101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 3

Posted on by riasevastopol

Продолжаем серию статей о высококонверсионных лид-магнитах для всех стадий цикла продаж. Сейчас мы закончим разбор первого этапа воронки.

48. Перечни

Нет ничего несложнее перечней. Это совершает их такими полезными. Если вы трудитесь в сфере питания, то предложите перечень продуктов с низким содержанием жиров.

В случае если учите, как зарабатывать деньги онлайн, то создайте перечень лучших ниш для интернет-дохода. Подобно, в случае если ваш бизнес — онлайн-знакомства, то составьте список лучших мест для встреч.

Вариантов множество, ограничиваются они лишь фантазией. Перед созданием перечня убедитесь, что он нужен и актуален аудитории. В случае если материал вправду полезный, пользователи его сохранят и будут держать при себе (к примеру, на смартфоне) — и само собой разумеется обменяют его на email-адрес.

49. Календарь

Джерри Сайнфелд (Jerry Seinfield) стал самым богатым комиком года благодаря собственному верному календарю. Джерри полагал: дабы стать великим стендапером, необходимо написать большое количество хороших шуток. А дабы написать большое количество хороших шуток, необходимо систематично писать их.

Так он начал сочинять каждый день.

Независимо от качества и настроения шуток, Джерри писал неизменно, перечеркивая любой «выполненный» сутки календаря.101 Лид-магнит для любой стадии маркетинговой воронки: часть 3 Через 14 дней в календаре стояло 14 «крестов», и сейчас стало принципиально важно просто не прервать последовательность. В итоге, календарь принес Джерри $800 млн.

Столько получил комик благодаря дисциплине и тайм-менеджменту.

Сейчас поразмыслите, что вы имеете возможность предложить в формате календаря? Если вы обучаете маркетингу, то создайте календарь, показывающий потенциальным клиентам, в то время, когда и как им управлять продвижением и продажами продукта. В случае если заняты в сфере фитнеса, предложите календари тренировок, активностей и диет по сбросу веса, показывая, в какие конкретно дни стоит прилагать максимальное колличество усилий, а в то время, когда возможно «расслабиться».

Стартап Meekan: универсальная совокупность управления временем

50. Дудлы/Иллюстрации

Точно вы слышали, как кое-какие мега-корпорации писали первые бизнес-замыслы на салфетках? А сейчас представьте, что успешная компания предлагает PDF-версию собственного первого бизнес-замысла в обмен на email — как скоро вы подпишетесь? За одну, две секунды?

Само собой разумеется, сейчас не у всех имеется что-то подобное. Но это лишь обосновывает, каким полезным контентом станут иллюстрации и дудлы. А самое занимательное — имеете возможность нарисовать данный контент практически от руки и таким предложить аудитории.

Чем несложнее данный лид-магнит, тем лучше — но не в ущерб информативности и пользе.

51. Комиксы

Не смотря на то, что данный формат довольно часто употребляется в развлекательных целях, он практически не отыскал места в маркетинге. Жаль, поскольку через комиксы комфортно растолковывать, как применять продукт, и доносить его пользы. Одним из первых инструмент начали использовать CopyMonk.

Первый выпущенный ими комикс стал вирусным среди копирайтеров и был увиден маркетинговым сообществом. Более того, кое-какие сюжеты комикса помогали маркетологам общаться с клиентами, разъясняя тяжёлые для неподготовленного человека темы.

В Рунете также начинает оказаться что-то подобное. Посмотрите на пример ниже.

52. Группы в Slack/Facebook

Раньше мы обсуждали лид-маггниты «ветхой школы» — но пора поболтать о более современных подходах. По определению, группы в Slack либо Facebook — это сообщества. В соответствии с изучениям психологии и человеческого поведения, людям характерно присоединяться к обществам.

Но в случае если единственная возможность стать частью таковой группы — поделиться email-адресом, то дело примет занимательный оборот. Сочетание темы, о которой люди желают определить больше, и привычных среди участников группы, делает вступление в сообщество весьма привлекательной возможностью.

Словом, перевоплотите группы Slack/Facebook в лид-магниты. Быть может, вам кроме того не нужно будет генерировать контент: сообщество справится с этим само. Совершенный инструмент, не правда ли?

Как создать хорошую фан-страницу Facebook?

53. «Закрытый клуб», либо пространство лишь для участников

Такое «место для собственных», по существу — маленькой «элитный клуб» на вашем ресурсе. Отличие лишь в цене — данный лид-магнит бесплатен, как и каждый. Требуется лишь email-адрес.

В большинстве случаев, контент в таких разделов очень полезный. Но наряду с этим у вас должно быть большое количество «открытого» контента, что успел полюбиться пользователям — дабы таковой магнит вправду сработал. Занимательный кейс от CopyBlogger:

Мы создали тренинговый ресурс MyCopyBlogger, и если вы пройдёте регистрацию (безвозмездно), то мгновенно получите доступ к более чем 100 000 слов действенного маркетингового тренинга через эти электронные книги.

54. Мобильные игры

В прошедшем сезоне на экраны вышел фильм «Крид: Наследие Рокки», и люди сходу полюбили его. Один из инструментов продвижения фильма так уникален, что его нельзя обойти. «Крид» — фильм о боксе, с Сильвестром Сталлоне в ключевой роли. Это ответвление серии о Рокки Бальбоа.

В месяцы активного промоушена пользователи имели возможность скачать бесплатную мобильную игру по сюжету картины. Игра была качественной, с хорошей графикой и увлекательным геймплеем — ее деятельно загружали, программа полюбилась людям. А в сутки премьеры игра начала напоминать пользователям, что им пора в кинотеатр 🙂 Все загрузившие приложение взяли уведомление о премьере на смартфоны.

очень способный маркетинговый движение. Сила игровых приложений в том, что они развлекают. А вовлечение и развлечение идут рука об руку. Представьте, что человек загружён в вашу игру и всецело увлечен ею. В то время, когда он возьмёт предложение приобрести продукт, хороший финал в полной мере возможен.

Так трудится креативный маркетинг.

Законы современного мобильного гейминга

55. Мобильные приложения

Мобильные приложения — основной тренд последних лет. В мире стартапов многие сосредоточились только на создании мобильных приложений, дабы монетизировать их в итоге. Таким продуктам, как Snapchat и Whatsapp, это удалось.

Однако, мы говорим не о «следующей громадной вещи», а о лид-магнитах. Да, через мобильные приложения также возможно реализовывать продукт. Учитывая, что делают это немногие, вы до тех пор пока еще имеете возможность «сорвать банк». В случае если наделите приложение весомой пользой и ценностью, побуждающей обращаться к нему неизменно, то привлечете множество людей.

А достигнув их, сможете рассылать уведомления, приглашения и офферы.

Пример: вы реализовываете кроссовки. Создайте увлекательное приложение для пробежек, которое полюбится людям. А после этого, в то время, когда пользователи «набегают» определенное число километров, отправляйте уведомление, предлагая новые кроссовки.

56. White papers

Если вы представлены в В2В-пространстве, то White papers — распространенный формат лид-магнитов из виденных вами. Обращение об авторитетном отчете, предоставляющем данные по определенному вопросу.

В большинстве случаев, это похоже на бесплатный отчет. За исключением тех случаев, в то время, когда цель — позиционировать ваш бизнес как авторитетный, и на базе выводов убедить читателей, что дело нужно иметь с вами. В случае если большая часть соперников уже применяют White papers как лид-магниты, и вы также желаете этого— уделите особенное внимание размещению СТА-элементов на странице, и тексту, продвигающему оффер.

Большая часть компаний В2В-бизнеса применяют White papers — значит, формат пользуется спросом людьми, но борьба высока.

57. Веб-приложения

Таковой магнит систематично видится в сети, и используется он во множестве сфер. Разглядим хороший пример приложения от компании List Goal Брайана Харриса (Bryan Harris). Любой раз, в то время, когда вы входите в интернет, плагин напоминает, сколько email-подписчиков у вас,.

Но дабы загрузить приложение, необходимо покинуть личный адрес электронной почты. По окончании подписки Брайан иногда присылает советы по построению подписной базы. Такие инструменты несут сокровище клиентам, а потому — прекрасно конвертируют.

Нужные веб-приложения и советы по повышению производительности команды

58. Цитаты

Все обожают цитаты. Данный контент имеет вирусный потенциал, потому так довольно часто видится в социальных медиа и блогах. Что неудивительно. Люди обожают цитаты и с наслаждением расшаривают их. Не имеет значение, кого вы цитируете: звезду YouTube, знаменитого актера, политика либо предпринимателя.

Мысли необыкновенного человека увлекательны машинально, даже если не несут ничего уникального.

Сейчас представьте целый PDF, наполненный цитатами. Предположим, вы реализовываете продукт для предпринимателей — начинающих либо нет. Любимый предпринимателями тип контента — мысли успешных людей.

Что, в случае если предложить аудитории PDF-файл с 365 цитатами, по одной на страницу? Мотивации потенциальным клиентам хватит на весь год 🙂

Возможно, за таковой контент предприниматель не пожалеет email-адреса.

59. Плакат/Постер

В большинстве случаев, люди предпочитают реализовывать плакаты, но что в случае если поделиться одним бесплатно? Предложите аудитории цифровую версию постера, для независимой печати. В зависимости от сферы бизнеса, это может принести итог.

Представьте, как потенциальные заказчики загрузят громадный плакат (с вашим логотипом), распечатают и повесят на стену в доме либо офисе. Это бесплатная реклама, которую каждый день будут видеть представители аудитории.

60. Подписка на новости

Сейчас разглядим «основной» лид-магнит — нередкий и привычный. В действительности, это кроме того тяжело назвать «магнитом» — но если вы все сделаете верно, инструмент сработает. Для этого нужен убедительный текст, реализовывающий не «подписку на рассылку», а преимущества подписки.

Представим, что вы продвигаете рассылку с темой «высокоэффективная email-рассылка». Таковой оффер возможно «реализовать» следующим образом: «Определите, как утроить Open Rate! (За 4 письма)».

3 высокоэффективные стратегии лидогенерации для вашего блога

61. Реплей (запись мероприятия)

Основное преимущество «живых» мероприятий в том, что они проходят оффлайн. В этом же — основной их недочёт. Не все желающие посетят такое событие. Люди заняты, у них дела и замыслы.

Кроме того в случае если мероприятие «неотразимо» и уникально — большинство возможно заинтересованных до него не дойдет.

Как раз исходя из этого так нужны реплеи. Кроме того на вебинарах люди подчас уточняют, будет ли повтор мероприятия либо его запись. Так из-за чего не предложить это в качестве лид-магнита?

Притом, вряд ли записать лекцию либо вебинар станет сложнее, чем организовать само мероприятие.

62. Библиотеки

В то время, когда вы последний раз входили в библиотеку? Возможно, в далеком прошлом. Так как таковой формат поиска и хранения информации уже устарел.

Но вспомните воздух библиотек — нескончаемые последовательности книг, от детских изданий до научной литературы, увлекают вовнутрь, а каждую книгу (особенно — по собственной сфере) хочется пролистать, в противном случае и забрать с собой. Подобным эффектом владеют и лид-магниты. Библиотека в контексте маркетинга — это пространство, в котором собрано большое количество контента.

В случае если планируете предложить библиотеку в качестве лид-магнита, то соберите лучший контент собственного рынка, и дайте доступ к нему в обмен на email.

Инструмент весьма похож на перечень ресурсов, за исключением подхода к отбору материалов — оно скорее «кураторское». Вы делаете неповторимую подборку на собственный вкус, и в случае если перечень ресурсов узкоспециализирован, то для библиотек характерно тематическое разнообразие. Именно это выделяет инструмент из вторых лид-магнитов.

63. Хранилища/ячейки информации

Пространства для хранения контента (в «тучах» либо файле), доступ к каким фактически нереально взять постороннему. От других лид магнитов данный отличается высокой сокровищем информации и труднодоступностью — взять контент смогут лишь «избранные». Либо те, кто поделится своим email ом (в нашем случае).

Но основное отличие — эксклюзивный контент. В зависимости от типа бизнеса, это возможно кроме того база «запатентованных» наработок и знаний компании. К примеру, маркетинговая платформа предлагает полную статистику по коэффициентам конверсии, трафику, кроме того доходам за последние годы — в обмен на email визитёра.

64. Диаграммы

Сделанные верно диаграммы и графики нужны очень. Как и инфографика, диаграммы визуальны и легки в понимании — а эти два нюанса великолепно трудятся совместно. Единственный недочёт диаграмм — их следует сделать.

Выложить запись вебинара, либо собрать перечень лучших практик пара несложнее — так как не придется самостоятельно создавать контент.

Но если вы представлены на рынке, где большое количество информации, которая довольно часто обновляется, и в случае если сможете свести термины и профессиональные данные к несложной визуальной интерпретации — то получите выдающийся лид-магнит. И чтобы придать ему большей ценности, убедитесь, что контент неповторим. Предложите данные, которой нет больше ни у кого — кроме того у соперников.

После этого ограничьте доступ к ней — и лид-магнит готов!

11 лучших jQuery-библиотек для построения диаграмм

65. Таймлайн/временная шкала

Таймлайны — это «графическое преставление течения времени как линии». Мы довольно часто сталкиваемся со временными шкалами — вспомните хотя бы уроки истории. Но нас интересует второе: как применить данный формат в маркетинге?

К примеру, Нил Патель написал статью «5 этапов роста блога» для Quicksprout. Создатель показывает, какие конкретно стадии обязан пройти корпоративный блог. Поразмыслите, как создать что-то подобное, но в визуальной форме.

График, наглядно отображающий этапы некого процесса, будет куда лаконичнее нескольких тысяч слов. Таковой формат на темы, интересующие аудиторию, станет хорошим лид-магнитом.

На примере выше — приглашение загрузить маркетинговый таймлайн

66. Бесплатная подписка на издание

Не смотря на то, что монетизировать оффлайн-издания делается все тяжелее, это не означает, что людям разонравилось просматривать их. К примеру, аудитория издания People — более 80 миллионов человек. Другими словами, миллионы людей в мире до сих пор предпочитают печатную периодику.

Издания зарабатывают деньги, вначале настраивая максимально широкую дистрибуцию, а позже — реализовывая рекламные площади по космическим стоимостям.

Но если вы получаете вторым методом, то не обязаны «подгонять» контент под реалии рынка и интересы рекламодателей. Вместо этого, распространяйте издание безвозмездно, сосредоточившись лишь на дистрибуции. А рекламное пространство, в других случаях занятое объявлениями сторонних компаний, применяйте для продвижения собственных услуг и товаров. Кстати, вы не обязаны производить оффлайн-издания.

Новейшие технологии разрешают скоро верстать электронные предположения периодики.

Английское издание для фермеров The Furrow — красивый пример для того чтобы лид-магнита:

67. Живой чат

Не путайте с одноименным виджетом — тут речь заходит об онлайн-беседе с авторитетным человеком. Возможность задать вопрос в живую неизменно притягательна. Это особенно актуально при возможности поболтать с специалистом, которому вы доверяете, и определить его вывод на ответственную вам тему.

К примеру, на выступлениях американского предпринимателя и видео-блогера Гари Вайнерчука (Gary Vaynerchuk) лишь 20% занимают его монологи, а остальные 80% — сессии вопросов-ответов. Похоже, что Гарри не забывает о принципе Парето. Как следствие, Вайнерчука обожают люди, его контент (и бизнес) пользуется спросом, а на Youtube вышло уже более 200 авторских подкастов.

Живое общение внедряется различными методами. Это возможно сделать через Гугл Hangouts, Periscope, мессенджеры и другое. И не смотря на то, что любой из каналов имеет собственную принимаемую сокровище, в любых ситуациях она высока из-за «главной» возможности — живого общения.

Лишь представьте, какие конкретно преимущества дает данный лид-магнит. Большинство ваших потенциальных клиентов может скептически относиться к вам и вашему контенту, а живой чат исправит это.

Интеграция чата Гугл Talk в целевые страницы

68. Сэндвич-контент

Вы предлагаете бесплатный контент, но показываете лишь половину материала без подписки по email. Теоретический базис подхода гласит, что люди, уже начавшие потреблять контент, доверяют вам больше и охотнее дадут адрес электронной почты.

Ключ к формату — в частичном доступе к материалам. Но не увлекайтесь — не следует прерывать видео на середине просмотра, и потребовать адрес email. По крайней мере, не следует делать это на середине мысли либо смыслового блока.

К примеру, вы анонсируете 10 советов по актуальной теме, но на середине четвертого блока останавливаете видео. Это нехороший подход. Лучше дайте людям полных 5 советов, а после этого запросите email-адрес для получения второй половины.

Как и в то время, когда отображать скрытый контент?

69. Рецепты

Инструмент имеет яркое отношение к сферам фитнеса и здоровья, но применим и в других видах бизнеса. Рецепт — это инструкция по применению некоторых компонентов/ингредиентов с целью достижения определенных целей. Самый несложный пример — рецепты блюд. Скажем, вы реализовываете протеиновый порошок.

Тогда предложите пара нужных рецептов, любой из которых включает этот ингредиент.

То же актуально для тренировок. Имеете возможность дать целую программу тренировок безвозмездно, но предотвратите людей, скачивающих контент, что с целью достижения больших результатов необходимо приобрести ваши био-добавки.

Но снова же — рецепты применимы ко всем сферам. К примеру, копирайтинг возможно позиционировать как рецепт. Так как для реализовывающего текста необходимо изучить источники, проанализировать продукт и аудиторию (подготовить ингредиенты), а после этого, при помощи определенных техник, создать текст (приготовить блюдо из ингредиентов).

70. Пакеты

Пакет — это коллекция либо перечень какого-либо контента. К примеру, вы реализовываете одежду для баскетбола: обувь, шорты, спортивные рубахи. Для продажи для того чтобы товара необходимо привлечь определенную аудиторию — людей, желающих играться в баскетбол лучше.

Так создайте коллекцию материалов на тему «Как баскетболисту прыгать еще выше?» Пакет, включающий видео-тренинги, шпаргалки, программы тренировок дома, и другое.

Пример от «Бизнес-Юности»

Это стало бы заманчивым лид-магнитом. И без того как аудитория заинтересована в баскетболе, логичным следующим шагом стало бы приобретение спортивной формы у вас.

71. Разбор

По существу, это видео-тренинг, на котором вы разбираете сторонние материалы либо кейсы. В мире копирайтинга большое количество примеров для того чтобы контента — в то время, когда ведущий разбирает текст из начала в финиш, на каждом пункте показывая, что создатель сделал правильно, а в чем совершил ошибку. Такие лид-магниты довольно часто включают советы по улучшению чего-либо: текста, лендинга, сценического выступления, в зависимости от сферы бизнеса.

Возвращаясь к баскетбольному примеру: в данной сфере возможно разобрать прыжки именитых спортсменов на легендарных матчах. Так, по окончании просмотра видео либо чтения текста пользователь определит новые трюки в интересующей нише, на примере супер-звезд. Либо же обучается от обратного, изучая нехорошие примеры.

Скажем, просмотрев разбор по теме прыжков в баскетболе, пользователь обязан уйти, осознавая, как прыгать выше.

Ценообразование в SaaS-секторе: разбор ценовой стратегии HubSpot

72. Уведомление о запуске сервиса

Если вы лишь запускаете сайт и бизнес, то настройте домашнюю страницу как лендинг, предлагающий визитёрам подписаться в обмен на уведомление о запуске.

Так начинали многие успешные торговые марки. Хорошая бизнес-вирусные компоненты и модель в маркетинговой стратегии выводили кроме того маленькие команды на десятки тысяч подписчиков еще до запуска бизнеса.

Не факт, что вы соберете базу в пара десятков тысяч до запуска стартапа. Но попытка — не пытка 🙂 Если вы лишь начинаете, и вам до тех пор пока нечего предложить аудитории, таковой лид-магнит окажет помощь «собрать обороты».

73. Данные/Изучения

Один из самые полезных для аудитории типов материала — «запатентованные изучения». Лид-магнит подразумевает, что эти сведенья имеется лишь у вас, и вы испытали их в деле. Люди обожают таковой контент, по причине того, что постоянно надеются отыскать в том месте «секрет» успеха.

К тому же, многим весьма интересно, как торговые марки приобретали собственные эти.

Поразмыслите, каким типом «запатентованных данных» вы имеете возможность поделиться с аудиторией. Это необязательно должны быть бизнес-данные — ориентируйтесь на собственную сферу.

74. Периодические новостные бюллетени

Периодические бюллетени предназначены для распространения обновлений контента. Такие обновления смогут приходить каждый день, еженедельно либо кроме того каждый месяц. Дабы инструмент трудился максимально действенно, предлагайте людям обновления, возможно интересующие их.

Предположим, вы трудитесь в сфере фитнеса/здорового питания и желаете запустить периодическую рассылку. Пара идей: ежедневный перечень рецептов, недельный замысел тренировок, либо ежемесячная инфо-рассылка про похудение. До тех пор пока вы предлагаете клиентам то, чего они желают, люди будут подписываться.

Высоких вам конверсий!

По данным: copymonk.com

Случайные статьи:

Автоматизация бизнеса при помощи Facebook Messenger и чат-ботов


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts