В соответствии с итогам изучений, вовлечение и заинтересованность целевой аудитории появляется в течении первых 10 секунд их нахождения на лендинге. В случае если по окончании этого срока визитёр не отыщет для себя ничего занимательного либо полезного, то он покинет страницу в отыскивании другого нужного источника.
Эти графика говорят о том, что на первые 10 секунда по окончании перехода приходится наибольшее число ушедших визитёров
С целью привлечь интерес и преобразовать визитёра менее, чем за 10 секунд, маркетологи выполняют бессчётные сплит-тесты заголовков, картин и CTA-кнопок, пробуя выяснить варианты, приносящие наибольшее число конверсий.
Но как ни необычно, большая часть экспертов совсем забывают про оптимизацию неповторимого торгового предложения, являющимся одним из главных элементов реализовывающей посадочной страницы.
Как раз от верного оформления оффера в конечном итоге зависит ответ потенциального клиента о совершении сделки, исходя из этого тестировать и оптимизировать УТП стоит кроме этого шепетильно, как и остальные элементы лендинг пейдж.
В отечественном сегодняшнем посте мы поболтаем о 4 действенных методах оптимизации офферов, а разглядев пара практических примеров, определим о распространенных неточностях при составлении УТП.
Но перед тем как перейти к теоретической части, отыщем в памяти, что же такое неповторимое торговое предложение?
- Два подхода к оптимизации конверсии
Определение оффера
Неповторимое торговое предложение (УТП, оффер) — это пользы и описание ценности вашего маркетингового предложения, другими словами реализовываемого вами товара либо услуги. Задачи УТП: поведать клиентам о пользах применения товара/услуги, отобразить главные конкурентные преимущества продукта, и растолковать, как предлагаемый товар примет решение конкретные неприятности потребителей.
Несмотря на то, что о важности торгового предложения говорится фактически на всех бизнес-направлениях и во всех книжках по предпринимательской деятельности, множество интернет-маркетологов не придают внимания значимости оффера. Время от времени маркетологи путают деловое предложение с описанием задач бизнеса, что есть неотёсанной неточностью.
УТП направлено целевой аудитории и создается с целью преобразовать трафик в лиды, а лиды в клиентов, тогда как описание задач бизнеса — это формулировка главных функций и целей предприятия.
Осознавать различия между этими определениями крайне важно, потому, что поведав своим клиентам о целях вашего бизнеса, вы не отобразите ни пользу, ни пользу вашего продукта, а эти факторы, как мы знаем, являются самые важными для потребителей.
Разглядим, к примеру, посадочную страницу Вермонтского университета (University of Vermont). Текст лендинга учебного заведения, написанный в строгом деловом стиле, подробно обрисовывает главные момента получения профессии в области «Устойчивого транспортирования».
Подобный материал совсем не заинтересует парней, пришедших на ресурс, дабы определить о всех возможностях данной профессии.
Ознакомившись с базами УТП, перейдем к изучению способов его оптимизации.
- Познание целевой аудитории — единственный ключ к реализовывающим текстам
Методы оптимизации оффера
Кроме того в случае если вам думается, что ваше торговое предложение выполнено полностью верно и есть максимально действенным — это не верно, потому, что совершенного УТП не существует, и место для оптимизации постоянно найдётся.
Оптимизация оффера — как и повышение конверсии — это последовательный процесс, требующей изменений и постоянных доработок.
Итак, как же создать реализовывающий оффер?
1. Создайте верную базу действенного оффера
Базы действенного оффера однообразны для товаров и всех типов услуг:
- в понятной и маленькой форме донесите до целевой аудитории сокровище вашего делового предложения;
- объясните главные отличия вашего продукта от аналогов соперников;
- поведайте о пользах вашего товара;
- обрисуйте проблемы и основные потребности вашей целевой аудитории и сделайте выговор на том, что ваш оффер есть лучшим решением таких задач;
- избегайте применения отличной степени: «наилучший», «продукт мирового уровня» и т. д.;
- применяйте общедоступную понятную лексику, дабы сделать сущность вашего оффера ясной для всех сегментов целевой аудитории;
- рассказываете на языке ваших потенциальных клиентов, избегая сложных формулировок предлогов и делового стиля «мы», «отечественный» и «я».
Хорошим примером соблюдения всех перечисленных выше правил есть посадочная страница компании камер наблюдения Supercircuits.
УТП Supecircruits направлено конкретно потенциальному клиенту и выполнено в манере прямой коммуникации. В тексте легко и ясно обрисованы все выгоды и свойства товаров бренда, и выделены главные преимущества камер над техникой соперников.
Компания кроме этого обещает дать клиенту самую низкую цену на камеры наблюдения, а , если потребитель отыщет оффер дешевле — Supercircuits реализуют ему такой же товар со скидкой в 10%.
- Из-за чего цены по скидке убивают продажи?
2. Оцените оффер ближайших соперников
Разумеется, что каждая компания пытается преподнести собственный продукт как лучшее предложение на рынке, в результаты чего многие УТП звучат шаблонно и через чур переоценено. Ваша задача: проанализировать все минусы и плюсы конкурентного оффера и, основываясь на взятой информации, создать самоё привлекательное и действенное УТП.
Предлагайте своим клиентам более продолжительный пробный период пользования сервисом, обеспечивайте 100% возврат средств при неудовлетворенности продуктом, предоставляйте бесплатное обучение, консультации и помощь — каждая дополнительная сокровище, предоставляемая вами клиентам, станет базой вашего конкурентного преимущества.
- Свойства говорят, а пользы реализовывают! Как верно позиционировать оффер?
3. Четко отобразите УТП на посадочной странице
Как мы уже говорили ранее, у вас имеется менее 10 секунд для привлечения внимания потенциального клиента. Как раз исходя из этого вы должны быть уверены в том, что в течении столь маленького промежутка времени визитёр обратит внимание на текст оффера (заголовок) и осознает всю сущность и пользы вашего торгового предложения ознакомившись с ним.
Дабы совладать с данной задачей, следуйте следующим правилам:
- применяйте правильный и маленький (не больше 10 слов) заголовок, высказывающий главные нюансы вашего оффера;
- используйте вспомогательные подзаголовки либо маленькие абзацы для максимально правильного описания разъяснения и вашего продукта непонятной информации;
- размещайте все элементы УТП до линии сгиба веб-страницы (верхняя часть страницы, которую визитёр видит сразу же по окончании перехода на сайт).
Еще одним действенным методом отобразить сущность вашего УТП есть размещение слогана под логотипом компании. Люди, попадая на landing page, прежде всего обращают внимание на четко выраженный логотип, исходя из этого размещенный под ним слоган, кратко обрисовывающий главный нюанс делового предложения, действенно донесет до визитёра пользу предлагаемого ему продукта.
Таковой прием отлично подходит для компаний, наименование которых не связано с их торговым предложением.
Этот инструмент весьма действенно употребляется на леднинге SaaS-платформы Spice Works. Слоган, размещенный под логотипом бизнеса, гласит: «Все для работы в IT-сфере», что легко и ясно высказывает сущность предложения компании.
- 3 секрета создания высококонверсионных маркетинговых предложений
4. Описывайтепользы вашего предложения
Не следует забывать о важности коммуникации с визитёром в ходе его регистрации либо конвертации в лид, поскольку начало прохождения конверсионного пути визитёром еще не гарантирует то, что он его закончит. Исходя из этого крайне важно напоминать лиду о пользах совершаемой им сделки на всех этапах воронки конверсии.
Как мы видим, маркетологи SaaS-компании Experts Exchange коротко обрисовали все главные пользы собственного оффера и поместили 3 буллета с их содержанием в правую часть страницы регистрации.
- какое количество клиентов вы утратили из-за неправильного оффера?
Примеры офферов: неэффективные VS. качественные
Ознакомившись со всеми качествами создания действенного УТП, разглядим пара примеров неэффективных офферов.
Университет Гранд Каньон
Несмотря на множество соперничающих Институтов, на лендинге университета Гранд Каньон совсем отсутствует какая-либо информации о его преимуществах над вторыми учебными заведениями.
текст и Заголовок посадочной страницы в общем обрисовывают главные преимущества высшего образования, совсем не отображая УТП университета.
Объемная форма контактной информации акцентирует на себя через чур много внимания, но о пользах предоставления контактных данных на странице ничего не говорится.
Avaya
Непонятный заголовок «Нужен сервис корпоративной коммуникации? Avaya предоставит вам качественную помощь» через чур поверхностно обрисовывает сервис компании, вовсе не отображая УТП.
На сайте отсутствуют буллеты, обрисовывающие преимущества Avaya и пользы работы с данной компании — информации о ценности оффера выделен всего 1 маленький и незаметный абзац.
На предложении взять 20% текст и скидку о награде компании акцентировано через чур много внимания, но о преимуществах Avayа над соперниками совсем ничего не говорится.
Сейчас ознакомимся с действенными и качественными деловыми предложениями.
Zoho Invoice
Простой, маленький, отображающий главные пользы УТП заголовок — «Самый стремительный и несложный метод организовать счет».
Присутствуют буллеты с информацией о пользах пользования Zoho и преимуществах сервиса компании над соперниками.
Вся ответственная информация расположена над линией сгиба, что мгновенно привлечет внимание пришедших визитёров.
Fuze Meeting
Маленький и действенный заголовок, отображающий главное преимущество оффера.
«Самое недорогое ПО с целью проведения онлайн-конференций».
На лендинге размещена таблица сравнения тарифных замыслов Fuze Meeting и ближайших соперников этого сервиса, ознакомившись с которой визитёр с легкостью осознает пользы оффера данной компании.
За линией сгиба страницы расположена дополнительная информация об удобствах пользования модулями Fuze Meeting, подкрепляющая хорошее чувство о ценности сервиса.
- Укажите цену оффера, для получения конкурентного преимущества в B2B-секторе
Помните тестировать
Не следует с уверенностью предполагать, что ваш заголовок выполнено в самом верном формате: тестируйте эффективность всех оставляющих оффера, начиная с размещения буллетов и заканчивая эффективностью кнопок призыва к действию.
Для тестирования УТП возможно применять сплит-тест нескольких вариантов той либо другой составляющий оффера либо привлечь к ознакомлению с торговым предложением представителей таргет-группы.
Оптимизация заголовка может существенно расширить показатель конверсии. Тестируйте ваше УТП и вносите требуемые количество — и доработки ваших клиентов обязательно увеличится.
Высоких вам конверсий!
По данным unbounce.com, image source Der Vollstrecker
Случайные статьи:
- Что такое блинк-тест? или 11 советов увеличения конверсии
- Как заставить пользователей прокрутить лендинг пейдж до конца?
КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ЛЕНДИНГА ǀ ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕНДИНГА [Разбор лендинг пейдж #8] #ЕГОРЩЕРБИНА
Подборка похожих статей:
-
Почему пора начать инвестировать в оптимизацию конверсии лендинга?
У вашего лендинга хорошие главные показатели эффективности (key performance indicators, KPI), число визитёров растет, а продажи остаются на прошлом…
-
Видео или gif: что лучше влияет на конверсию лендинга?
Проектируя лендинг, вам нужно будет предусмотреть множество качеств, таких как: Как долгим должен быть действенный лендинг? Где разместить СТА: выше…
-
Оптимизация конверсии: почему машины никогда не заменят маркетологов?
Во всем мире найдется много маркетологов, уверенный в том, что количество посещений веб-ресурса — это главная метрика при измерении его эффективности….
-
Почему жаргон «убивает» конверсию?
Любой из нас каждый день сталкивается с жаргонизмами. Существует, как минимум, три обстоятельства, по которым компании применяют опытный лексикон на…