Как автоматизировать процесс генерации рекламы: инструкция для интернет-магазина

Posted on by riasevastopol

в один раз ваш вебмагазин станет громадным ? и вести контекстную рекламу вручную станет через чур дорого либо легко нереально. Тут на помощь приходят средства автоматизации. Начальник платформы управления контекстной рекламой Origami Елена Фирсова говорит о том, как запустить автоматизированные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords.

Представьте вебмагазин с несколькими сотнями либо тысячами товарных позиций, трудящийся в нескольких регионах. В каждом регионе а также городе — собственный уровень борьбы в рекламных аукционах Яндекса и Гугл. Кроме этого нужно показывать в объявлениях телефоны и местные адреса, раздельно рекламировать категории товаров и хиты продаж, осуществлять контроль наличие товара, проводить стимулирующие акции…

Рекламные аккаунты разрастаются до тысяч объявлений, в каковые необходимо вносить много трансформаций каждый день.

Знакомо? Тогда в помощь вам ? пошаговая инструкция по автоматизации контекстной рекламы для обычного вебмагазина.

Что может автоматизация

Но сперва мало вводной информации.

Автоматизация разрешает решать последовательность задач:

  • Вырабатывать рекламные материалы: кампании, объявления и главные фразы
  • Руководить ставками и оптимизировать показатели эффективности: CPO (цена заказа), ROI (возврат инвестиций), ДРР (часть рекламных затрат)
  • Объединять статистику из разных источников в едином интерфейсе
  • Оперативно вносить массовые трансформации в рекламные материалы
  • Экономить трудозатраты эксперта на ответе рутинных задач
  • Поддерживать ручные рекламные кампании в актуальном состоянии.

Как автоматизировать процесс генерации рекламы: инструкция для интернет-магазина

Применять совокупности автоматизации стоит на проектах с громадным числом товаров (от 1000 наименований). Тогда экономический эффект от автоматизации окупает трудозатраты на изучение и внедрение нового инструмента.

А сейчас перейдем к автоматизации: с чего же начать.

1. Подготовьте фид

Вначале подготовьте фид ? перечень товаров в формате XML либо YML (это XML-файл, в котором имеется стандартные поля, нужные для загрузки товаров в Яндекс.Маркет). Дальше мы будем оперировать примерами по настройке автоматизации на базе YML-фида, которым значительно чаще располагают веб-магазины.

Фид в подходящем формате в большинстве современных систем управления для вебмагазинов возможно создать штатными средствами за несколько кликов. В будущем файл систематично обновляется: если вы добавили новый товар на сайт, поменяли цену ранее созданного товара либо полностью распродали товар, эта информация машинально отобразится в фиде. Трансформации кроме этого вносятся в соответствующие рекламные объявления, созданные на его базе.

Для действенного управления контекстной рекламой фид рекомендуется обновлять не реже раза в день — наряду с этим он обязан содержать актуальные стоимости, информацию об ассортименте, наличии товаров и другую необходимую информацию.

2. Создайте товарные объявления

Товарные объявления ведут на реализовывающую страницу с карточкой конкретного товара. Такие объявления показываются, в то время, когда человек ищет конкретный товар. В большинстве случаев в веб-магазине достаточно большой ассортимент товаров, и создание под них объявлений вручную требует огромных ресурсов менеджера по контекстной рекламе.

Данный процесс необходимо автоматизировать.

Для этого употребляется генератор объявлений. Дабы его запустить, вам нужно:

2.1. Настроить генератор: загрузить YML-файл, выбрать аккаунты Google AdWords и Яндекс.Директ для выгрузки объявлений, выбрать категории по которым будут создаваться объявления, сократить перечень производителей (в случае если нужно);

Рис. 1. Пример настройки генератора объявлений. Фильтры по категориям товаров.

2.2. Задать правила, по которым будут создаваться рекламные материалы: шаблоны для генерации объявлений, главных фраз, стремительных ссылок и т. п.

В рамках одного шаблона возможно завести каскады объявлений — это пара объявлений, каковые будут использоваться в порядке приоритетности. В случае если главный шаблон не подошел, к примеру, из-за через чур долгого заглавия товара, то машинально применится следующий за ним шаблон. Каскады разрешают обеспечить генерацию объявлений по 100% товаров в фиде.

Рис. 2. Создание шаблонов для объявлений и генерации фраз. Каскадная совокупность шаблонов.

2.3. Проверить итог генерации, внести нужные корректировки в настройки и послать рекламные кампании на выгрузку на рекламную площадку.

направляться проверить все сгенерированные ключевые слова и объявления. В случае если итог по некоторым товарам (особенно обратите внимание на объявления по высокомаржинальным товарам) не соответствует вашим ожиданиям, настройте личные шаблоны, дабы сделать объявления более привлекательными.

Рис. 3. Результаты генерации Origami. Уровень «Объявления».

Следующие этапы реализуются машинально:

  • Объявления для площадок Яндекс.Директ и Гугл AdWords будут созданы исходя из требований каждой площадки. К примеру, один заголовок объявления Яндекс.Директ будет машинально разделен на 2 заголовка для расширенного формата объявлений Гугл AdWords
  • В Яндекс.Директ и Гугл AdWords будут созданы рекламные группы и кампании, объявления и главные фразы для каждого товара
  • К объявлениям в Яндекс.Директ будут добавлены картины
  • Показ групп объявлений будет запускаться и останавливаться в зависимости от наличия товара
  • Будут обновляться цены в тексте объявлений
  • Будут создаваться группы объявлений на новые товары, каковые покажутся в продаже.

Уже на этом этапе сделано достаточно, дабы запустить рекламную кампанию. Содержание объявлений создаст сама платформа — вам останется задать ставки по объявлениям. О том, как автоматизировать работу со ставками, мы детально поболтаем ниже.

3. Создайте категорийные объявления

Следующий этап ? для тех, кто не желает ограничиваться лишь рекламой конкретных товаров и собирается создавать рекламу по более широким запросам. Это запросы «категория + производитель» (к примеру, «пылесосы samsung») и неспециализированные запросы по категориям («приобрести смартфон»). В случае если в вашем магазине представлен широкий спектр категорий, а в каждой категории — пара брендов, создание таковой рекламы стоит автоматизировать.

Рис. 4. Структурированные характеристики фида для групп товаров «Категория +Производитель».

При создании категорийной рекламы самый распространены два подхода.

Для первого подхода вам пригодится:

  • Указать адреса страниц (URL) вашего магазина с результатами фильтрации по брендам и URL страниц категорий. Это нужно, потому, что в стандартном YML-файле имеется лишь информация о страницах отдельных товаров. Возможно загрузить в совокупность соответствующий файл с URL или задать страницы вручную либо по шаблону
  • Задать шаблоны, по которым будут создаваться объявления и ключевые фразы для категорийной рекламы
  • Потом нужно проверить итог автоматической генерации и послать рекламные кампании на выгрузку.

Следующие этапы реализуются машинально:

  • В Яндекс.Директ и Гугл AdWords создаются группы, объявления и главные фразы для производителя и каждой категории
  • Показ групп объявлений будет запускаться и останавливаться в зависимости от количества товаров в ассортименте
  • Будет обновляться минимальная цена товара в тексте объявлений
  • Будут создаваться группы объявлений для новых производителей, чьи товары покажутся в продаже.

Но если вы желаете создать рекламные объявления, ведущие клиента на более широкий перечень страниц, к примеру, на результаты бессчётных фильтров вида «пылесосы samsung без мешка», вы имеете возможность воспользоваться вторым подходом.

Для его реализации вам пригодится создать особый категорийный YML-файл. Вместо товаров в нем передается информация обо всех страницах вашего сайта и их чертях:

  • Ссылка на страницу
  • Тайтл страницы
  • Количество товаров
  • Минимальная цена товара.

Создав таковой файл, вы создаёте категорийную рекламу по аналогии с созданием товарной рекламы.

4. Подберите синонимы

Это нужно для более широкого охвата семантики. Посредством синонимов возможно на 20% (!) расширить количество заказов на вашем сайте. Но данный процесс требует ручного контроля, не следует тут всецело доверяться машинным методам.

Синонимы — то, что лучше контролировать вручную силами квалифицированного маркетолога.

Кроме этого вы имеете возможность воспользоваться базой синонимов, встроенной в совокупность автоматизации, а позже вручную внести корректировки в данный перечень, добавив релевантные для конкретного проекта слова.

Наряду с этим не рекомендуем применять базы синонимов неспециализированной лексики. Случайным образом мы выбрали сайт с базой синонимов synonymonline.ru и взглянули, какие конкретно аналоги он предлагает для слова «телевизор». Среди них были слова, каковые вы вряд ли захотите заметить в собственных рекламных кампаниях.

Рис. 5. Пример автоматической базы синонимов к слову «телевизор».

5. Проработайте регионы

В случае если ваш магазин трудится на пара регионов либо кроме того на всю Россию, то вам нужно разделять рекламные кампании по большим регионам. В различных регионах конкуренция и платёжеспособность населения за аудиторию в Яндекс.Директ и Гугл AdWords достаточно очень сильно различаются. Ориентируясь на эти показатели, вы сможете раздельно руководить рекламными кампаниями.

Всего за несколько кликов автоматизируя данный процесс.

Сперва как следует проработайте один регион, к примеру, Москву. Позже скопируйте на другие регионы шаблон генератора объявлений, настроенный на Москву, настройте геотаргетинг и исправьте регион доставки, если он указан в текстах объявлений.

Сейчас у вас готова реклама на всю Россию с разделением на города-миллионники либо другие сегменты. В будущем вы сможете руководить каждым направлением по отдельности.

6. Разметьте ссылки UTM-метками

Нужно настроить метод разметки ссылок в совокупности автоматизации. Для отслеживания результатов рекламной кампании данный этап необходимый. По окончании его настройки каждый день будет проходить автоматическая проверка на корректность и наличие меток, а неточности в них будут исправляться. Вот как это трудится на примере Origami:

Рис. 6. Настройка правил автоматической UTM-разметки.

Для рекламных кампаний в Гугл AdWords рекомендуем воспользоваться функцией автоматической разметки ссылок через gclid.

7. Начните вычислять конверсии

Дабы сделать рекламу действеннее, необходимо четко осознавать, какой итог она приносит. Исходя из этого стоит начать (в случае если внезапно еще не делалось) отслеживать конверсии, актуальные для вашего бизнеса.

В самом несложном виде конверсии — это исполнение целей, настроенных в совокупностях веб-аналитики (к примеру, Гугл Analytics, Яндекс.Метрика). Не все конверсии одинаково «нужны», исходя из этого стоит задать сокровище каждой цели. Это окажет помощь расставить приоритеты: от более серьёзных к менее серьёзным конверсиям для вашего бизнеса.

В случае если ваши заявки по большей части принимаются по телефону, необходимо подключить совокупность коллтрекинга. Вы получите эти по звонкам, каковые стали причиной заявке либо продаже, и осознаете, с каких источников трафика они пришли. Для более глубокой сквозной аналитики, разрешающей видеть не только данные по звонкам и заявкам, но и как они конвертируются в продажи, подключите CRM совокупность.

Такая интеграция разрешает подтягивать все данные о настоящих сделках.

Анализ конверсий разрешит осознать, какие конкретно кампании приносят итог, а какие конкретно впустую расходуют ваш бюджет. Подобные эти очень полезны и для работы оптимизатора.

Рис. 7. Настройка интеграции со счетчиком статистики Гугл Analytics.

Рис. 8. Настройка интеграции с совокупностью отслеживания источников звонков.

8. Включите диагностику на 404-ю неточность

Для автоматической остановки объявлений, каковые ведут на несуществующие страницы, нужно включить регулярный мониторинг кода ответа страницы. Совокупность будет машинально останавливать некорректные объявления и оповещать вас по почте о отысканных объявлениях с 404-й неточностью.

Вот как это реализовано в Origami:

Рис. 9. Контроль точной работы сайта.

9. Подключите автоматическое управление ставками

Дабы повысить эффективность рекламных кампаний, применяйте оптимизаторы конверсий. Это инструмент автоматического управления ставками на базе собранной статистики о конверсиях.

  • Для начала нужно определиться с KPI, каковые приоритетны для конкретного проекта. В большинстве случаев это количество конверсий, доход от транзакций электронной коммерции, CPO, ДРР либо ROI.
  • Дабы метод имел возможность действенно руководить ставками, нужно накопить статистику: не меньше 2-х недель, не меньше 30-ти конверсий на группу кампаний, а лучше ? больше.

Рис. 10. Минимальный количество статистики для старта «Оптимизатора» — 30 конверсий за 2 семь дней.

  • Потом нужно выбрать стратегию оптимизации («максимум конверсий» либо «максимум дохода») и внести целевые значения в настройки оптимизатора конверсий.

Рис. 11. Настройка оптимизатора конверсий Origami.

По окончании настройки оптимизатора каждый день будут запускаться следующие процессы:

  • Анализ статистических данных за последние 30 дней
  • Построение прогноза коэффициента конверсии по каждой главной фразе
  • Построение прогноза среднего чека по различным товарам
  • выставление и Расчёт оптимальных ставок.

Мы привели пошаговую инструкцию процесса автоматизации контекстной рекламы, которой пользуемся сами. Следуя этому перечню, вы повысите эффективность рекламных кампаний и увеличите количество заказов на вашем сайте, и сэкономите время ваших экспертов по контекстной рекламе. Удачи вам и вашему магазину!

Случайные статьи:

Запись вебинара \


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts