Николай Сибирев председатель совета директоров, Петербург Возможно заметить неспециализированные закономерности в подходах тех компаний, каковые «выплыли» в условиях негативной динамики рынков. Николай Сибирев — о том, как перестроить привычные методы продаж. Неспециализированные внешние условия тотального понижения рынков заключаются в том,… Continue Reading
Как создать бренд – процесс создания бренда Что основное в бизнесе? Деньги? Быть может, это цель. И инструмент на пути к ней. В бизнесе основное – идеология. Как раз от нее зависит, как бизнес окажется успешным. Визуально идеология бизнеса выражается… Continue Reading
Олег Павлов Директор по формированию, Латвия С позиций здравого смысла, обстановка, в то время, когда клиент приобретает значительно громадную пользу при покупке, абсурдна для продавца, рассуждает Олег Павлов. Но так ли все конкретно? Довольно часто в литературе о продажах мы… Continue Reading
Алексей Якунин Старший консультант, Беларусь Большое превышение запланированного количества продаж – это так же не хорошо, как и невыполнение поставленных показателей. Но из-за чего? Алексей Якунин поведает о важности контроля «замысел-факта». Планировать продажи, на основании прошлых периодов – то же… Continue Reading
Сергей Трофимов IT-менеджер, Москва Реализовать что-либо корпоративным клиентам непросто. От первого обращения до совершения сделки смогут пройти месяцы, в противном случае и годы. Как трудиться с клиентом, дабы за это время не утратить прибыль и сделку? Продажи B2B разительно отличаются… Continue Reading
Как совершить эффектную презентацию Умение верно преподнести себя – одно из самых ответственных, от него зависит многое: от карьеры до стоимости и потенциальной зарплаты вас как эксперта на рынке труда. Верное применение этого умения на практике оказывает помощь завуалировать а… Continue Reading
Павел Бондарев Менеджер, Канада Сделать прогноз продаж со стопроцентной точностью – невозможно. Но кроме того отклонение на 30% – это лучше, чем формирование товарного портфеля на базе интуитивного подхода, как это принято у большинства. Не обращая внимания на достаточно важное… Continue Reading
Методы увеличения продаж Убеждать людей купить то, что им не требуется, на деньги, которых у них нет, дабы поразить тех, кому до этого нет никакого дела, – сейчас это мошенничество стало воистину виртуозным. Виктор Папанек. Эмоции – вот чем мы руководствуемся,… Continue Reading