Годовые бонусы: кому повезет, а кому – нет?

Posted on by riasevastopol

Причуды кризиса: перед Новым годом в столичных магазинах не хватало… икры. Догадываетесь, из-за чего? Executive.ru опросил топ-менеджеров компаний из различных отраслей, возьмут ли их сотрудники бонусы за 2014 год?

Павел Куликов

Тема новогодних бонусов была такой щепетильной для русских менеджеров, что практически все, кто дал согласие ее обсудить, попросили не упоминать в массмедиа их названия компаний и полные имена. Но, никакой паники на рынке нет. Бонусная совокупность во многих компаниях изменилась, но случилось это не под давлением надвигающегося кризиса, а за год до стоимости нефти и падения рубля.

Как словно бы их начальники интуитивно что-то ощущали.

Антон, топ-менеджер интернациональной страховой корпорации: «В случае если сказать о больших компаниях в страховом бизнесе, то у большинства бонусов не будет либо будут, но весьма мелкие. Кое-какие компании «схлопываются» и уходят с рынка, так что платить бонусы по большому счету не с чего. У нас бонусы будут, но какие конкретно как раз – до тех пор пока неизвестно.

По стандартам МСФО закрытие итогов года происходит в третьем квартале, затем вычисляют барыши и уже позже вычисляют бонусы.

В осеннюю пору мы занимались тем, что перестраивали совокупность мотивации текущих продаж. Так вышло, что раньше продавцы приобретали бонусы за реализованные услуги еще до перечисления средств за них.Годовые бонусы: кому повезет, а кому – нет? В следствии скопилась дебеторская задолженность в размере полумиллиарда рублей.

По окончании того как совокупность мотивации мало поменяли, задолженность снизилась более чем на порядок. Бухгалтерия весьма радовалась, и сейчас это играется нам на руку».

Валерий, начальник в оптовой компании по продаже рыбы: «Бонусов за весь год, как таковых, у нас ни при каких обстоятельствах не было. Специфика работы вторая – как потопаешь, так и полопаешь. Как годовой бонус возможно расценивать всплеск продаж, что случается под конец ветхого года и в начале года следующего (в то время, когда идут друг за другом рождество и ветхий новый год).

Со стратегией поведения управления компании в кризис это напрямую не связано – на доходы менеджеров воздействует потребительский спрос на икру и рыбу.

Так вот, если сравнивать с 2013 годом, потребительская свойство в 2014 году не упала совсем. На нее не повлияло ни падение рубля, ни обвал стоимости одного бареля нефти. К примеру, в декабре 2014 года у нас не хватало икры, дабы реализовать ее магазинам – таковой на нее был спрос. Продажи весьма хорошие. Мы кроме того ничего не платим продуктовым сетям за присутствие на их полках.

Увлекательная подробность: кое-какие сети на данный момент реализовывают икру на пара процентов дешевле цены, по которой закупают ее у нас. Они торгуют икрой себе в ущерб, и я не знаю, в чем дело. Мне таковой бизнес непонятен».

Александра Хлопушина, председатель совета директоров FineDesign (дизайнерские товары для дома): «В случае если человек достойно отработал год, многому обучился и принес компании ощутимую пользу, будет нечестным отнять у него премии, не обращая внимания на тяжелые времена. Премии лучших сотрудников составят 80-100% от месячного оклада. В случае если же сотрудник трудился в пределах собственных обязанностей, и не совершал трудовых подвигов, то премии не будет, и мы готовы растолковать ее отсутствие.

Такая совокупность не совершенна, и в следующем году для каждой должности будут введены собственные KPI, «грейды» и совокупность премирования. Сотрудники должны совершенно верно знать, что им необходимо сделать, дабы получить больше.

В то время, когда мы лишь начинали собственный дело, сотрудники привыкли к фиксированной тринадцатой заработной – премия в размере оклада, и мы готовы были ее платить. Сотрудников было мало, и новогодняя премия не очень сильно отражалась на денежном положении компании (особенно с учетом специфики бизнеса – мы реализовываем подарки). Так что первые два года, в то время, когда сотрудников было крайне мало, мы платили тринадцатую заработную плат каждому.

На третьем году существования показалось правило: в случае если сотрудник трудится более полугода, он приобретает тринадцатую заработную плат полностью, в случае если меньше – новогодний бонус образовывает 50% от простой заработной плата. Но уже на четвертый год существования компании, мы задумались о том, что это схема неэффективна. Нас было уже 35 человек, большая часть трудилось более полугода, но итог работы сотрудников имел возможность очень сильно различаться.

Мы осознали, что наличие либо отсутствие годовой премии должно всецело соответствовать результату, которого сотрудник добился за год».

Павел, менеджер среднего звена в банке для юрлиц: «Перемены в совокупности начисления бонусов начались больше года назад. Раньше бонусы начислялись три раза в год – в июне, в октябре и в декабре (они были привязаны к квартальным итогам, не считая первых трех месяцев). В прошедшем сезоне было решено начислять бонусы один раз. Так что в феврале я взял бонус и оклад в размере двух окладов.

Бонус начисляется на отдел и зависит от величины оклада, финансовых результатов и стажа. Коллеги по отделу получили от одного до двух окладов. А кое-какие другие отделы (к примеру, отдел работы с большими клиентами) по большому счету не знают, что такое бонусы.

Кризис, само собой разумеется, отражается. Мы оказываем услуги, но за деньги, каковые приобретаем вместо, уже не можем оказать те же услуги опять. Про бонусы на данный момент нельзя сказать – сохранятся ли они в том же количестве и будут ли по большому счету.

Ожидаем февраля».

Александра, начальник направления в одежной компании: «Новогодних бонусов у нас нет и ни при каких обстоятельствах не было. Бонусы начисляются по результатам продаж. Во многих компаниях этих сезонов два (в некоторых – четыре) и заканчиваются они в первых числах Августа и в первых числах Февраля. Окончание зимнего сезона условно и с опозданием можно считать новогодним бонусом. Такая совокупность была у нас до 2014 года.

Причем, бонусы начислялись без четкой зависимости от каких-либо данных: нехороший сезон – нет бонусов, обычный – бонус в размере одного оклада, хороший – полтора-два оклада. В начале 2014 года совокупность изменилась, и бонусы начисляются каждый месяц и по понятной схеме.

Новая совокупность мотивации значительно действеннее, и в кризис она не поменяется. Выполнил замысел по обороту (чуть меньше 100% от условного среднего показателя) и марже (чуть больше 100%) – приобретаешь определенную сумму вдобавок к заработной плату. Если не будет обычных продаж по результатам месяца – не будет и бонусов за месяц, вот и все.

Последние результаты продаж говорят о том, что именно так и случится».

Ярослав, генеральный директор компании CDNvideo (IT-услуги по ускорению передачи данных в сети): «Отечественной компании всего четыре года, и в прошлые годы дополнительная мотивация у нас была лишь для продавцов – это процент от продаж и надбавка за исполнение замысла. Новогодних бонусов у нас не было: мы предпочитали вкладывать в развитие все получаемые деньги. В 2014 году мы решили поэкспериментировать, и перед годомпоставили достаточно амбициозный замысел – расширить доходы в два раза.

Я собрал всех сотрудников и объявил, что в случае если мы данный замысел выполним, то все они возьмут по итогам года 13-ю и 14-ю зарплаты.

По предварительным расчетам замысел мы выполним, так что придется выполнять обещание и платить годовые бонусы всем. Предполагаю, что не все так поступили бы из-за неопределенности в экономике, но сделаю это не раздумывая. Основной актив компании – это люди, каковые в ней трудятся, и крайне важно отвечать перед ними за собственные слова».

Сергей, топ-менеджер большой мебельной компании: «Новогодних бонусов в текущем году у нас не будет совершенно верно. Как, но, и во все прошлые годы – бонусы у нас ни при каких обстоятельствах не приветствовались. Но это не самое нехорошее, что возможно было себе представить на отечественном рынке.

У нас для того чтобы не случится, но в некоторых компаниях, как мы на данный момент шутим, новогодними бонусами станут пособия по увольнению».

Источник изображений: Фотобанк Фотодженика

Случайные статьи:

Каким знакам зодиака повезет в 2017 году


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts