Основы создания кампаний lead nurturing

Posted on by riasevastopol

Lead nurturing (либо процесс увеличения квалификации лидов) довольно часто именуют по-различному: капельный маркетинг, автоматизация маркетинга и т. д. — но сущность его остается прошлой: это совокупность, которая в автоматическом режиме рассылает потенциальным клиентам серию Email в целях увеличения их готовности к приобретению. По окончании вам остается только передать лид менеджерам по продажам и вычислять проценты со сделки.

Как маркетолог, вы стремитесь взять как возможно больше информации по каждому лиду, но не все из них готовы обсуждать с вами условия сделки на начальной стадии. Лидогенерация — процесс превосходный, и чем больше лидов у вас будет, тем лучше. Но в конечном итоге только 5-25% всех потенциальных клиентов готовы обсуждать с вами условия заказа, иначе говоря готовы брать на начальной стадии.

Все остальные — изучение и не заинтересованы в более тесном контакте с вашим бизнесом. Если вы надавите на них и вынудите решить в малейшие сроки, то, вероятнее, утратите их.

Вместо этого, более пристально посмотрите на саму воронку продаж и ответьте на следующие вопросы: какое количество времени в большинстве случаев занимает процесс перехода потенциального клиента из состояния исследователя (первое посещение лендинга) в состояние клиента, готового заключить контракт?Основы создания кампаний lead nurturing Находится ли цикл продаж в зависимости от типа клиентов, изменяется ли он?

Ответы на эти вопросы окажут помощь вам создать самую идеальную и высокоэффективную совокупность по взращиванию лидов и применять данный маркетинговый инструмент для увеличения качества потенциальных клиентов, тем самым внёсши свою лепту вашему отделу продаж.

  • Что такое квалификация лидов либо Lead Scoring?

Для чего нужен Lead Nurturing?

В практике входящего маркетинга lead nurturing тесно связан с вашим пониманием самого клиента, его продолжительности и потребностей периода, за который он делается готовым к приобретению. В случае если, например, процесс взращивания клиента у вас занимает, в большинстве случаев, месяц, то вы должны обеспечить глубокое погружение этого клиента в диалог с компанией в течение этого месяца.

Проводя подобную работу, вы в один момент экономите ресурсы вашего отдела продаж. Им не пригодится тратить время и энергию на общение с нерезультативными лидами, что в итоге сконцентрирует их лишь на тех клиентах, каковые полны решимости сотрудничать с вами. Это одна из нескольких обстоятельств, для чего вам по большому счету стоит заниматься капельным маркетингом.

Еще одна обстоятельство — стремительное установление контакта. Дело в том, что по итогам бессчётных изучений (да и ваш опыт это точно подтверждает), клиенты предпочитают трудиться с теми поставщиками, каковые не тянули продолжительно с ответом и скоро отозвались на их запрос. Так поступают 35-50% всех клиентов.

Автоматизированный lead nurturing оптимален тем, что снабжает моментальную интеракцию с теми людьми, каковые уже выразили интерес в ваших одолжениях и направили запрос. В случае если же они не известно почему прервали диалог, то вы легко сможете наладить его, напомнив им о том, что было им весьма интересно в недавнем прошлом.

Кроме этого капельный маркетинг оптимален тем, что разрешает раскрыть перед потенциальными клиентами специфику вашей компании, ее преимущества и главные отличия от соперников. Ваша цель — показать себя в качестве специалиста. Дабы клиенты брали у вас, вам необходимо заслужить их уверенность и доверие в том, что вы сможете решить их неприятности.

Наконец, капельный маркетинг предоставляет вам возможность определить большое количество нового о вашей целевой аудитории. С какими трудностями они сталкиваются? Какие конкретно стороны продукта воображают для них больший интерес? Вы различные по содержанию и характеру Email и отмечаете, какие конкретно из них произвели большее действие, а какие конкретно — остались без внимания.

Эти сведенья после этого используете при планировании предстоящей коммуникации: так вы станете знать, какие конкретно темы стоит затрагивать, а какие конкретно — обходить стороной. Помимо этого, эти сведенья окажут помощь вам выстроить сегменты писем и рассылать их соответствующим группам целевой аудитории.

Агентство MarketingShepra заявляет, что сегментированные Email приобретают на 50% больше кликов, чем если бы вы отправляли эти письма всей подписной базе.

  • Экосистема интернет-маркетинга

Еще мало о преимуществах lead nurturing

Для многих маркетологов email-маркетинг думается самоё действенным и результативным каналом привлечения клиентов, нежели каждый маркетинговый инструмент. И это ясно.

Email-маркетинг разрешает вам оставаться на связи со собственными потенциальными клиентами очень продолжительный период времени, информировать им данные о предлагаемых вами скидках и каких-либо удачных предложениях, расширять их познания в отношении вашего продукта и т. д. Одновременно с этим, постоянно существует опасность появляться излишне назойливым, или сломать себе имидж одним неудачным письмом, почему клиент может отписаться от вашей рассылки и дать обещание себе больше ни при каких обстоятельствах с вами не связываться ни по email, ни в живую.

Lead nurturing — это тот же email-маркетинг, но с рядом значительных отличий. Во-первых, подписчику будет выслана определенная серия писем, нацеленная на исполнение конкретной задачи, а во-вторых, в письмах будет обилие нужной и релевантной заинтересованностям подписчика информации. В данном контексте lead nurturing выглядит значительно удачнее рядовой email-кампании.

Если вы вычисляете email-маркетинг действенным, то просто не видели, на что способен lead nurturing. Ниже — преимущества данной методики работы.

Маленькое время отклика

Один из значительных недочётов email-маркетинга содержится в том, что связь между компанией и клиентом устанавливается не в момент заполнения ее лид-отправкой и человеком формы, а значительно позднее. Но так как логично высказать предположение, что визитёр сайта и ваш потенциальный клиент заинтересован в незамедлительном контакте с вами как раз в момент отправки формы.

Кое-какие изучения утверждают, что чем больше возраст лида, тем сложнее до него достучаться и тем меньше будет эффективность рассылаемых вами писем. Дэн Зарелла (Dan Zarrella), исследователь социальных медиа в Hubspot, понял, что существует хорошая корреляция между давностью подписки и CTR. На рисунке ниже вы имеете возможность видеть эту корреляцию.

Начните применять lead nurturing как возможно раньше, дабы взять на вооружение изюминки данной динамики.

По вертикали: показатель кликабельности писем, по горизонтали: возраст подписчика

Автоматизированная совокупность

Второе основное преимущество капельного маркетинга в том, что он представляет собой автоматизированный процесс. От вас требуется лишь настройка на начальной стадии, а дальше совокупность самостоятельно будет рассылать письма в соответствии с тем графиком, что вы указали, по мере поступления каждого нового лида.

Маленькие инвестиции в итоге приведут вас к громадным доходам: в соответствии с изучениями агентства Market2Lead, те лиды, с которыми велась дополнительная работа в формате капельного маркетинга, в большинстве случаев, конвертируются в клиентов на 23% стремительнее, чем остальные. Кстати, это снижает нагрузку с отдела продаж и экономит время менеджеров.

Более надежный таргетинг

Изучения подтверждают тот факт, что таргетированные email-кампании значительно чаще достигают более качественных показателей, чем стандартная email-рассылка. Но по каким параметрам создавать таргетинг? Lead nurturing разрешает вам привязать серию писем к конкретному действию, которое визитёр уже совершил на вашем сайте. Иначе говоря совершая какое-либо воздействие на ресурсе, визитёр приобретает релевантную этому действию цепочку писем. Чем это полезно?

Во-первых, так вы проявляете вашу заинтересованность в том, что делает потенциальный клиент, что он, возможно, ищет и т.д., а во-вторых, показываете осведомленность в том, что клиенту пригодиться на следующем шаге. Это открывает возможности реконверсии и увеличивает шанс привязать клиента к тем заинтересованностям, каковые были обнаружены на самом начальном этапе.

К примеру, если вы являетесь маркетологом какого-либо ресторана, и некоторый визитёр ищет на ресурсе данные о питательных особенностях свеклы (скажем, заходит на соответствующую страницу, вбивает запрос в поиске по сайту либо кроме того загружает электронную книгу), вы имеете возможность послать ему по email контент и о вторых овощах с высокой питательной сокровищем. В последнем письме вы имеете возможность поведать обо всех питательных блюдах, предлагаемых в вашем заведении. Такая email-кампания будет таргетированной и релевантной заинтересованностям визитёра, что, без сомнений, скажется на конечном результате.

Сравнение показателей CTR и уровня отписки стандартной email-капельного маркетинга и кампании

Была проанализирована деятельность компаний, являющихся клиентами маркетингового агентства HubSpot: 1,212 организаций, применяющих email-маркетинг, и 1,241 — капельный маркетинг. Сравнению подлежали главные характеристики аналогичной работы, в частности —показатель отписки от рассылок (unsubscribe rate) и средний уровень CTR. Как вы видите на графике, и в том и другом случае показатели lead nurturing оказались многократно выше, чем подобные у email-маркетинга.

С кликабельностью все ясно, но как быть с большим уровнем отписки у капельного маркетинга?

В действительности, наличие для того чтобы результата лишь подтверждает особенность данной технологии. Капельный маркетинг не только повышает квалификацию лидов, но и отсеивает всех тех, кто не так очень сильно заинтересован в приобретении продукта, помогает собственного рода фильтром. Вниз по воронке продаж опускаются лишь самые стойкие и самые заинтересованные в продукте лиды.

Не в этом ли и был всякий смысл?

Первый график: сравнение по показателю CTR, второй график: сравнение по уровню отписки.

  • Школа интернет-маркетинга: будь релевантным либо погибни

5 шагов по настройке кампании капельного маркетинга

В настройке аналогичных кампаний нет ничего выдающегося. И все же имеется определенная последовательность шагов, сделав каковые, вы сможете значительно повысить эффективность ваших email-кампаний. Вы не должны забрасывать собственных клиентов рекламными объявлениями.

Вместо этого необходимо сосредоточиться на предоставлении полезной и релевантной информации с просьбой к действию, логично вытекающим из содержания контента.

Ход 1. Выясните цель

Каждая деятельность начинается с постановки цели, и планирование email-кампании в этом отношении исключением не есть. Намеченная вами цель выяснит темперамент будущей работы, тип аудитории, конкретные значения и содержание материалов показателей.

Цели бывают различными. Для кого-то принципиально важно возобновить отношения с давешними клиентами, кто-то желает повысить уровень качества лидов, кому-то весьма интересно привлечь больше новых клиентов.

Перед тем как вы поставите цель lead nurturing-кампании, вам нужно выяснить, какое воздействие со стороны потенциального клиента продемонстрирует его готовность к заключению сделки. К примеру, в случае если визитёр скачивает с вашего сайта какой-либо контент, это еще не означает, что он готов и желает общаться с вашими менеджерами по продажам. А возможно, он всего лишь проводит изучение?

Как раз исходя из этого кампания обязана содержать в себе такие элементы, каковые будут способны идентифицировать готовность человека. Допустим, в случае если тот же визитёр возвратился на ваш сайт и послал запрос к демонстрационной версии продукта, вы имеете возможность смело передавать его в заботливые руки отдела продаж.

Ход 2: выясните целевую аудиторию

На втором шаге принципиально важно осознать, с каким типом аудитории вы станете взаимодействовать и какие конкретно неприятности решать. Это познание будет помогать собственного рода подсказкой тому, какой информацией вы начнёте делиться с вашими подписчиками. Чем более подробной будет портрет вашего целевого клиента, тем релевантнее окажется контент и тем выше будет его результативность.

Обрисуйте собственного клиента, уделить время кроме того самым малым подробностям.

Ход 3: переориентируйте существующий контент

Как вы осознаёте, главное значение в капельном маркетинге имеет контент, другими словами содержание рассылаемых вами Email. Тот факт, что визитёр подписался на демо-версию вашего продукта либо скачал прайс одолжений, еще мало что означает. Как раз посредством контента вы повышаете лояльность клиента к собственной компании, посредством контента обосновываете собственную авторитетность, «подогреваете» к совершению приобретения.

Наряду с этим принципиально важно раскрыть сокровище продукта, его полезность. Вместо пространных заявлений о том, что ваш продукт — лучшее ответ из всех вероятных, поведайте о конкретных преимуществах товара, тех его сторонах, каковые ответственны тому либо иному типу клиентов. Продемонстрируйте сокровище продукта, его полезность.

Как вы это сделаете, зависит от ваших предпочтений: кому-то придет в голову снять дорогой видеоролик, кто-то ограничится серией писем, а кто-то посвятит этому вопросу целый вебинар. Наряду с этим саму данные не обязательно писать с нуля. Возможно, у вас уже имеется наработки по данной теме, исходя из этого, не теряя драгоценного времени, применяйте их.

Имейте в виду, что показавший собственную полезность в других маркетинговых кампаниях контент, вероятнее, окажется столь же результативным и в lead nurturing.

Ход 4: оптимизируйте периодичность

Продолжительность кампаний в lead nurturing обязана совпадать с обычным для компании циклом продаж. Оптимальным считается 2-3 письма, каковые вы пошлёте в течение одной кампании одному потенциальному клиенту.

Помните, что 75% всех лидов конвертируются в промежутке от 18 до 24 месяцев с момента подписки на ваш ресурс. Это значит, что вы имеете возможность растянуть рассылку собственных писем на весь месяц. Взращивая клиентов, направляться запастись терпением и не пробовать навязать продажу.

Человек обязан сам естественным образом созреть до этого.

Ход 5: измеряйте и улучшайте

Последний ход — отслеживание ваших писем. Чтобы знать, какие конкретно письма трудятся, какой контент трудится, а какой нет, вы должны измерять реакцию в отношении каждого посланного вами сообщения.

Показатели, каковые вы станете отслеживать, должны быть тесно связаны с той целью, которая была поставлена в начале. В случае если, например, ваша цель — повысить число новых подписчиков, обратите внимание, как увеличилось число клиентов по окончании проведения lead nurturing-кампании.

C первого раза идеально настроить кампанию не получается ни у кого, и это верно. Подкручивать гайки вы станете на протяжении самого процесса. Наряду с этим принципиально важно не опасаться экспериментировать и пробовать различные виды офферов, различное время рассылки писем и т. д. Лишь пробуя что-то новое, в итоге вы сможете прийти к пониманию, что будет приносить вам пользу, а что нет.

  • Что такое персонализированный email-маркетинг?

Типы кампаний в капельном маркетинге

По окончании того, как вы обучились пошагово создавать lead nurturing-кампанию, вам потребуется, фактически, выбрать тип кампании. Возможно, вы удивитесь, но таких типов несколько и не два, и дабы остановить собственный выбор на самом нужном и действенном для вашего бизнеса, необходимо основательно поломать голову.

Дабы вам было несложнее определиться с направлением работы, предлагаем ознакомиться с главным списком email-кампаний в lead nurturing.

Образовательные кампании

Начать эту кампанию вы имеете возможность с рассылки какого-либо обучающего, или образовательного контента, к примеру, перечня ссылок на нужные ресурсы либо ответственные в той либо другой области документы. Эти письма не имеют цели вызвать продажу. Вы только предлагаете своим потенциальным клиентам тот контент, что может оказаться им нужен для ответа их неприятностей.

К примеру, если вы реализовываете спортивный инвентарь, не пробуйте реализовать его в собственных письмах. Кроме того не вспоминайте о нем. Вместо этого, научите людей лучше справляться с нагрузками при тренировках, поведайте о том, как избежать травм и т. д.

Рекламные кампании

Рекламные письма прекрасно трудятся в связке с образовательными. В случае если у вас имеется актуальное торговое предложение, организуйте кампанию около этого предложения. Самое основное тут — не переступить грань и не превратиться в злостного спамера. В большинстве случаев, подобные письма ожидает одинаковая участь — они или окажутся в корзине, или останутся непрочитанным.

В нехорошем случае от вас.

Письма с рекомендациями и советами

Не будет неточностью отнести эту категорию к группе образовательных кампаний. Сущность достаточно несложна, и оптимальнееее растолковать на примере. В случае если один из ваших визитёров проявляет интерес к пищевым продуктам, пошлите ему по email советы по оздоровительной диете.

Это разрешит вам сохранить контакт с подписчиками и перейти на следующий этап коммуникации.

Товарные письма

Это особенный род писем, в которых содержится информация о предлагаемых вами одолжениях либо продуктах. Очевидно, таких писем не должно быть через чур много, и они не должны быть неинтересными. Принципиально важно, дабы эти письма были сегментированы, а связь между ними и первым письмом в рассылке была отчетливой.

Нужно ли вставлять в письма ссылку на товарную страницу сайта либо страницу с демо-версией продукта? Почему бы и нет. Быть может, что кто-то из ваших читателей проникнется жаждой опробовать ваш продукт в действии, и ссылка окажется весьма кстати.

Персональные email

В случае если кто-то из ваших потенциальных клиентов уже максимально приблизился к приобретению продукта (другими словами, спустился фактически на самое дно воронки продаж, но пока еще не пожелал заключить с вами сделку), хорошей идеей будет послать этому подписчику особенное, персональное письмо, к примеру, от одного из сотрудников отдела продаж. Такое письмо разрешит установить еще более крепкую сообщение с клиентом, разрешит возможность задать более конкретные вопросы. Такое внимание тяжело не подметить, исходя из этого оно может стать тем решающим доводом, благодаря которому потенциальный клиент превратится в клиента настоящего.

Как оптимизировать кампанию?

Для того, чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний, вам нужно их оптимизировать. Как и в каком порядке — об этом поведано ниже. Вы удивитесь, но элементов, над которыми вам потребуется поработать, всего пара.

Персонализируйте коммуникацию

  • в случае если быть может, отправляйте все собственные письма не с безликого адреса вашей компании, а с адреса настоящего сотрудника. Адрес, на что клиенты смогут отправлять собственные вопросы, также должен быть персональным. Так вы создадите у потенциального клиента ощущения, что с ним общается не какой-то слишком общий механизм, а живые люди. Это повышает лояльность и доверие.
  • персонализируйте письма любым дешёвым вам методом: обратитесь к получателю по имени, укажите в заголовке наименование компании, в которой он трудится, должность, которую занимает и т. д. Таковой подход к оформлению писем лишь выделит то, что вам ценен любой клиент.
  • письма должны быть написаны живым и увлекательным языком. Избегайте сложных формулировок и канцеляризмов.
  • Персонализация воронки продаж как фундамент реализовывающего оффера

Будьте лаконичнее

У вас имеется всего 5 секунд, дабы захватить внимание адресата письма: ни при каких обстоятельствах помните об этом. Сосредоточить внимание необходимо лишь на самом серьёзном, на основной цели, другое — покиньте для вашего сайта. Многие маркетологи склонны перегружать собственные Email контентом (додавать дополнительные CTA, список не связанных с темой письма ссылок и т. д.), а это со своей стороны ведет к увеличению показателя отписок от рассылки.

Будьте внимательны.

Выберите самая эффективную периодичность рассылки писем

Выбор периодичности рассылки писем — вопрос неизменно достаточно щекотливый, поскольку принципиально важно суметь разослать все письма так, дабы и не надоесть, и дабы вас внезапно не забыли. К примеру, вести ежедневную рассылку значит обречь себя на добавление в спам-папку либо вовсе на утрату подписчика. Имейте в виду, что в случае если главным приоритетом для вас есть продажа, для вашего лида она такой может и не быть вовсе.

  • Какова оптимальная частота email-рассылки?

Не упускайте из внимания социальные медиа

Между социальными медиа и электронной почтой имеется очень нужная для нас сообщение. Оказывается, что эти два канала маркетингового действия способны очень удачно дополнять друг друга и в следствии вывести ваш бренд в центр внимания целевой аудитории и удерживать его в том месте долгое время. Разве не этого получают ваши маркетологи?

Социальные медиа разрешают скоро устанавливать контакт с целевым клиентом и в достаточно непринужденной форме держать его в курсе всех ваших акций и выгодных предложений. Капельный маркетинг при помощи социальных медиа — это мысль, изначально обреченная на успех.

Социальные медиа хороши тем, что являются платформой , в которой у вас имеется возможность донести данные до громадной аудитории силами собственных читателей. Но далеко не любая информация сможет взять хороший отклик и массу репостов, исходя из этого в любой email вам потребуется положить максимум таланта и своего мастерства, сделать каждое электронное послание максимально нужным и увлекательным.

Когда вы достигнете аналогичного уровня, читатели вашей рассылки будут без убеждений и лишних просьб размещать ссылку на вашу статью (либо блог) и советовать ее всем своим приятелям. Дабы не свести все ваши старания на нет, не забудьте поместить в ваши письма кнопки социальных сетей, в противном случае игра отправится в одни ворота.

  • Маркетинг в социальных медиа: за и против

Применяйте призывы к действию

Целый секрет действенных lead nurturing-кампаний содержится в том, дабы собрать как возможно больше информации о ваших подписчиках, а после этого применять ее в целях его релевантности увлекательности и повышения контента. Как осознать, что вашему потенциальному клиенту будет весьма интересно, а что — нет? Снабжая каждое собственный письмо призывом к действию, в частности — ссылкой на более развернутый материал, что был затронут в письме.

Любой клик — это показанный интерес визитёра на ту либо иную тему. Отсутствие клика — отсутствие интереса. CTA-кнопка как лакмусовая бумажка, которая будет становиться красной любой раз, в то время, когда тема письма выясняется занимательной читателю.

Так, собирая данные о пользовательских предпочтениях, вы сможете предоставлять каждому читателю более релевантный контент и потом сконвертировать его в собственного клиента. Дабы сделать кнопку CTA максимально действенной, прочтите статью про 99 примеров действенных элементов призыва к действию.

Придумайте уникальный и захватывающий заголовок

Заголовки серьёзны не только для статей ваших корпоративных блогов, но и для Email. Ваша цель — привлечь интерес и так заинтересовать читателя, дабы он все же открыл письмо и ознакомился с его содержанием.

Имеется пара хитростей:

  • заголовок должен быть несложным, понятным и прямо говорить о содержании письма;
  • применяйте принцип срочности. Люди постоянно боятся потерять что-либо, исходя из этого если вы сможете создать около содержания письма некое подобие ажиотажа, то добьетесь большого показателя open rate.
  • 5 несложных формул создания привлекательного заголовка

По каким показателям измерять эффективность кампании в капельном маркетинге

Кликабельность писем (CTR)

CTR — это отношение числа читателей вашей рассылки, каковые кликнули на одну из ссылок, размещенных в письме, ко всему числу подписчиков. Соответственно, чем показатель CTR выше, тем лучше. Большой CTR кроме этого показывает на высокую релевантность содержания письма заинтересованностям подписчиков.

Чем меньше кликов, меньше и интерес: быть может, предлагаемый вами контент на данном этапе вовлеченности еще не воображает особенной сокровище читателям. К примеру, вы предлагаете людям познакомиться с тарифным замыслом собственных одолжений, а они до тех пор пока еще кроме того не имеют целостного представления о том, что имеется ваш продукт по большому счету.

Число новых лидов

В случае если цель ваших кампаний — генерация новых лидов, то должен быть измеримый показатель, что показывал бы на успех либо неудачу каждого раздельно забранного письма в этом ходе. К примеру, число «поделившихся» вашим контентом в соцсетях. Чем больше это число, тем больше шансы, что вы привлечете новых клиентов.

Коэффициент конверсии

Показатель конверсии — это отношение числа людей, каковые перешли по ссылке в вашем письме и совершили целевое воздействие (заполнили лид-форму, приобрели продукт и т. д.), к неспециализированному числу подписчиков. Как и CTR, коэффициент конверсии может служить индикатором релевантности содержания письма либо вашего оффера.

Число отписавшихся от рассылки

Для качественной кампании данный показатель не должен быть больше значения в 1%. В случае если читатели обиженны вашей рассылкой, в большинстве случаев, они отписываются от нее. Но часто бывает и такое, что люди не проходят формальную процедуру отписки, а просто перестают открывать ваши письма, не просматривают ваших писем а также смогут пометить их как спам.

Отслеживая данный показатель по окончании каждой запущенной рассылки, вы сможете кроме этого определить эффективность каждого письма.

Заключение

К сожалению, сейчас капельный маркетинг освоен мировым бизнесом намного хуже, чем, скажем, социальные медиа либо тот же email-маркетинг. Но, результаты бессчётных изучений лишь подтверждают наличие у данной технологии громадного потенциала в деле лидогенерации.

Одно из основных преимуществ lead nurturing — возможность скоро установить контакт с сравнительно не так давно привлеченными визитёрами и не уйти из поля их зрения еще некое время, которого хватит, дабы обеспечить глубокое вовлечение потенциального клиента в диалог с компанией. Настройка кампании в капельном маркетинге — задача по-настоящему трудоемкая, но если вы все сделаете верно, то сможете в разы повысить коэффициент конверсии лидов в настоящих клиентов.

Высоких вам конверсий!

По данным cdn2.hubspot.netImage source Benjamin Curry

Случайные статьи:

Lead Nurturing — This is how you create automated flows that works


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts