Вячеслав Великопольский Директор по продажам, Москва
Глобальная паутина предлагает много инструментов для услуг и продвижения товаров. Но разобраться во всем не так-то легко. Ликбез по интернет-маркетингу от участника Сообщества Вячеслава Великопольского.
Пожалуй, я начну с очевидной фразы… Общеизвестно, что Интернет прочно вошел во все сферы судьбы, по крайней мере судьбы обитателя большого города. Пригодилась информация? К услугам пользователя поисковые машины, тематические ресурсы, Википедия и онлайн-библиотеки. Нужно обсудить вопрос по какой-то тематике? Пожалуйста! В Сети имеется форумы на все случаи судьбы, где если не окажут помощь, так хоть обругают.
Хочется выразить собственный вывод, мысли, чаяния? Блоги и Twitter в помощь!
Держать контакт со всеми нужными людьми, приятелями, друзьями, сослуживцами, сотрудниками, родными по духу, роду деятельности либо увлечениям людьми стало легко по окончании появления социальных сетей. Более того, смешение типов ресурсов, их эволюция стала причиной совмещению сходу нескольких функций. Люди сидят в соцсети, общаются с приятелями и тут же ведут собственный микроблог. Они заходят на кулинарный сайт за рецептом и вступают в сообщество, обсуждают рецепты онлайн.
Ищут в поисковике данные, контролируют почту, расширяют собственные опытные связи… Эта огромная аудитория поглощает массу информации.
Все они являются потенциальными потребителями. И значит, мы можем донести до них нужную нам данные о отечественных компаниях, продуктах, одолжениях через Интернет.
Из-за чего как раз Интернет? Так как те же люди наблюдают телевизоры, ходят по улице мимо рекламы, слушают радио, просматривают издания… Это огромные площадки для рекламы. Чем Интернет лучше?
В чем его преимущества?
Прежде всего я бы желал отметить интерактивность. Мы можем тут же взять отзыв, обратную сообщение. Довольно часто кроме того тогда, в то время, когда совсем об этом не просим.
Уровень качества, удобство, вывод, создаваемое чувство от рекламы, компании, продукта мы можем взять скоро и в громадном количестве и на базе взятых разрешённых скорректировать собственную работу в нужном направлении.
охват аудитории и Время действия. Показ одного прекрасно сделанного видеоролика по телевизору – всего лишь показ. А запуск того же ролика на Youtube приводит к волне просмотров, перепросмотров, передач ссылок приятелям, распространения информации по Сети все дальше и дальше. Вспомните круги по воде.
Само собой разумеется, не все виды рекламы дают таковой эффект, но кроме того простая прекрасно написанная статья, размещенная на нужном ресурсе, может привести к активному обсуждению, соответственно, распространение нужной информации. К тому же, информация не исчезает в сети бесследно, и на нее в обязательном порядке кто-нибудь набредет в отыскивании нужных материалов через поисковые машины.
Не следует обходить вниманием и денежную сторону вопроса. Затраты на реализацию маркетинговой активности и рекламы в Сети не только значительно ниже по цене, но, что на мой взор еще более принципиально важно, управляемы и прогнозируемы. Так как статистика – обязательный атрибут Интернета – с громадной степенью точности разрешает выяснить, та ли аудитория находится в направлении, по которому планируется трудиться, те ли люди будут потребителями информации.
И, само собой разумеется, достаток инструментов, способов, вариантов предоставления информации в Сети. Блоги, соцсети, поисковые машины, форумы, контекстная реклама, видео, фото, текст, игры – все это формирует пространство для самая грамотной, подходящей для целевой аудитории, действенной подачи нужной информацим о компании, продукте либо услуге.
Но хорошие рекламные площадки в далеком прошлом известны и опробованы, и при большой стоимости все-таки гарантируют некий итог (при условии, само собой разумеется, верного размещения), что возможно спрогнозировать. Способы же рекламы в Сети при всем собственном разнообразии для многих непрозрачны, и польза от их применения неочевидна. Да, бюджеты меньше, да, громадный охват аудитории. Но в случае если кроме того при значительно меньших расходах итог будет нулевым, стоит ли пробовать?
И какие конкретно способы и для каких видов бизнеса подходят? Дабы ответить на данный вопрос, я предлагаю ознакомиться с некоторыми вариантами рекламы в Сети.
Раскрутка (поисковое продвижение)
Один из самых известных видов интернет-рекламы. Сущность содержится в том, дабы вывести сайт компании на первые места (в большинстве случаев на первую страницу) поисковика при определенной группе запросов. К примеру, в случае если разглядывать сайт компании, занимающейся производством и сбытом архитектурных элементов для фасадов и дворов, то раскрутка сайта возможно по таким поисковым запросам, как: «рустовый камень», «колонны», «вазоны», «проектирование фасада» и т.д.
Пользователи поисковых машин редко лезут вглубь страниц, большая часть удовлетворяется первыми двумя-тремя, да и релевантность результатов (их самоё точное соответствие запросу) тем меньше, чем дальше от первой страницы.
Как это трудится? Поисковые машины составляют каталог ресурсов Интернета. И в то время, когда в поисковик вводится запрос, то метод выдает самые соответствующие на его взор ресурсы. Соответствие устанавливается за счет таких параметров, как: повторяемость запроса на страницах сайта, его содержание в заголовках, ссылки на ресурс с вторых ресурсов по этому же запросу (особенно, в случае если такие ссылки находятся в статьях).
Конечно, данный метод возможно обойти, поднять сайт в перечне поисковой выдачи, придав ему больший вес в поисковике, чем и занимаются эксперты по SEO («продвиженцы»). Они переписывают статьи на сайте, додавая в них большее количество главных слов (соответствующих запросам, по которым сайт раскручивают), увеличивают количество для того чтобы текста (все, возможно, видели сайты с, казалось бы, нелепыми вставками текста либо с огромными текстовыми страницами), закупают тематические ссылки на ссылочных базах (дабы расширить индекс цитируемости сайта).
Довольно малая цена наровне с высокой эффективностью (по крайней мере, с виду, поскольку трафик на сайт вправду возрастает многократно) таковой рекламы снискала ей высокую популярность. Помимо этого, поисковая выдача не воспринимается пользователем как реклама. В большинстве случаев все, что думает искавший: первые строки – значит, знают толк в собственном деле.
Кроме этого срабатывает эффект, как с магазином неподалеку от дома. Знаем, что в супермаркете через 300 метров и цены ниже, и уровень качества, и выбор, но идти лень, и заскакиваем в то, что по пути.
Не следует забывать, что SEO-эксперты, продвигая сайт, борются не только с методами поисковика, но и с другими экспертами, раскручивающими сайты аналогичной тематики. Такие области, как автобизнес, недвижимость, являются высококонкурентными, что обуславливает большой уровень бюджетов на поддержание и раскрутку сайтов в ТОП-рейтинг поисковых машин. В других областях борьба ниже, и вывод сайта в ТОП обходится меньшими бюджетами.
Помимо этого, стоит обращать внимание на перечень запросов, по которым производится продвижение. Скажем, в случае если продвигается сайт по продаже квартир, ненужно продвигать его по слову «квартира», потому, что таковой запрос употребляется во многих вторых тематиках, и, значит, поток визитёров на сайт будет содержать большое количество посторонних, не заинтересованных в приобретении либо продаже квартиры людей. А бюджеты на продвижение по такому запросу высоки по той же причине – видится на многих вторых сайтах, каковые наровне с профильными составят вам ненужную борьбу.
Поисковое продвижение есть бизнесом в области «серой» территории, основано на обходе методов поисковых машин, каковые борются за релевантную, адекватную подборку сайтов по запросу. Коды поисковых машин иногда обновляются, изменяются, дабы исключить возможности неестественной раскрутки сайтов. Во многих случаях такие трансформации смогут выбить раскрученный искусственно сайт из ТОПа, значительно подпортив успехи и сведя на нет вливания в раскрутку.
А так как следствия раскрутки проявляются не сходу, то меры по восстановлению сайта на прошлых позициях смогут занять продолжительное время, потребовав дополнительных затрат. Помимо этого, существует последовательность способов поискового продвижения, каковые являются некорректными с позиций поисковых машин и ведут к внесению сайта в тёмный перечень. Выбор недобросовестного SEO-эксперта может привести к таким итогам, а исправление кроме того самого факта нарушения (я уж не говорю о возвращении в позиции выборки) может занять месяцы.
Прежде всего продвижение, конечно же, нужно тем компаниям, материалы либо продукты которой ищут через Интернет. Веб-магазины либо легко сайты магазинов, сайты производителей товаров или реализуют товар напрямую посредством заказов через сайт, или повышают известность собственных товаров либо мест продажи. Соответственно очень принципиально важно, дабы , скажем, по запросу «пылесос моющий» сайт висел на первых строках.
Это же касается последовательности групп одолжений, каковые ищут не через привычных либо по имени марки, а по справочникам районов проживания либо по составу услуги. К примеру, ремонт обуви, уборка помещений, курьерские услуги и т.д.
Информационные порталы, чьим товаром есть реклама на страницах интернет-издания, конечно же, также очень заинтересована в размещении на первых страницах (тут ключевую роль играется темперамент предоставляемой информации на сайте). Не смотря на то, что раскрученные информационные порталы обычно сами реализовывают трафик (ссылки) для раскрутки.
Многие компании смогут дать данные, которая интересует пользователей. К примеру, консалтинговые компании из «громадной четверки» не ищут клиентов через Интернет, но смогут снабжать собственных потенциальных клиентов огромным числом материалов, что подтвердит их профессионализм и может подтолкнуть потенциальных клиентов выбрать как раз их компанию для работы. Помимо этого, это положительно отражается на поддержании известности бренда.
Яндекс-директ и ему подобные
Яндекс-директ также основывается на главных словах. Выводится в поисковых машинах по контексту, и на сайтах, где установлены блоки для отображения таковой рекламы, кроме этого по контексту. Другими словами, запуская рекламную акцию, компания показывает, на какие конкретно запросы из поисковика (либо главные слова страниц) выводится рекламное объявление.
Это в полной мере официальная реклама, очень действенная (при верном подборе слов, соответствующих продвигаемым целевой аудитории и материалам) для тех, чьи услуги либо продукты ищут как раз через Интернет (при поисковых машин) либо берут по ходу, просматривая что-то на сайтах (при размещения на ресурсах).
Контекстная реклама разрешает гибко применять бюджет, настраивая количество показов в день, применение высокочастотных и низкочастотных запросов так, дабы деньги, затраченные на рекламу, не превышали пользы от пришедших клиентов. Помимо этого, возможно достаточно гибко руководить конверсией, выстраивая перечень главных слов из чаще всего применяемых целевой аудиторией компании.
В этом виде рекламы бюджеты кроме этого во многом зависят от того, как высококонкурентными являются необходимые запросы. Помимо этого, в случае если при поисковой раскрутке возможно привлечь на собственный сайт большое количество нецелевого трафика, легко для повышения узнаваемости бренда (не смотря на то, что данный метод и представляется мне вызывающим большие сомнения), то при контекстной рекламы по высветившемуся не к месту объявлению просто не кликнут.
В контекстной рекламе увидены случаи комичной конкурентной борьбы. Компании сжигают бюджеты соперников, намеренно приводя к показам и кликая по рекламе. Бюджеты уходят, а клиенты не приходят.
Может показаться, что это бессмысленно, но зная, что, к примеру, в не, риелторском ряде и бизнесе вторых направлений клика и стоимость показа (соответственно, и затраты на контекстную рекламу) весьма громадна, то это причиняет значительный ущерб рекламным компаниям.
Данный тип рекламы, так же как и поисковое продвижение, прежде всего нужен компаниям, каковые реализуют товары либо услуги через Интернет, в особенности компаниям, трудящимся в сфере B2C. Что ищут люди? Телефон, кирпич газосиликатный, подарки к 8 марта, кухонный гарнитур, металлоремонт в Медведково и тому подобное.
Применять такую рекламу смогут и кое-какие компании B2B, чьи клиенты кроме этого ищут поставщика через Интернет. Как пример возможно привести курьерские услуги, услуги уборки контор, аутсорсинг в области IT-обеспечения компаний, канцелярские принадлежности, поставки офисной мебели, питьевой воды и без того потом.
Вирусная реклама
К вирусной реклама возможно зачислить все виды контента, что воображает интерес интернет-визитёров (в широком диапазоне либо среди определенного круга), что запускается компаниями и передается от пользователя к пользователю. В большинстве случаев это развлекательный контент. Необыкновенная фотография, забавный ролик либо рассказ, мини-игра из разряда браузерных либо flash, не нуждающихся в установке.
Таковой, один раз закинутый на сайты типа Youtube материал начинает гулять от человека к человеку через ссылки в ICQ, email, соцсетях, сохраняется и пересылается и в итоге начинает жить собственной судьбой. Достаточно отыскать в памяти такие примеры, как проморолик фильма «Вооружен и весьма страшен», мультфильм Versus, созданный брендом ХрусTeam (сухарики), адская белочка (социальная реклама в рамках борьбы с пьянством).
Вирусная реклама за счет собственной необычности либо какой-то второй особенности, вызывающей желание и запоминание разослать ее приятелям и привычным, содействует запоминанию и узнаваемости бренда. Фактически, в то время, когда кто-то где-то офлайн говорит про замеченный в Сети ролик либо картину, довольно часто вспоминает чей он, какая компания разместила. Помимо этого, через «вирусняки» доносится самоидентификация компании, формируется отношение к бренду.
Но вправду хорошей и долгоживущей вирусной рекламы в Сети не так много. Придумать качественную, цепляющую идею, к тому же свести ее с тем, что необходимо компании, достаточно тяжело. Самые лучшие, самые запоминающиеся вирусные ролики рождаются стихийно, в большинстве случаев в ответ на какое-либо событие – будь то летняя аномальная жара либо президентские выборы. Это при том, что генерируются разные картины, мотиваторы и демотиваторы, тексты, ролики неизменно и в огромных количествах.
Что-то вправду увлекательное требует нестандартного подхода и плотной, важной работы. Но, большие компании довольно часто производят в Сеть в качестве «вирусняка» рекламные ролики с Каннских львов, по тем либо иным обстоятельствам не подходящие под формат телевидения. Хороший выход.
«Вирусняк» в большинстве случаев действует на эмоции, эмоции, приводит к удивлению, хохот, заставляет задуматься, но не передает какие-либо потребительские качества товара либо услуги. Никому не весьма интересно, сколько в том месте оборотов у нового пылесоса, задача вирусной рекламы – развлекуха, убийство офисного времени. Исходя из этого для рекламы продуктов либо одолжений как независимое средство она мало подходит, скорее, помогает для затравки, ее задача – заинтриговать.
Стоит подметить кроме этого, что такая реклама слабо поддается делению по целевым аудиториям и предназначена, как и телеролики, для обработки широкого круга потенциальных потребителей.
Баннерная реклама
Баннерная реклама размещается на сайтах, в разделах, где предположительно водятся представители интересующей целевой аудитории. Для баннеров выделяются особые места, в большинстве случаев это так именуемые «уши» – боковые колонки сайтов, растяжки в шапке сайта и в середине между информационными блоками. К слову, различные баннерные места имеют различную степень видимости (из-за специфики просмотра сайтов пользователями), это отражается среди них и на стоимости размещения.
Баннеры кроме этого размещают на собственных сайтах компании для привлечения внимания к отдельным разделам, спецпредложениям, акциям.
Баннеры смогут быть текстовыми, изображениями, комбинацией текста и изображений, и на базе flash- и silverlifht-разработок. Анимация, возможность вставки видео либо интерактивной составляющей дают таким баннерам преимущество, но большая часть сайтов накладывает последовательность ограничений на вес и «стандарт» чтобы не замедлять работу сайта и не затруднять пользователем применение сайта.
Баннерная реклама хороша тем, что может «подавать товар лицом», как это разрешает размер баннера: прекрасные слайд-шоу, броские призывные лозунги, анимации, графики. Безотказные для услуг и рекламы товаров широкого потребления, баннеры неизменно пользуются спросом и активно применяются.
В случае если контекстную рекламу возможно гибко подстроить под необходимые главные слова, обеспечив и гибкий контроль и рост конверсии над бюджетом, то с баннерами гибкость ограничивается как правило выбором сайта, а в сайта раздела, где самый активны потенциальные потребители. Во многих случаях кроме этого баннеры смогут выводиться по показателю выбранного фильтра на странице (к примеру, такие совокупности употребляются для вывода рекламы на турпорталах, на базе выбранных государств либо туров).
Исходя из этого применять такую рекламу целесообразнее всего для услуг и рекламирования товаров, нужных практически всем визитёров сайта вполне возможно. Скажем, кроссовки, в случае если речь заходит о сайте с материалами по комплексным тренировкам, фитнесу (либо товары для болельщиков на сайте газеты «Спорт-экспресс»). Таковой подход увеличит конверсию и оптимизирует расход бюджета на размещение баннера.
Так как цена, в отличие от контекстной рекламы, в этом случае в большинстве случаев высчитывается из места размещения и периода размещения.
В данной статье я разглядел только самые явные, обширно применяемые каналы рекламы в сети. Статья не охватывает кроме этого таковой замечательный пласт, как продвижение через блоги, эта тема заслуживает отдельного беседы, и я обрисую ее в следующем материале. Тем более что в ней большое количество подводных камней, каковые я и постараюсь обрисовать.
Но надеюсь, что вышеприведенные направления окажут помощь взять более подробное представление о механизмах работы рекламы в сети и более полно применять возможности Сети.
Случайные статьи:
САМЫЕ ГЛУПЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ 😀
Подборка похожих статей:
-
Аналитика рекламы в социальных сетях
Говоря о рекламе в соцсетях мы в первую очередь имеем в виду следующие виды привлечения внимания пользователей: Платный трафик – продукт предлагаемый…
-
Куда уходят деньги на рекламу?
Вероника Кузенкова Директор по формированию, Петербург У вас нет ощущения, что хорошая часть рекламных денег уходит впустую? Вы не одиноки в собственных…
-
Реклама в социальной сети facebook для новичков
Facebook — это очень действенный канал платного трафика, что, но, в обязательном порядке нужно тестировать. Из этого управления вы определите, какие…
-
Татьяна Марченко Директор по маркетингу, Москва Стремясь к громаднейшей эффективности, рекламодатели уходят в Интернет. О чем направляться не забывать…