Возможно с уверенностью заявить, что сейчас посадочные страницы — самая ценная вещь в арсенале любого маркетолога. Большинство постов отечественного блога просвещена теме оптимизации лендингов, и данный кроме этого не будет исключением.
Как взять самые высокие показатели коэффициента конверсии в лиды либо продажи? Пожалуй, это самый популярный и непростой вопрос современного интернет-маркетинга.
С позиций психологии, конверсия целевой страницы зависит от ее убедительности. Чем посильнее лендинг убеждает визитёра, тем с большей готовностью последний совершает целевое воздействие.
Из данной статьи вы определите 3 очень действенных, но недооцененных способа убеждения.
1. Продемонстрируйте настоящего человека на изображении
Одна из очевидных истин: люди — социальные существа. Мы непрерывно взаимодействуем между собой, а также беря что-то у других людей. Сильная эмоциональная зависимость от людских взаимоотношений заложена в отечественную ДНК.
Как применять данный факт?
Доказано, что визитёры веб-ресурсов позитивно относятся к изображениям вторых людей. Несложный взор на фото другого человека — хороший метод вовлечения.
Изучение, совершённое Nielsen Norman Group, продемонстрировало, что существует «3 элемента дизайна, каковые наиболее завлекают внимание визитёра»:
- Простой текст
- Лицо
- Тело
Так, 2 из 3 наиболее значимых элементов напрямую связаны с изображениями людей, демонстрируя глубокую тягу к установлению визуального людской контакта.
Итог серии сплит-тестов Visual Website Optimizer таков: «фото людей оказывают хорошее влияние на первое чувство визитёров о надежности сайта». Подобные изучения и других известных маркетологов стали причиной подобному выводу: лендинги, применяющие человеческие изображения, вызывают намного большее доверие, чем целевые страницы без них.
К примеру, SaaS CRM Highrise применяет фото пользователя сервиса как фон для лендинга.
А вот пример с FluidSurveys.
Гугл применяет данный способ на посадочной странице Гугл Analytics:
А вот пример от БМ:
Что по поводу гендерной составляющей? Какие конкретно фото лучше применять: мужчин либо дам? В действительности, это не имеет значения: ни пол, ни национальность, ни внешние эти модели не показывали заметного влияния на эффективность изображений.
Серьёзен сам человек.
Это несложная, но так же, как и прежде действенная техника, используя которую вы скоро улучшите показатели CTR конверсии и рекламных материалов лендингов.
- Изображения лиц как оптимизация конверсии лендинг пейдж
2. Установите влияние
Превосходство в диалоге либо излишнее давление на партнера по переговорам довольно часто воспринимаются как негативные способы убеждения. Вправду, во многих случаях эта тактика неуместна, но в интернет-маркетинге способ всецело оправдан.
Пользователи сети склонны к тому, что вы сами предложите им простое решение проблемы, которая привела их на оффер.
Эффект влияния на посадочной странице достигается двумя составляющими дизайна:
- Размер
- Простота
Главные элементы должны быть достаточно большими и несложными по выполнению. Вот 4 метода применять влияние как средство убеждения пользователей:
1. Громадные заголовки
Практически на всех успешных лендингах вы имеете возможность заметить большие заголовки. Чем больше заголовок, тем действеннее он завлекает внимание. Если вы желаете повысить уровень влияния, увеличьте заголовок на пара пикселей.
Фактически на всех примерах в данной статье вы заметите этот подход.
2. Большие изображения
Большая графика кроме этого содействует большему влиянию на визитёра. Изображения связывают пользователя с визуальным сообщением, которое нереально проигнорировать.
К примеру, Squarespace заполняет собственный лендинг большой графикой, и это замечательно трудится.
Hipstamatic применяет тот же эффект, что замечательно вписывается в их сферу деятельности (фотография).
Еще один пример от Битрикс24:
- Изображения как реализовывающий контент
3. Текст
Язык — еще один фактор установления влияния. Это указывает применение повелительного наклонения, отличной степени, коротких слов и императивов.
Властные слова: сильный, шокирующий, революционный, замечательный.
Отличная степень: чрезвычайный, лучше, больше, самый большой, большая часть, всецело.
Императивы — это любой глагол в повелительном наклонении (покиньте, заполните, скачайте, получите).
Предпочтительнее применять маленькие слова, состоящие не более чем из 5-6 букв. Вот как это реализовано на некоторых лендингах.
Страница приложения Everest применяет короткие слова и императивы. Обратите внимание на два несложных СТА. Текст формирует чувство влияния, которое повышает конверсию.
Маркетологи Apple применяют фактически все современные способы убеждения. Данный лендинг — пример оказания влияния сходу в нескольких формах: большой логотип, заголовки и крупное изображение, и простота.
- Смотри за моим взором, либо Проверенный способ оптимизации конверсии
4. Будьте несложнее
Влияние тесно связано с простотой. Если вы получаете действенной конвертации входящего целевого трафика, то, по сути, достигаете внимания пользователей одним правильным посланием. Сведение всех не сильный способов в рамки одного лендинга — и имеется установление влияния с целью убеждения.
TinyLetter очевидно побуждает визитёра к просмотру видео. есть ли это действенным целевым действием — вопрос, но однако цель достигается. На данной странице нет раздражающих элементов, она формирует эффект влияния, и как результат — убеждает пользователя.
Аналогичной тактикой пользуется сервис Contently, маркетологи которого имплиментируют большую графику, громадные заголовки, сильный призыв к действию и простоту — все, что формирует необходимый эффект.
Обратите внимание на целевое воздействие (выбор из 2 вариантов). На лендинге нет ничего лишнего — лишь 2 кнопки, по которым может перейти пользователь. Но любой выбор — это целевое воздействие, ведущее к продаже на одном из этапов воронки конверсии.
Quicksprout для установления влияния упростили собственный лендинг до одного СТА: «Введите ваш URL».
Наибольший SaaS России МегаПлан красивый пример простоты оффера
3. «Согласны ли вы?»
Если вы желаете, дабы пользователь ответил «да» на ваш СТА, то убедите его сначала дать согласие с другими, более несложными тезисами. Получение мелкого «да» от вашего клиента в начале взаимоотношений — залог продаж в будущем.
Существует множество социальных доказательств, подтверждающих данный факт. Задав утверждение, провоцирующее утвердительный ответ, вы повысите возможность совершения клиентом целевого действия.
«Получите согласие сделать первый ход. В случае если кто-то берет на себя обязательство со словами «да, я это сделаю», то вполне возможно оно вправду будет выполнено».
Все легко: тут трудится принцип обязательства либо последовательности, обрисованный Робертом Чалдини.
Но как применить это на лендинге? Выполните 2 несложных действия:
Сперва получите от пользователя один утвердительный ответ — это подготовит его к СТА.
Второе «да» — целевое воздействие, кнопка либо лид-форма.
Вы имеете возможность связать первое «да» с заголовком. Ниже — типы декларативных заголовков, вызывающих согласие.
Статус пользователя: Вы прекрасны, мотивированы, вдохновлены, переутомлены, устали и т. д.
Намерение либо желание: Вы желаете больше. Вы нуждаетесь в автомобиле. Вы заслуживаете более высоких показателей.
Вы жаждете облегчение долгового бремени. Вы желаете похудеть. Вы желаете прекрасный дом.
Выше был продемонстрирован пример с Everest, у которых одна из самые убедительных целевых страниц. Посмотрим, как они достигают результата посредством способа «да-ответа»:
Это весьма легко. Прямые вопросы приводят к немедленному отклику у целевой аудитории.
Salesforce делает то же самое.
Вот как Intuit применяет «да-технику» в два шага с призывом и заголовком к действию:
Единственный метод побудить пользователя сообщить первое «да» — это четкое познание сути того, с чем он соглашается. У каждого визитёра, что попадает на ваш лендинг, имеется неприятность. Конечно, вы должны сказать варианты ее решения.
Утверждение, предельно четко обрисовывающее проблему — метод убедить человека на первое «да». Вот пара примеров:
- Вы пробуете похудеть? Пользователь: Да, совершенно верно!
- Вы в далеком прошлом ожидаете увеличение? Пользователь: Да, вы предугадали!
- Вы пробуете выучить второй язык? Пользователь: Да, это правильно!
Использование аналогичного результата в начале воронки продаж — залог конверсии в будущем.
- Усталость от принятия ответов — психология продаж
Заключение
Многие уверены в том, что убеждение клиентов — достаточно процесс. В действительности, все весьма легко — зная собственную целевую аудиторию, вы с легкостью отыщите подходы к ней. Более того, вы имеете возможность проанализировать и собственные маркетинговые догадки, дабы найти причины, мотивирующие их.
Способы, продемонстрированные выше, предельно глубоки и несложны в один момент.
На посадочной странице все так же легко:
- Продемонстрируйте изображения настоящих людей
- Добейтесь результата влияния через простоту и размер
- Получите согласие с главными утверждениями в сообщениях и заголовках оффера.
Высоких вам конверсий!
По данным blog.crazyegg.com, image source nos.twnsnd.co
Случайные статьи:
5 когнитивных предубеждений мешающих росту конверсии лендинга
Подборка похожих статей:
-
Три рискованные техники повышения конверсии, которые вы просто обязаны попробовать
На протяжении постоянной работы над увеличением конверсии вашего лэндинга либо сайта вы имеете возможность перепробовать тактик и множество методов….
-
6 Методов исследования конверсии, которые гарантированно повысят продажи. часть 1
Быть может, ваш вебмагазин уже получает миллионы. Но вы уверены, что это ваш максимум? Либо вы пробовали поднять конверсию до более большого уровня и не…
-
5 Типов лендингов, которые повысят ваши продажи
Какую роль вы отводите лендингам в собственном маркетинге? Они только этап на пути к приобретению, либо конечный пункт воронки продаж? В случае если ваши…
-
6 Примеров принципов убеждения доктора чалдини на посадочных страницах
Убеждение — это не промывка мозгов и не пропаганда. Это познание того, как подтолкнуть потребителя в вашу сторону. В первой половине 80-ых годов XX века…