Входящий маркетинг и его преимущества: как привлечь посетителей и повысить конверсию?

Posted on by riasevastopol

Появление социальных сетей стало поворотной точкой в развитии интернет-маркетинга. Благодаря им у обладателей бизнеса стало возмможно взаимодействовать с аудиторией напрямую. Не требуется платить за рекламу либо трафик — визитёры приходят на сайт благодаря качественному контенту, делятся нужной информацией с другими, еще больше увеличивая вашу популярность.

Это были главные обстоятельства, по которым популярный создатель Джеф Буллас (Jeff Bullas) приступил к изучению потенциала социальных медиа и блоггинга. Он утвержает, что как раз трафик есть «первым ингредиентом успеха в сети».

Технологии прямого онлайн-привлечения было дано пара имен, а также «контент и» входящий «маркетинг-маркетинг». Нижеприведенные хитрости окажут помощь вам решить задачу выбора конверсии-и интернет трафика.

  • Входящий маркетинг, либо Из-за чего любому бизнесу нужен блог?

Из-за чего привлечь целевой трафик делается все тяжелее?

Количество компаний растет, и борьба делается все тверже если сравнивать с тем, что было 10 лет назад. Сейчас в сети насчитывается более 1 000 000 000 сайтов. В соответствии с итогам недавних изучений, в ближайшие 5 лет количество пользователей сети Интернет увеличится еще на 3 000 000 000 человек.Входящий маркетинг и его преимущества: как привлечь посетителей и повысить конверсию?

Сложная задача получения целевого трафика усложняется кроме этого возникновением разных типов устройств, большую часть из которых составляют мобильные гаджеты. Часть мобильного трафика сейчас образовывает 31% и увеличивается, что не разрешает проигнорировать интересы мобильных пользователей.

Часть интернет-трафика с применением разных устройств (на январь 2015 года): ноутбуки и компьютеры — 62% (на 13% меньше, чем в прошедшем сезоне), сотовые телефоны — 31% (на 39% больше), планшеты — 7% (на 17% больше), другие устройства — 0,1% (на 18% больше)

Существует всего 2 главных метода получения трафика: заслужить либо заплатить за него, третьего не дано.

Как обладатель бизнеса либо маркетолог, в ваш арсенал онлайн-инструментов смогут входить:

  • Сайт
  • Посадочные страницы (лендинги)
  • Товрные страницы
  • Мобильный сайт
  • Блог
  • Социальные медиа-каналы

Дабы действенно завлекать визитёров, нужно выбрать грамотную стратегию:

Основная триада интернет-маркетинга: заслуженные (earned), личные (owned) и платные медиа (paid media). Объедините их в комплексную маркетинговую стратегию:

1. Заслуженные медиа (мнения, социальные кнопки, репосты, обзоры)
и трафик являются прерогативой SEO и брендинга.
2. Платные медиа (оплата за клик, оплата за показы, ретаргетинг, оплаченные советы, оплаченный промо-контент, реклама в социльных медиа) частично употребляются для усиления популярности в социальных медиа.
3. Личные медиа (сайт, мобильный сайт, блог, социальные медиа каналы) наболее действенны, в случае если применять SEO и PPC.

В прошлом классическая реклама предполагала неизменные затраты, но сейчас директ-мейл фактически не приносит результатов, ТВ-реклама стала «невидимой», если она не перенаправлена на YouTube, радио-реклама появляется и исчезает.

Интернет-маркетинг — это не только затраты, но и инвестиции в будущее.

Все, что вы делаете в сети, оставляет за собой след вашего присутствия. Сайт, лендинг, соцсети, результаты поисковой выдачи в Google и ролики на YouTube — если вы не инвестируете в эти активы сейчас, ваше «на следующий день» может оказаться достаточно мрачным.

Разглядим, как приобретать разные виды трафика.

  • 10 несложных тестов, каковые окажут помощь в конвертации мобильного трафика

А. Заслуженный трафик

В случае если у вас имеется «время, но не деньги», то вы имеете возможность попытаться «заслужить» трафик. Поднимайтесь пораньше, пишите потрясающий контент, развивайте аккаунты в соцсетях, оптимизируйте ресурс для поисковых совокупностей и делайтеэто изо дня в сутки.

Как раз так поступил Джеф Буллас 7 лет назад: поднимался в 4.30 утра и трудился до 9 утра, по окончании чего шел на постоянную работу:

«Это было жестоко, но я был страстно увлечен… Я добился успеха за 4 года.

По окончании нескольких лет постоянного создания контента, привлечения целевой аудитории, общения в социальных медиа и повышения перечня email адресов сейчас я приобретаю тонну так именуемого “бесплатного” трафика. Более 55% из них образовывает органический трафик из поисковых совокупностей и еще 20% приходит из социальных медиа. Другое — итог заслуженной популярности и авторитета в сети (переходы по внешним ссылкам и второе)».

Заслуженный источники и трафик его генерации стали бесценными «интернет-активами» Джефа.

Дабы оценить цена трафика в долларах, Generalsentiment.com применяли сумму в $5 для CPM метрики (англ. лат. cost per mille — цена за тысячу) для Twitter impressions. Прекрасно, если вы имеете возможность сделать то же самое, но не следует забывать, что это всего лишь число.

Топ-50 самых высокооплачиваемых авторитетных фигур социальных медиа, 2015

Аналитическая компания General Sentiment опубликовала рейтинг самых успешных влиятельных фигур Twitter, в соответствии с заработанному ими трафику с 01.02.2014.
Эти пользователи Tw?tter, определенные посредством перечня «Power Influencers, 2015» компании StatSocial, заняли лидирующие позиции благодаря собственному потенциалу влияния. Для расчетов была применена метрика сокровища General Sentiment, измерявшая силу авторитета этих персон в Twitter. Для перевода потенциала влияния, точек зрения пользователей (Sentiment) и совокупного количества упоминаний в финансовое выражение (Impact Media Value) употреблялось значение CPM (плата за 1000), равное $5.

Наряду с этим стоит не забывать, что трафик ни при каких обстоятельствах не бывает по-настоящему бесплатным, легко его подлинная цена раскрывается лишь тогда, в то время, когда он поступает на сайт.

«Я израсходовал тысячи часов на все эти задачи. Оптимизация блога для поисковых совокупностей, написание контента, добавление всплывающего окна для сбора email адресов и приобретение фалловеров в Твиттере — это только вершина айсберга», — говорит Джеф.

Не следует недооценивать величину настоящих сил, настойчивости и вдохновения в получении заслуженного трафика. Обычно мы не помним цену, которую заплатили в далеком прошлом. В итоге, цена трафика забывается либо игнорируется.

Сначала результаты вашей работы, само собой разумеется, ценятся, но, потому, что трафик поступаетбез каких-либо ярких ежедневных затрат, его значение психологически обесценивается, что может помешать реализации второго ингредиента успеха в интернет-бизнесе — конверсии.

«Я начал осознавать, что не инвестировал достаточно времени и внимания в то, дабы убедиться: трафик конвертируется с германской точностью. Я стал наркоманом в наблюдении за трафиком, а не конвертирующим трафик ниндзя», — пишет Джеф, что понял, что у него неприятности не с трафиком, а с конверсией.

Но перед тем как сказать о конверсии, остановимся на платном трафике.

  • Советы по оптимизации целевых страниц и контента сайта

Б. Платный трафик

В случае если у вас «деньги, но не время» вы имеете возможность приобрести трафик, главными источниками которого являются контекстно-рекламные сети Яндекс и Гугл Adwords, и реклама в соцсетях (Facebook, Вконтакте и пр.)

Но оплачивая рекламу на Facebook, Гугл Adwords либо LinkedIn, стоит убедиться, что трафик и лиды вправду конвертируют. В другом случае вы выбрасываете деньги на ветер.

Что именно следует сделать?

Измерьте и подсчитайте собственные затраты на привлечение лидов — и вы осознаете, во какое количество вам обходится любой настоящий клиент. Тут вероятны 3 сценария развития бизнеса: убыток, безубыточность либо прибыль. К примеру:

1. Убыток: 20 лидов ценой $20 любой = $400 затрат на рекламу. Вы конвертируете лишь одного из лидов, что совершает приобретение на $200. Для простоты расчетов предположим, что у вас нет вторых сопутствующих затрат.

Вы только что утратили $200!

2. Безубыточность: 20 лидов ценой $20 любой, 2 из которых совершили приобретение на $200. Вы приобретаете $400 — и столько же затрат, при условии отсутствия сопутствующих затрат.

3. Прибыль: 20 лидов ценой $20 любой. В следствии конверсии 4 лида приобрели ваш продукт за $200. Ваш доход составил $800, а затраты — $400, столько же и чистая прибыль (не учитывая каких-либо вторых сопутствующих затрат).

Так, при с платным привлечением, если вы не понимаете, сколько образовывает цена одного каков коэффициент и лида конверсии этих лидов в клиентов, вы рискуете скоро разориться, кроме того не подозревая об этом.

Применяя возможности платной рекламы, нельзя упускать из виду никакие подробности, в противном случае вы скоро окажетесь за бортом. Помните трудиться над главными показателями, подлежащими измерению.

Но это не единственный минус при платном трафике.

Не обращая внимания на то, что вы платите за рекламу, эффект от рекламы в Яндекс, AdWords, Facebook либо Вконтакте может понижаться, а стоит вам прекратить платить по квитанциям — трафик и вовсе остановится.

Если вы обладаете большим капиталом и можете за 90 дней перевоплотить подписчика в клиента, то вам нет равных. Но если вы систематично выходите за предполагаемый бюджет, возможно имеется суть разглядеть другие альтернативы.

  • Как вычислить бюджет на контекстную рекламу — мы знаем!

А что, в случае если применять оба метода?

Не будем скрывать: освоив методики получения бесплатного и платного трафика, возможно достигнуть «нирваны» интернет-маркетинга.

Лишь представьте: кроме того, что на ваш сайт непрерывно приходят тысячи «бесплатных визитёров», вы кроме этого имеете возможность взять платный целевой трафик на посадочную страницу. Применяйте оба метода — и «маркетинговый эдем» вам обеспечен:

1. Бесплатный заслуженный и органический трафик из поисковых совокупностей, социальных сетей и email рассылки

За счет большого рейтинга в поисковой выдаче Google, бессчётной аудитории в соцсетях и долгого перечня адресов электронной почты (взятых методом предложения бесплатного контента в обмен на email) трафик поступаетна сайт, даже если вы отключите рекламу. Очевидно, вам нужно так же, как и прежде наполнять его новым контентом, но такова цена внимания широкой аудитории.

2. Платный трафик, конвертируемый в прибыль

Применение таргетированной, прекрасно продуманной рекламной кампании, приносящей трафик на целевые страницы и ваш сайт — действенный и рентабельный процесс. Завлекая на сайт целевую аудиторию, вы запускаете воронку продаж.

  • Что делать, в случае если трафик не конвертируется в продажи?

конверсия и Трафик

Как уже было сообщено, конверсия есть вторым из главных ингредиентов успешного интернет-маркетинга, иными словами, вам нужно добиться монетизации трафика. Воронка конверсии — это то, где вы конвертируете заслуженный и платный трафик в прибыль и реальных клиентов.

Понятие «маркетинговая воронка» показалось довольно давно, но в сети оно вышло на новую ступень развития. В прошлом компании завлекали трафик посредством печатной рекламы, телевидения и других классических СМИ, а команда продаж преобразовала его в прибыль. Сейчас эти способы все еще трудятся, но обстановка быстро изменяется.

Вот как выглядит воронка сейчас с учетом интернет-маркетинга, что кроме этого нужно учитывать.

Маркетинговый микс: инструменты интернет-маркетинга (SEO/SEM/PPC рекламные объявления, блоги, социальные медиа, email, мобильный маркетинг и др.) и классического маркетинга (печатные СМИ, объявления, ТВ, радио, мероприятия, выставки, продажи по телефону и др.) направляют трафик на сайт.

Воронка складывается из следующих этапов: трафик (на этом месте происходит формирование спроса) — осведомленность — интерес — желание — воздействие — конверсия (эти этапы возможно кроме этого охарактеризовать как «захват, определение и взращивание»).

Переход клиента на любой следующий этап инициируется посредством разных маркетинговых тактик. На последней стадии решающую роль играется команда продаж, в целях увеличения конверсии применяющая такие методы, как автоматизация и follow up — мероприятия по увеличению лояльности клиентов.

Какие конкретно два главных вида воронок интернет-маркетинга вам необходимо освоить, дабы превратиться из блоггера, что пишет, в блоггера, что получает? Либо перейти от простого онлайн-бизнеса к бизнесу, популярному на целый Интернет?

1. Воронка для получения лидов

Создание перечня адресов электронной почты — так же, как и прежде лучшая тактика для дохода в сети. Не обращая внимания на растущую популярность социальных медиа, каковые превосходно подходят для верхней части воронки (осведомленность о бренде и трафик), перечень email-адресов творит настоящие чудеса!

Кое-какие из тактик, применяемых в данной воронке, включают в себя предложение бесплатного контента, к примеру, электронные книги, либо всплывающие окна при открытии либо уходе с сайта.

В список инструментов, каковые вам смогут наряду с этим пригодиться, входят плагины для WordPress и, конечно же, платформа для email-маркетинга. Если вы вправду желаете перейти на следующий уровень, в этом вам окажут помощь платформы автоматизации цифрового маркетинга, такие как Infusionsoft, Hubspot либо Marketo.

2. Воронка для продаж и маркетинга

Конвертирующая воронка интернет-маркетинга — это целое мастерство либо кроме того наука.
Дабы создать сообщение, вызывающее доверие и талантливое обратить сомневающегося визитёра в клиента, а после этого и поклонника, вам потребуется помощь опытных копирайтеров. постоянная оптимизация и Измерение того, что уже трудится — вот залог вашего успеха.

Тодд Браун (Todd Brown) из Marketing Funnel Automation видит создание маркетинговой воронки следующим образом: «75% воронки образовывает маркетинг и 25% приходится на продажи».

Он кроме этого растолковывает, что главная маркетинговая составляющая — это EBM, либо «маркетинг, основанный на образовании» (Education based marketing), в то время, когда продукт не подлежит дискуссии до 3-го либо кроме того 4-го видео. направляться узнать и развеять все сомнения, удерживающие потенциальных клиентов от приобретения. Ответьте на все вопросы, перед тем как сказать о конверсии.

Если вы ответите на возражения визитёра еще перед тем, как они будут озвучены, то он скорее воспримет ваше сообщение как информационное, а не как попытку «нападения». Вы должны дать доказательства каждого собственного утверждения в реализовывающем видеописьме (англ. VSL, Video sales letter) либо лендинге.

Тем, кто применяет платный трафик, Тодд рекомендует: «Если Вы не имеете возможность отслеживать ваш трафик — не платите за него», так как платный трафик подразумевает строгую денежную дисциплину, которая, при ее игнорирования, может сыграть с вами злую шутку.

Высоких вам конверсий!

По данным jeffbullas.comimage source idlphoto

Случайные статьи:

Привлечение клиентов. 6 способов не потерять деньги на рекламе. Интернет маркетинг и лидогенерация


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts