4 Урока маркетинга от незнайки и пончика

Posted on by riasevastopol

Николай Носов написал «Незнайку на Луне» в первой половине 60-ых годов двадцатого века, вы воображаете?! Честно скажу, что совсем сравнительно не так давно я с громадным наслаждением перечитал эту прекрасную книгу и пропустил товарно-финансовые отношения лунных коротышек через призму интернет-маркетинга и лидогенерации — давайте посмотрим, что оказалось.

Перед тем как мы начнем, я предлагаю вашему вниманию краткое содержание последней книги данной трилогии и интересные факты о самом писателе.

Превосходный детский автор Николай Николаевич Носов совершил неосуществимое в истории всемирный (и не только детской) литературы — он написал самый забавный и понятный в мире учебник экономики, замаскированный под роман-сказку с элементами научной сатирической антиутопии и фантастики.

Как фактически любой великий сказочник, он начал придумывать собственные забавные истории ровно чтобы говорить их собственному мелкому его друзьям и сыну. Появись Николай Носов лет 400 назад (и в второй стране, да), мы бы знали его как еще «одного гения Ренесанса» (а отечественный сказочник обладал по большому счету множеством ремесел: оператор, сценарист, фотограф, химик-любитель и многое-многое второе).

Увы — либо же нет? — Николай Николаевич показал собственный блестящее знание множества наук лишь несложным советским читателям легко по факту написания собственного «Незнайки на Луне».4 Урока маркетинга от незнайки и пончика Да, совсем правильно, речь заходит о последнем романе трилогии о приключениях его друзей и Незнайки.

Одной из самых превосходных граней таланта Носова было умение легко и ясно сказать о сверхсложных вещах, так что советские школьники «младшего школьного возраста» (так именовалась на опытном языке тогдашнего книгоиздательства целевая аудитория «Незнайки») прочтя его книгу, имели возможность составить себе в полной мере состоятельное представление о товарно-финансовых отношениях в целом; о том, что такое картели, тресты, акционерные общества, монополии; что такое недобросовестная конкуренция и демпинг; как происходят биржевые торги, и кто такие брокеры; как происходят забастовки, и кого именуют штрейкбрехерами.

Забавно, что помой-му создавая сатиру на современный ему капитализм (в 60-е годы XX века уже куда менее «людоедский», чем в начале прошлого столетия), Носов снабжает картину «лунного капитализма» гротескными подробностями, свойственными скорее эре начального накопления капитала, так именуемому «дикому капитализму» (существование сети неблагоустроенных ночлежек типа «отелей “Тупичок”»; ожесточённые законодательные меры против бродяжничества в духе викторианской Англии — любой, кто ночует на улице либо ходит без ботинок либо шляпы, делается жертвой милицейских репрессий и подлежит отправке на Дурной остров; широкое использование поденного труда, монополизация бизнеса в форме синдикатов и т. д.).

В девяностые годы в Российской Федерации показалась мрачная шутка, до сих пор не потерявшая актуальности и гласящая, что «архитекторы Новой России» (Егор Гайдар, кроме того снаружи похожий на носовского персонажа Пончика; Анатолий Чубайс и другие), почерпнули собственные представления о политэкономии капитализма из «Незнайки на Луне».

Шутки шутками, но многие подробности из описания «лунного капитализма» воплотились в постсоветской России с пророческой точностью: сращивание финансовой олигархии и политической власти, громадная роль фиктивных капиталов, строительство денежных пирамид, недобросовестная реклама, манипуляция массовым сознанием, демонстративное потребление и откаты, тотальная коррупция в правоохранительных и судебных органах.

С последней книгой трилогии о Незнайке связана одна из самых превосходных «городских преданий», известных нам. 🙂

В соответствии с ей, Борис Николаевич Ельцин в момент первой инаугурации приносил праздничную клятву вступления в должность Главы Российской Федерации, положив руку на томик «Незнайки на Луне». Библия, на которой традиционно клянутся президенты западных государств, имела возможность словно бы бы обидеть эмоции бессчётных русских мусульман.

Советники порекомендовали Ельцину приносить клятву на Конституции РФ, но это издание воображало собой тоненькую несолидную брошюрку. По счастью, у одного из телеоператоров был с собой роскошно изданный подарочный том «Незнайки на Луне», приобретённый им в качестве подарка сыну.

Широкая ладонь Бориса Николаевича накрыла наименование книги, и первый Президент РФ поклялся чтить и выполнять книжку Носова «Незнайка на Луне». И как говорится, «Стало по сему».

А сейчас совершим маленький экскурс по пространству данной прекрасной сказки с позиций политэкономии и социологии. Сходу отметим вот что: Николай Николаевич был знаком с самыми в то время актуальными из устоявшихся концепций человека — Незнайка имеется «естественный человек Жан-Жака Руссо», хорошее и естественное существо, «не подверженное ничему, не считая влияния Природы», а практичный Пончик выглядит уже вторым «естественным человеком» — нам ясно, что с позиций Адама Смита, главного апологета чистого капитализма.

Итак, разглядим как в условиях помой-му капиталистической экономики поведут себя 2 этих «контрольных единицы». 🙂

Отчаянный и романтический коротышка Незнайка угоняет космический корабль на Луну — сходу увидим, что в базе его поступка лежит чистая тяга к знаниям, приключениям и т. п. — а с ним путешествует присоеденившийся к нему коротышка Пончик. Два невинных персонажа «яркого коммунистического на следующий день», прилунившись на место высадки, по ходу сюжета романа покажут совсем различное отношение к настоящим товарно-финансовым отношениям.

Наивного Незнайку преследуют целые несчастья, а его более удачливого спутника Пончика денежные трагедии настигают уже по окончании экономического успеха. Но все-таки отечественных храбрецов выручает лишь неожиданно нагрянувшая с Почвы вторая экспедиция смелых коротышек, установивших на Луне что-то наподобие «социализма с людской лицом». Для отечественных мелких храбрецов все обошлось чудесно, да. А нам всем, дорогие приятели, нужно будет смириться с прозябанием при «лунном капитализме», выстроенном в соответствии с данной основополагающей книжке. 😉

Предлагаю вашему вниманию 4 урока для современного маркетолога, каковые лично мне запомнились больше всего.

1. Знай собственную целевую аудиторию

Мига и Жулио вместе с Незнайкой и его втором Козликом инициировали «АО Огромных Растений», целью которого была продажа акций акционерам, создание и разработка космического корабля и доставка семян с внешней стороны Луны, куда фактически и прилунились Пончик и Незнайка.

Офис предпринимателей был по адресу: Давилон, улица Фертинга 3, контора 373. Как замечательно знает любой обладатель бизнеса, его существование легко как такового не гарантирует его рост, а тем более продажи — нужен реклама и маркетинг.

Мига бегал по городу и устраивал печатные объявления в газетах и билборды — то, что мы именуем исходящим маркетингом. Типа для того чтобы:

Жалеть не будут Коротышки

и не израсходуют деньги напрасно,

коль будут покупать ценные бумаги

общества Огромных Растений

по одному фертингу вещь!

Как вам таковой креатив?!

Но результата никакого не было — лунные коротышки не приходили и акции не брали, рекламная кампания провалилась.

И вот в один раз дверь офиса отворилась, и на пороге показался лунатик Седенький в протертой крестьянской одежде с 1 фертингом в руках. История его появления учит нас маркетологов несложной истине — знай собственную целевую аудиторию.

— Сообщите, — задал вопрос Мига, — как вы определили о отечественном существовании?

— Данный клочок газеты с вашим объявлением в моих руках, попал ко мне чисто случайно. В отечественном селе так как одни бедняки, газет никто не выписывает и книжек не берёт. Один из отечественных обитателей приобрел в магазине сыру, что ему и завернули в данный клочок.

Вот так я и определил про вас!

Феноменально, правда? Реклама была продемонстрирована муниципальным обитателям, тогда как огромные растения нужны деревенским.

Все :собственную медиарекламу либо главные слова контекста мимо целевой аудитории— и CTR, как и коэффициент конверсии будут стремиться к нулю.

2. Контент-маркетинг от господина Спрутса

На Луне существовали бедные и богатые, т. е. развитой капитализм, как его на данный момент именуют. Одним из местных олигархов был господин Спрутс — обладатель фабрик, газеты и многочисленных кампаний «Давилонские юморески».

Доход от этого СМИ-актива был мал, но применял его Спрутс по полной — для завуалированной рекламы (так называемый продакт-плейсмент) вторых собственных продуктов. Осуществлялась эта реклама с громадной хитростью, в частности: в газете довольно часто писали художественные рассказы, причем в случае если храбрецы рассказа выпивали чай, то создатель в обязательном порядке упоминал, что чай выпивали с сахаром, что производился на спрутсовских сахарных фабриках.

Хозяйка, разливая чай, в обязательном порядке сказала, что сахар она постоянно покупает спрутсовский, по причине того, что он сладкий и питательный. В случае если создатель обрисовывал храбреца, то неизменно, как бы невзначай, упоминал, что пиджак его был приобретён лет 10-15 назад, но смотрелся как новенький, по причине того, что был сшит из ткани спрутсовской мануфактуры.

В общем, в газете была как классическая реклама, так и контент со скрытой рекламой, благодаря которой Спрутс всегда увеличивал количество лояльных продажи и покупателей как таковые.

Блог имеется главный актив лидогенерации и продаж — вот какой урок для маркетологов мы выносим из 2 пункта.

3. Up Sale гостиницы «Экономическая»

Следуя по пути Козлика и Незнайки, каковые остались одни и по окончании развала акционерного общества вынуждены были бежать в Сан-Комарик для встречи с Мигой и Жулио, мы попадаем в отель «Экономическая».

За 50 сантиков (½ фертинга) тут возможно было взять в полной мере эргономичный номер, что было чуть ли не в два раза дешевле каждый гостиницы города. Заплатив деньги, отечественные храбрецы появились в маленьком и прекрасном номере.

— Наблюдай, — сообщил Козлик. — Где еще возможно взять за 50 сантиков номер, к тому же с телевизором?

Отворив шкаф и положив на полку собственные шляпы, Козлик и Незнайка желали расположиться на отдых, но сейчас зазвенел звонок, и на том месте, где в большинстве случаев не редкость выключатель, замигал красный глазок и высунулся железный язычок с углублением для монеты, а под ним замигала надпись «Сантик».

— Ах, чтобы тебя! — вскрикнул Козлик.

Серия апсейлов началась

Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати тут устроены на манер откидных полок, как это не редкость в вагонах поезда. Козлик подошел к одной из полок и потянул за привычную сбоку железную ручку. Кровать но же, не откинулась, а вместо этого из стенки высунулся еще один язычок и под ним снова замигала надпись «Сантик».

— Ах, линии! — вскрикнул Козлик. — Так тут и за кровати нужно платить!

Понимаете, сколько продаж сделали так маркетологи гостиницы «Экономическая»?.. Просматривайте «Незнайку»!

Официальная статистика говорит о том, что в случае если 1000 человек заплатят вам по $100, у вас будет $100 000. В соответствии с принципу Парето, 200 человек из данной тысячи готовы заплатить вам по $400, 40 по — 1600$ и 8 по $6400, а последний оставшийся вытряхнет из кубышки аж $25 600.

В этом пункте Незнайка учит нас, владельцев и маркетологов бизнеса, весьма несложной истине — апсейлы трудятся и должны быть применимы для повышения среднего чека.

4. ROI от господина Понча

Незнайка прилунился вместе с Пончиком, но у них совсем разная история! А сейчас мы определим, как второй коротышка, благодаря своим свойствам предпринимателя, правильному маркетингу и смекалке весьма скоро превратился в успешного бизнесмена и богача; действительно, как честный детский автор — а детям по большому счету лучше не лгать в любом случае — Николай Носов таки показывает, как в действительности капитализм поступает с тем, кто собирается завоевать маркетинговую нишу, не примкнув к картелю.

Пончик упал при посадке в море, но благодаря титаническим упрочнениям все-таки выбрался на берег, что был покрыт ослепительно-белым песочком и какими-то прозрачными камнями. По окончании серии тестов Пончик убедился, что перед ним не лед и не стекло, а кристаллы обычной поваренной соли. В следствии коротышка растолок их и взял годную для потребления в пищу столовую соль, которой и набил полные карманы.

Город Лас-Паганас, куда и пришел Пончик по окончании недолгого путешествия пешком, славился присутствием и хорошим климатом громадного количества богачей. Как мы знаем, отечественный храбрец был неравнодушен к еде, и остановившись перед вывеской «Пищезаправочная станция», он в первую очередь обратил внимание на слоган:

Вам очень рады!

Кормим вкусно!

Сейчас за деньги, на следующий день взаймы.

Пончик не торопился входить в незнакомое место, а присел рядом для наблюдения и исследования рынка за поведением местных коротышек. В общем, так приятель Незнайки и выяснил, что такое деньги, отработав собственную порцию каши двухчасовой рубкой дров для кухни заведения.

Каша была несоленая, и Пончик, посолив собственную порцию, привёл к небывалому интересу к новой приправе.

— Сообщите, что за порошок, которым вы посыпали кашу? Должно быть, новое лекарство?

— Никакое не лекарство, а несложная соль.

— Какая соль? — не осознал коротышка.

— Ну легко соль. Столовая соль, — пояснил Пончик.

В тот же момент Пончик распродал все, что было в карманах лунатикам по 1 сантику. На следующее утро он сбегал к морю и повторил целый процесс — так оказалось так, что вышеобозначенная закусочная за пара дней превратилась в самый востребованный ресторан города, а Пончик нанял рядом от моря ветхий сарай и приступил к созданию завода.

А вот вам и бизнес-замысел!

6 рабочих толкли соль в бронзовых ступках, 3 таскали с морского берега сырье, и вдобавок 3 разносили готовую соль в мешках по ресторанам и столовым. Сам Пончик ничего не делал, а лишь приобретал деньги. Каждому рабочему он платил по фертингу: затраты, так, составляли 12 фертингов в сутки, а доход с продаж составлял 240-250 фертингов.

Замечательный ROI!

Пончик высчитал, что любой рабочий приносил в среднем 20 фертингов дохода, так, увеличил количество нанятых коротышек до 18.

Жил сейчас Пончик в собственный наслаждение — как и все остальные лунные богачи —а также именовался он не просто Пончик, а господин ПОНЧ.

Просчитайте собственный ROI, масштабируйте успешные рекламные стратегии и генерируйте больше лидов и больше продаж.

Высоких вам конверсий!

Артем Кабалкин,

основатель LPgenerator

По данным «Незнайка на Луне» Николая Носова с иллюстрациями Ольги Зобниной

Случайные статьи:

бизнес соль


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts