Всегда ли секс продает?

Posted on by riasevastopol

Маркетологи довольно часто задаются вопросом: «оказывает помощь ли секс реализовывать?». В действительности, вопрос обязан звучать по-второму: «принесут ли сексуальные мотивы в рекламе долгосрочный успех моему бренду?». На «семь дней рекламы» в ходе проекта Neuroscience in Marketing Рон Парк (Ron Park), вице-президент по маркетингу компании Merkle, сообщил: «Чтобы маркетинг стал максимально действенным, мы должны вознаградить клиента через формирование наилучшего отношения к бренду — и показывать опыт, накопленный брендом, каждому пользователю».

Парк раскрыл пара главных моментов, но давайте сосредоточимся на самых серьёзных. Разберем, какое отношение организовала к себе организация защиты животных PETA при применения ими образа сексуальной дамы в собственной рекламе.

Изучение Bongiorno, Bain and Haslam (2013) продемонстрировало, что количество мужчин, поддерживающих PETA, сократилось, по окончании просмотра данной рекламы. Это понижение интереса разъясняется тем, что PETA эксплуатировали в рекламе женскую сексуальность, вопреки всем правилам, каковые они позиционировали ранее.

Контекст и уже организованное отношение имеют огромное значение в том, как бренд себя позиционирует и какой материал предлагает клиентам. К сожалению, маркетологи довольно часто попадают в ловушку стереотипа «секс реализовывает» и применяют его к месту и без.Всегда ли секс продает?

К примеру, Carl’s Junior, сеть фаст-фуда, которая деятельно применяла в рекламе полураздетых дам. Результаты данной рекламной кампании были весьма противоречивые. С одной стороны, существенно вырос кликрейт, количество просмотров на YouTube.

Но остается вопрос, принесет ли это долговременный успех?

  • Из-за чего секс не реализовывает?

А что говорят ученые?

В последние пара лет были совершены десятки изучений, касательно разных торговых марок в сфере IT, розничной торговли, медицинских наук и финансовых услуг, в которых участвовало более 130,000 опрощеных. В итогах этих изучений нет доказательства тому, что сексуальный контекст есть главным содержанием глубинных личностных сокровищ (intrinsic personal value), каковые эксплуатируют большая часть брендов (что, конечно, в этих сферах и не сработает) .

Наоборот, мы замечаем классические сокровища, такие как: семья, повышение самооценки и достижение успеха. Как раз они возглавляют список базисных сокровищ, благодаря которым компании пробуют влиять на клиента, одинаково довольно часто в B2C и B2B секторах.

Врач Рене Гарфинкли, когнитивный психолог в Национальном университете Айовы, совершила изучение того, как сексуальный подтекст воздействует на принятие ответов и узнала занимательную вещь. Зрители программ с явным сексуальным контентом либо сценами насилия не всегда могли отыскать в памяти, о чем была реклама, как сразу после просмотра ролика, так и 24 часа спустя.

Так реализовывает ли секс в кратковременной возможности?

Вероятно. Но "Наверное," через 25 часов влияние таковой рекламы очень сильно значительно уменьшается. Однако, количество рекламы сексуального содержания растет не по дням. а по часам.

В соответствии с изучению Университета Джорджии, за последние 20 лет количество торговых марок, эксплуатирующих в собственной рекламе тему секса, удвоилось.

  • В то время, когда применять секс для повышения продаж?

Что же выбрать?

Так в случае если сексуально-ориентированная реклама — ошибочный путь брендирования, то что остается? Ответ на данный вопрос зависит от торговой марки, от всей индустрии и продукции полностью, включая конкретную бизнес-цель, которую вы желаете достигнуть. Одно мы знаем совершенно верно благодаря изучениям.

Компании, каковые в собственной рекламе ориентируются на личностные сокровища клиентов, оказывают на собственную аудиторию большое влияние.

Еще один ответственный вывод, что направляться запомнить. Не хватает сообщение, между особенностями вашего продукта и сокровищами клиента. Не менее важно продемонстрировать клиенту, что его ценности вправду верные.
Клиенты ожидают, что вы убедите их в этом. какое количество раз вы видели рекламу и думали: «Господи, для кого они по большому счету запустили это и что пробуют мне впарить?» Как люди, мы ожидаем а также жаждем (сознательно либо бессознательно) от бренда, что он свяжет свойства собственного продукта с отечественными личными сокровищами. А после этого эта сообщение будет ассоциироваться уже не с конкретным продуктом, а самим брендом.

В недавнем изучении для Fortune, где участвовало 500 компаний, опять подтвердился вывод, что большего успеха достигают торговые марки, каковые связывают свойства собственного товара с самые важными личностными сокровищами клиента.

В то время, когда товар ассоциировали с этими базисными сокровищами, как забота о семье, гордость за собственные успехи и душевной покой, то эффективность рекламы возрастала до 77% (либо становилась на 335% выше исходного показателя). Любой, из отслеживаемых главных показателей эффективности (KPI), положительно оказывал влияние на клиента, в то время, когда эту сообщение ему доходчиво демонстрировали.

  • Неизменно ли секс реализовывает? 28 примеров применения эротики в рекламе

Вместо заключения

Так обеспечит ли сексуально-ориентированная реклама долгосрочный успех вашему бренду?

Это вы определяете сами — на базе (1) отношения к вашей торговой марке и (2) личностных сокровищ, отождествления с которыми ваши клиенты ищут. Будьте осмотрительны. Не поленитесь сделать тщательный анализ целевой аудитории, перед тем как инвестировать бюджеты в рекламные кампании, в надежде взять собственную «60 секунд славы», потеряв долговременный успех.

По данным: huffingtonpost.com

Случайные статьи:

Всегда ли секс продает?


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts