Интернет — это динамическая среда, где не очень обожают явную рекламу, но ее бы не существовало, если бы миллионы юзеров не кликали по контекстным объявлениям и баннерам каждую секунду. Так уж сложилось, что у любого обладателя бизнеса, будь то маленький стартап либо огромная корпорация, вирусный маркетинг на особенном счету.
Имеется тысяча обстоятельств, из-за чего любой предприниматель обязан практиковать подобный вид маркетинга, и осознавать, как вызывать у целевой аудитории мгновенное неконтролируемое желание пройти по вашей ссылке либо, иначе говоря создать контент с вирусным эффектом.
В данной теме превосходно разбирается специалист по поведенческой психологии и создатель блога Sparring Mind Грегори Чиотти, и сейчас мы обратимся к этому автору с вопросом: «Как сделать контент вирусным? На какие конкретно кнопки в людской мозгу необходимо надавить?»
Чиотти говорит о таких триггерах, цитируя отрывок из книги «Как Получить на Шумихе» (Buzz Marketing) автора Марка Хьюза (Mark Hughes), сделавшего себе имя на скандальных акциях, к примеру, в рамках кампании по продвижению сайта Half.com (подразделение eBay). Хьюз, будучи директором по маркетингу убедил население целого города Halfway в штате Орегон переименовать населенный пункт в честь вебсайта.
Вы ни при каких обстоятельствах не согласитесь, но вы совершенно верно просматриваете контент, в котором имеется:
- Табу
- Что-то против правил
- Рассказы о безбашенных людях либо поступках
- Тёмный юмор
- Тайны
- (и, само собой разумеется, фото котиков, их мы также решили поставить, дабы вам не было скучно)
- практика и Теория вирусного маркетинга
Табу контент — дразните аудиторию тем, о чем принято молчать
Люди объединяются в сообщества по различным параметрам, и у любого сообщества имеется не только объединяющий фактор, но да и то, против чего все дружат. Выявите этого «неприятеля» и напишите об этом явлении. В случае если ничего не приходит на ум, то попытайтесь сексуальную тематику, туалетный юмор, религиозный либо национальный вопрос либо применяйте жаргонизмы.
Эффект должен быть на грани фола.
Исключение из правил — преподайте контент как новость
«А понимаете ли вы». Новость кроме того не обязательно должна быть сенсационной, но вы подаете ее как новость. Всё, что выбивается из привычного рутинного положения вещей возможно импульсом для шумихи и хорошим компонентом «бодрящего» маркетинга.
- Деньги на ветер, либо Из-за чего 98% маркетологов делают ЭТО неправильно?
Жесть! Пламя! — напишите о чем-то, выходящем за пределы здравого смысла
Добейтесь реакции типа: «Какого именно черта они делают? Поверить не могу, это же легко ЖЕСТЬ!». Эта информация обязана идти вразрез не столько с публичной моралью, сколько с прошлым опытом среднестатистического человека.
Чиотти приводит пример проекта Fit2Fat2Fit, где американский фитнес-тренер специально растолстел, дабы на своем примере продемонстрировать, как опять прийти в форму за 52 семь дней.
Тёмный юмор
Ко мне кроме этого подходит узкий юмор, но следите, дабы шутки не смотрелись вымученными и по большому счету соответствовали вашему образу, либо это сыграет против вас.
Тайны
Все, что недоступно простому человеку, попадает в эту категорию контента, тут же Чиотти предлагает подавать данные аудитории так, дабы люди почувствовали себя избранными, привилегированными.
Но и это еще не все.
В продолжение темы Грегори упоминает свежий бестселлер, изданный в Wharton School of Business, «Каким онлайн контентом мы делимся с приятелями» (What Makes Online Content Viral) авторов Бергера и Милкман (Jonas Berger and Katherine Milkman)
Бергер и Милкман пришли к выводам, что пользователи значительно чаще делают репост:
- Информации, привёдшей к эмоциональной реакции,
- Хороших новостей чаще, чем нехороших,
- Нужных советов.
Второй пункт самый неожиданный, но мы остановимся более детально на первом, и поведаем, какие конкретно чувства вызывают самые популярные, «расшариваемые» публикации.
- 15 легендарных маркетинговых провалов
Шок
Приводит к контенту о ответе хронических неприятностей человека либо истории из судьбы, настоящий опыт людей, личностный взор добавит репостов.
«Отыскано лекарство от СПИДа!»
«Всех поразили найденные особенности ДНК!»
Злость
Поведайте людям об очевидной несправедливости, и вы заметите всю их свойство делиться злобой, к эмоции гнева примешается желание подать собственный голос — волна репостов вам гарантирована. Высказать собственный вывод захочет любой, лишь пользуйтесь этим пореже: вам так как дороги нервы аудитории?
«Со спутника найдена новая вилла президента»
«Вас шокирует, сколько недвижимости задекларировал глава правительства»
и тому подобная тематика будет в самый раз.
Удивление
Вряд ли люди довольно часто возвращаются на сайты с контентом о проблемах, заболеваниях либо социальной несправедливости, в отличие от всяких нелепостей, к примеру,
«С птицефабрики сбежали два отряда кур»
«Зависимость от спорта легко заменяет зависимость от сладкого. Определи как!»
беспокойство и Страх
Ключ к этим чувствам — феномен психотерапевтического страха утраты, проявляющегося чуть ли не вдвое посильнее, чем ужас потерять возможности. Не забудьте добавить, что понимаете рецепт выхода из непростой обстановки.
«На фондовом рынке наступили тёмные дни»
«В следующем году инфляция увеличится до 13%! Жми ко мне, мы поведаем что делать»
- Психология убеждения: триггеры товарных целевых страниц
Радость
В отличие от многих животных, люди еще способны честно радоваться и сопереживать счастью себе аналогичных и обожают просматривать хорошие новости.
«Успех спортсменов на Кубке Европы»
«Результаты Нобелевской премии Мира»
Желание
Люди страстно хотят многого: и секса, и денег, и красоты, и успеха, и власти, и для получения вирусного эффекта, «реализуйте им возможности»! Создайте обстановку, в то время, когда удачи вторых вдохновят вашу целевую аудиторию, пускай в этом и будет примесь зависти
«Как изменилось понятие верности»
…так может именоваться ваша публикация.
Заключение
Создать вирусный пост, инфографику либо видео совсем не просто. Армии маркетологов изучают целевую аудиторию с целью отыскать ее не сильный места и позднее влиять на них. К сожалению, готовой формулы вирусной рекламы не существует, и все подходы нужно тестировать.
Высоких вам конверсий!
По данным sparringmind.com, image source meryddian
Случайные статьи:
- 6 Невербальных триггеров на лендинге — захватывай внимание и конвертируй!
- 15 Шагов оптимизации целевой страницы (инфографика)
НТВ. Интриги, Скандалы, Расследования. Внимание!!!! Срочная новость!!!! ЧИТЕР получил по заслугам.
Подборка похожих статей:
-
Что психология говорит о вирусном контенте?
Ежедневно люди отправляют 400 000 000 твитов, загружают 144 000 часов видео на YouTube и публикуют огромное количество контента на какое количество….
-
Теория и практика вирусного маркетинга
Источник изображения За последние годы сформулировано множество определений вирусной рекламы. Кое-какие трактовки дополняют друг друга, кое-какие…
-
9 Способов создания вирусного контента
В то время, когда люди думают о вирусном маркетинге, им думается, что это что-то сверхсложное и непредсказуемое. Многие уверены в том, что создание…
-
Blueprint: как создать вирусное видео
В собственном бестселлере Contagious: Why Things Catch On доктор наук Джон Бергер (Jonah Berger) предлагает замысел создания вирусного контента, что…