Теория и практика вирусного маркетинга

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

За последние годы сформулировано множество определений вирусной рекламы. Кое-какие трактовки дополняют друг друга, кое-какие противоречат, но докопаться до сути нужно любому, кто связан с интернет-бизнесом. Так что же такое вирусный маркетинг?

По сути собственной, это «разлетевшаяся мысль», управляемый слух. Некоторый материал, по собственной природе завлекающий внимание, вызывающий дискуссию, и помогающий бизнесу в продажах.

самый объективный взор на практику и теорию вирусного маркетинга содержится в изучении изучений, каковые мы обсудим ниже. Давайте проанализируем хорошие примеры «вирусов», и разглядим кое-какие статистику, полученные специалистами.

  • Мемы YouTube. Тогда и по сей день.

Какие конкретно способы применять?

Маркетологи всей земли, не ведая покоя и сна, бьются над вопросом — как же добиться вирусного результата? Пробуя новые и новые способы, теории и сервисы, в собственном наивном упорстве они похожи на средневековых алхимиков.

К сожалению, вечного двигателя не существует, равно как и философского камня. С вирусным эффектом та же история — его нельзя достичь искусственно, в лабораторных условиях. Но это не свидетельствует, что феномен вирусной рекламы не требуется изучать.Теория и практика вирусного маркетинга

Доктор наук Иона Бергер (Jonah Berger) совершил лучшее на сегодня изучение, в котором сформулировал довольно часто видящиеся характеристики вирусного контента. Итак, что же неспециализированного возможно отыскать в успешных вирусных кампаниях?

  1. Информация подается в хорошем ключе, концентрируя на хороших вопросах либо темах.
  2. Контент приводит к сильной эмоциональной реакции (радость, ужас, бешенство).
  3. Сообщение несет практическую пользу.

Доктор наук Бергер не остановился на этом и написал подробную книгу «Contagious: Why Things Catch On», в которой изложил более подробную классификацию главных элементов вирусной рекламы. Их и обсудим.

  • Потерянный рецепт совершенной landing page

Социальная валюта

Люди обожают делиться информацией, которая развивает их (либо формирует иллюзию развития, статуса, уровня образования). В блогосфере любой пробует перекричать каждого, высказывая собственный вывод (а если оно отсутствует, на помощь приходят цитаты великих — обычно фальшивые). Работа с клиентами в соцсетях говорит о том, что самый популярный контент — воодушевляющие истории, малоизвестные факты из биографий успешных людей, правила судьбы, и т. д. Подобные истории на стене социальной сети улучшают имидж пользователя в глазах целевой аудитории.

Триггеры

Вы станете поражены, выяснив, как довольно часто люди обсуждают узнаваемые торговые марки, и какие конкретно как раз торговые марки они обсуждают. К примеру, Cheerios упоминается в беседах чаще, чем Disney World. Кто бы имел возможность поразмыслить? Дело в том, что многие торговые марки/темы/продукты поддерживаются раскрученными триггерами.

К примеру, Budweiser с его «Waaassssuuuuuuup?!» Либо отечественный аналог — «Кто отправится за Клинским?» какое количество рекламных роликов видели вы с этими продуктами и слоганами? Грех не применять столь раскрученные вещи в вирусной интернет-рекламе.

Эмоции

Люди склонны делиться контентом, вызывающим сильную эмоциональную реакцию. Страно, но самый популярный контент не фокусируется на подавляющих чувствах, таких как грусть.

Большинство вирусного контента трудится на такие эмоции как тревога, бешенство, восхищение. Обращение к этим эмоциям приводит к сильному эмоциональному всплеску.

  • Эмоции либо логика: что же определяет приобретение?

Публичность

По сути это — социальное подтверждение. В случае если люди видят, что кто-то из друзей и привычных уже совершил определенное воздействие, им делается несложнее повторить его. Как утверждает психолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini), людям нужно представить воздействие и убедить в его значимости, перед тем как они это воздействие совершат.

К примеру, жертвуя на постройку храма, человек изучает перечень спонсоров, собранную сумму, и лишь затем делает вклад в неспециализированное дело.

  • Как применять 6 правил убеждения врача Чалдини

Практическая сокровище

Хорошая новость для маркетологов — как было сообщено выше, практическая польза рекламных материалов имеет громадной вирусный потенциал. Люди обожают распространять данные, которую возможно применить в жизни. Это разрешает просвещать друзей и повышать собственную значимость в один момент.

Истории

Как было сообщено выше, в мире маркетинга ценятся хорошие истории. Поведайте людям увлекательную сказку, в которой ваш продукт — главный герой. Заинтригуйте публику, вынудите ее ожидать продолжения, и она ваша.

Но подлинную обстоятельство успеха вирусных кампаний сложно осознать, изучая подобные категории. Еще один метод определить больше о механике вирусной рекламы — детально разглядеть примеры успешных кампаний. Чем мы на данный момент и займемся.

  • 15 легендарных маркетинговых провалов

Примеры вирусного маркетинга

Широкая общественность ассоциирует словосочетание «вирусный маркетинг» только с радостными видео в стиле Gangnam Style. Но в действительности существует множество форматов контента, и еще больше способов его продвижения.

1. Партизанская тактика

Один из самых хороших примеров партизанского маркетинга — акция компании WePay. Перед входом на конференцию PayPal, главного соперника, была выставлена 600-фунтовая глыба льда. Посыл блестящий, поскольку клиенты PayPal много лет жаловались на политику «заморозки» и бана аккаунтов, иногда мешающую снимать заработанные деньги.

Если вы занимаетесь интернет-бизнесом, счет на PayPal может играться громадную роль в вашей денежной жизни, а неожиданная блокировка способна покинуть вас без денег.

Многие, кто знаком с «корпорацией хороша» PayPal, знают их политику конфиденциальности не понаслышке.

Акция удалась еще и вследствие того что главные козыри WePay — надежность, хороший сервис и безопасность. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов — у входа на конференцию соперника.

2. Работа с продуктом

Следующий пример не меньше увлекателен. Свечная компания Diamond Candles практически выстраивает собственный УТП (неповторимое торговое предложение) около поддержания бесед о продукте. Любой ценой маркетологи получают дискуссии, прочей шумихи и дискуссии около товара.

Одна из акций особенно занимательна.

Статистика продемонстрировала, что 98% клиентов Diamond Candles — дамы. Исходя из этого маркетологи сделали вывод, что нужно привести к шуму как раз среди представительниц женского пола. Дело было так: в каждую упаковку со свечами от Diamond Candles традиционно входит простенькое колечко.

Но дабы разжечь интерес к компании, пара раз в одну из упаковок было подложено настоящее кольцо с алмазом, ценой в 5000$!

В следствии встал громадной шум. Кто-то осуждал обладателей компании, кто-то одобрял, но тем временем выручка Diamond Candles бешено росла, и составила $1 000 000 за год. Напомним — на свечках ).

3. Опыт и «пасхалки»

Вирусный маркетинг обширно употребляется Сейчас, но редко возможно заметить столь занимательные примеры. В рамках переосмысления маркетинговой стратегии фильма «Кэрри» был создан ролик с телекинезом в кафе. Юная женщина рассердилась на начала и мужчину крушить все около силой мысли.

Видео весьма эффектно, в особенности радует факт, что визитёры в тот момент не догадывались о съемках и приняли происходящее за чистую воду.

Вы еще не наблюдали? Тогда наслаждайтесь:

Успех видео был замечательным. Более 47-ми миллионов просмотров обосновывают, что это хороший пример создания вирусной рекламы.

не меньше блестящий маркетинг употребляется для продвижения фильма «Колдунья из Блэр». Был запущен сайт, содержавший ужасные анонсы грядущей премьеры (каковые пугают и сейчас). Более того, компания распространила поддельные (как выяснилось позднее) объявления о пропаже главных героев фильма.

Маркетинговая стратегия была основана на том, дабы убедить зрителя в действительности происходящего.

Приправим все это применением мифологии (в видео и звуковом сопровождении), и возьмём весьма ранний пример создания вирусной рекламы и увлекательного опыта.

Второй пример, иллюстрирующий силу «пасхалок» (скрытых сюрпризов) — вирусная кампания для продвижения игры Halo 2. Приготовьтесь, будет жарко.

В трейлере игры фигурировал необычный сайт ILoveBees.com. Что это за ресурс, никто не уточнил. Но игроков, увидевших «пасхалку» и перешедших на эту страницу, ожидало кое-что увлекательное:

«I Love Bees — игра в другой вселенной, продвигающая Halo 2. Игроки, перешедшие на ресурс, обнаруживали следы взлома на страницах. В ходе продвижения по сюжету игрокам приходилось решать головоломки, прослушивать загруженные аудио, смотря за развитием истории про ИИ, пробующий захватить почву».

Достаточно абсурдный сюжет, но помните, что кампания была направлена на продвижение научно-фантастического шутера с высокоразвитым ИИ. В общем, думайте что угодно, но акция поразила фанатов Halo в самое сердце, взяв неистовый успех.

  • Эмоции либо логика: что же определяет приобретение?

4. Серии вирусов

Компьютерные игры, фильмы кошмаров — это все прекрасно. Но как вынудить людей сказать о блендерах? С этим вопросом столкнулась компания Blendtec при продвижении новой линейки продуктов.

Что же она сделала?

Отысканное ответ выяснилось блестящим. Серия вирусных роликов Will It Blend? иллюстрирует — в блендерах компании возможно перемолоть фактически все что угодно, включая продукцию Apple.

Подход очень способен вследствие того что ролики сделаны с юмором, но бренд наряду с этим не скатился в клоунаду. Более того, ролики показывают, как прочна и надежна новая продуктовая линейка компании. В случае если блендер может пережевать пистолет для страйкбола, то он совершенно верно справится с яблоками либо овсяными хлопьями.

5. Интерактивность

Каждые сотрудничества, интерактивные ответы и другое запоминаются лучше, чем простое чтение контента. Людям нравится, в то время, когда от их действий что-то зависит.

Возможно, самый экстравагантный пример в данной статье — кампания от Burger King. Она выходит за все рамки. Итак, маркетологи широко известного фастфуда решили дать пользователям возможность сотрудничества с брендом. Каким же образом?

Был создан сайт «Курица в подчинении» на котором пользователи имели возможность отдавать команды юноше, одетому в костюм цыпленка, замечая за исполнением распоряжений по веб-камере.

Нет, вы не ослышались:

Вторым хорошим примером интерактивного маркетинга есть Cleverbot — бот, запрограммированный на общение с пользователями чата. Далеко не все догадывается, что мило болтает с… компьютерной программой.

6. Хорошее вирусное видео

Конечно же, данный пункт обойти запрещено: так как с возникновением YouTube термины «вирусная реклама» и «вирусное видео» фактически слились в массовом сознании. Вирусные видео фактически неизменно весьма креативны. Давайте посмотрим на примеры.

Реклама от The Dollar Shave Club уже стала классикой. Основатель компании на ходу говорит о сути бренда, а преподносится все это через наигранный пафос и абсурдный юмор:

Следующий пример — первый хит YouTube, собравший больше миллиона просмотров. Ролик направлен на продвижение линейки обуви Nike Tiempo Legend, которую носил Роналдиньо. К разочарованию многих фанатов, не привыкших к вирусному видео, ролик подделан.

Но эффект от кампании поражает все равно.

В следующем примере нет никакого обмана. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, выручающих котенка. Во-первых, сам предлог весьма милый, а во-вторых, реклама выгодно показывает уровень качества камеры:

  • 9 фактов online шопинга, каковые вы не знали

7. Вирусные статьи

Авторам и копирайтерам рано увольняться из собственных агентств, подумывая о смене профессии. Все обрисованное выше смотрится как торжество фото, видео, дизайна и котиков над печатным текстом. Но не отчаивайтесь — сценаристы и писатели до сих пор «заказывают музыку».

В соответствии с тому же Бергеру, секрет создания популярного контента пребывает в концентрации внимания на темы с низким потенциалом для спора. Но не с нулевым — имеются в виду темы и вопросы, над которыми возможно дискутировать, не задевая ничьих эмоций.

В соответствии с итогам изучений, эти говорят о том, что споры увеличивают возможность низкоуровневого дискуссии, а через чур острые несоответствия практически уменьшают возможность адекватного дискуссии темы.

Люди не обожают обсуждать через чур острые вещи — так как непопулярное вывод, высказанное по спорному вопросу, может уменьшить их социальный капитал. Вот из-за чего такие темы как туалетная бумага либо «кошки против псов» приводят к острейшим дискуссиям. Об этом легко спорить, наряду с этим непросто обидеть собственного оппонента критикой. Показательный пример с Facebook:

Быть может, эта статья не возьмёт вирусный эффект, но она окажет помощь многим маркетологам запустить личные занимательные рекламные кампании.

Высоких вам конверсий!

По данным helpscout.net

Случайные статьи:

#3 Вирусный Маркетинг. Как я получаю по 1 000 000 просмотров ежемесячно


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts