Маркетинговый конвейер леонида иванова

Posted on by riasevastopol

Леонид Иванов — председатель совета директоров консалтинговой компании «Иванов и Партнеры», руководитель и основатель собственной Школы маркетинга Леонида Иванова, создатель многочисленных статей и книг, и запатентованной технологии маркетингового проектирования «Маркетинговый конвейер».

В этом интервью Леонид поделился с LPgenerator идеями и своими взглядами о современном маркетинге, и детально поведал о совокупности маркетингового конвейера.

Иванов уверен в том, что многие исследования и показатели в современном маркетинге являются лишними. К примеру, KPI и количество рынка. Из-за чего?

Эти показатели не дают ответа на основной вопрос: вправду ли маркетинговая кампания успешна?

Маркетолог предлагает собственный способ — маркетинговый конвейер, благодаря которому возможно вычислить будущую прибыль бизнеса. Как это трудится и что может помешать? Слово отечественному спикеру.

Что такое маркетинговый конвейер?

Эта разработка разрешает узнать одни из основных показателей, каковые необходимы маркетологу:

  • количество спроса на предложение;
  • количественные показатели эффективности бизнеса в целом.

Чтобы осознать, как товар будет востребованным у целевой аудитории, я предлагаю следующую схему.Маркетинговый конвейер леонида иванова Она основывается на 4-х стадиях формирования спроса:

  • запоминание человеком наименование товара — дабы определить, знакомо ли аудитории наименование продукта, проводится опрос, по итогам которого делается определенный вывод;
  • знание объективных особенностей товара — для чего он нужен потребителю;
  • познание неповторимых черт продукции — того, чем он отличается от других, представленных на рынке, и какую пользу возьмёт потребитель от приобретения;
  • и последняя стадия — ответ потребителя приобрести товар.

В случае если респондент, представитель целевой аудитории, проходит все четыре стадии, он машинально переходит в группу потенциальных клиентов. Я уверен, что лишь такая методика разрешает доподлинно определить востребованность продукции на рынке, а для компании — это единственный шанс добиться успеха.

Не обращая внимания на то, что схема действенна и понятна, она не популярна в Российской Федерации, по крайней мере, сейчас. Из-за чего?

  • 5 правил маркетинга, каковые нужно знать любому продавцу

Неприятности современного маркетинга

Актуальная неприятность — так называемая дороговизна исследований рынка. На деле же они стоят дешево. В среднем — 250 000 рублей. Для рынка В2В это очень мало.

К тому же, благодаря совокупности маркетингового конвейера, имеется гарантии того, что эти затраты окупятся.

Следующая, и, пожалуй, самая популярная неприятность современного маркетинга — отсутствие переизбыток и логики креатива. Да, неординарность — это прекрасно, но не всегда уместно. В случае если сказать о креативе маркетинговых коммуникаций, то лишь реклама должна быть занимательной и яркой. Сейчас же целый маркетинг начинается со слов «А давайте мы это попытаемся».

Это неправильно. Необходимо затевать с изучения рынка, неизменно.

Отсюда вытекает еще одна неприятность — интуитивное ведение бизнеса. В то время, когда я предлагаю логическую схему, мне заявляют — это все теория, а на практике необходимо функционировать по-второму. Полностью не согласен.

Я 20 лет занимаюсь подобными изучениями и могу заявить, что бизнес без логики — провальная выдумка.

Это актуально и для стартапов, каковые стремятся достигнуть «стремительных» результатов. В случае если ко мне придет человек, и сообщит, что желает открыть бизнес в определенной сфере, но не знает, чем отличиться, я уверен, что смогу ему оказать помощь. Посредством разработки маркетингового конвейера я отыщу ту нишу, где он сможет реализовывать товары с конкурентным преимуществом.

  • 7 распространенных маркетинговых неточностей на лендинг пейдж

Инструменты маркетингового анализа Леонида Иванова

Если вы желаете совершить экспертное маркетинговое исследование, я предлагаю новую совокупность — концепцию удовлетворения потребностей. Исхожу из следующей позиции. Маркетинг услуг и товаров в Российской Федерации сменился на маркетинг нужд и потребностей.

Это увеличивает борьбу между компаниями. В первом случае — потребители сравнивали объективные особенности продукции, а так как у одной группы товаров они фактически аналогичны, компаниям приходилось соперничать ценой. В маркетинге нужд и потребностей борьба другая — бизнесу нужно осознать и дать клиенту как раз то, что он желает, это тяжелее.

Имеется потребность, и имеется цена, которую человек готов заплатить за нее. Исходя из этого такая концепция в моем понимании лучше.

Приведу пример, дабы было понятнее. Сейчас я приехал к месту встречи на такси. Как я выбирал компанию-перевозчика? По стоимости — нет. По уровню знания водителем города — также нет, на данный момент Москву только бог ведает и все пользуются навигаторами. По скорости подачи автомобили — также нет.

Я назвал вам главные характеристики, каковые компании такси берут за базу собственной маркетинговой стратегии. Как видите, на мне это уже не работает, и соперничать им нечем. В моем случае дело вот в чем — эта компания принимает в качестве оплаты кредитные карты.

Это моя потребность, по причине того, что я не пользуюсь наличными.

Исходя из этого мы переходим к следующему инструменту. Предприниматель обязан осознавать, как реализовывать. Пожалуй, это кроме того серьёзнее того, что реализовывать. А чтобы узнать как, необходимо совершить анализ внешней маркетинговой среды.

Это разрешит вам осознать обстоятельство, что реализовывать необходимо не товар, а метод его применения, его преимущества.

Приведу пример. Компания занимается производством глутамата натрия, усилителя вкуса. Шансов на успешные продажи у них мало, по причине того, что у всех больших клиентов уже имеется собственные поставщики.

Снижать цену — не вариант, глутамат натрия и без того продается фактически по себестоимости, предлагать протестировать товар — также нет. Они совершили анализ внешней маркетинговой среды, и нашли ответ. Колбаса — сейчас в магазинах ее десятки видов, и потребитель выбирает лишь по одному критерию — вкус. А что делает колбасу вкуснее? Глутамат натрия.

Так они и стали работать.

  • Школа интернет маркетинга: удовлетворяйте потребности либо создавайте их!

Неточности маркетолога

Основная неточность маркетолога — разделение понятий «сбыт» и «маркетинг продукции». Это неправильно, по причине того, что они связаны, сбыт — один из инструментов маркетинга. Мы запускаем рекламную кампанию, и параллельно с этим в обязательном порядке должны реализовывать товар.

Поведаю один случай из собственной практики — проводилась реклама минеральной воды одного из местных производителей. Сейчас директор завода-производителя ушел в запой. В прямом смысле — злоупотреблял алкоголем, и исходя из этого забыл перезаключить соглашение на изготовление тары. Реклама прошла вхолостую, поскольку товар не продавался. Исходя из этого: маркетинг обязан делать собственные функции — мониторинги, привлечение клиентов, дабы было ясно, какое количество людей готовы приобрести товар.

А посредством сбыта параллельно необходимо обслуживать этих клиентов.

Один из самых нередких вопросов, что я приобретаю — как осознать начальнику, как прекрасно трудится маркетолог? Считается, что основная задача эксперта — отыскать рычаг для привлечения потенциальных клиентов. А я пологаю, что ответственнее — просчитать, сколько из них отзовутся на рекламу.

Существуют методики, разрешающие вычислить экономическую эффективность любой рекламной кампании, и для интернет-маркетинга они также актуальны. По причине того, что не хватает того факта, что человек пришел к вам на сайт. Вы должны знать, как станете пользуются спросом.

И единственный способ — мониторинг.

на данный момент в Сети никто неимеетвозможности дать обеспечений того, что бизнес будет трудиться. А я — могу. Посредством маркетингового конвейера.

Случайные статьи:

Леонид Иванов Маркетинговый конвейер Часть 1


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts