Повышение количества продаж Юлия Ёлкина, бизнес-консультант, специалист по повышению продаж, говорит о том, что такое конверсия, о распространенных заблуждениях и о методах ее повышения. Частенько, в то время, когда разговор заходит о конверсии, многие предприниматели сразу же показывают, что это не… Continue Reading
Олег Семёновых председатель совета директоров, Челябинск От подписи в письме до легальной взятки клиенту – в b2b-продажах не бывает мелочей. Олег Семеновых о работе с корпоративными клиентами. Основное – все учесть. Продажи в сегменте B2B неофициально считаются самые сложными. Частично… Continue Reading
Сергей Ушков Директор по формированию, Краснодар Из-за чего общение продавцов с малыми фирмами заканчивается ничем? С чего должно начинаться продвижение новых телекоммуникационных сервисов, дабы заинтересовать клиентов из МСБ? Эта статья направлена менеджерам по продажам и маркетингу, трудящимся в телекоммуникационных компаниях.… Continue Reading
Андрей Пометун Директор по маркетингу, Пермь Дабы за продуктом выстраивалась очередь, принципиально важно поменять классический взор на вложения в продажи, производство и маркетинг, считает Андрей Пометун. Подозреваю, что по окончании данной статьи я возьму хватает возражений за покушение на «священную… Continue Reading
Алексей Кормилкин Технический директор, Москва В случае если ваша работа завязана на телефонных звонках, то статья Алексея Кормилкина окажет помощь вам разобраться в том, что направляться, а что не нужно сказать при попытке реализовать товар по телефону. Так уж оказалось,… Continue Reading
Сергей Илюха председатель совета директоров, Москва Общепринятые способы коммерческого анализа, АВС либо XYZ, понятны не всем. Познакомьтесь с методикой, разрешающей перевести аналитику в понятные образы и тем самым решить проблему. При принятии результатов и анализе работы коммерческих ответов большая часть… Continue Reading
Дмитрий Фролов Аналитик, Москва «Сотрудничество» (Interaction) тяжело назвать новым приемом, но его актуальность сейчас растет практически на глазах. Как наилучшим образом воспользоваться этим трендом? Сесиль Конарэ, Millward Brown Маркетологи стремятся к более тесному сотрудничеству между потребителями и своими брендами, но… Continue Reading
Из-за чего текст на сайте не работает? Дискуссии о копирайтинге не утихают. Одни предприниматели вычисляют рекламные тексты ненужным вложением денег, тогда как другие строят бизнес на контент-маркетинге. О том, какие конкретно тексты просматривают, а какие конкретно нет, поведала копирайтер-маркетолог Галина… Continue Reading