5 Принципов дэвида огилви для продвижения мобильных приложений

Posted on by riasevastopol

Он готовил для французкого президента, реализовывал кухонные плиты, составлял опросники для аудиторской компании, трудился на Английскую разведку и основал компанию OgilvyMather — да, сейчас мы говорим об «отце рекламы» Дэвиде Огилви (David Ogilvy).

Многих интересует вопрос: как правила Огилви, сформулированные еще в 60-х, смогут оставаться актуальными сейчас? Непременно, «самый востребованный колдун рекламной индустрии» согласно точки зрения издания Times совершил множество успешных рекламных кампаний, но он трудился в эру печатной рекламы, которая на данный момент будет в очень плачевном состоянии.

Маркетинг сперва перешел с печатных носителей на телевидение, оттуда в интернет, и по сей день — на мобильные платформы. Сейчас мы говорим о фрагментации, конфликтности мобильных операционных совокупностей, размере дисплеев, продвижении в мобильных маркетплейсах и многом втором. Вправду ли уроки Огилви все еще актуальны в эру социальных медиа?

Непременно. В данной статье представлены кое-какие из самые известных высказываний Дэвида Огилви на тему изучений, тестирования, заголовков, важности знания и хорошего текста собственного клиента, каковые актуальные и сейчас.

  • Рекомендации успешного менеджмента от Дэвида Огилви

О хорошем тексте

5 Принципов дэвида огилви для продвижения мобильных приложений

Запрещено забрать и написать хороший реализовывающий текст играючи, легко для денег. В продукт необходимо верить.

Описание приложения есть реализовывающим оффером, но многие маркетологи игнорируют эту истину, публикуя полностью неэффективные описания. Более того, сами разработчики время от времени делают их описания — и работу, в большинстве случаев, или заточены под поисковые методы, или предназначены для тех, кто каждый день употребляет слова «фреймворк», «трекер» и «паблишер». Несколько строчков с техническими жаргонизмами, стремительная проверка на грамотность, и вуаля — все готово.

Что получается в итоге? Маркетинговая трагедия.

Создание качественного описания требует времени и верного подхода. Принципиально важно поведать клиентам о том, какую сокровище ответ воображает для них, из-за чего оно должно быть весьма интересно, из-за чего его направляться скачать на данный момент — иными словами, описание должно отвечать на все вопросы потенциальных юзеров. Если вы желаете, дабы люди загрузили ваше приложение, вам необходимо оказать помощь им представить процесс сотрудничества с ним и растолковать, как оно способно поменять их жизнь к лучшему.

Цель реализовывающего текста содержится в направлении к определенной модели поведения: в случае если текст вызовет правильные эмоции и действенно донесет сокровище предложения — пользователь сконвертируется, в случае если нет — выберет второй оффер. Как сообщил Дэвид Огилви: «В случае если что-то не продается, то оно не креативно».

Ясно, что вы желаете поведать об ультрасовременных технических возможностях приложения, что и делают многие разработчики — составляют перечень характеристик, непонятных простому человеку. Но это попросту не работает. Потребителей постоянно волнует один вопрос: «Что это дает мне? Какую сокровище это приложение/товар/сервис воображает для меня?».

Следуйте несложному правилу: если вы не имеете возможность ответить на вышеупомянутый вопрос в контексте конкретной технической изюминке, не упоминайте ее вовсе.

Разглядим, например, вопросы, каковые смогут появиться у пользователей касательно функции интеграции приложения с соцсетями: «Для чего мне эта функция? Я и без того деятельно делюсь информацией с приятелями в официальных приложениях. Что это дает мне?». Возможно ответить так:

Для чего прогноз погоды, в то время, когда возможно делиться им с другими и просматривать, что происходит за окном у пользователей рядом с вами. Фотографируйте текущую погоду и делитесь фото с родными и друзьями через Facebook либо Twitter.

Второй вариант — вопросы пользователей о ценности живых плиток (Live Tiles). Движение мыслей возможно следующий: «Звучит здорово, но для чего нужна эта функция? Что она дает мне?». Вероятный вариант ответа:

Просматривайте погоду в 5 любимых местах. В тайлах на экране стремительного доступа будет продемонстрирован прогноз погоды, обновляемый машинально.

Не забывайте, что у людей нет времени вчитываться в ваше описание, так что лучше не пробуйте поразить их креативностью, теряя вследствие этого возможность продажи.

  • 5 советов маркетинга от Дэвида Огилви

Анатомия описания приложения

Контент над линией сгиба

Будь то издание либо страница с описанием приложения, концепция «над линией сгиба», похоже, не устареет ни при каких обстоятельствах. В печатной рекламе частью над линией сгиба есть место вверху первого газетного страницы, где размещались наиболее фотографии газеты и важные — статьи в большинстве случаев выкладывались на стойки в сложенном виде, и клиент первой подмечал данные над линией сгиба.

В маркетплейсах мобильных приложений частью над линией сгиба возможно назвать тот количество контента, что виден изначально — 2-3 предложения до ссылки «еще».

В случае если ваше ответ предназначено для iPhone, у вас имеется всего 225 знаков для завоевания интереса потенциального пользователя, исходя из этого не тратьте их впустую — попытайтесь привести к эмоциональному отклику, отобразите главную сокровище и поведайте о самые важных и топовых функциях.

Применяйте социальные доказательства

Пристально прочтите данный хороший заголовок от Огилви для рекламы Rolls-Royce: «На скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce создают установленные в нем электрические часы».

Источник изображения

У Огилви ушло 20 дней на изучение всех технических изюминок автомобили, перед тем как он выбрал данный легендарный слоган. Причем заголовок был всего лишь цитатой из статьи технического редактора издания The Motor.

Сейчас ничто не работает лучше социальных доказательств — в случае если ваше приложение обозревалось авторитетными сайтами, применяйте лучшие цитаты из их обзоров в собственном описании. Выбирайте высказывания, каковые грамотно суммируют лучшие изюминки ответа и преподносят их в привлекательной и запоминающейся манере.

Что писать дальше?

Сейчас, в то время, когда вы написали завлекающее внимание вступление, у вас имеется приблизительно 3 775 знаков для составления детального описания (отображаемого по окончании клика на ссылку «еще»). Попытайтесь максимально подробно обрисовать, какую сокровище приложение воображает для пользователя.

  • Свойства говорят, а пользы реализовывают! Как верно позиционировать оффер?

О качественном заголовке

В среднем в пять раза больше людей просматривают заголовок, чем главный текст. Заголовок стоит вам 80 центов с каждого американского доллара.

Наименование приложения ничем не отличается от хедлайнов в печатной рекламе — оно должно быть действенным, увлекательным, завлекающим к установке программы и прочтению описания.

В заглавии приложения направляться максимально совершенно верно и ясно поведать о его предопределении — это необходимо чтобы те, кому нужен функционал вашего решения, осознали, что нашли необходимое им приложение, а те, кому он не занимателен, не были в конечном счете разочарованы.

Отнеситесь к заглавию приложения без шуток и разрабатывайте его по правилам привлекательных заголовков.

Совокупность поиска Spotlight Search

Эта функция употребляется для поиска информации в сети и на самом гаджете.

На современных мобильных девайсах смогут быть установлены десятки, кроме того много программ, исходя из этого имеет суть включить в Spotlight Search 1-2 слова, по которым юзеры вполне возможно будут искать приложение, похожее на ваше.

Опасности избытка главных слов

Одна из известных цитат Огилви гласит: «Заголовок — это некоторый сигнальный флажок. Применяйте его, дабы привлечь интерес пользователей, каковые ищут продукт, подобный вашему».

Задействуйте самые важные главные слова в заглавии приложения, но категорически не нужно делать сами ключи заглавием. Не забывайте, что хедлайн должен быть привлекательным, а переизбыток главных слов в заглавии или запутает пользователей, или создаст у них чувство, что ответ есть низкокачественным. Более того, в случае если пользователь не осознаёт назначение приложения по заглавию, оно возможно помечено маркетплейсом как некачественное либо перенасыщенное ключевиками.

По причине избытка главных слов многие приложения отклоняются на этапе рассмотрения и исключаются из магазинов мобильных ответов. Но избежать данной неприятности достаточно—описание и название, каковые будут понятны пользователям.

Применять фразы и ключевые слова, само собой разумеется, стоит, но для лаконичного и понятного описания/заглавия, а не тщетного перечня слов, созданного для достижения топов выдачи. Гугл и App Store ожидают заметить качественное описание с грамотным применением ключевиков.

  • Маркетинг за кулисами

Об изучениях

Маркетологи, игнорирующие изучения, так же страшны, как генералы, игнорирующие расшифровку вражеских сигналов.

Во второй половине 30-ых годов XX века Огилви начал работату в университете публичного мнения Джорджа Гэллопа (George Gallup s Audience Research Institute) в Нью-Джерси, что организовало образ мышления будущего гения рекламы и перевоплотило его интерес к изучениям в одержимость.

Маркетинговую стратегию направляться создавать перед тем, как приложение попадет в маркетплейс. Принципиально важно изучить топовые приложения в вашей нише и выяснить категории и ключевые слова, по которым целесообразно продвигаться.

Но увы, как правило все происходит по классической «ленивой» схеме:

Ход 1. Создается приложение с «самый продвинутым» и «революционным» функционалом.

Ход 2. Разработчик готов публиковать его в маркетплейсе.

Ход 3. Осознается потребность в добавлении главных описания и слов.

Ход 4. По окончании недолгих размышлений сущность оффера сводится к тому, что он делает определенную функцию (к примеру, воображает прогноз погоды) и, конечно же, есть «самым лучшим». В итоге получается таковой перечень ключевиков: «самый», «лучший», «бесплатный», «прогноз», «погоды».

Ход 5. Мобильное ответ принимают в маркетплейс, и разработчик уже слышит запах заработанных миллионов.

Ход 6. Проходит месяц — приложение имеет 0 скачиваний. Эксперт винит в этом метод App Store/Гугл Play либо пользователей, каковые не знают гениальность его решения.

Приблизительно так выглядит рецепт провала.

В сфере мобильных приложений все зависит от качества исследования — вторых дорог к успеху попросту нет. К счастью, сейчас существует огромное количество инструментов для определения довольно часто применяемых поисковых запросов, их количества и сложности трафика.

Вот пара подсказок, каковые окажут помощь вам сузить перечень релевантных главных слов:

Проанализируйте соперников

Речь заходит не о том, дабы применять главные слова, по которым продвигаются конкурентные приложения (таковые, как минимум, смогут быть нерелевантны вашему офферу), а применять их для составления собственного перечня. Ваша задача содержится в определении низкоконкурентных запросов со средней частотностью — лучше занимать топовую позицию по менее популярному ключу, нежели быть на 300 месте по запросу с громаднейшим числом трафика.

направляться осознавать, что занять топовые позиции по запросам типа «карта» либо «погода» не окажется — по крайней мере, не на первых этапа релиза приложения. Сперва выбирайте те ключевики, по которым вы сможете выйти в фавориты, а после этого, по мере возрастания популярности ответа, пробуйте продвигаться по топовым запросам.

Пользуйтесь инструментами для подбора главных слов

Сервисы по типу Ubersuggest, Яндекс.Вордстат и Гугл Keyword Planner окажут помощь вам отыскать тысяч идей для главных слов на базе настоящих пользовательских запросов.

Чем нужны сервисы подбора ключевиков для веб-трафика? В частности тем, что Гугл, к примеру, не позволит подсказки по всем темам, поскольку его методы отфильтровывают предложения, связанные со следующими темами:

  • ненависть и насилие;
  • тайная информация;
  • порнография;
  • материалы, запрещенные законом;
  • пиратство.

Это разрешит вам избежать применения главных слов, каковые смогут быть сочтены неуместными правильно App Store и Гугл Play. Вы, возможно, имеете возможность вычислять, что подобранные вами запросы не попадают ни под одну из вышеперечисленных тематик, но не забывайте, что представления маркетологов обычно не совпадают с понятием магазинов мобильных ответов.

Когда вы сузите перечень ключевиков, применяйте для анализа их объёма и сложности трафика инструменты, предназначенные конкретно для работы с запросами маркетплейсов.

Хэштэги

Посты в соцсетях окажут помощь вам отыскать пара превосходных идей для главных слов, но не требуется часами просматривать все сообщения — разбирайте лишь те, каковые покажутся в выдаче по хэштегам, релевантным вашему продукту.

Чем больше изучений вы проводите, тем лучше. Исключите все случайные элементы из стратегии продвижения и подбора главных слов — руководствуясь необоснованными предположениями, вы идете прямиком к провалу любой маркетинговой практики.

  • Анализ главных слов c помощью принципа квантовой механики

О знании клиента

Ваш клиент не идиот. Он — ваша супруга, так что не следует оскорблять его интеллект и шокировать его.

Огилви всегда поддерживалмягкий подход к продажам — он делал главный акцент на придании и выделении преимуществ продукту личности и некоего подобия голоса. Как пример возможно привести его рекламу для Hathaway Shirts — маленькой компании по пошиву рубах.

У Огилви были дюжины идей, одной из которых была кампания, выстроенная на фотографии выдающегося человека в романтической обстановке, одетого в рубаху Hathaway. По пути на съемки объявления, он приобрел пара глазных повязок за 50 центов в ближайшей аптеке.

Результатом стала фотография красивого, седоволосого, таинственного одноглазого мужчины, одетого в долгую белую рубаху, сопровождавшаяся развернутым описанием преимуществ товара. Реклама имела широкий успех и напрямую сказала о его плюсах и продукте.

Источник изображения

Дабы маркетинговое послание было действенным, вы должны составить персону целевой аудитории, знать ее потребности и иметь представление о ходе ее мыслей.

Маркетологам в сфере мобильных приложений необходимо осознавать, что подлинная сила приложения содержится в его постоянном присутствии в жизни человека. Успешное приложение должно воображать сокровище для пользователя и облегчать его повседневную судьбу, а опыт интеракции с ним должен быть легким, эргономичным и интуитивным.

Старайтесь ничего не потерять из виду, устанавливая сообщение с аудиторией — фокусируйтесь на том, чего клиент вправду от вас желает, а не на том, что вы желаете ему привить.

Вот пара способов достучаться до целевой аудитории:

Отправка отзыва через приложение

Предоставляя пользователям возможность высказать собственный вывод, вы показываете, что цените их, и приобретаете полезную данные, требуемую для улучшения приложения.

Пользователи должны иметь возможность с легкостью послать отзыв, независимо от того, хороший он либо отрицательный: во-первых, негативные отзывы нужны для определения недочетов приложения, а во-вторых, если вы постараетесь усложнить отправку негативных комментариев, то не только утратите юзера окончательно, но и без шуток навредите образу бизнеса.

Локализация

Если вы пробуете убедить людей что-либо приобрести либо сделать, вы должны сказать на их языке, что они применяют ежедневно, на котором думают. Мы пробуем писать на местном диалекте.

Локализация в App Store способна удвоить количество загрузок. Ваше приложение скорее скачают, если оно переведено на язык пользователя и таргетировано на определенный регион. Локализация подразумевает, что вы переведете все приложение, включая следующие элементы:

  • наименование;
  • описание;
  • скриншоты;
  • главные слова;
  • политика конфиденциальности;
  • помощь;
  • маркетинг;
  • описание обновлений.

Но, не следует надеяться на Гугл Translate — воспользуйтесь одолжениями опытного переводчика.

  • Познание целевой аудитории — единственный ключ к реализовывающим текстам посадочных страниц

О важности тестирования

Ни при каких обстоятельствах не прекращайте тестировать, и ваша реклама ни при каких обстоятельствах не прекратит совершенствоваться.

Огилви являлся активным приверженцем исследований и тестирования, что, благодаря огромному множеству инструментов и практик, мы можем удачно и действенно у него перенять.

Сплит-тестинг определенно есть наилучшей практикой тестирования, разрешающей проанализировать эффективность любых трансформаций, будь то смена скриншотов в описании приложения либо доработки интерфейса. Результаты А/Б-тестов разрешают принимать рациональные, основанные на правильных статистических данных ответы, что есть критично ответственным в маркетинговой практике.

К слову о сплит-тестинге скриншотов: их нельзя менять неограниченное количество раз, посему не торопитесь с тестированием изображений конкретно в сторе. Вместо этого, применяйте скриншоты в качестве баннеров и совершите анализ их привлекательности при помощи медийной рекламы — баннеры с самый высоким CTR станут оптимальным выбором для размещения на странице приложения в маркетплейсе.

Необходимо осознавать, что сплит-тестирование — процесс, требующий итерации. На вас лежит ответственность за формирование корректных догадок оптимизации и за проведение тестинга на подходящем количестве выборки.

Чем больше тестов вы проводите, тем лучше будет ваше приложение — простые и правильные трансформации способны феноменально расширить показатель конверсии.

  • 10 несложных тестов, каковые окажут помощь в конвертации мобильного трафика

Заключение

Не забывайте, что маркетинг мобильных приложений есть продолжительным процессом, требующим фокусировки и настойчивости. Изучите, тестируйте, импровизируйте, следуйте правилам Дэвида Огилви, и имеете возможность быть уверены, что вы на верном пути.

Высоких вам конверсий!

По данным blog.kissmetrics.com, image source OgilvySofia

Случайные статьи:

Основы ASO. Оптимизация мобильных приложений


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts