньшей степени, чем продуктовая, но возможно с уверенностью заявить, что часть этого микросегмента возрастает и будет расти в будущем.

Во-первых, обстоятельство в актуальности СТМ как такой – это действенный инструмент для увеличения лояльности клиента к магазинам. Ритейлеры стремятся заполнить предельное число микросегментов – на данный момент, полностью заполнив продуктовый, они начинают заострять внимание на микросегменте непродовольственной продукции.

Во-вторых, популярность марок собственной продукции значительно повысилась на волне финансового кризиса, за счет чего у ритейлеров имеется возможность дополнительного контроля стоимостей, их более плавного увеличения.

Необходимо подчеркнуть, что в Соединенных Штатах часть СТМ образовывает до 35% в обороте торговых сетей. По итогам на 2014 год, эта часть для русских больших ритейлеров составила около 10-20%. Так, у нас имеется громадное поле для развития, и отечественный ритейл на данный момент деятельно трудится в данном направлении.

Случайные статьи:

Растет доля собственных торговых марок розничных сетей


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts