Почему никто не читает вашу рекламу

Маркетинг в эру интернета делается сложнее, чем во времена безраздельного господства классических СМИ. Тогда достаточно было выделить на рекламу солидный бюджет и придумать примечательный слоган, дабы клиенты вас запомнили. Сейчас аудитория фрагментирована и к каждой группе требуется особенный подход, но хуже того: любая деятельность в сети оставляет след, и в случае если кроме того вам удастся привлечь интерес к собственному бренду, ваши соперники смогут обратиться к тем же самым потенциальным клиентам и попросту перебить ваше предложение своим.

Вот из-за чего многие торговые марки действительно занялись своим рекламным и спонсорским контентом. Они уже не платят за то, дабы втиснуться в рекламную паузу либо где-то на последней странице газеты: контентный маркетинг разрешает напрямую общаться с клиентами. Но в качестве него обычно предлагается то же рекламное объявление, лишь более долгое.

Маркетологам пора пересмотреть собственный закостенелый подход. Вот четыре вопроса для построения трудящейся стратегии в данной сфере:

1. Для чего вам нужен контент? Content Marketing Institute дает такое объяснение: маркетологи обращаются к контентной рекламе, по причине того, что «классическая реклама с каждой минутой утрачивает прошлую эффективность». Это, допустим, правильно, но из этого вовсе не нужно, что ответом будет в обязательном порядке контентная реклама.Почему никто не читает вашу рекламу

К сожалению, как раз такая прямолинейность и подводит многих маркетологов.

Классическая реклама, по большей части рассчитанная на средства теле- и радиовещания, трудилась благодаря возможности скоро охватить громадную аудиторию, причем подчас за весьма низкую цену. Контент-реклама не имеет таких преимуществ, так что не окажется заменить классическую стратегию рекламы для средств вещания подобной стратегией контентной рекламы.

Иначе, современная интернет-среда разрешает отделу маркетинга напрямую общаться с клиентами, партнерами и самой широкой аудиторией в таких формах, какие конкретно прежде были немыслимы. Общение это охватывает меньшие группы людей и отнимает больше времени, чем привычные нам средства вещания, но появляются превосходные новые возможности максимально вовлечь клиентов.

Просматривайте материал по теме: Смогут ли социальные медиа сделать потребителей более цивилизованными?

Очевидно, ответом на неэффективный полуминутный телевизионный ролик не должен стать еще менее действенный десятиминутный фильм. Неправильно принимать контентную рекламу как «ту же самую, лишь дольше». Поразмыслите как направляться, чего вы желаете добиться.

Если вы беретесь за нее только вследствие того что не понимаете, чем заменить классический маркетинг, то у вас ничего не выйдет.

2. Что полезного вы имеете возможность предложить? Основное преимущество контента — в то время, когда он действен — в том, что аудитория принимает его как некую сокровище, а не просто комплект знаков. Аудитории предлагаются ресурсы либо какие-то знания, причем в таком виде, что это завлекает внимание и содействуют формированию долговременных взаимоотношений.

К примеру, Nike завлекает лучших спортсменов и формирует с их участием ролики, каковые миллионы зрителей с наслаждением наблюдают и делятся ими со собственными приятелями. American Express на своем форуме помещает мнения специалистов и даёт рекомендации. The Institute For Advanced Study и приглашает известных ученых поведать об их открытиях.

Итак, первый принцип действенной контентной рекламы — дайте читателям и зрителям светло осознать, что полезного вы им предлагаете. Имеется ли у вас, как у Nike, звезды спорта, каковые готовы сниматься в ваших роликах? Либо же вы предлагаете экспертный пул, как American Express?

Либо возможность личной встречи с лучшими учеными мира, как The Institute For Advanced Study?

Как видите, эти стратегии на большом растоянии ушли от классических рекламных кампаний. Рекламщиков учили ориентироваться на клиента. А сейчас успешные рекламщики и успешные производители ориентируются на миссию, в том-то и вся соль.

Просматривайте материал по теме: Три типа клиентов в соцсетях

3. Какая у вас зацепка? Классическая рекламная кампания имеет четкое начало и столь же определенный финиш. По окончании ее вы сопоставляете итог с начальными установками и решаете, как успешной была эта реклама.

Но успешная контентная реклама не имеет столь определенного итога, она может идти годами, пережить трансформации рынка, ветхих клиентов а также тех, кто запустил ее в сеть.

Вот из-за чего такая реклама испытывает недостаток в зацепках. В книге «Made to Stick» Чип и Дэн Хит обсуждали зацепки, благодаря которым голливудские фильмы завлекают зрителей и запоминаются на долгое время. Продумывается концепция: «Скорость» — это «Крепкий орешек в автобусе», «Чужой» — это «Челюсти на космическом корабле».

Подобно издание Life — «мир в фотографиях», а Cosmopolitan — «женственная, бесстрашная, радостная».

Увидьте, что наряду с этим совершенно верно обозначается аудитория (никто не начнёт предлагать «Челюсти на космическом корабле» дошколятам), но не это основное. Основное — творчески поданная миссия. «Крепкий орешек в автобусе» — развлекательное кино. «Мир в фотографиях» сулит новое познание через зрительный образ. «веселье и Женственность» несет новую уверенность представительницам женщин.

Лишь придумав зацепку, вы сможете создать неизменно действующую контентную рекламу, которая будет иметь суть в глазах вашей аудитории. Лишь тогда вы сможете привлечь и удержать ее внимание.

4. Какого именно впечатления вы получаете? Классическая реклама размещается в популярных передачах (в перерывах между ними, на протяжении спортивных трансляций и т. д.) с расчетом на конкретную аудиторию, но современные создатели брендов желают привлечь интерес конкурентными преимуществами собственной продукции. Дабы создать контент, что люди будут с радостью просматривать либо наблюдать, необходимо сосредоточиться не на содержании, а на впечатлении.

Просматривайте материал по теме: Как привлечь интерес зрителей к рекламным роликам

В целом рекламщики знают, как принципиально важно чувство и от продукта, и от сайта, но забывают об этом, в то время, когда дело доходит фактически до продукта и до создания рекламы.

Тут их опять отбрасывает к классическим рекламным правилам: таргетируй аудиторию и пошли ей определенное сообщение. Да, полстраницы рекламы либо полминуты ролика смогут сработать и при таких условиях, но они заметно уступают в убедительности настоящему личному впечатлению.

Успешные рекламщики смотрят за каждым нюансом собственного дела: формат, структура, тон. Само собой очевидно, что заметка в газете пишется в противном случае, нежели журнальная статья, а пилотная серия нового телевизионного сериала отличается по темпу от полнометражного фильма. Крайне важно создать цельное чувство, и разработчики контента вкладывают громадные упрочнения как раз в утверждение и создание стандартов.

Издания составляют собственные «библии бренда», где прописывается и неспециализированная структура, и тон, и темп. Радиостанции трудятся по расписанию. Телешоу должно иметь сюжет, персонажей, совокупность взаимоотношений и т. д. Эти правила не только задают определенные ожидания и содействуют восприятию контента — они кроме этого задают нужные рамки, без которых творческая идея бьется посильнее.

Итак, прекратите принимать контентную рекламу как очередную ее разновидность, а поразмыслите, какое чувство вы желаете произвести. Вы как будто бы впускаете собственных клиентов на кухню вашего бренда. И они запомнят это чувство — и от него уже зависит, возвратятся ли они к вам опять.

Просматривайте по теме:

  • Подводные камни совместного творчества
  • Как получить на недорогой рекламе
  • Извлечь пользу из новинки соперника
  • Случайные статьи:

    Холодные звонки. Продажа рекламы для стрит-ретейла в городской газете


    Подборка похожих статей:

    admin