В то время, когда маркетологи запускают ретаргетинговые кампании, они довольно часто держат в голове больше, чем одну цель. Касается ли это количества трафика, количества конверсий либо ценности конверсии -сообразительный маркетолог осознаёт, как ответственной возможно любая из них. Но как маркетологу достигнуть совершенный баланс между получением и достижением цели как возможно большей отдачи от ретаргетинговой кампании?
Отправная точка тут весьма несложная. Любая цель должна иметь адекватную схему ретаргетинга, которая оптимизирует модель оплаты, применяемой с целью достижения обозначенных целей.
В то время, когда клиент сосредотачивается лишь на количестве трафика, то наилучший метод оптимизации — это сфокусироваться на получении кликов. Другими словами в то время, когда пользователи всемирной сети кликают на баннеры, и любой дополнительный клик считается успехом проводимой кампании.
Говоря о числе конверсий, мы будем завлекать то количество пользователей, каковые смогут обеспечить самую большие шансы конверсии.
В то время, когда количество конверсий есть единственной целью, то лучшим вариант содержится в выделении и таргетировании группы так называемых шопоголиков. Так, мы обеспечим большую отдачу от затрат на рекламу.
Мы неизменно должны иметь в виду, что в случае если мы выбираем лишь одну из этих моделей, то приобретаем прекрасные результаты лишь по одной бизнес-цели. К примеру, если вы концентрируетесь на количество конверсий, в полной мере возможно, вы получите мало число конверсий и меньший объём трафика в средних показателях.
Но что происходит, в то время, когда вы желаете достигнуть сбалансированного результата при достижении всех этих целей? Ответ требует более целостного подхода с применением hybrid нового подхода и модели оптимизации к ретаргетингу.
Давайте разглядим случай из настоящей судьбы.
Клиент
Клиентом есть большая компания по торговле мебелью в регионе Центральной и Восточной Европы с весьма замечательным присутствием в офлайне. Они изначально желали расширить количество продаж. Но, в ходе запуска рекламных кампаний с RTB House, стало ясно, что клиент преследует более чем одну цель.
Они не только желали повысить онлайн-продажи, но еще и привлечь больше трафика на сайт, что, со своей стороны, воздействует на их бизнес в офлайне.
Цель
Ранее ROI иликоличество конверсий не были самая важной целью для клиента. По прошествии некоего времени, клиент осознал, что на бизнес их офлайн-магазинаоказали влияниеонлайн-кампании (визита, брендинг, предложения и др.), каковые так же увеличили визита сайта, узнаваемость бренда, реализуя две цели – количества конверсий и увеличение трафика.
Ответ
Ранние концепции онлайн-кампаний клиента были тесно связаны с заявленной целью, каковые были сфокусированы на повышение количества продаж так, как представлялосьвозможным, но с меньшим вниманием к количеству посещений сайта. Это было сделано методом привлечения пользователей, характеризующихся высокими затратами в сети. Однако, по окончании более детальногоизучения анализа и потребностей результатов кампанийклиента, в RTB HOUSE сделали увлекательный вывод: режим совершенной оптимизации для данной конкретной кампании обязан включать в себя не только число конверсий, вместе с тем количество (при условии величины среднего чека корзины) и количество трафика (для ответа задач брендинга и помощи продаж в режиме офлайн).
Для удовлетворения данной потребности клиента, RTB House придумали hybrid модель, применяющую целый потенциал ретаргетинговой кампании. Модель включает в себя оптимизацию в сторону:
- разумного количества посещений
- согласованной стоимости конверсии
- оптимального числа конверсий
- высокое значение конверсий, не попадающих под действия заданного уровня
В кампании на данный момент присутствуют и работаюттри модели оптимизации в один момент. Применяя одинаковые цели и способы, уже привычные маркетологам,hybrid — ответ снабжает успех в достижении каждой цели, а так жеобеспечивает большую производительность в совокупности. Количество трафика, количество продаж, и повышение продаж оптимизированы приятель для приятеля, а не против друг друга.
Итог
ROI рекламного бюджета клиента превысил заданный уровень на 50%, а цена конверсии сохранена в течении всей рекламной кампании. Уровень количества кликов кроме этого превзошел все ожидания и так же, как и прежде растет. В качестве бонуса, по окончании перехода рекламной кампании к гибридной модели, число конверсий удвоилось, в сравнении со средними показателями по отрасли.
Мы отметили средний показатель CTR на уровне 0,55%.
Случайные статьи:
- "Электронная торговля – 2013". как это было
- Как сделать программу повышения лояльности действительно интересной? 4 примера
Массовый ретаргетинг. Фишки ретаргетинга ВКонтакте, Фейсбук, Яндекс Директ, Инстаграм, Ютуб
Подборка похожих статей:
-
I’ll be back! “еще раз про …” ретаргетинг!
Серьёзным элементом любой маркетинговой кампании в интернет есть ретаргетинг. Инструмент это не новый, многие его применяют уже давно. Но не у всех…
-
Ретаргетинг — это рекламный механизм, при помощи которого онлайн реклама нацелена на тех пользователей, каковые уже взглянули продвигаемый продукт,…
-
Ретаргетинг 101: все, что нужно, чтобы начать работу и повысить roi
Статистика неумолима: 96% визитёров вашего сайта не готовы к приобретению. Это указывает, лишь 4% новых визитёров приобретут продукт, даже если вы весьма…
-
Эффективный ретаргетинг в email-маркетинге. часть 4
20010,0,3500, Из последней части гайда по ретаргетингу в email-маркетинге вы узнаете, как спроектировать рекламную кампанию для перенаправления…