Лидогенерация: как оптимизировать конверсионный путь на сайте?

Posted on by riasevastopol

Данный пост есть продолжением материала Лидогенерация: как создать конверсионный путь на сайте? и посвящен оптимизации конверсионного пути на сайте.

Вы замечательно понимаете, что для высококонверсионной базы подписчиков, годящейся для действенной работы, маркетологу нужно обеспечить постоянный поток лидов, что, со своей стороны, вероятно только тогда, в то время, когда вы владеете массивом бесплатной, но наряду с этим нужной для целевой аудитории информации: всевозможные новостные рассылки, вебинары, электронные книги, White Paper и т. д.

Но кроме того в случае если у вас припасен целый архив увлекательного материала, и конверсионный путь оптимизирован очень удачно, как правило вам не избежать тех неточностей, совершаемых интернет-маркетологами. Подобные промахи в итоге снижают эффективность предпринятых действий уже на этапе оформления оффера.

Неточность 1. Вы не поместили ваше предложение на лендинг

Как вы вычисляете, профессионально и логично ли будет израсходовать много времени и сил на создание бесплатного контента, но наряду с этим неосторожно разместить его на сайте, не придав особенного внимания оформлению и не поразмыслив над вариантами уникальных и мотивирующих CTA-элементов? Полагаем, что нет.

Но на практике многие интернет-маркетологи как раз так и поступают, не смотря на то, что очевидно, что по окончании создания первого бесплатного продукта направляться грамотно объявить его на своем сайте.Лидогенерация: как оптимизировать конверсионный путь на сайте?

Подобный подход серьёзен не только чтобы собрать больше лидов. Необходимо осознать, кто есть потребителем вашей информации, для какой цели он ее собирается применять и знает ли, что вы еще имеете возможность предложить. Вы ничего не определите о собственных клиентах, в случае если данные, ничего не попросив вместо.

Как это сделать? Весьма :собственный предложение на лендинг с лид-формой, по окончании заполнения которой подписчик возьмёт доступ к бесплатной информации. Это надежно и в полной мере оправданно, а вы получите полезную данные о вашей потенциальной аудитории.

К тому же посредством страницы подтверждения (либо страницы признательности), раскрывающейся сразу после отправки введенных данных, вы сможете направить клиента в нужном вам конверсионном направлении.

  • 5 критически серьёзных компонентов лид-формы

Неточность 2. Ваш лендинг просто не занимателен

Вам может казаться, что электронная книга, которую вы в поте лица писали пара месяцев, есть абсолютным шедевром и может революционным образом поменять отношение потенциальных клиентов к вашей компании, но в случае если ваш лендинг невзрачен на вид, визитёр кроме того не задумается о том, дабы заполнить лид-форму и приобщиться к вашему творению.

Нехорошим примером являются лендинги без картин, но с громадным числом длинными лид и текста-формами. Задумайтесь на мгновение о том, как очень сильно вы заняты в течение дня. Вы без шуток полагаете, что у вас найдется время на чтение объемного текста на посадочной странице, взвешивание всех «за» и «против», заполнение формы для получения стоп, а в чем содержится предложение?

Вам некогда. У ваших визитёров его также нет.

Сделайте главной текст емким и содержательным. Добавьте привлекательное изображение. Пускай лид-форма будет как возможно меньше.

Различные ниши требуют различных подходов к созданию целевых страниц, но трудящийся лендинг в рамках сайта как конверсионного пути с несколькими экранами текста — это, скорее, исключение из правила.

  • Наука о создании высококонверсионной лендинг пейдж

Неточность 3. Оффер, где он?

На каждой посадочной странице имеется комплект элементов, четко и доступно растолковывающих визитёру, в чем сущность оффера. Традиционно это заголовок, графическое изображение предложения, СТА (с англ. call to action — призыв к действию) — текст на интерактивной кнопке лид-формы.

на данный момент же откройте в новой вкладке один из ваших лендингов и удостоверьтесь в надежности его на наличие упомянутых выше 3 элементов. В случае если один из них отсутствует либо неясно отражает сущность предложения, то вам имеется над чем поработать.

  • Анатомия посадочной страницы: 5 крайне важных органов

Неточность 4. Ваша лид-форма через чур долгая

Если вы делаете лид-форму через чур долгой, вы в разы усложняете вашим визитёрам задачу, практически отговариваете ее заполнять, даже если они изначально желали это сделать, поскольку были заинтересованы в той информации, которую вы внесли предложение. Время постоянно имеет значение, и помимо этого, людям легко лень заполнять долгие формы. Если вы что-то предлагаете целевой аудитории, которая не очень сильно разбирается в вашем бизнесе, полей «Электронный» адрес «и Имя» в полной мере хватит.

Иначе, у вас смогут быть очень веские обстоятельства для применения лид-форм с солидным числом полей для квалификации лидов (уровень качества заявки) либо их сегментации.

Определенно, это одна из тех неприятностей, с которыми возможно мириться, но пока вы не добились солидного входящего потока, делайте формы меньше.

  • какое количество полей имеет ваша лид-форма?

Неточность 5. На вашей CTA кнопке написано «Послать»

Любой текстовый элемент на вашей целевой странице рекомендован чтобы убедить визитёра принять предложение и заполнить лид-форму. Исходя из этого применение очевидных и немотивирующих CTA-элементов заведомо проигрышно.

Как сделать действенный CTA-элемент? Вот пара примеров текстов на кнопке:

  • Скачать книгу
  • Подписаться на демо-версию
  • Продемонстрировать презентацию
  • Забрать купон
  • Забронировать место

Эти примеры являются куда более привлекательные призывы к действию, нежели ординарное «Послать».

  • CTA: Элементы призыва к действию от известных брендов

Неточность 6. Вы забыли добавить СТА-элементы на сайт

Ваш лендинг возможно прекрасен, но он не будет трудиться, если вы не направите на него трафик с главного сайта. Вот пара мест, где направляться разместить призывы к действию, ведущие на посадочную страницу с вашим предложением:

  • домашняя страница;
  • боковая колонка блога (сайдбар);
  • нижняя часть каждого поста в блоге (по возможности, сделайте выплывающий СТА);
  • любая товарная страница с описанием вашего продукта/услуги;
  • страница «О компании»;
  • страница с стоимостями.

Заключение

Очевидная невнимательность к подробностям и нарушение базисных правил интернет-маркетинга легко может сыграть с вами злую шутку. Коэффициент конверсии — показатель капризный, и он может отреагировать на любую мелочь не самым лучшим для вас образом.

Высоких вам конверсий!

По данным blog.hubspot.com

Случайные статьи:

Лидогенерация — для эффективных продаж компании


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts