Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

На первый взгляд, блог — это нескончаемый источник бесплатной информации. Это то место, где вы приобретаете массу полезных сведений и определите, как делать те либо иные ответственные для вас задачи. И, конечно же, кое-какие блоги могут похвастаться громадным количеством довольных посетителей и трафика.

Также, блоги владеют огромным потенциалом в плане увеличения конверсии сайта. Но на деле этого довольно часто не происходит. Обстоятельство в том, что обычно существует явное несоответствие между потенциалом блога и его практическими возможностями.

В данной статье мы поведаем, как повысить конверсионную силу вашего блога и перевоплотить его в нескончаемый источник доходов.

Просматривайте кроме этого: Входящий маркетинг, либо Из-за чего любому бизнесу нужен блог?

Предназначены ли блоги для увеличения конверсий?

Главная цель ведения блога — это, так или иначе, доход. Предположим, у вас небольшой бизнес. В конечном итоге, вы стремитесь к повышению собственной прибыли. Для этого вам нужно расширить количество клиентов.

Хороший блог именно и может оказать помощь вам в этом.

Но содействует ли блог увеличению конверсий? В соответствии с изучению Hubspot, это вправду так. Проанализировав эффективность собственного блога в течение 12 месяцев, они поняли, что контент завлекал все большее количество контактов по прошествии времени:

Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

Шкала по вертикали: количество контактов, взятых благодаря статьям блога
Шкала по горизонтали: время (0-12 месяцев)
Черный цвет: контакты, полученные благодаря постам, написанным в этом месяце
Оранжевый цвет: контакты, полученные благодаря постам, написанным в прошлых месяцах

Так, чем продолжительнее вы ведете блог, тем больше клиентов приобретаете.

Быть может, у вас назрел вопрос: Как же по поводу PPC, социальных медиа, email-маркетинга и других актуальных тактик повышения конверсий? Разве это не действенные способы?

без сомнений, платный поисковый трафик (paid search) и социальные медиа трудятся. Но в случае если сравнить их конверсионный потенциал с потенциалом органического трафика (organic search), все вопросы отпадут сами собой:

Чёрные колонки: трафик
Яркие колонки: конвертируемый трафик
Слева направо: органический трафик, платный трафик, сайты социальных сетей, размещение рекламы в соцсетях, кампании email-маркетинга, другие ссылающиеся сайты

К чему же мы клоним? Все весьма легко. Ваш блог способен стать конверсионной машиной.

Но для этого мало только иметь хороший контент. Нужны средства и способы убеждения пользователей конвертироваться, в то время, когда они обращаются к вашему контенту.

В конечном итоге, принципиально важно то, как вы создаете собственный контент и что делаете с ним.

Просматривайте кроме этого: 11 способов повысить конверсию вашего блога

Создавайте долгий контент

Сущность контент-маркетинга — в предоставлении бесплатной полезной информации.

Долгие статьи снабжают визитёров нужной информацией и положительно сказываются на SEO. Все топовые результаты Гугл — это контент длиной от 2000 слов:

Средняя протяженность контента из ТОП-10 результатов Гугл
Шкала по вертикали: средняя протяженность контента (количество слов)
Шкала по горизонтали: позиция сайта в Гугл

Вдобавок к этому, чем дольше ваш контент, тем больше расшариваний он приобретает:

Среднее количество расшариваний в зависимости от длины контента
Шкала по вертикали: количество расшариваний
Шкала по горизонтали: протяженность контента (количество слов)

Наконец, стоит сообщить о конверсиях:

  • Чем выше позиция вашего сайта в поисковых совокупностях, тем больше поискового трафика он приобретает.
  • Чем больше поискового трафика он приобретает, тем больше конверсий вы имеете.

Предположим, что на данный момент коэффициент конверсии вашего блога образовывает около 2%. Это значит, что из 1000 людей, посетивших вашу простую статью в блоге (1000 слов), на бесплатную пробную версию продукта подписываются двое.

Долгая же статья (более 3000 слов), основываясь на показателях шеринга, приобретает в 2 раза больше трафика, чем маленькая статья (0-1000 слов).

Отсюда вытекает логичный вопрос: Как долгим должен быть контент? Ответ: такими длинным, как это нужно.

Люди (и поисковые совокупности вместе с ними) более заинтересованы в качестве вашего контента, нежели в его фактической длине. Как бы очевидно это ни звучало, уровень качества значительно ответственнее количества.

При всем наряду с этим нужно, дабы ваши статьи состояли не меньше, чем из 2500 слов. Этого достаточно, дабы опередить собственных соперников по позициям в поисковых совокупностях, расширить количество и трафик конверсий вашего блога.

Вывод: создавая долгий контент, вы увеличиваете собственные конверсии в два раза.

Просматривайте кроме этого: Все дело в размере: какова совершенная протяженность поста в блоге?

Главные слова с «долгим хвостом»

Применение главных слов с «долгим хвостом», вне всяких сомнений, ведет к самым высоким коэффициентам конверсии блога. Что же такое главное слово с «долгим хвостом»? Это поисковый запрос, состоящий как минимум из 3 слов.

К примеру, «обувь» — это маленькое главное слово, а «женские кроссовки Nike» — долгое. Принципиально важно осознать следующее: 70% SEO-трафика приносят главные слова с «долгим хвостом». Помимо этого, запросы с «долгим хвостом» максимально высказывают намерение пользователей (user intent).

Количество запросов (search volume), быть может, будет не астрономический, но по крайней мере от нужных пользователей.

Самое основное, что запросы с «долгим хвостом» демонстрируют поразительно высокие показатели конверсии.

Для конвертирующих статей с главными словами с «долгим хвостом» следуйте этому процессу:

  1. Составьте список поисковых запросов, каковые применяют люди в вашей нише. Убедитесь, что они складываются из 4 и более слов.
  2. Напишите статью под любой поисковый запрос. Заголовок статьи обязан включать большая часть, если не все слова из выбранной фразы.
  3. В обязательном порядке применяйте эту фразу, и другие релевантные главные слова в тексте статьи.
  4. Ваша статья обязана состоять не меньше чем из 2500 слов.

Вывод: Формируйте контент собственного блога, основываясь на главных словах с «долгим хвостом».

Соответствие контента намерению пользователя

Самый прямой путь к повышению конверсии сайта — это создание контента, удовлетворяющего намерение пользователя.

Что же такое «намерение пользователя»? Это цель пользователя, с которой он ввел запрос в поисковую совокупность. Существует три главных типа намерений либо запросов пользователей:

  • Навигационный: пользователь ищет определенный сайт (к примеру, «блог Quick Sprout»);
  • Информационный: пользователь желает определить какую-то данные (к примеру, «как расширить коэффициент конверсии моего блога»);
  • Транзакционный: пользователь желает совершить приобретение либо какое-то второе воздействие (к примеру, «вычислить цена страховки»).

Гугл достаточно прекрасно может определять применяемый тип запроса и выдает отличных показателей.

В то время, когда вы создаете долгие статьи, то вероятнее, вы ориентируетесь на информационные запросы. Такие запросы довольно часто вызывают в поиске статьи блога. (Транзакционные запросы, напротив, в большинстве случаев приводят к посадочным страницам.)

Информация, которую находит пользователь на основании собственного запроса либо намерения, может подвести его в конечном итоге к приобретению.

Выясните, чего желает ваш клиент, и дайте ему это.

Предположим, вы желаете разобраться в SEO и печатаете в поисковой строчке «как делать SEO». Это информационный запрос.

Вы еще не клиент, но находитесь на стадии осведомленности / изучения.

Гугл выдаёт вам следующие результаты:

Результаты Гугл по запросу «как делать SEO»

Самый верхний итог от Moz выглядит многообещающе, вы переходите по нему. Как вы и ожидали, вашему вниманию предстает подробное управление, «охватывающее главные стратегии, каковые сделают ваш сайт дружественным для поисковых роботов (search engine friendly)»:

Это то, что вы искали! Ваше намерение всецело удовлетворено этим исчерпывающим долгим контентом, и сейчас вы готовы конвертироваться.

Во-первых, имеете возможность надавить на желтую кнопку «Взять 30 дней бесплатного тестирования»:

Быть может, на протяжении чтения контента вы обратили внимание на подобный призыв к действию, расположенный на боковой панели:

Либо же у вас может появиться желание подписаться на рассылку сайта с лучшими статьями блога:

Так, Moz формирует контент, всецело удовлетворяющий намерение пользователя, и после этого предоставляет ему несложный метод конвертироваться.

Как определить намерение собственных пользователей?

Один из самые простых способов — воспользоваться Гугл Search Console:

  • Войдите в собственную учетную запись
  • Надавите на «Поисковый трафик» (Search Traffic)
  • Выберите «Анализ поисковых запросов» (Search Analytics)

Отчет «Анализ поисковых запросов» предоставляет разнообразную данные по главным словам.

Выберите показатели «Клики», «CTR» и «Позиция», установив флажки в соответствующих окнах:

Потом упорядочьте результаты по позиции, дабы определить, по каким запросам ваш сайт занимает самые высокие позиции в поисковой выдаче. Для этого надавите на «Позиция» в таблице результатов:

Выясните запросы, чей CTR (коэффициент кликабельности) образовывает 30% и выше. Это указывает, что более 30% пользователей, собравших этот запрос, выбрали ваш итог в поисковой выдаче.

В данном примере главной процент пользователей переходит на разбираемый сайт, собрав запрос «преимущества Django»:

«Преимущества Django» — это информационный запрос. Дабы удовлетворить намерение пользователя, сайт обязан дать исчерпывающую данные по данной теме.

Вы имеете возможность посетить страницу, на которую ведет этот запрос, кликнув на иконку рядом с ним:

Если вы предоставите пользователям интересующий их контент (их намерение), у вас покажется возможность преобразовать их.

Просматривайте кроме этого: Намерение пользователя как фактор оптимизации конверсии сайта

Конверсионное воздействие с низким порогом входа

До этого момента мы релевантный трафик на страницу. Сейчас нам необходимо, дабы он конвертировался. Понятие конверсии предельно простое: получатель маркетингового сообщения делает желанное воздействие.

В то время, когда вы просите пользователя совершить конверсионное воздействие, вы не предлагаете ему дотянуться собственную банковскую карту и перевести вам деньги. Вы его предпринять следующий логичный ход.

Ниже представлены самый распространенные конверсионные действия. Обратите внимание, что на исполнение каждого из них у пользователя уходит ВСЕГО пара кликов и секунд:

  • Подписка на email-рассылку
  • Бесплатная пробная версия
  • Скачать ресурс
  • Кнопка «Нравится»
  • Подписка на аккаунт в Twitter
  • Подписка на профиль в LinkedIn
  • Подписка на аккаунт в Pinterest
  • Подписка на аккаунт в Instagram
  • Круг Гугл Plus
  • Подписка на канал в YouTube
  • Подписка на профиль в Slideshare

Content Marketing Institute предлагает своим визитёрам подписаться на их email-рассылку к тому же взять электронную книгу:

«Присоединяйтесь к более чем 180 000 ваших сотрудников!
Приобретайте новости и ежедневные статьи на ваш почтовый ящик, и эксклюзивную электронную книгу «Вдохновляйтесь: 75 примеров контент-маркетинга безвозмездно»!»
Поле ввода: «Введите ваш email-адрес»
Кнопка: «Присылать мне новости»

На сайте Buffer пользователям предлагается создать бесплатный аккаунт. Хедер в этом случае зафиксированный, другими словами при прокрутке страницы пользователь будет неизменно его видеть:

Призыв к действию: «Начать трудиться с Buffer»

В блоге Marketing Sherpa употребляется всплывающее окно с предложением подписаться на их email-рассылку:

«Приобретайте обновления блога, кейс-стадис и графики прямо на ваш почтовый ящик»
Контактная форма из 3-х полей: «Имя», «Фамилия», «Email-адрес»
Кнопка «Подписаться на данный момент»

На сайте Qualaroo в хедере размещена кнопка «Начать бесплатный пробный период»:

Призыв к действию: «Начать бесплатный пробный период»

Kissmetrics предлагает вам протестировать их сервис:

Поле ввода «URL вашего сайта» и кнопка «Протестировать Kissmetrics»

Content Marketing Institute предлагает визитёрам подписаться на его аккаунты в соцсетях. Под это отведен целый раздел на боковой панели:

«Присоединяйтесь к нам»
Потом — иконки соцсетей и кнопки «Подписаться»

И наконец, пример от LPgenerator:

Каждое из этих конверсионных действий простое, легкое и безболезненное для пользователя.

Ниже приведены пара практических советов для действенных конверсионных действий с низким порогом входа:

1. В случае если используете форму, ограничьтесь тремя полями ввода

По возможности, рекомендуем применять одно поле ввода (email). Но все зависит от типа вашего продукта.

SumoMe (инструмент повышения трафика на вашем сайте) предлагает пользователю взять бонусный контент и запрашивает для этого только адрес его электронной почты: ,

Для же учетной записи — второй цели — в форму включены три поля («URL вашего сайта», «Email-адрес», «Новый пароль»):

2. Сделайте это привлекательным и убедительным

Ни за что не следует обманывать собственных визитёров, в то время, когда просите их совершить конверсионное воздействие. Честно просите то, чего вы желаете от них.

Верный тип пользователей желает конвертироваться. Но время от времени требуется применить мало убеждения, как это мы видим в примере ниже:

«Желаете приобретать больше трафика?
Здравствуй, я Нил Пател. Я собирается сделать бизнес в вашем городе успешным. Единственный вопрос: будет ли это ваш бизнес?»
Потом следуют поле ввода («URL вашего сайта») и кнопка «Разбирать»

У вас имеется выбор. Вас никто не заставляет. Но вас пробуют убедить.

И это трудится.

3. Просите то, чего желаете

Всем известна фраза — «Просите, и дано вам будет». В интернет-маркетинге она кроме этого трудится. Попросить пользователя конвертироваться — презент для него самого. Он желает это сделать.

Все, что вам необходимо — это попросить.

Компании, практикующие бесплатные консультации в рамках собственного цикла продаж, должны предлагать пользователю воспользоваться бесплатной консультацией:

«Запросить бесплатную консультацию»

Компания, предлагающая услугу анализа тепловых карт (heatmaps), обязана просить пользователей создать собственную тепловую карту:

«Что заставляет ваших визитёров уходить?
Определите, взглянув, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.»
Потом следуют поле ввода («URL вашего сайта») и кнопка «Продемонстрировать мне мою тепловую карту»

Хиропрактик может предложить пользователям рентген и бесплатный осмотр:

«Спецпредложение для новых клиентов!
рентген и Бесплатный осмотр!»
Потом следуют кнопка и контактная форма «Записаться на данный момент»

Выбранное вами воздействие зависит от того, чего вы пробуете достигнуть. Затем все, что вам необходимо сделать, это попросить пользователя об этом.

Предоставьте шокирующий уровень сокровища

Ваша цель, как маркетолога, не брать, а давать. Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вы должны снабжать людям огромную сокровище.

Вам необходимо предложить пользователю столько ценности, дабы он не смог отказаться от нее.

Сайт ConversionXL взял широкое признание за полезный, основанный на фактах и долгий контент. Их блог содержит легко безумное количество сокровища, исходя из этого они просят вас подписаться:

«Присоединяйтесь к более чем 75 000 аналитиков, оптимизаторов, цифровых маркетологов и UX-экспертов среди отечественных подписчиков.
Приобретайте раз в неделю письмо, насыщенное контентом на оптимизации и тему роста.
Вы кроме этого получите отечественную электронную книгу “Овладейте базами оптимизации конверсии”».
Потом следуют поле ввода «Ваш email-кнопка» и адрес «Подписаться»

Заключение

Задача расширить конверсию сайта может показаться простой на первый взгляд. Разместите веб-форму, добавьте кнопку, применяйте всплывающее окно — и дело в шляпе. Да, это хорошие техники.

Но получение желаемых конверсий требует большего: в частности, стратегии.

Стратегия, обрисованная в данной статье, базируется на создании долгого контента, усиленного главными словами с «огромной ценностью» и длинным хвостом для ваших читателей.

Применение данного способа получения конверсий гарантирует вам успех!

Высоких вам конверсий!

По данным: quicksprout.com. Источник картины: the KarmaLady

Случайные статьи:

Каналы продаж


Подборка похожих статей:

admin