15 Бизнес-уроков от нила пателя

Posted on by riasevastopol

Нил Патель (Neil Patel) систематично пишет в собственном блоге о обстоятельствах неудач стартапов и о том, что предприниматели должны подниматься по окончании провалов. Наряду с этим, он редко обрисовывает личные неудачные бизнес-опыты — но в недавней статье Нил сделал это. Он, как и любой предприниматель, запускал компании, потерпевшие провал — и извлек серьёзные уроки из этих начинаний.

Провал — простая практика в мире стартапов. Сейчас мы разглядим 15 уроков от Нила Пателя, каковые он вынес из собственных неудач.

1. Отыщите верного бизнес-партнера

Верный деловой партнёр— ответственный фактор в создании успешного стартапа. В то время, когда Нил запускал первые бизнесы, он, по собственному признанию, был наивен, как ребенок. Тогда он выбирал партнеров по нескольким факторам:

  • Партнер должен быть его втором;
  • Он обязан получать образование респектабельном заведении (так как это говорит об его уме, правильно?);
  • Он должен быть «на одной волне» с Нилом (тот не желал, дабы в его ответах сомневались).

Быть может, вы уже осознали, в чем состоит глупость этих мотивов. Это очевидно не те качества, каковые ответственны для хорошего бизнес-партнера. Вместо этого лучше выбрать партнера, что:

  • Дополняет ваши сильные стороны собственными;
  • Имеет знания и навыки, которых нет у вас;
  • Увлечен компанией, которую вы запускаете совместно.

15 Бизнес-уроков от нила пателяp
И само собой разумеется, с ним должно быть приятно сотрудничать — так как вы совершите совместно большое количество времени. Нил еле усвоилданный урок, лишь основав CrazyEgg. Вначале он выбрал в партнеры приятеля из университета Лиги плюща. Но опыт был негативным. Приятель подал на Нила в суд за отмывание денег и нецелевое использование средств. Но Нил верил всобственной честности, исходя из этого дал приятелю на диагностику все банковские бумаги.

Не смотря на то, что это обошлось Нилу в шестизначную сумму, в итоге он выкупил акции приятеля и тот покинул компанию. Учитывая затраты на юристов, это стало очень дорогостоящей неточностью.

Но так Нил выяснил, что выпускники и друзья респектабельных институтов — не самые лучшие кандидаты на позицию сооснователя.

Просматривайте кроме этого: Запуск стартапа: что необходимо знать?

2. Развивайтесь скоро

Из практики Нил выяснил, что двигаться на старте бизнеса необходимо очень скоро. Если вы не станете достаточно своевременны, кто-то может опередить вас и запустить подобный бизнес.

Легко увязнуть в подробностях, начиная стартап. Вам необходимо отыскать финансирование, партнёров по бизнесу, создать бизнес-замысел, маркетинговую стратегию, продукт, ПО, веб-сайты и другое.

Но запускайтесь как возможно скорее. Запустите бизнес раньше, чем решите, что готовы к этому. Сделайте это прежде, чем кто-то реализует вашу идею.

3. Сбор средств требует времени

Фандрайзинг и поиск инвесторов может забрать львиную долю времени начинающих предпринимателей. Но не допускайте этого. Существует множество вторых задач, каковые вам, как основателю стартапа, нужно сделать.

К сожалению, для большинства начинающих стартаперов сбор средств — нужное зло, поскольку вы не сможете выстроить то, что желаете, без денег. Но не разрешайте фандрайзингу занять все ваше время.

Второй совет по данной теме — собирайте деньги, в то время, когда имеете возможность, а не в то время, когда вам это необходимо. Привлечение денег в последний момент — неизменно весьма напряженный и нервный процесс. Да, так вам, возможно, нужно будет потратить больше времени, но вы испытаете куда меньше давления.

4. Не завлекайте через чур много денег

Если вы привлечете через чур много денег перед тем, как создадите минимально жизнеспособный продукт, то не сможете четко осознать, на что израсходовать средства. Помимо этого, начинающие предприниматели довольно часто считают, что собранные деньги равны интересу общества к его успеху и проекту в будущем. Не следует делать опрометчивых выводов.

Лишь то, что вы смогли собрать деньги, не свидетельствует, что кто-то приобретёт ваш продукт. Лишь то, что вы смогли собрать деньги, не свидетельствует, что ваш продукт сможет получать на открытом рынке.

Признайте, что финансирование должно прийти в необходимое время, и не предполагайте, что сумма привлеченных средств — это маркер успеха.

Просматривайте кроме этого: Стартапы с минимальными вложениями

5. Планируйте бюджет консервативно

Взяв средства для запуска стартапа, вы имеете возможность поразмыслить, что деньги у вас сейчас будут неизменно. Но стартапы постоянно требуют больше, чем думается основателям. Множество неприятностей всплывают в ходе, что требует больше затрат, чем предполагалось.

Неизменно закладывайте консервативный бюджет — тогда форс-мажорные события не поразят вас.

6. Создавайте продукт для клиентов

Запуская Kissmetrics, Нил совершил неточность, характерную многим основателям. Он создал продукт, что желал сам. Звучит необычно, но это вправду неточность.

Создавайте продукт для клиентов, а не для себя. Большая часть стартапов терпят провал. Исходя из этого вы должны быть уверены в успехе компании у клиентов перед тем как отправитесь в таковой продолжительный и страшный путь.

Кто берёт ваш продукт и приносит вам доход? Клиенты, а не вы. Легко попасть в ловушку, создавая продукт для себя, наряду с этим думая, что рынок в нем испытывает недостаток.

Такое не редкость довольно часто.

В Kissmetrics Нил израсходовал год на создание продукта, что разбирает эти лучше, чем Гугл Analytics. Это был продукт, что желал Нил, исходя из этого он создал его. Потому, что продукт должен был стать (и стал) более качественным, чем Гугл Analytics, Нил высказал предположение, что люди с радостью подпишутся на маленькую ежемесячную плату за его применение. И само собой разумеется, он совершил ошибку. Клиенты не брали продукт.

Гугл Analytics был хуже, но все же достаточно оптимален для бесплатного инструмента. Для чего платить за что-то еще?

Нил израсходовал год на создание продукта, что никто не захотел. Третья версия минимально жизнеспособного продукта Kissmetrics заняла 30 дней. И лишь она сработала.

Исходя из этого не тратьте время на создание продукта, что никто не приобретёт, лишь вследствие того что вам нравится ваша мысль.

7. Убедитесь, что ваши клиенты существуют

Убедившись, что не создаете продукт лишь для себя, удостоверьтесь, что клиенты на ваш продукт существуют. Снова же, не создавайте то, чего никто не приобретёт. Ваш продукт обязан соответствовать потребностям рынка.

Отсутствие для того чтобы соответствия — одна из самых распространенных обстоятельств провала стартапов.

Причем кроме того интерес клиентов к продукту на ранней стадии не свидетельствует, что они его приобретут. Заинтересованность клиентов не обещает, что они израсходуют деньги на ваш продукт. Не приравнивайте следующие показатели к будущему успеху бизнеса:

  • Регистрации по email;
  • Регистрации на фри-триал;
  • Клиентский интерес по сегментам.

То, что люди высказывают заинтересованность идеей, не свидетельствует, что они израсходуют на нее собственные деньги. Будьте очень осторожны и задавайте конкретные вопросы при оценке и исследовании рынка клиентского интереса к продукту.

Удостоверьтесь, что заинтересованные люди уже готовы дотянуться кошелек, а не просто подписались на бесплатную версию.

Просматривайте кроме этого: Как бережный UX может спасти ваш стартап

8. Исключите чувстве

Еще один урок, что Нил вынес из запуска многих работы и бизнесов со многими сооснователями — при принятии ответов стоит забывать про эмоции. Ваши чувства смогут очень сильно оказывать влияние на решения, что вредит их рациональности.

В случае если вам необходимо решить, но вы ощущаете, что чувства переполняют вас, заберите время и прекрасно все обдумайте. Рационально разглядите проблему и решитенормально. Это может занять пара часов либо кроме того пара дней — ничего ужасного.

Прекрасно обдумывая неприятности, вы не только встретитесь с ними более объективно, но и получите более широкую картину. Исключение чувств кроме этого окажет помощь вам не сжигать мосты. Пылающие мосты еще никому не помогали.

9. Выполняйте баланс между продуктом, финансами и бизнесом

Основание стартапа — это постоянный поиск баланса. Вы должны найти баланс между созданием собственного продукта,построением и привлечением капитала функционального бизнеса, что, в конечном счете, принесет прибыль. Многие основатели допускают неточность, уделяя через чур много времени одному из этих качеств, в ущерб двум вторым.

Нормально, если вы, как основатель, стремитесь сосредоточиться на одном нюансе бизнеса — особенно в то время, когда у вас имеется сотрудники и партнёры, каковые смогут взять на себя другие стороны. Для многих основателей наиболее значимый нюанс — мысль продукта. В технологическом мире у многих основателей имеется хорошая мысль софта, но довольно часто всецело отсутствует бизнес-чувство.

Это произошло и с Нилом. Он запустил компанию и израсходовал большое количество времени на создание совершенного продукта. Но создав совершенный продукт, он осознал, что забыл про мониторинг рынка и привлечение финансирования — интерес аудитории к продукту стремился к нулю.

Убедитесь, что вы в состоянии балансировать между всеми качествами запуска стартапа либо нанять партнеров, каковые смогут сосредоточиться на моментах, в которых вы не так хороши.

10. Привлеките лояльных сотрудников

Юные стартапы в большинстве случаев не располагают лишними деньгами. Это указывает, что многие стартапы склонны жертвовать наймом нужного сотрудника в пользу того, кто запросит низкую цену. Это неточность. Стартапам необходимы не недорогие, а лояльные сотрудники, нужна страсть.

Исходя из этого принципиально важно убедиться, что вы нанимаете людей, каковые увлечены идеей и готовы трудиться с вами продолжительно.

Нил помог запустить стартап называющиеся Fruitcast, предложив ему финансирование. Компания запустилась ярко и все сказало о том, что у них имеется шанс на успех. Fruitcast предлагал рекламу для подкастов с оплатой за прослушивание.

Стартап запускался во времена взрывной популярности подкастов и эта разработка вправду имела возможность заинтересовать клиентов.

Позже Нил внес предложение основателю выкупить компанию. Но основатель не захотел этого. Он не захотел заниматься своим проектом все время и принять все риски.

Он не был достаточно страстным. Как раз исходя из этого вам принципиально важно нанимать лояльных сотрудников. В то время, когда Нил взял групповой иск от сооснователя, никто из его работников не ушел из компании.

11. Реализовывайте компанию, в то время, когда сможете

Еще один серьёзный урок, усвоенный Нилом. Один из его первых стартапов, CrazyEgg, взял предложение о покупке за 6 миллионов долларов. Нил отклонил предложение, по причине того, что желал 10 миллионов. А компания, захотевшая приобрести CrazyEgg, стоила 100 миллионов и Нил знал, что они смогут себе это разрешить.

Исходя из этого он отказался, сохраняя надежду на большее.

Но это было неточностью. Реализовывайте компанию, в то время, когда сможете, по причине того, что цена может неожиданно упасть. Нил потерял хорошее предложение — не повторяйте его неточностей.

12. Будьте аккуратны с тем, кому доверяете права

инвестиции и Финансирование ограничены для большинства стартапов, исходя из этого неспециализированный резерв — это доверие. Но со временем Нил осознал, что необходимо быть осмотрительным с тем, кому вы доверяете и какое количество прав им передаете.

В случае если у вас имеется разногласия с кем-то, у кого имеется право управления, вам нужно или отыскать соглашение, или разрешить этому человеку продолжить принимать решения в компании, или выкупить его права.

Выкуп доли нехороших партнеров возможно весьма дорогостоящим процессом, как осознал Нил, трудясь над CrazyEgg. Убедитесь, что вправду уверены в тех, кому доверяете. Чем успешнее будет ваша компания, тем дороже обойдется вам выкуп акций партнеров.

13. Получать деньги — тяжело

Деньги значительно несложнее сэкономить, чем получить. Вместо того дабы всегда рассчитывать на будущие доходы либо новые раунды финансирования, начните экономить деньги. Существует большое количество обстоятельств, каковые смогут помешать вам получать в мире стартапов.

Изучите, сколько вы тратите и на что вы расходуете ресурсы, а после этого начните экономить, а не тратить деньги.

В то время, когда Ник начал получать хорошие деньги, у него появилось естественное желание больше тратить. Он решил приобрести Maserati. Но в салоне ему отказали, по причине того, что у Ника не было кредитной истории.

А он кроме того не знал, что это такое.

Но это лучшее, что имело возможность с ним произойти — по причине того, что это событие научило Ника осознанно расходовать деньги и экономить, кроме того в то время, когда доходы разрешают жить на широкую ногу.

Нехорошие времена настают нежданно. Экономьте в хорошие времена, дабы легче переносить нехорошие.

Просматривайте кроме этого: ТОП 5 книг для стартаперов

14. Полюбите критику

Начиная первый бизнес, Нил был наивен, как ребенок, и ненавидел критику. Нил думал, что в случае если кто-то не согласен с ним, то данный кто-то неправ. разногласия и Частая критика сделали Нила гордым.

Но с возрастом он осознал, как нужной не редкость конструктивная критика.

С того времени Нил полюбил обратную сообщение и неизменно ее ищет. Он понял, что может расти значительно стремительнее и трудиться лучше, в то время, когда приобретает честные отзывы. Это кроме этого продемонстрировало Нилу, что любой может научить его чему-то ответственному и что обучаться необходимо неизменно.

Всем начинающим предпринимателям стоит обучаться позитивно принимать критику. Так вы станете всегда узнавать о себе что-то новое.

15. Вы вправду решаете проблему?

Убедившись, что клиенты вашего продукт существуют, необходимо удостовериться, что вы вправду решаете неприятности аудитории и что эти неприятности в действительности существуют.

Кроме того в случае если клиенты уверяют, что ваш продукт нужен для них, в итоге они смогут отказаться брать его и применять в ответе собственных неприятностей. К тому же, люди склонны избегать неприятностей, а не решать их — в случае если неприятность не причиняет физическую боль.

И не забывайте — люди довольно часто переоценивают собственный поведение в будущем. Они смогут честно верить, что начнут использовать ваш продукт — но в то время, когда дойдет до дела, все изменится.

Вывод

С каждым бизнесом, что запускал Нил, он выяснял что-то новое. Причем из провалов он вынес кроме того больше пользы. Но главный совет из обрисованных в данной статье — слушайте обратную сообщение.

Это особенно тяжело, в то время, когда вы запускаете компанию первый раз. Так как считается, что основатель стартапа должен быть храбрым, уверенным в себе и решительным. Однако, старайтесь сохранить свойство прислушиваться к вторым.

Вы станете поражены тем, сколь многому научат вас окружающие.

Высоких вам конверсий!

По данным: neilpatel.comИсточник картины: mikeprasad

Случайные статьи:

► Владимир Довгань — Путь Победителя (аудиокнига) | ЭЗОТЕРИКА | ПСИХОЛОГИЯ | САМОРАЗВИТИЕ


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts