Реклама в социальной сети facebook для новичков

Posted on by riasevastopol

Facebook — это очень действенный канал платного трафика, что, но, в обязательном порядке нужно тестировать.

Из этого управления вы определите, какие конкретно отрасли бизнеса подходят для продвижения через PPC-объявления, как трудятся группы для рекламы в facebook и как запускать успешные маркетинговые кампании в данной сети. Кроме этого мы разглядим самые популярные неточности, совершаемые маркетологами, и постараемся выяснить самый серьёзный фактор, от которого зависит успех вашего объявления.

Содержание:

Типы рекламных объявлений в facebook
Как опубликовать объявление в фейсбук и как оно трудится
Кому нужна реклама товара в фейсбуке?
«Отложенная конверсия»
Как верно таргетировать объявления Facebook
Таргетирование по широким категориям заинтересованностей
Правильное таргетирование по заинтересованностям (Правильные интересы)
Как создать картину для рекламы в соцсетях
Изображения людей
Шрифты
Забавные картины
Сплит-тестирование
Как написать рекламный текст для объявления Facebook
Ставки на объявления Facebook (CPC, CPM)
Таргетинг facebook: прогноз бюджета
Что считается показом на facebook?
Как оплатить таргетинг в фейсбук?
Что делать, если не запускаются одобренная реклама на фейсбук?Реклама в социальной сети facebook для новичков
Как показывать рекламу в facebook одному человеку?
Сплит-тестирование объявлений таргетированной рекламы и настройка таргетирования — путь к постоянному повышению CTR
Целевые страницы
Как отслеживать эффективность объявления
Заключение

Типы рекламных объявлений в facebook

В Фейсбуке имеется три типа объявлений:

  • Объявления, содержащиеся в рекламном блоке. Они недороги, но их СTR низок.
  • Реклама в ленте новостей. Она стоит дорого, но ее СTR высок.
  • Рекламные объявления в мобильной ленте новостей. Они пригодятся вам, дабы охватить мобильных пользователей Фейсбука.

Назад к содержанию

Как опубликовать объявление в фейсбук и как оно трудится

Реклама в Facebook на данный момент делится на пара категорий: реклама фан-страниц, реклама независимой целевой страницы/сайта, сообщения на страницах и действия пользователей.

Редактирование объявления.

Так видит вашу рекламу пользователь.

Объявления Facebook смогут быть таргетированы по следующим параметрам: расположение пользователя, его информация и демографические параметры, содержащаяся в его профиле. Многие из этих опций «нацеливания» дешёвы только на Facebook и покажутся уже на начальной стадии настройки вашей рекламной кампании.

По окончании создания объявления вы определяете рекламный бюджет и цену за клик (CPC) либо тысячу показов (CPM) вашего объявления.

Назад к содержанию

Кому нужна реклама товара в фейсбуке?

Многие отрасли онлайн- либо оффлайн-бизнеса ни при каких обстоятельствах не будут применять рекламные возможности Facebook легко вследствие того что им не подходит социальный трафик.

Перед тем как взяться за продвижение собственного товара либо услуги в Facebook, вам направляться учесть кардинальное отличие рекламной кампании в данной социальной сети от PPC- (Яндекс. Директ, Гугл Adwords) и SEO-кампаний в поисковых совокупностях: Facebook показывает таргетированные объявления конкретным пользователям, выбираемым на базе данных их интересов и аккаунта, а не в соответствии с поисковым запросам.

Подобная маркетинговая схема определяется самой сущностью социальных сетей: пользователи появляются в них, дабы связаться с приятелями, а не для приобретения товаров. Данный момент и отличает поисковую рекламу от социальной.

Навыки работы с лидами и действенного применения стратегии email-маркетинга будут ведущими факторами при выборе социального канала трафика для вашего бизнеса.

Назад к содержанию

«Отложенная конверсия»

Бизнес-проекты, ставшие успешными посредством рекламы в Facebook, объединяет одна особенность: они предлагали пользователю заполнить лид-форму либо оформить подписку, а не приобрести что-либо срочно. Дабы преуспеть в социальном маркетинге (SMM), вы должны применять способ «отложенной конверсии», либо, иначе говоря способ более легкого вхождения вашего потенциального клиента в «тоннель продаж».

Поясним подробнее, что понимается под «отложенной конверсией».

Начнем с того, что визитёр социальной сети не искал ваш продукт/услугу. Он зашел в Facebook проверить статусы собственных «френдов», его внимание случайно привлекла ваша реклама facebook, и он, повинуясь мимолетной прихоти, неожиданно кликнул по ней.

В случае если ваша маркетинговая стратегия строится на предположении, что пользователи социальных сетей срочно устремятся брать предложенные вами товары (да, мы знаем, что вы желаете, дабы ROI вашего рекламного объявления как возможно стремительнее стал хорошим), то вы гарантированно потерпите неудачу.

Соцсеть — это общения и среда отдыха, и исходя из этого практически любой пользователь Facebook срочно надавит кнопку «Назад» на панели собственного браузера, стоит вам лишь решительно "настойчиво попросить" от него повышенного внимания к вашему деловому предложению.

Мы рекомендуем другую тактику: предложите пользователю совершить совсем простое, не трудоемкое воздействие, такое как подписка на рассылку, заполнение маленькой лид-формы либо предоставление адреса электронной почты.

Кроме того если вы реализовываете настоящие товары, а не услуги, вы должны делать упор на промежуточное преобразование, такое как подписка на рассылку: окончательной конвертации (продажи) вы сможет добиться позднее при помощи email-маркетинга.

Пример реально существующей фан-страницы Facebook с формой подписки.

Пример фан-страницы платформы LPgenerator для таргетированной рекламы на facebook.

Лучшие примеры компаний, которым помогла добиться успеха реклама в группах фейсбук, — это Groupon, AppSumo и Fab. Все они трудятся по приведенной нами схеме: по окончании того как вы отзовитесь на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. «Отложенная конверсия» завершится мало позднее.

  • Желаете повысить конверсию? Приведите лид-форму в порядок!
  • Генерация лидов: возможности и настройка лид-формы вашей целевой страницы
  • 10 проверенных способов завоевать доверие визитёров целевой страницы

Фан-страницы Facebook являются, в большинстве случаев, оптимальной средой для конвертации социального трафика, потому, что пользователь, посещающий фан-страницу, проявляет лояльность к рекламируемому на ней бренду.

Назад к содержанию

Как верно таргетировать объявления Facebook

Основная неточность большинства маркетологов, трудящихся с объявлениями Facebook, — неправильно таргетирование. Сервис рекламы facebook ценен как раз тем, что «нацеливание» объявлений в нем по гибкости и точности настроек на голову превосходит все другие подобные инструменты. Объявление Facebook возможно ориентировать для показа на целевую аудиторию, пользуясь следующими параметрами:

  • расположение;
  • пол;
  • интересы;
  • связи;
  • домашнее положение;
  • язык;
  • образование;
  • место работы.

Перед тем, как создать рекламу в фейсбук, составьте профиль собственного потенциального клиента, руководствуясь этими параметрами.

Опция «расположение» разрешает таргетировать ваше объявление для пользователей из определенной страны либо города, либо пользователей, пользующихся определенным почтовым индексом (так именуемое «геотаргетирование»).

Параметры «пол» и «возраст» устанавливаются в соответствии с изюминкам вашей реально существующей целевой аудитории. В случае если ее составляют по большей части дамы в возрасте 25–44 года, то нацеливайте показ объявления именно на них. Взяв прибыль от собственной основной целевой аудитории, вы имеете возможность увеличить границы таргетирования на смежные демографические группы.

Таргетирование по заинтересованностям есть самые мощным и, в один момент, самым неправильно используемым инструментом «нацеливания» объявлений Facebook.

Назад к содержанию

Таргетирование по широким категориям заинтересованностей

Широкие категории включают в себя такие темы как «садоводство», «фильмы кошмаров» либо «бытовая электроника». Сравнительно не так давно в Facebook показались новые категории таргетирования, такие как «чем занимался в данный сутки годом ранее», «далеко от родного города» и «имеют сутки рождения на одной семь дней».

Не применяйте широкие категории для таргетинга facebook: чем шире ваша целевая аудитория, тем дороже вам обойдется реклама в фейсбуке и тем меньше продаж вы сделаете в итоге, поскольку конверсия (Conversion Rate) будет низкой. Таковой подход больше употребляется рекламодателями, располагающими громадным бюджетом.

Не применяйте таргетирование по широким категориям!

Назад к содержанию

Правильное таргетирование по заинтересованностям (Правильные интересы)

Правильное таргетирование по заинтересованностям разрешает нацеливать показ объявлений для целевой аудитории на базе информации, изложенной пользователями в интересы и: своих профилях симпатии, любимые страницы, применяемые приложения и т. д. Как раз оно будет содействовать повышению ROI.

Сейчас нам предстоит самое тяжёлое: из всего разнообразия заинтересованностей выбрать необходимые, разрешающие совершенно верно нацелить рекламу на определенную группу.

Сосредоточьте ваше внимание на конкретных заинтересованностях ваших потенциальных клиентов. Изучите, какие конкретно издания и блоги они просматривают, чему «фолловят» в сети Twitter, какие конкретно товары берут: лишь так вы сможете выяснить среди широкой потенциальной аудитории как раз тех пользователей, каковые самый заинтересованы в вашем предложении и готовы тратить на него деньги.

Совершите изучение поведенческих паттернов вашей целевой аудитории либо проститесь с деньгами.

Назад к содержанию

Как создать картину для рекламы в соцсетях

Серьёзной частью вашего объявления являются изображения. Вы имеете возможность создавать самые блестящие рекламные тексты в мире, но в случае если изображение не привлечет внимание пользователя, вы не получите ни единого клика по рекламному объявлению, его CTR будет стремиться к нулю, и Facebook просто не продемонстрирует его. Исходя из этого перед тем, как дать объявление в группе в фейсбук, подберите подходящие картины.

Не применяйте изображения низкого качества, общедоступные бесплатные фотографии либо каждые изображения, очевидно защищенные значком авторских прав. В случае если ваш бренд до тех пор пока что не имеет мировую известность, не применяйте собственный логотип.

Наилучший выход для тех, кто заинтересован в фотографиях и качественных рисунках для рекламных объявлений, — приобрести их в банках изображений, создать их самостоятельно либо применять изображения, распространяемые по лицензии Creative Commons. Ниже вы определите, какие конкретно типы изображений «трудятся» в объявлениях Facebook оптимальнееи где их возможно отыскать.

Назад к содержанию

Изображения людей

оптимальнеетрудятся изображения людей, предпочтительны большие замыслы лиц. Применяйте фотографии людей, похожих на представителей вашей целевой аудитории.

Моложе — не означает лучше: в случае если ваша целевая несколько — пенсионеры, нет никакого смысла применять фотографию 25-летней красивые женщины.

Размер фотографий, размещаемых в объявлениях Facebook, мал (100?72 пикселей). Убедитесь в том, что в центре фотографии находится как раз лицо человека, и отрежьте все лишнее, в случае если это нужно. Не применяйте нечеткие либо чёрные картины.

Дополнительный совет: применяйте изображения людей, наблюдающих в правую сторону. Пользователи будут направляться линии зрения (слева направо) изображенного субъекта и скорее прочтут текст вашего объявления. Вы кроме этого имеете возможность публиковать фотографии ваших настоящих клиентов (с их разрешения, само собой разумеется).

Назад к содержанию

Шрифты

Четкие, прекрасно читаемые шрифты смогут привлечь интерес пользователей к объявлению. броские цвета шрифтов дополнительно выделят ваше объявление на странице Facebook. В случае если на изображении имеется надпись, то она обязана по смыслу соответствовать главному тексту объявления.

Назад к содержанию

Забавные картины

Такие картины гарантированно собирают «богатый урожай» кликов, многие из них становятся популярными интернет-мемами. К сожалению, тизерная реклама в фейсбук, кроме того сопровождаемая содержательным текстом, не всегда действенна.

Если вы используете данный прием, установите низкий бюджет и пристально отслеживайте эффективность вашего объявления. Заблаговременно приготовьтесь к тому, что вы привлечете множество интересных, каковые будут кликать по вашему объявлению, но дальше дело не отправится.

Назад к содержанию

Сплит-тестирование

Начиная новую социальную кампанию, вы должны иметь в запасе по крайней мере два объявления, обращенных к одной и той же целевой группе и совершенно верно таргетированных по заинтересованностям. Меняя объявления на странице и отслеживая их CTR, вы сможете собрать статистику по каждому из них. Через пара дней удалите объявления с низким CTR, покинув победителя. В качестве ориентира стремитесь к CTR объявления, примерно равному 0,1%.

Начнете вы, наверное, со среднего значения CTR 0,04%.

  • 19 обстоятельств, по которым вы должны применять визуальные материалы в ваших маркетинговых стратегиях
  • Создаем «дизайнерские картины» за 3 60 секунд и повышаем конверсию целевых страниц!

Перед вами сплит-тест рекламной кампании одолжений пластического врача по исправлению формы носа. Как вы думаете, какая картина заинтересовала пользователей больше: доктор либо Буратино? Ответ очевиден. :).

CTR портрета Буратино составил 0.35% — это на 300% больше, чем показатель кликабельности фотографии врача. Не обращая внимания на большой CTR и достаточное количество кликов, эта кампания считается неудачной, поскольку цена конверсии/лида (CPL, Cost Per Lead) была через чур высока (трафик конвертировался на целевой странице).

Назад к содержанию

Как написать рекламный текст для объявления Facebook

Не обращая внимания на строгие ограничения, налагаемые Facebook (25 знаков для заголовка и 90 — для главного теста объявления), мы можем применять известную формулу успешных продаж AIDA:

  • (A)ttention/Внимание: обратите внимание пользователя на объявление посредством интригующего заголовка.
  • (I)nterest/Интерес: привлеките пользователей, заинтересованных в вашем предложении, коротко обрисовав его преимущества.
  • (D)esire/Желание: внушите пользователю желание срочно купить ваш продукт со скидкой либо его бесплатную пробную версию, жестко ограничив ваше предложение по времени.
  • (A)ction/Воздействие: закончите объявление призывом к действию.
  • Формулу AIDA достаточно сложно «уместить» в 115 знаков, исходя из этого вам нужно будет потренироваться: напишите 5–10 пробных объявлений, пока вы не обучитесь излагать ваше предложение (оффер) в максимально лаконичной форме.

Вот пример объявления для интерактивного курса программирования:

Стань веб-разработчиком.
Определи все, что необходимо, дабы стать веб-разработчиком с нуля.
Сэкономь 65%.
Пройди регистрацию на данный момент!

Назад к содержанию

Ставки на объявления Facebook (CPC, CPM)

Как и в любой веб-маркетинговой кампании, как раз верная стратегия ставок определяет отличие между убытком и прибылью. Ниже мы разглядим приблизительную стратегию ставок на показ рекламных объявлений.

какое количество стоит реклама на фейсбук? По окончании создания объявления Facebook продемонстрирует вам диапазон значений ставок, предложенных за клик на объявление. Для начала установите ставку вблизи нижней границы этого диапазона.

Ваш CTR сразу же начнет диктовать цену, которую вы должны станете платить за клик. В случае если CTR высок (0.2% и выше), предлагаемые вам ставки будут понижаться. В случае если CTR низкий (0.1% и ниже), то вам необходимо выбирать более высокие ставки за любой клик.

Назад к содержанию

Таргетинг facebook: прогноз бюджета

Дабы сделать правильный прогноз, оптимальнеесовершить тестирование и ориентироваться на полученные показатели. Но если вы желаете спрогнозировать бюджет заблаговременно, применяйте следующую схему:

1. Выберите показатель, от которого станете отталкиваться: сумму денег, которую вы готовы израсходовать на рекламу, либо желаемое количество подписчиков за определенный период времени. Минимумом можно считать 5 000 подписчиков за шесть месяцев.

2. Средний показатель по кликам и вступлениям среди платежеспособной аудитории (старше 21 года) для Facebook образовывает 9,8 рублей за переход и 18 рублей за каждого вступившего. Прибавьте к нему приблизительно 20%, дабы создать себе «подушку безопасности». В конечном итоге цена точно окажется ниже.

3. Составьте обычную таблицу в Excel и поделите бюджет на число новых и временной промежуток подписчиков.

Назад к содержанию

Что считается показом на facebook?

В случае если объявление всецело загружается, отображается (другими словами не делается жертвой блокировщика рекламы), и пользователь проводит на странице как минимум несколько секунд, оно считается продемонстрированным.

Назад к содержанию

Как оплатить таргетинг в фейсбук?

В Facebook плата взимается за показы либо за клики, а их цена зависит от настроек и вида рекламы таргетинга. В случае если у вас появляется вопрос, как оплатить рекламу в ФБ, то это не неприятность — вы сможете оплатить любыми методами: кредитные карты, пластиковые карты Mastercard, Visa, American Express, Discover, JCB, совокупность PayPal, Яндекс.Деньги, сотовый телефон и без того потом.

Назад к содержанию

Что делать, если не запускаются одобренная реклама на фейсбук?

Обстоятельства этого явления смогут быть разны. Одна из них содержится в через чур низкой ставке за клик. Вам пригодится кликнуть по надписи «Перейти к расширенным настройкам цены» в настройках собственной рекламной кампании и задать цену, рекомендуемую Facebook.

Назад к содержанию

Как показывать рекламу в facebook одному человеку?

Как довольно часто одинаковый пользователь facebook будет видеть объявление с вашей страницы? сам факт и Частота показа зависят от таргетинга, аукциона рекламы и многих вторых факторов, но одно да и то же объявление демонстрируется визитёру социальной сети не больше четырех раз за сутки. Заметить среднее количество показов возможно в разделе Отчетность по рекламе в столбце «Частота».

Назад к содержанию

Сплит-тестирование объявлений таргетированной рекламы и настройка таргетирования — путь к постоянному повышению CTR

Ваша ставка будет определять не только количество кликов по объявлению, но да и то, какая часть вашей целевой аудитории сможет его заметить. Для каждой рекламной кампании Facebook «рисует» диаграмму, показывающую размер вашей целевой аудитории, и часть данной аудитории, охваченную вашей кампанией.

Диаграмма Facebook, показывающая, какую часть потенциальной аудитории привлекло ваше объявление

Если вы повысите ставку, ваше объявление заметит большая часть целевой аудитории. В случае если ваше объявление трудится прекрасно, но вы охватываете менее 75% вероятной целевой аудитории, то вы имеете возможность расширить ставку, чтобы получить больше кликов.

В случае если охват аудитории широк, повышение рекламного бюджета увеличит частоту показов вашего объявления. В общем, Facebook, как и все рекламные площадки, желает, дабы вы тратили больше денег на его услуги.

Назад к содержанию

Целевые страницы

Получение клика — это лишь начало: визитёр обязан конвертироваться. Убедитесь, что вы направили его к совершенно верно таргетированной целевой странице с высоким коэффициентом конверсии. Вы уже понимаете возраст, интересы и пол пользователя, так что продемонстрируйте ему страницу, которая окажет помощь ему решить его неприятности. 😉

Целевая страница обязана содержать несложную, удобную для заполнения лид-форму. Вам направляться сосредоточиться именно на генерации лида, а не на прямой продаже продукта. Предложите визитёру подписаться на рассылку новостей, поведайте ему о преимуществах вашего оффера и упомяните о подарке, что он сможет взять «в обмен» на адрес собственной электронной почты и т. п.

Назад к содержанию

Как отслеживать эффективность объявления

Как настроить, отследить и сделать рекламу в Фейсбук? Facebook не предлагает опцию отслеживания конверсий. Да, сервис Facebook Insights замечательно подходят для анализа и сбора внутренних данных в данной социальной сети, но неимеетвозможности дать данные о пользователях, каковые покинули данный ресурс, перейдя по ссылке из вашего объявления. В фейсбук эффективность кампаний возможно отслеживать посредством «внешних» программ, к примеру, Гугл Analytics. Самый серьёзный показатель для вас — кликабельность.

Ваш CTR воздействует на количество кликов, приобретаемых вами, и сумму, которую вы станете платить за клик (CPC).

Объявления с низким CTR не будут показываться по большому счету, либо их показ станет непозволительно дорогим. Объявления, владеющие высоким CTR, будут генерировать для вас столько кликов, сколько выдержит ваш рекламный бюджет. Эти клики кроме этого будут стоить дешевле.

Отслеживайте CTR для объявлений и для ваших таргет-групп «по заинтересованностям», дабы определить, какие конкретно части целевой аудитории охвачены оптимальнее .

Количество показов кроме того лучших объявлений будет понижаться с течением времени. Чем меньше целевая аудитория, тем стремительнее это случится. В большинстве случаев вы заметите падение трафика через 3–10 дней показа. В то время, когда это случится, обновите объявление, заменив текст и изображение.

Удалите все объявления, не приобретающие кликов. На следующий сутки вы заметите трансформации к лучшему.

Отслеживайте эффективность применяемых изображений в течение достаточно продолжительного времени, дабы заметить, какие конкретно из них генерируют лучший CTR. Вы имеете возможность возвращать высокопроизводительные изображения назад в объявление каждые пара недель, пока они не прекратят приводить к по нему. Коэффициент конверсии целевой страницы наровне с CTR — основной показатель эффективности вашей социальной рекламы.

Назад к содержанию

Заключение

Не смотря на то, что обучение новым техникам и тактикам сопряжено с неизбежными трудностями, реклама в Facebook может стать лучшим маркетинговым каналом для многих бизнес-проектов.

Не забывайте о самые важных моментах:

  • изучение целевой аудитории;
  • правильное таргетирование по заинтересованностям;
  • применение привлекательных изображений в объявлениях;
  • применение «отложенной конверсии»;
  • внимательное отслеживание CTR;
  • сплит-тестирование целевых страниц и объявлений.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.kissmetrics.comimage source masterosm2011

Случайные статьи:

Таргетированная реклама для новичков (FaceBook и Вконтакте)


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts