Имеется люди, каковые принимают решения фактически мгновенно — кроме того такие как выбор автомобиля либо квартиры. А имеется те, кто проводит мучительные 60 секунд а также часы, пробуя определиться с оттенком помады либо какой напиток заказать в кафе. Что прячется за их нерешительностью?
Начнем с того, что кроме того самые оба этих типа людей смогут быть рациональными, умными, зрелыми личностями, каковые в повседневной судьбе замечательно справляются со задачами и своими обязанностями. Не смотря на то, что снаружи может казаться, что они не могут совладать со своей нерешительностью либо, напротив, со склонностью к поспешным ответам.
Недавние изучения продемонстрировали: то, как решительным либо нерешительным не редкость человек, зависит от качества нейронных связей между разными областями его мозга. В то время, когда эти связи нарушаются, люди проявляют нерешительность. Но это относится не всех типов ответов.
- Психология принятия ответов, либо Как мы делаем выбор?
Связь между мозгом и нерешительностью
Ученые уже давно интересуются, как люди принимают решения от несложных к более сложным, и из-за чего кое-какие более нерешительны, чем другие. Они считают, что нейронные связи, каковые участвуют в ходе принятия ответов, кроме этого тесно связаны и с уверенностью.
Околофронтальная и поясная кора головного мозга участвуют в оценке вознаграждений либо распрей, каковые человек ожидает взять в следствии собственного выбора.
Ученые решили узнать подробнее, что именно происходит в мозге на протяжении принятия ответов и что тормозит процесс выбора.
Был совершён опыт, в котором две мартышки делали выбор в непривычных для них обстановках и без внешних указаний, а их мозговую активность сейчас регистрировали и измеряли.
Обнаружилось, что в то время, когда мартышки принимали стремительные ответы, не колеблясь, мозг демонстрировал последовательную нейронную активность, передавая сигналы от одного участка к второму. Одновременно с этим эта последовательность нарушалась, в то время, когда они не могли скоро сделать однозначный выбор: разные области активировалось дружно, как если бы они оценивали все варианты сходу, перед тем как решить по одному из них.
Опыт продемонстрировал, что вопреки распространенному представлению, решительность зависит не только от относительной силы разных областей головного мозга, но и от качества передачи информации между ними. Действительно, на людях он пока не проводился.
Решительность в выборе зависит от качества нейронных связей между разными областями мозга
Твитнуть цитату
- 8 факторов, каждый день воздействующих на отечественные решения
Итак, из-за чего люди нерешительны в выборе?
На протяжении другого недавнего опыта ученые применяли неинвазивный способ стимуляции мозга для активации префронтальной и теменной коры головного мозга испытуемых.
Испытуемые должны были принимать различные типы ответов — основанные и на рациональных мотивах, и на сенсорных впечатлениях. Ученые поняли, что нерешительность возрастает, в то время, когда нарушается поток информации между префронтальной и теменной корой головного мозга, но касается это лишь ответов, при которых необходимо выбрать, что в целом «понравилось» больше всего из предложенных вариантов. Решения, основанные чисто на сенсорных впечатлениях — к примеру, какой из предложенных десертов вкуснее — не зависели от качества передачи информации.
Тот факт, что уровень качества потока информации воздействует на принятие ответов, показывает на то, что стимулы, связанные с данной задачей, обрабатываются в разных областях мозга, перед тем как приходят к соответствующим центрам.
Наряду с этим врожденная склонность к импульсивности либо к нерешительности активируют, соответственно, заднюю теменную кору либо боковую прифронтальную кору головного мозга. Другими словами у человека, которому сложно делать однозначный выбор, активизируется боковая предфронтальная кора, которая запускает фазу глубокого анализа и предотвращает импульсивное принятие ответов. Не смотря на то, что со стороны же может показаться, что данный человек колеблется, в действительности его мозг легко более подробно обдумывает варианты.
Ученые такого же мнения придерживаются, что так как механизмы мозга, несущие ответственность за совокупность «риск— вознаграждение», тесно связаны с процессом принятия ответов, то генетические вариации, обусловленные уровнем дофамина (нейромедиатора, являющегося неотъемлемой частью механизма получения наслаждения), будут воздействовать и на то, как человек нерешителен. Неповторимые вариации этих генов смогут усиливать либо ослаблять восприятие риска либо награды от выбора конкретного действия, и так, оказывать влияние на скорость принятия и на само ответ.
Кое-какие исследователи предполагают, что в принятии стремительных ответов громадна роль работы гиппокампа — части лимбической совокупности, участвующей в построении долговременных воспоминаний, каковые влияют на эмоции и обучение.
В опыте ученые создали ассоциативную связь между получением финансового вознаграждения и определенными элементами в памяти, каковые ранее были не связаны с деньгами. Финансовая приз есть замечательным мотивирующим причиной для предпочтения одного варианта второму. По окончании того, как эта сообщение была создана, субъекты, в большинстве случаев, стремительнее принимали ответ.
От гиппокампа зависит, как скоро воспоминания, которые связаны с вознаграждением, активируются, дабы оказать влияние на скорость принятия ответов. Однако, ученые говорят, что это справедливо лишь для ответов на базе оценки цены.
Высоких вам конверсий!
По данным brainblogger.com, image source fperson
Случайные статьи:
Правильный и неправильный выбор. Почему трудно принять решение?
Подборка похожих статей:
-
Как принять решение, не растрачивая свою энергию?
Еще до начала рабочего дня вы уже приняли пара ответов: подниматься ли сходу по звонку будильника либо мало поваляться в кровати, как одеться, что съесть…
-
5 Главных причин, мешающих вам принять рациональное решение
Во многих отношениях оптимизация конверсии сводится как раз к принятию ответа об оптимизации. Если вы примете рациональное ответ и подойдете к…
-
Почему ваше решение не покупают, или как устранить сомнения клиентов?
Попытки узнать обстоятельства тех либо иных поступков людей возможно сравнить с поисками иголки в стоге сена. Но маркетологов это не останавливает,…
-
Почему хорошие сотрудники принимают плохие решения?
Послушайте любого глубокоуважаемого CEO: он в обязательном порядке акцентирует внимание на рабочей обстановке в компании. Множество изучений говорят о…