101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 2

Posted on by riasevastopol

В прошлой статье мы разобрали первые 20 лид-магнитов для верхней части воронки (TOFU). Сейчас продолжим разговор об этом же этапе цикла продаж.

21. Диаграмма процесса

Вы точно привычны с этим инструментом. Такая диаграмма — рисунок, отображающий движение процесса, по которому обязан пройти потенциальный клиент с целью достижения определенной цели. Популярный пример — «дорожная карта» (roadmap).

Практически, это лишь схематическое изображение, показывающее: «вы находитесь тут, а ваша цель — тут». Между первым и конечным пунктами — определенные шаги. От остальных форматов дорожные карты отличаются тем, что они визуальны и несложны в понимании. Диаграммы процессов, как и инфографики, объединяют огромные массивы данных, но в потоковом формате.

Проиллюстрировав путешествие из пункта «тут» до пункта «в том месте», вы получите понятный маршрут, полезный для потенциальных клиентов.

Инструмент применяют кроме того Микрософт. Быть может, они не просят вместо email, но все же 🙂

Что маркетологу необходимо знать про инфографику?

22. Скрипты/Сценарии

Кое-какие рекомендации на лендингах и сайтах лишь путают визитёров. «Легко сделай Х!». Ок, но как это сделать? Время от времени излишне простые советы, даже если они верны, не подходят.

Лучше дайте четкую последовательность действий, слово за слово раскрывая картину процесса.

К примеру, вы пишете пост про расширение охвата email: как дистрибуция контента, генерация обратных ссылок и рост числа расшариваний приводят к формированию бизнеса. По дистрибуции и охвату подойдет несложной совет, как-то: «Соберите ссылки на 200 тематических блогов и сообщите их обладателям, что написали новый пост, где упомянули эти ресурсы».

Но если вы вправду желаете оказать влияние, то дайте клиентам 3 подробных email-скрипта, каковые сами используете в работе. И вместо запросите адрес электронной почты. Звучит как хорошая сделка, не так ли?

23. Генераторы

Одна из обстоятельств, по которой люди берут услуги — делегирование работы. Это справедливо и для совокупностей-генераторов, обрабатывающих данные и выдающих результаты на их базе.

Хороший пример — генераторы заголовков, как то SumoMe Headline Generator. От вас требуется лишь ввести 6 блоков информации: тема, желаемый итог, воздействие, нежелательный итог, число и аудитория пунктов контента. По окончании ввода данных, генератор предлагает более 50 заголовков, дешёвых для бесплатного применения. Быть может, кое-какие вам нужно будет подправить, но все же главная работа сделана генератором. Кстати, заголовки также разделены на 6 категорий.

Так это трудится.

Но как это принципиально важно? Если вы используете блог для продвижения компании, то уже понимаете сокровище сильных заголовков. Но создать их сложно, в особенности если вы не эксперт. И такие инструменты, как генераторы заголовков, облегчают эту работу для вас.

Кроме того в случае если итог нужно будет дорабатывать, совокупность хотя бы задаст идеи и направления. Подобные инструменты — полезнейший формат лид-магнитов. Кое-какие маркетологи считают, что именно за генераторами будущее оптимизации конверсии на этапе TOFU.

6 способов создать логотип. Обзор онлайн-генератора Logaster

24. Резюме

В университетах и школах нас, грубо говоря, учили этому — собирать данные, перерабатывать ее и сводить к неким выводам. Любой, писавший рефераты в университете, осознает, о чем обращение. Кроме того в случае если работа планирует из частей скачанных текстов, все равно она требует изменении и некого творческого осмысления 🙂

Резюме нужны. Это сокращенная версия главного контента, без «воды» — любой пункт тут по делу и попадает в цель. Одновременно с этим, среднее резюме содержит больше информации, чем шпаргалка либо чек-лист.

И Сейчас занятых людей, где любой ищет более эргономичные и лаконичные дороги, а внимания не достаточно на все, резюмированный контент — хороший лид-магнит. Предложите это собственной аудитории, и она оценит упрочнения.

25. Записи мероприятий

Допустим, вы запускаете оффлайн-семинар с билетами по $200, притом цена мероприятия подкрепляется его сокровищем. Учитывая значение семинара, вы решили записать происходящее на нем. Тем более, что к концу мероприятия вы получите пара часов видео с качественным контентом, которым имеете возможность распоряжаться как угодно.

Из-за чего бы не предложить запись семинара как лид-магнит? Начать легко. Люди платили по $200 за мероприятие, а ваши клиент возьмут ту же данные безвозмездно, вместо на email-адрес.

Вторая мысль: поделить семинар на пара тематических видео-фрагментов, и продвигать любой из них как лид-магнит. Это хороший метод взять двойную пользу с вашего мероприятия.

26. Скачиваемый подкаст

Сфера подкастинга на данный момент на самом гребне, и ожидается, что волна спадет нескоро. Если вы уже ведете подкасты, то технически имеете возможность сделать их дешёвыми для пакетной загрузки. К примеру, через iTunes.

Ниже пара вариантов.

Первый: предложите коллекцию эпизодов подкаста как «лучшую из лучших». Второй путь: продвигайте подкасты через уникальность, позиционируя их как «еще никому не дешёвую данные». Тогда предлагать их через iTunes запрещено — в противном случае теряется целый флер оффера.

И в том и другом случае, вы добавили хватает ценности, дабы у визитёра были основания поделиться email-адресом.

ТОП 5 подкастов об интернет-маркетинге по версии LPgenerator

27. Аудио-книги

Неприятность книг в том, что их приходится просматривать. В мире большое количество людей, каковые не обожают просматривать, либо у них не достаточно времени на это. Кроме того в случае если таковой человек скачал книгу, он останется «холодным» лидом, не хватает квалифицированным и мотивированным.

Но неприятность решается аудио-версией. Так аудитория определит то, что вы желаете донести, наиболее удобным для нее методом. И без того как аудио-книги прочитываются в два раза стремительнее, люди возможнее изучат контент до конца — и станут квалифицированными лидами, подготовленными к продаже.

101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 2

28. Шаблоны

Время от времени, даже если вы даете достаточно правильные указания к действию, до людей «не доходит» без конкретных примеров. К примеру, маркетологу, лишь начинающему карьеру в digital-маркетинге, тяжело разобраться с разработкой «холодных» email. Как создавать их и как с ними трудиться, дабы достигнуть определенных бизнес-целей либо коммуникацию с людьми?

Приходится изучать тонны блогов, видео-направлений, подкастов, распространяющих высококачественную информацию . Но Нил Патель (Neil Patel), систематично делится шаблонами «холодных» email, каковые применяет сам. Они сделают вас увереннее, поскольку этими шаблонами пользовался сам Нил Патель — и существенно упростите себе жизнь.

А от вас требуется лишь заполнить пробелы в шаблоне.

При любой возможности сэкономить время и минимизировать стресс — пользуйтесь ей. Именно это разрешают email-шаблоны.

50 бесплатных шаблонов и производительных панелей

29. Свайп-файл (Swipe File)

Свайп-файл — коллекция материалов для вдохновения и работы. Кейсы сотрудников, тексты выдающихся рекламщиков, макеты писем и образцовые рассылки — словом, лучшие практики по вашей сфере.

Особенно свайп-файлы популярны у копирайтеров. На компьютере большинства специалистов «коммерческого письма» точно найдутся примеры и файлы кампаний от Дэвида Огилви, Карлтона, Хэлберта, других гениев и Шварца рекламы. Копирайтеры довольно часто обращаются к этим кейсам из-за их эффективности в увеличении продаж.

Так моделируются новые кампании, заимствуются идеи и черпается воодушевление для новых объявлений.

Стабильно выдавать высококонверсионные тексты намного легче с этим инструментом. Свайп-файлы очень полезны людям, которым нужно генерировать креатив на постоянной базе.

30. Бесплатные брендированные материалы

Производите рубахи, карандаши, кружки — что угодно, лишь с логотипом бренда. Люди обожают бесплатное, в особенности в случае если это нужные в быту вещи — как примеры выше. Пользователи с наслаждением обменяют email-адрес на презент — либо кроме того на шанс взять презент.

Дарение бесплатных брендированных материалов не только увеличивает email-базу, но и расширяет охват, осведомленность о бренде.

Представьте: 1000 человек приобретают футболку. В случае если хотя бы 100 из них будут деятельно носить ее, то они станут бесплатными рекламными щитами вашего бренда. Беспроигрышная обстановка.

Эмоциональный брендинг: как установить контакт посредством чувств?

31. Документы Slideshare/Powerpoint для загрузки

Без сомнений, слайды популярны до сих пор, в основном в сфере В2В. Люди обожают слайды, в особенности в то время, когда те прекрасно проработаны и несут нужную данные. Так из-за чего бы не сделать их лид-магнитами?

Если вы систематично публикуете слайды, выберите самые популярные и перевоплотите в лид-магнит. В случае если контент качественный, люди с радостью обменяют email-адреса на него.

32. Таблицы

На некоторых рынках электронные таблицы смогут стать совершенными лид-магнитами. Джастин Брук (Justin Brooke) из IMscalable предлагает сборную таблицу 202 источников трафика на веб-сайты, платных и бесплатных. Как нужен данный контент, в случае если у вас — неприятности с привлечением визитёров?

Весьма нужен.

Как раз исходя из этого электронные таблицы становятся выдающимися лид-магнитами — так как по собственной природе они очень нужны. Сейчас поразмыслите о собственном бизнесе. Чем вы имеете возможность заполнить таблицу для собственного рынка?

Быть может, это перечень «101 суперблюда» с минимумом калорий? Для людей, ведущих здоровый образ судьбы, сокровище таких материалов высока.

Сравнительная таблица сервисов email-маркетинга от LPgenerator

33. Стенограммы

Если вы генерируете большое количество подкастов либо видео-контента, то стенограммы станут хорошими лид-магнитами вашему бизнесу. Довольно часто люди не имеют возможности слушать либо просматривать материалы. Помимо этого, немногие желают делать заметки на протяжении прослушивания — исходя из этого расшифровки нужны и серьёзны клиентам.

Наймите фрилансера, дабы транскрибировать контент — либо поставьте эту задачу штатному сотруднику. Всего за пара долларов вы преобразуете видео— либо аудио-контент в PDF, удобный для скачивания. А потребуется от вас лишь послать файл расшифровщику, после этого принять работу и оплатить ее.

34. Превью книги

Предположим, вы только что издали электронную книгу. Это волнительный момент, а при грамотном продвижении возможно сгенерировать громадный спрос на продукт и книгу. Но что по поводу визитёров, каковые не уверены, нужен им данный контент, либо нет?

Быть может, отзывов, реализовывающих обзоров и текстов не хватает вашей аудитории. Они желают «просмотреть» книгу перед приобретением — если не полностью, то хотя бы ее фрагмент. Но что, в случае если предложить одну главу вашего издания безвозмездно, в обмен на email-адрес?

Так вы разрешите сомнения аудитории и пополните подписную базу достаточно квалифицированными лидами.

Издательство «МИФ» разрешает прочесть пара глав либо фрагментов из каждой собственной книги. В конце превью размещен таковой СТА-элемент. Это не лид-магнит, но формат подобен.

Топ 10 самых читаемых книг в мире

35. Превью видео

Если вы публикуете долгие видео, то оформите один фрагмент либо пара кадров в качестве лид-магнита. Вспомните о кино-индустрии. Необходимый инструмент продвижения фильма — маленький трейлер, содержащий текст и ярчайшие кадры (чаще закадровый голос). Таковой формат дает достаточное представление и фильме и мотивирует к просмотру.

Не смотря на то, что вероятнее, вы не кино-продюсер, но также имеете возможность применять эту стратегию.

Предположим, что вы трудитесь над многочасовым видео-курсом. Сделайте превью из конкретного сегмента курса, и применяйте его как лид-магнит. Это окажет помощь выстроить базу подписчиков, конкретно заинтересованных в продукте.

36. Превью аудио

Публикуя долгие аудио-файлы, вы кроме этого имеете возможность выделить фрагмент в качестве лид-магнита. К примеру, в случае если делаете серию подкастов либо аудио-курс на пара тем. Необязательно создавать настоящий «трейлер», с кратким содержанием каждого фрагмента — достаточно забрать самый востребованную часть курса/подкаста, и обменять на электронные адреса потенциальных клиентов.

Делается это легко и скоро, а на выходе вы получите базу людей, возможно заинтересованных в полной версии.

37. Видео-курс

правильное позиционирование и Хороший текст сделают видео-курс красивым лид-магнитом для конвертирования трафика в email-подписчиков. В случае если видео вправду нужное, оно привлечет лидов. Так как таковой контент дает глубокое погружение в тему, что недоступно многим из перечисленных инструментов.

Помимо этого, из-за обилия отличной информации внутри, такие материалы смогут иметь и финансовую сокровище. Другими словами, стоит написать, что курс оценивается в «Х руб.»

Ниже — пример обучающего видео-курса по верстке лендингов от LPgenerator

38. Аудио-направления

Все, что актуально для видео-направлений, относится и к аудио формату. Последний имеет подобные плюсы: новый метод потребления информации, возможность разместить большое количество контента. То же относится и к оценке цены курса.

Основное преимущество аудио перед другими форматами: восприятие контента не требует зрительного контакта. Пользователь может прогуливаться, ехать на машине либо в публичном транспорте, прослушивая материалы в «фоновом режиме». Это — большой плюс для занятых людей, как мы уже упоминали ранее.

39. Аудио-тренинги

Формат будет похожим аудио-направления и превью каналом передачи контента — записью звука, в большинстве случаев предназначенной для одного слушателя. Тренинги хороши для занятой аудитории. Пример: контент для специалистов.

Таковой тип аудитории, в большинстве случаев, предпочитает аудио, по причине того, что записи возможно слушать между делом либо в ходе работы.

Еще один плюс таких тренингов: возможность передать громадный количество информации за маленькое время. Другими словами, в условные 5 мин. аудио «входит» куда больше информации, чем в текст, читаемый за то же время.

40. Электронная книга

Полные (не превью) электронные книги как лид-магниты — еще один хороший формат онлайн-маркетинга. Довольно часто возможно заметить, как кроме того опытные авторы предлагают электронную версию собственной печатной книги безвозмездно — в качестве рекламы либо маркетингового инструмента. Это хороший метод упрочнения авторитета на рынке, в особенности в то время, когда у вас не хватает средств на печатный тираж издания.

Кроме этого ваш авторитет крепнет, независимо от настоящего числа прочтений. Сам статус «автора тематического изучения» уже придает имидж специалиста.

Электронная книга (eBook) как инструмент увеличения конверсии лендинга

41. DVD-диски

Кроме того в наш век облачных разработок и стриминовых сервисов, многие до сих пор предпочитают «ветхие-хорошие» DVD-носители. Особенно, в то время, когда те бесплатны. Сейчас DVD-диск отличается от других форматов собственной уникальностью.

Возможно, ваши соперники не предлагают бесплатный (и полезный) DVD в качестве лид-магнита.

Как и другие физические носители, диск с контентом вызывает больше доверия — так как это не эфемерный PDF, загруженный через облако. Диск возможно подержать в руке, он увесистый и настоящий. Такие факторы до сих пор ответственны многим.

42. CD-диски

Данный формат еще «олдскульнее» прошлого, но также действующий — при последовательности условий. В случае если предлагаете бесплатный компакт-диск, то убедитесь, что он предоставляет вправду полезную данные, недоступную по вторым каналам. В другом случае, на сегодня СD-диски ненужны — никто не начнёт заказывать на них материалы, каковые возможно скачать по окончании беглого серфинга по сети.

В сочетании с причиной доверия к физическим носителям, наличие нужного аудио и хорошего текста сделает ваш CD привлекательным лид-магнитом.

43. Печатная книга

Статус автора печатной книги — красивый метод позиционировать себя и собственный бренд как специалиста в нише. Трюк в том, чтобы выяснить, имеете возможность ли вы распространять печатное издание безвозмездно. В случае если цифры говорят, что это вероятно — задумайтесь о таком формате лид-магнита.

Инструмент подойдет для продвижения дорогих одолжений и продуктов — в таких сферах критически принципиально важно завоевать доверие. В случае если аудитория доверяет бренду, то вам будет намного легче повысить ROI и окупить инвестиции.

Must Read для маркетолога: 8 лучших бизнес-книг

44. Управление к стремительному старту (Fast-Start Guide)

Онлайн-образование — тренд современности, но его беда в том, что немногие проходят направления до конца. Кроме того платные программы довольно часто кидаются на половине пути. Точно и вы в собственной судьбы закинули хотя бы один онлайн-курс, правильно?

А они несут массы нужной информации, помогающей улучшить жизнь и бизнес. Но это отнимает столько часов

Занятые люди привыкли приобретать сокровище скоро, в противном случае они теряют интерес к процессу. Решить проблему окажут помощь гайды стремительного старта. По существу, инструмент будет похожим шпаргалки либо чек-страницы.

Он рекомендован оптимизировать работу читателя, минимизировав затраты времени. В случае если вам необходимо опубликовать весьма долгий либо продолжительный контент, тяжёлый в ознакомлении и получении, то дайте читателям управление стремительного старта. Оно окажет помощь начать, сделать первые шаги и заметить результаты на ранних этапах.

Данный формат разрешает решить раньше — тем возможнее, что люди стремительнее обратятся к вам. Реализовывать товары либо услуги станет значительно несложнее, равно как и квалифицировать лидов.

Стремительный старт

45. Воркбук/Рабочая таблица

Независимо от формата и среды, люди обожают действенный контент, побуждающий к поступкам либо помогающий достигнуть целей. Исходя из этого воркбуки так полезны — они в один момент действенны и предельно несложны. Вспомните собственные школьные годы, с ежедневниками, тетрадями, тематическими тестами и другим.

Формат отличается не очень сильно — отличие лишь в том, что «взрослые» воркбуки заполняются с жаждой, не из под палки.

Потому, что таковой контент форсирует действия, его легко продвинуть как лид-магнит. Скажем, вы предлагаете рабочую таблицу, помогающую в создании заголовков. Оффер обязан гласить, что таблица окажет помощь создать высококонверсионный заголовок за пара мин..

46. Кураторская рассылка

Сейчас генерируется большое количество контента. Довольно много. Каждый день публикуется 2 миллиона блог-постов.

И ежеминутно на YouTube «заливается» более 60 часов видео. С таким обилием материалов в сети, курирование контента — привлекательный оффер.

Дайте обещание потенциальным подписчикам, что станете изучать 50 тематических статей еженедельно, вручную выбирать 5-7 лучших и отправлять их в рамках почтовой рассылки. Еще один увлекательный нюанс этого лид-магнита — вы заблаговременно рассказываете, что собираетесь рассылать контент с определенной периодичностью. Это минимизирует отписки, потому что люди уже предотвращены о тематике и частоте рассылок.

Превосходный кейс от Хитена Шаха (Hiten Shah) из SaaS Weekly.

Лид-магнит: 8 стратегий генерации лидов

47. Сводки (Roundups)

Сводки — это формат контента, для которого вы завлекаете сторонних специалистов. Так вы приобретаете материал, сфокусированный на мнении признанных авторитетов отрасли, а не только на ваших мыслях по теме. Верно сделанные сводки способны заинтересовать многих — все желают знать, что говорят авторитеты и эксперты, опытные в сфере, серьёзной потенциальному лиду.

А наилучшее в сводках — вам не требуется создавать контент. Кроме опроса экспертов и выбора темы, все, что требуется от вас — отформатировать материалы и разместить их в блоге. В случае если желаете, наймите фрилансера для придания интервью с специалистами «товарного вида».

По окончании имеете возможность предложить загружаемую PDF-версию сводок в качестве лид-магнита.

Вторая часть подошла к концу. В следующей статье мы закончим разбор лид-магнитов верхней части воронки.

Высоких вам конверсий!

По данным: copymonk.com

Случайные статьи:

Каким должен быть лид магнит (lead magnet) в автоматической воронке продаж? Мария Солодар.


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts