Онлайн-маркетинг для начинающих: увеличение продаж за счет партнерских программ

«Не смотря на то, что на данный момент во всем мире существуют десятки миллионов блогов — персональными сайтами лишь на платформе WordPress обладают около 60 миллионов человек, — многие блогеры до сих пор не монетизировали собственные веб-ресурсы. Если вы один из этих блогеров, то вы находитесь в хорошей обстановке чтобы начать аффилированный маркетинг: направляйте читателей к продукту либо услуге в обмен на комиссионные от осуществившейся продажи (либо другого конверсионного действия)», — Лейла Мастер Блэк (Leyl Master Black), главный директор по коммуникациям американской медицинской компании One Medical

Создание взаимоотношений между покупателем и продавцом есть сердцем онлайн-маркетинга. Партнерские программы (Affiliate programs) поднимают эту концепцию на следующий уровень.

Предположим для примера, что вы трудитесь в компании, специализирующейся на производстве обуви. Ваша клиентская база осведомлена, что в данной сфере вы — специалист, исходя из этого интересуется вашим мнением о втором типе отличных изделий из натуральной кожи — сумок. Быть может, что ваши клиенты задавали вопросы вас о том, как выбрать себе хорошую сумку, а вы опять и опять советовали им одинаковые критерии, которыми стоит руководствоваться при выборе приобретения.Онлайн-маркетинг для начинающих: увеличение продаж за счет партнерских программ

Будучи поставщиком обуви, в этом случае вы в отношении компании, создающей сумки, действуете как маркетолог.

Разве не было бы превосходно, если бы вы имели возможность закрывать подобные сделки с пользой для себя?

Используя аффилированный маркетинг, вы сможете это делать.

Вот как это выглядит схематично:

  • Компания Aнаправляет клиента компании Bпроисходит сделка
  • Компания А приобретает комиссионные от транзакции на счет компании B

Просматривайте кроме этого:Партнерский маркетинг: что это?

Краткие факты об аффилированном маркетинге

Самые ранние дни аффилированного маркетинга приходятся на 90-е годы прошлого века, в то время, когда компания Amazon запустила собственную партнерскую программу Associates Program (которая существует до сих пор).

Партнерский маркетинг с самого момента собственного появления развивался семимильными шагами. В одном из изучений данной отрасли отмечается, что во всем мире часть аффилированного маркетинга оценивается в $6,5 млрд в разных секторах, включая розничную торговлю, персональные финансы, игровую индустрию, азартные игры, путешествия, телекоммуникации, образование, издательское дело и разные формы лидогенерации.

Партнерские программы бывают ориентированными на B2C- и B2B-секторы экономики (Business-to-consumer, «бизнес для потребителя»; Business-to-business, «Бизнес для бизнеса»).

Большая часть партнерских программ трудятся по модели распределения взятых доходов, либо платы за продажу (Pay Per Sale). Часть программ строится по схеме платы за воздействие (CPA, Cost Per Action). Методы оплаты за показы (CPM) и за клики по ссылке (CPC) используются значительно реже.

В большинстве случаев, размер комиссионных устанавливается заблаговременно как часть стандартной программы.

Участники программы партнерского маркетинга как правило именуются как «партнер» (он же «издатель», «веб-мастер») и «рекламодатель/продавец». Рекламодатель/продавец поставляет неповторимое торговое предложение (УТП), партнер продвигает данный оффер. Издатель кроме этого может выступать как рекламодатель — эти роли не являются взаимоисключающими.

Вот пример аффилированных офферов, размещённых на «материнском» блоге. Тут Amazon выступает в качестве рекламодателя/продавца, а веб-ресурс 3boysandadog.com есть партнером:

Amazon размещает в партнерском блоге предложения товаров, релевантных тематике поста

Кое-какие рекламодатели предлагают многоуровневые программы: по окончании того, как партнеры достигают определенных пороговых значений, они начинают приобретать более высокие комиссионные ставки.

Партнерские программы привлекательны для рекламодателей тем, что участие в них не угрожает никакими утратами. Аффилированный маркетинг полностью воплощает принцип «платы за производительность». Иначе говоря рекламодатели платят лишь за дополнительные продажи.

Но что бизнес неимеетвозможности делать — это всецело надеяться на партнерские программы, дабы заменить ими собственный классический источник доходов. Рекламодатели должны деятельно выстраивать личный механизм продаж и вырабатывать собственный маркетинговый арсенал, потому, что партнеры, в большинстве случаев, воображают в маркетинговых интеракциях третью сторону и являются свободными юрлицами.

Рекламодатели располагают ограниченными возможностями контроля партнеров. Как быть, в случае если программа не содействует росту продаж? Ничего не сделаешь: партнеры смогут быть неизменно открыты для новых предложений рекламодателя, но в конечном итоге эти две структуры не зависят друг от друга.

Торговцы смогут проводить собственные партнерские программы либо распространять офферы через одну либо пара уже существующих сетей. Партнерская сеть, в сущности говоря, представляет собой необычную «работу знакомств» для продавцов с одной партнёров и стороны с другой. Монетизация партнерских сетей является следствием того, что они берут себе часть комиссионных.

Просматривайте кроме этого:Партнерские программы современного интернета

Трудится ли аффилированный маркетинг в секторе B2B?

Применение партнерского маркетинга в B2B-интеракциях может стать значительной проблемой, но успех в полной мере достижим и в данной сфере. Для партнеров главным причиной успехи успеха в продвижении продаж есть веб-трафик — в большинстве случаев, для получения сколь-нибудь значительной отдачи потребуется генерация большого трафика.

Если вы как партнер завлекаете большой трафик, это может оказаться нужным для продвижения B2B-офферов и получения, в большинстве случаев, более высоких доходов при меньшем количестве закрытых сделок (в данной отрасли в большинстве случаев происходят более «дорогостоящие» транзакции).

B2B-рекламодатели смогут достигнуть успеха, трудясь с партнерами, ведущими блоги о корпоративном бизнесе. Одновременно с этим продавцы приобретают возможность удачно продвигать услуги и дополнительные продукты, воображающие интерес для их клиентской базы.

Удостоверимся в надежности верность этих утверждений на примере практики маркетолога Хайди Коэн (Heidi Cohen). Она ведет блог о маркетинге, исходя из этого продвигает предложения, каковые смогут заинтересовать ее аудиторию — ссылки на загрузку бесплатных официальных документов и руководств, и возможность подписаться на участие в конференциях.

Ссылки на партнерские офферы размещены в правом сайд-баре блога

Просматривайте кроме этого:Управление по B2B-маркетингу как науке

Подходит ли вам аффилированный маркетинг как рекламодателю?

Для рекламодателя первый ход будет заключаться не в том, дабы найти возможно приемлемую партнерскую сеть — для начала потребуется отыскать ответы на следующие вопросы:

1. Какие конкретно продукты либо услуги вы станете рекламировать в партнерской сети?

2. Кто имел возможность бы стать вашим потенциальным партнером?

3. Какой доход вы ожидаете получить от собственного оффера и партнеров?

Ответы на вопросы 1-3 окажут помощь спрогнозировать потенциальный доход. Достаточно ли рынок широк, дабы продолжать упрочнения по выходу на него? В случае если нет, то вы должны положить собственные ограниченные ресурсы и время в более прибыльные маркетинговые проекты.

Следующий серьёзный ход — совершить переговоры с потенциальными издателями и бизнес-партнерами. Принимали участие ли они ранее в партнерских программах? Каковы были доходы с позиций производительности кампании?

Какую долю доходов забирают себе рекламные сети? Каковы обычные коэффициенты конверсии? Что имело возможность бы стимулировать партнеров продвигать услуги и ваши продукты?

Настоящие соображения партнёров и статистические данные окажут помощь лучше осознать роль аффилированного маркетинга в деле удовлетворения вашим бизнесом потребностей рынка.

Ответив на все вышеприведенные вопросы, вы сможете выяснить, подходит ли вам аффилированный маркетинг. Если вы ответите «Да», то вам пригодится принять следующие ответ:

Присоединитесь вы к существующей партнерской сети либо создадите собственную?

Ответ на данный вопрос будет вытекать из выгод и соотношения простого анализа затрат:

1. Существует ли партнерская сеть, которая соответствует услугам и товарам вашей компании?

2. Каков послужной перечень данной компании аффилированного маркетинга? Уверены ли вы в том, что она способна достигнуть обещанных результатов?

3. какое количество времени у вас реально займет создание партнерской сети с нуля? Имеется ли в вашей компании кто-то, кто имел возможность бы курировать осуществление данной инициативы методом налаживания взаимоотношений с партнерами, разрешения споров, устранения технических обеспечения и проблем своевременных платежей? Оправдают ли ожидаемые доходы положенное время?

В случае если партнерской сети, подходящей для ответа ваших задач, не существует, и вы полагаете, что сможете добиться хорошего ROI, то вы в обязательном порядке должны приступить к запуску собственной сети. Но имейте в виду, что вам нужно будет выделить ресурсы, дабы выстроить ее, руководить ею и сделать прибыльной.

Просматривайте кроме этого:А вы можете вычислять маркетинговый ROI?

Подходит ли вам аффилированный маркетинг как партнеру?

В случае если ваша компания пытается продвигать партнерские сделки, то вы должны задать себе следующие главные вопросы:

1. Это настоящая возможность получения доходов?

2. Соответствует ли продвижение партнерских офферов целям пользовательского сотрудничества?

В случае если пользы перевешивают затраты, то в первую очередь вы должны запустить маленький тест на случайной и репрезентативной выборке вашего трафика. Конвертируются ли ваши визитёры? Партнерские сделки содействуют достижению конверсионных целей либо же, напротив, отвлекают от преобразования?

Если вы видите ощутимый доход от партнерских сделок, то имеете возможность неспешно масштабировать собственный тест, увеличивая процент веб-трафика, вовлекаемого в программы аффилированного маркетинга.

У вас имеется широкий выбор вариантов размещения партнерской сделки на своем сайте. Для этого подойдет боковая панель блога (так сделала, к примеру, Хайди Коэн) либо нижняя часть блока главного контента (блог «3 Boys and a Dog»). Если вы трудитесь в B2B-компании, то имели возможность бы выделить под партнерские офферы часть корпоративного сайта.

Тестируйте разные места размещения партнерских предложений, не ограничивая их расположение единственной областью сайта.

Проявляйте щедрость

Относитесь к вашим аффилиатам как к самым полезным партнерам, и они выстроятся в очередь, дабы вести бизнес с вами.

Приблизительно в 2007 году предприниматель Майк Гири (Mike Geary), сертифицированный эксперт по лечебному питанию и обладатель фитнес-сайта The Truth about Abs, присоединился к партнерской программе торговой платформы Clickbank. Он увидел, что большая часть продавцов в данной сети выплачивает своим партнерам от 35% до 50% неспециализированной выручки. Потому, что Майк реализовывал цифровой продукт (программы для понижения веса, электронные книги и т. д.), то он располагал свободой действий, разрешившей ему проявлять больше гибкости в вопросе выплат — у него было мало накладных затрат.

Это звучит безумно, но он начал выплачивать сногсшибательно щедрые комиссионные. И вот что из этого оказалось: много аффилиатов увидели размер выплат Гири и перенаправили собственный трафик на его сайт. Из более чем 10000 товаров, продающихся на Clickbank, как раз продукт Майка возглавил список продаж, что привлекло к его компании еще больше внимания.

По словам Майка, его доход образовывает около $1 млн в месяц.

Просматривайте кроме этого:Секреты взрывного роста, либо Что такое гроуз-хакинг?

Пример из практики: CrazyForBargains

Вот хороший кейс от маркетингового блога Practical Ecommerce и CrazyForBargains, домашнего предприятия, торгующего через интернет отличной одеждой для сна (пижамы и т. д.). Эта компания не новичок на рынке — Мелисса Мерфи (Melissa Murphy) начала собственный онлайн-бизнес в 2002 году.

Основная страница онлайн-магазина CrazyForBargains

В 2004 году Мерфи с целью развития диверсифицированного источника доходов запустила программу аффилированного маркетинга на платформе ShareASale. В то время большая часть интернет-трафика Мелисса приобретала через поисковые совокупности.

По состоянию на 2012 год компания так же, как и прежде надеялась на поисковые совокупности, но параллельно располагала дополнительными каналами поступления средств.

Мерфи «вырастила» партнерский канал до для того чтобы уровня, что он поставляет 11% от ее неспециализированного дохода. Она сохраняет надежду довести данный показатель до 20%. То, что ей больше всего нравится в аффилированном маркетинге — это то, что он базируется на настоящей производительности: вместо того, дабы платить за размещение объявлений и сохранять надежду, что они сработают, она платит 12% комиссионных лишь по факту осуществленной продажи.

Программа отслеживает закрытие сделок при помощи 365-дневного cookie, а это значит, что партнеры получают комиссионные кроме этого на повторных приобретениях, происходящих в течение одного года от начального перенаправления трафика на сайт CrazyForBargains.

Сначала Мерфи пользовалась собственноручно созданной партнерской программой. Она поняла, что данный процесс отнимает у нее множество времени — требовалось всегда контролировать программу и постоянно помнить о необходимости выплат партнерам. Тогда Мелисса перешла на партнерскую сеть, где она имела возможность сразу же получить доступ к функциям отслеживания, платежей и отчётности (вдобавок она взяла мгновенный доступ к партнерам, каковые готовьсяоказать помощь реализовать ее товары).

В 2009 году она кроме этого наняла на базе внешнего подряда администратора для управления партнерской программой — Мелисса платит ему от $2500 и $5000 в месяц. Отличие в заработной плате определяется тем, стимулируется ли менеджером производительность сайта, и существует ли необходимость в дополнительных одолжениях, таких как разработка и проектирование.

Просматривайте кроме этого:Источники трафика: классификация, значение и анализ

Поддерживайте индивидуальные контакты

Межличностные отношения играются решающую роль в успехе программы Мерфи. Она довольно часто консультируется конкретно с лучшими партнерами по продажам, поддерживая собственную линию связи неизменно «в боеготовности». Мелисса кроме этого регулирует ассортимент продукции и оптимизирует совокупность продаж, дабы повысить коэффициент конверсии для долгосрочной стоимости и повышения рентабельности бизнеса на пользу себе и своим партнерам.

CrazyForBargains предпринимает эти главные шаги, дабы поддерживать активность в собственном партнерском сообществе:

  • Участие в форумах
  • Приобретение контекстной рекламы
  • Посещение маркетинговых конференций
  • Активное привлечение новых партнеров

Не забывайте, что по другую сторону монитора находится живой человек. Формируйте прочные отношения между бизнесами. «Оседлайте» телефон и отыщите с его помощью собственных лучших партнеров. Выработайте совместную стратегию.

Пример из практики: Groupon

До 2009 года сервис Groupon как бизнес считался показательным провалом. Но в конце 2010 года трафик компании словно бы бы взорвался. В то время в Сети кроме того циркулировали слухи, словно бы бы Гугл приобретёт Groupon за $5 млд дол.

Предложение партнерской сделки на сайте Groupon

В итоге Groupon осуществил наибольшее по окончании Гугл первичное публичное размещение акций (IPO) для веб-компании.

Что стало причиной этот рост? Два слова: аффилированный маркетинг.

Одной из наиболее значимых частей стратегии Groupon было удаление посредников — партнерских сетей, каковые забирали себе огромную часть приобретаемых доходов. Вместо Groupon сосредоточился на создании прямых связей с партнерами.

После этого Groupon приступил к синхронизации действий с влиятельными обладателями интернет-площадок. Имейте в виду, что благодаря формированию социальных медиа, вы не должны быть веб-мастером либо онлайн-издателем, дабы принимать участие в аффилированном маркетинге: вы имеете возможность содействовать завершению партнерской сделки через вашу соцсеть.

Маркетологи Groupon знали, что необходимо чтобы максимально упростить жизнь партнерам, исходя из этого они заблаговременно сделали рекламные баннеры для участников программы аффилированного маркетинга. Ежедневно партнеры машинально приобретали новые предложения сделок — все они были привязаны к одному ID участника. Эта стратегия стимулировала рост Groupon.

Groupon выстроили партнерские отношения с нуля. Ниже перечислено, что вы должны знать, приступая к созданию собственной программы аффилированного маркетинга.

Английский партнер сервиса Groupon предлагает отбелить зубы со скидкой 55%

Уроки от Groupon

1. Привлеките блогеров: обратитесь к обладателям блогов, соответствующих по тематике бизнесу и вашему продукту в целом, и определите, не заинтересованы ли эти люди в том, дабы стать вашими партнерами. Не нацеливайтесь лишь на именитых блогеров. Отыщите влият

Случайные статьи:

Где брать трафик для партнёрских программ


Подборка похожих статей:

admin