Анализ заголовков лендингов 87 облачных стартапов

Posted on by riasevastopol

Текст на лендинге — маркер «здоровья» проекта. Жив ли он либо умирает в муках, доносят пара строчков выше линии сгиба.

Заголовки справедливо считаются главным элементом целевой страницы. в один раз Дэвид Огилви (David Ogilvy) сообщил: «Написав заголовок, вы израсходовали 80 центов собственного американского доллара». Это указывает, что из 1000 человек, посетивших лендинг, 800 уйдут, прочтя лишь заголовок.

Но это — среднее значение, улучшаемое оптимизацией и хорошим текстом верхней части воронки конверсии (что благотворно повлияет на ее нижнюю часть).

В данной статье мы разглядим эти анализа 87 лендингов облачных стартапов, продемонстрируем практики и тренды по двум элементам целевых страниц: подзаголовку и заголовку.

Главные тезисы

Редко кто дочитывает лонг-риды до конца — исходя из этого коротко резюмируем выводы изучения в первом же пункте:

  • на 14% лендингов SaaS-стартапов нет подзаголовков;
  • среднее число слов в заголовке — 6;
  • среднее число слов в подзаголовке — 12;
  • средний показатель качества заголовков (согласно данным сервиса CoSchedule) — 59 баллов;
  • 39% заголовков реализовывают преимущества продукта;
  • 20% заголовков задействуют социальные доказательства;
  • в 50% подзаголовков и заголовков использованы хорошие установки;
  • 13% подзаголовков и заголовков информируют негативные установки;
  • «Вы» и «Ваше» видится на порядок чаще, чем «Мы» и «Отечественное»;
  • 42% заголовков содержат жаргонизмы;
  • скорость, простота, рост, деньги, человечность, улучшения — 6 главных тем для текстов landing page;
  • любой заголовок сводится к 1 из 9 формул.

p
Дочитайте до конца, чтобы выяснить, из-за чего эти способы так популярны, вправду ли они входят в число лучших практик, и как их применять, дабы улучшить лендинг собственного стартапа.

5 необходимых «фишек» действенного лендинга для стартапа

На 14% лендингов стартапов нет подзаголовков

Пренебрегаете подзаголовком? Значит, вы уверены в качестве заголовка страницы — так как он один убеждает остаться те 80% визитёров, что уходят сразу после «посадки».

В соответствии с Wordstream:

«На большинстве действенных лендингов оффер закрепляется заголовком, а подзаголовок уточняет либо разделяет ценностное предложение».

Ниже — пример того, как подзаголовок трудится вместе с заглавием и доносит кристально четкую сокровище.

ExpenseBotАнализ заголовков лендингов 87 облачных стартапов

Заголовок: Отчеты по расходам сделаны для вас — но не вами;
Подзаголовок: Автоматизированный процесс ExpenseBot оказывает помощь вашему бизнесу отслеживать издержки, окупать сотрудников и осуществлять контроль траты.

Приложение отчетности по расходам ExpenseBot ликвидирует «боль» аудитории, на чем и сфокусирован заголовок лендинг пейдж. А подзаголовок подробнее обрисовывает возможности и функции продукта. Но, тут не сообщено о негативных качествах потребности в продукте, таких как нечистые на руку сотрудники, серая бухгалтерия и другое.

Никакой грязи — лишь то, что читатель желает знать.

Противоположный пример — компания TapInfluence, которая не извлекает пользу из подзаголовка. Лендинг не доносит визитёрам ценность и функционал продукта, не смотря на то, что онлайн-пользователи «страшно ленивы» — другими словами, они не отправятся вглубь лендинга за информацией, а просто закроют вкладку.

TapInfluence

Контент. Создан клиентами для клиентов.

Как расширить конверсию на 69% посредством сплит-тестирования подзаголовка?

Среднее число слов в заголовке — 6

Считается, что 6-7 слов — совершенная протяженность заголовка. Но Джоан Вибе (Joanne Wiebe) из Copyhackers доказал ошибочность этого утверждения еще в 2014 году, при помощи «визионерского» сплит-теста.

Контрольная версия: Получите результаты от своих facebook-постов.
Вариант 1: Это как полноценная smm-команда по требованию.
Вариант 2: С нашим генератором идей для статусов и предельно несложным планировщиком постов у вас ни при каких обстоятельствах не кончится действенный контент facebook-страниц.

Первый вариант повысил CTR на 36%, а второй — на 29%. Время от времени для донесения сокровища не достаточно пятого-шестого слова. Ниже — пример лаконичного (и неудачного) заголовка от Simply Measured.

Simply Measured

Лучшее социальное начинается тут.
Обоснованные ответы. Необыкновенные результаты.
Лучшая в мире социальная аналитика без упрочнений.

Учитывая, что это самые читаемые четыре слова на всем лендинге, маркетологам стоило донести оффер четче. Заголовок не через чур информативен. Это похоже на так называемый «флип-феномен», либо феномен переворота — технику, при которой подзаголовок тестируется как заголовок, и напротив.

Психология конвертации, либо 8 стратегий составления успешных заголовков

61% заголовков не реализовывают преимуществ продукта

Цифра удивляет, не правда ли? Понимаете ветхую теорему: «Свойства говорят, а пользы реализовывают»? Но в случае если поразмыслить, то неприятность сводится к осведомлённости и уровню намерений:

В случае если визитёр знаком с продуктом и уже ищет его, то дайте дополнительную данные о функциях. Человек уже знает проблему и пришел к вам за ответом.

Но в случае если визитёр еще не знаком с продуктом и не знает, из-за чего стоит выбрать как раз вас, а не соперников, то необходимо донести весомую проблему, которую вы решаете в его сфере, другими словами — верно позиционировать оффер.

Метод, которым большая часть облачных компаний разделяют эти два сегмента — создание лендингов, оптимизированных под функции равно как и основная страница. Ниже вы заметите превосходную landing page, чей заголовок практически «бьет по глазам» пользами оффера.

Close.io

Закрывайте больше сделок. Делайте больше денег.

SensorTower

А следующий пример, увы, не делает этого. Лендинг от SensorTower:

Заголовок: Разведка в маркетинге приложений стала несложнее.
Подзаголовок: Лидирующая платформа для разведки магазинов и оптимизации приложений в индустрии.

Из текста визитёр осознаёт что-то о функциях (мало), и — то, что ответ простое и популярное. Но он не видит, из-за чего это необходимо прямо на данный момент. На таковой странице передать преимущество возможно через заголовок, подзаголовок либо текст в поля ввода.

Но ни одна возможность не использована.

Словом, этому лендингу оптимизация текстов очевидно не помешала бы.

Из-за чего ваш оффер убивает конверсию лендинга, и как это исправить?

20% подзаголовков и заголовков задействуют социальные доказательства

Социальное подтверждение — метод продемонстрировать, как много классных людей уже применяют ваш продукт. В большинстве случаев это развернутые отзывы клиентов либо логотипы брендов-партнеров. Но намеки на это нужны — и видятся — кроме того в заголовках. Ниже — пример социального доказательства в тексте лендинга Producteev:

Красным выделено: «Помогло сотням тысяч команд».

Кроме этого претензии на славу демонстрирует и FastCall — но в заголовке:

Текст заголовка: #1 ратифицированный дилер в AppExchange, с помощью Salesforce

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

Средний показатель качества заголовков по CoSchedule — 59 баллов

Инструментом анализа заголовков CoSchedule комфортно контролировать уровень качества текстов на английских блогах и лендингах. Совокупность разглядывает последовательность элементов:

Протяженность: люди забывают прочтённые в онлайне слова за считанные секунды;
Баланс слов: заголовки должны владеть гармоничным сочетанием неспециализированных, редких, эмоциональных и сильных слов;
Тип заголовка: больше относится к блог-постам. Заголовки в стиле «Как сделать…», рейтинги, ТОПы, перечни вопросов и постов — такие варианты приносят высокие результаты;
Настроение: выговор на отрицательные эмоции либо хорошие настроения в заголовке.

Разглядим заголовки, высоко оцененные совокупностью.

Вам очень рады на легчайший в мире сотрудничества и путь создания.
Лучший метод оставаться в курсе медицинских изучений.
Фокусируйтесь на моментах, каковые серьёзны.
Хватит тратить деньги и время на отчеты по расходам.
Пользы, которым доверяют люди.
Передовой инвентарный софт для выдающегося роста бизнеса
Аналитика digital-маркетинга с Competitive Edge.
Перевоплотите людей, которых вы понимаете, в бизнес, о котором грезите.
Вам необходимо больше клиентов?
Надежный сбор данных для лучшего бизнеса.
Станьте компанией, у которой клиенты обожают заказывать.
Создайте базу данных так же легко, как электронную таблицу.
Реализовывающая платформа «Все в одном».
мобильный маркетинг и Создание приложений в одном замечательном ответе.

Кстати, вывод совокупности по поводу заголовков, и вывод маркетологов о качестве лендингов, с которых они были забраны, совпало практически по всем пунктам.

AppZen

На лендинге AppZen размещено два равнозначных СТА, что неоднозначно в плане конверсии, но тут страно сильный текст.

Хватит тратить деньги и время на отчеты о расходах

Сейчас оттеним качественные заголовки не сильный — дабы бросче заметить величие первых.

Хей, мисс-фотограф!
Наконец, бэк-офис упрощен.
Трудись умнее.
Маркетинговая eCommerce-платформа.
Мониторинг облачного масштабирования.
Запускайте продуктивные заседания
Автоматизация входящих продаж.

Но мы разглядываем заголовки вне подзаголовков и контекста страницы. В кейсах со скриншота выше, не смотря на то, что заглавия страшны, подзаголовки приняли на себя главный удар.

Психология заголовков: 8 способов привлечь интерес

Добрая половина подзаголовков и заголовков применяют хорошие установки

Анализ настроений — перспективная сфера для изучений. Она охватывает хорошие и отрицательные коннотации применяемых слов, и экстраполирует оценку на базе соотношения хороших, нейтральных и негативных выражений. Но из-за чего стоит обращать на это внимание?

В соответствии с CoSchedule:

«Заголовки, передающие сильные хорошие либо отрицательные чувства, в большинстве случаев, трудятся лучше».

Это достаточно хорошая обстоятельство для тестов эмоциональной окраски текста. Посмотрим на статистику:

  • 44% заголовков передают хорошие чувства;
  • 37% заголовков передают нейтральные чувства;
  • 13% заголовков передают отрицательные эмоции;
  • 59% подзаголовков передают хорошие чувства;
  • 22% подзаголовков передают нейтральные чувства;
  • 13% подзаголовков передают отрицательные эмоции.

Бенджамин Бренделл (Benjamin Brandall) проанализировал тексты лендингов на эмоциональную окраску специальным софтом. Вот пара позитивно-окрашенных заголовков:

Сделайте собственный фронт-деск восхитительным.
Будьте в курсе, чем занята ваша команда.
#1 рекрутинговое ответ для растущих компаний.
Оснащение панели за четверть часа.
Ни при каких обстоятельствах не создавайте подробности опять.
The Bitium Difference: безопасность, гибкость, простота в применении.
Трекинг проектов для удаленных команд.
#1 онлайн и мобильная фандрайзинг-платформа.
входящая и Чат почта для команд. Одно пространство, дабы общаться и оставаться на связи.
Реализовывайте больше и стремительнее с ProsperWorks.
Обучение клиентов стало несложнее.
Передовой инвентарный софт ддля выдающегося роста бизнеса
Выдающиеся переговоры. Выдающиеся результаты.

И перечень негативных:

Запланируйте собственный путь к росту либо уходите!
Ответ по управлению задачами для команд.
Управление транзакциями для современных специалистов недвижимости.
Перевоплотите собственных холодных лидов в возможности для продажи.
Трудись умнее.
Выстройте собственный digital-бизнес стремительнее с мобильным бек-эндом как услугой.
Лучшие сообщения для веб и мобильных приложений.
Хей, мисс-фотограф!
Маркетинговая eCommerce-платформа.
Перевоплотите собственные неточности в действия.
Самый несложный метод общения с сотрудниками и клиентами.
Автоматизация входящих продаж.
Самый стремительный метод применять Твиттер в команде.

Такие слова, как «восхитительный», «великий», «верховный» передают яркие эмоции, в то время, когда «решать», «холодный», «работа» показывают отрицательные эмоции.

Как применять эмоции в продажах: подробное управление

подзаголовки и Заголовки: фразы и популярные слова

Эмоциональные и сильные слова серьёзны в тексте. И добавить их несложно — существуют фразы и слова, признанные высококонверсионными. Пара пунктов к размышлению.

Ваше/Вы на порядок чаще, чем Мы/Отечественное

Перевоплотите собственные неточности в действия

Продукт — это все о клиенте, а не о вас. Вы реализовываете то, что делает ваше ответ для кого-то, в противном случае, что делаете вы.

Вот статистика по изучению:

Вы/Ваше: 65 лендингов;
Мы/Отечественное: 6 лендингов.

ТОП-10 фраз

Выстройте собственный digital-бизнес стремительнее с мобильным бек-эндом как услугой

Мы еще заметим, что заголовки довольно часто подчеркивают простоту, превосходство и скорость. Перечень лучших практик:

  • «лучший метод…»;
  • «перевоплотите собственный…»;
  • «легко применять…»;
  • «стремительнее с…»;
  • «от гугл/в соответствии с гугл»;
  • «тысячами…»;
  • «без написания кода…»;
  • «лучший в мире…»;
  • «доверяют тысячи…».

Заголовки: власть, действие, влияние

42% заголовков содержат жаргонизмы

Толковый словарь Ожегова определяет жаргон как: «Обращение какой-нибудь социальной либо другой объединенной неспециализированными заинтересованностями группы, содержащая большое количество выражений и слов, хороших от общего языка, а также неестественных, время от времени условных».

Не смотря на то, что жаргон в копирайтинге, в большинстве случаев, запрещен, Белинда Уивер (Belinda Weaver) говорит, что в ряде обстановок это естественно. Она обосновывает, что возможно применять жаргон в общении на техническую тему. Так как SaaS-платформы — это технологические продукты, то жаргонизмы в полной мере допустимы.

Однако, редко в то время, когда они вправду нужны маркетологам, поскольку ваш продукт рекомендован не для разработчиков, а для пользователей.

Пример жаргонизмов от Neptune.io

Автоматизация отклика на события от DevOps

Это трудится, по причине того, что целевая аудитория осознаёт значение терминов. В случае если человек не в курсе, значит продукт не для него.

Пример от Datadog

Мониторинг облачного масштабирования. Мониторинг, что отслеживает вашу динамическую инфраструктуру.

Точно это фантастический продукт, но описание всецело выстроено на узкоспециализированных терминах. Еще сравнение:

А) Получите готовый проект с Nitro; Vs. В) Отслеживание проектов для удаленных команд.

Оба заголовка говорят о преимуществе, но первый информирует его прежде, чем сказать об изюминках (во второй версии изюминки изложены ниже по странице).

Из-за чего жаргон «убивает» конверсию?

Популярные темы заголовков

Скорость, простота, ум, превосходство, человечность, деньги, совершенствование и рост. Этих сокровищ клиенты ожидают от продукта. «Умные» заголовки умудряются вписываться сходу в пара категорий. Ниже — полный перечень.

1. Скорость

Самый стремительный метод применять Твиттер в команде.
Скоро перевоплотите собственных лидов в доходы.
Реализовывайте больше и стремительнее с ProsperWorks.
Хватит тратить деньги и время на отчеты по расходам.

2. Простота

Самый несложный метод общения с сотрудниками и клиентами.
самый лёгкий метод осуществлять контроль затраты.
Создайте базу данных так же легко, как электронную таблицу.
Наконец, упрощенный бэк-офис.
Фандрайзинг стал несложнее.
Знакомьтесь с легчайшим в мире методом создавать и сотрудничать.
Создавайте и публикуйте замечательные мобильные приложения без знания кода.
Легкая, замечательная веб-безопасность.
The Bitium Difference: безопасность, гибкость, простота в применении.

3. Ум, осведомленность

Трудитесь умнее.
Смарт-доставка со встроенным управлением содержимым.

4. Превосходство

Лучший метод оставаться в курсе медицинских изучений.
самый эффективный метод выяснить и присоединить ваших совершенных клиентов.
#1 рекрутинговое ответ для растущих компаний.
#1 онлайн и мобильная фандрайзинг-платформа.
Расширенная опись софта для выдающегося роста бизнеса.
ПО для фаворитов.

5. Человечность, выговор на людях

Станьте компанией, у которой ваши клиенты обожают заказывать.
Самый несложный метод общения с сотрудниками и клиентами.
Отчеты по расходам, оптимизированные для настоящих людей.
Контент. Созданный потребителями для потребителей.
Сделайте собственный фронт-деск восхитительным.

6. Деньги

Запланируйте собственный путь к росту либо уходите!
Перевоплотите собственных холодных лидов в возможности для продажи.
Хватит тратить деньги и время на отчеты по расходам.
Скоро перевоплотите собственных лидов в доходы.
Закрывайте больше сделок. Делайте больше продаж.
Фандрайзинг стал несложнее.
Реализовывайте больше и стремительнее с ProsperWorks.

7. Рост

Запланируйте собственный путь к росту либо уходите!
Развивайте собственный местный бизнес.
CRM для маленьких команд продаж с громадными амбициями.
Развивайте собственный бизнес.
Вырастите и сохраните собственных пользователей.
#1 рекрутинговое ответ для растущих компаний.
Расширенная опись софта для выдающегося роста бизнеса.

8. Улучшение

Лучшие сообщения для веб и мобильных приложений.
Перевоплотите собственные неточности в действия.
Надежный сбор данных для лучшего бизнеса.
Перевоплотите людей, которых понимаете, в бизнес, о котором грезите.
Улучшение User Onboarding.
Инновации требуют безопасности.

Сплит-недостатки заголовков: и тест преимущества

Любой заголовок возможно отнести к одной из 9 формул

Формулы заголовков употребляются копирайтерами с того времени, как они были популяризованы Джоном Каплесом (John Caples) в первой половине 30-ых годов двадцатого века. Но, не обращая внимания на прошедшие 84 года, формулы в полной мере применимы и для лендингов облачных стартапов — само собой разумеется, с некоторыми корректировками. Любой заголовок из рассмотренных выше (да и по большому счету, из существующих) подпадает под одну из 9 категорий.

В случае если необходимо написать заголовок лендинга, сверьтесь с этими формулами при поиске вдохновения и идей.

[Программное обеспечение] для [цель]

Ответ по управлению задачами для команд.
Управление транзакциями для современных специалистов недвижимости.
Отчеты по расходам, оптимизированные для настоящих людей.
Реализовывающая CRM для мелких команд с громадными амбициями.
Надежный сбор данных для лучшего бизнеса.
Контент. Созданный потребителями для потребителей.
Автоматизация откликов на инциденты для DevOps.
#1 рекрутинговое ответ для растущих компаний.
Отслеживание проектов для удаленных команд.
входящая и Чат почта для команд. Одно пространство, дабы общаться и оставаться на связи.
Расширенная опись софта для выдающегося роста бизнеса.
ПО для фаворитов.

[Превосходная степень] путь к [цель]

Самый легкий из вероятных способов контроля затрат.
Самый несложный метод общения с сотрудниками и клиентами.
Самый стремительный метод применять Твиттер в команде.
Знакомьтесь с самоё простым в мире методом создавать и сотрудничать.
Лучший метод оставаться в курсе медицинских изучений.

[Повелительное наклонение/императив] [выгода]

Перевоплотите собственных холодных лидов в возможности для продажи.
Трудитесь умнее.
Выстройте собственный digital-бизнес стремительнее с мобильным бек-эндом как услугой.
Перевоплотите собственные неточности в действия.
Скоро перевоплотите собственных лидов в доходы.
Фокусируйтесь на моментах, каковые серьёзны.
Развивайте собственный местный бизнес.
Создайте базу данных так же легко, как электронную таблицу.
Создавайте экспертизы бюджетов, прогнозы, проекты, замыслы продаж без таблиц.
Развивайте собственный бизнес.
Сделайте удаленной дизайн-работу.
Перевоплотите людей, которых вы понимаете, в бизнес, о котором грезите.
Вынудите собственный беспилотник трудиться.
Отправляйте email, которая конвертирует.
Вырастите и сохраните собственных пользователей.
Улучшите User Onboarding.
Закрывайте больше сделок. Делайте больше продаж.
Запустите продуктивные переговоры.
Получите больше лидов. Улучшите вовлечение.
Верстка, тестирование и публикация лендингов без IT.
Создавайте и публикуйте замечательные мобильные приложения без знания кода.
Получите готовый проект с Nitro.
Сделайте собственный фронт-деск восхитительным.
Будьте в курсе, чем занята ваша команда.
Реализовывайте больше и стремительнее с ProsperWorks.

Лучший [цель]

Улучшенная адаптация пользователей.
Лучшие сообщения для Web и мобильных приложений.

[Программное обеспечение, продукт] что [выгода]

Пошлите email, что конвертирует.

[Выгода]. [Выгода]

Получите больше лидов. Улучшите вовлечение.
Закрывайте больше сделок. Делайте больше продаж.
Хорошие переговоры. Выдающиеся результаты.

[Выгода] без [недостаток, боль]

Создавайте и публикуйте замечательные мобильные приложения без знания кода.
Создавайте экспертизы бюджетов, прогнозы, проекты, замыслы продаж без таблиц.
Отчеты по расходам, сделанные для вас, а не вами.
Верстка, тестирование и публикация лендингов без IT.

[Вопрос]

Вам необходимо больше клиентов?
Имеется мысль приложения? Воплотите ее с POP.

[Назначение]

Маркетинговая платформа eCommerce.
Оснащение панели за четверть часа.

Реализовывающий копирайтинг: 27 формул, каковые конвертируют

Вместо заключения

Важность первых слов, каковые видит визитёр по окончании «приземления» на вашу посадочную страницу, нельзя недооценивать. Как раз в эти секунды люди выбирают, остаться на ресурсе либо уйти. И в 80% случаев ответ не в пользу маркетологов.

Но вы постоянно можете снизить оттекание — через оптимизацию лендингов и заголовков.

Изучение Process Stree на базе 87 лендингов продемонстрировало скрытые тренды и лучшие практики создания заголовков. Эти сведенья подойдут для глубоких тестов и корректив на целевых страницах. Разглядите примеры, изучите 9 формул построения заголовков и начинайте оптимизировать!

Вспоминаете об оптимизации конверсии собственного лендинга? Ознакомьтесь с отечественной разработкой по повышению бизнес-показателей

Высоких вам конверсий!

По данным: process.st

Случайные статьи:

Сео оптимизация лендинга. Seo оптимизация landing page


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts