Обычная реклама не работает? попробуйте нативный подход

Posted on by riasevastopol

Александр Родионов Директор по формированию, Краснодар

Нативная реклама органически откликается на интересы самих потребителей. Они не подмечают ее коммерческого характера и награждают сайты более высокой конверсией.

Что означает нативная реклама? Органичная. Другими словами как возможно лучше мимикрирующая под медиум, что окружает рекламное сообщение.

Это не то, что идет в нагрузку, а, строго говоря, сам контент. Ключевой принциппользователя не интересует, заплатили вы деньги за публикацию, содержится ли в ней рекламная информация и кого вы в том месте желаете продвинуть. Ваше сообщение способно решить проблему? Взволновать? Развлечь? Возможно, вы даете прямой ответ на его запрос.

В случае если так, вашу рекламу возможно назвать нативной. В случае если нетне окажет помощь кроме того альтруизм.

Две новости. Обе нехорошие

Новость первая. Администрация VK отключила гиперссылки для паблика Лентач. Причинанарушение правил рекламы. Их просили, давали предупреждение, требовалине слушались.

В ответ Лентач грозились покинуть соцсеть, но остались. Видно, беспрецедентное обилие нового материала для язвительных политических деморативов перевесило чувство денежной обиды.

Новость вторая. Микрософт собирается встроить функцию блокировки рекламы в браузер Edge.Обычная реклама не работает? попробуйте нативный подход

О чем-то подобном намекали и Apple.

Пока только риторика, украшенная намеками, опровержениями, новыми намеками Но и без Микрософт пользователи с радостью ставят Adblock и избавляют себя от дурных баннеров.

Это те щепки, каковые информационные волны случайно закинули в мою ленту за последнюю семь дней. Любая из нихподножка классическому способу реализовывать и брать рекламу.

Что осознавать под классической рекламой?

Между читателем и издателем (зрителем) существует публичный соглашение. Мы создаем для вас нужные статьи, публикуем картины с полуобнаженными женщинами, показываем футбольные матчи. Все это ты приобретаешь или безвозмездно, или практически безвозмездно. Вместо мы вправе показывать тебе еще мало контентарекламного.

Каковы свойства этого контента?

  • Анонимность. Ни автора, ни издателя. СМИ дают светло осознать, что не имеют к его созданию никакого отношения.
  • Реклама вовсе не обязана нравиться. Единственное непреложное требованиесоответствие закону о рекламе. Кроме того раздражающая нелепость со временем приводит к узнаванию бренда.
  • Реклама должна быть заметна. Выделяться, в случае если желаете. В противном случае к чему раскошеливаться?!

Наличие коммерческой информации вовсе не есть атрибутом рекламного сообщения, как и ее отсутствие не показывает, что перед вами органика.

Из-за чего на данный момент такая модель трудится все хуже?

  • В сети люди находят возможности приобретать контент, отгораживаясь от всего рекламного шума. Показалось кроме того понятие баннерной слепоты, сущность которого в том, что пользователи перестают подмечать баннеры без всяких Adblock.
  • По причине того, что вебпространство победившей нативной рекламы. Это не актуальный тренд, а действительность.
  • Переход на мобильные устройства и мэссенджеры усиливает обе тенденции на порядок

Из-за чего другая модель трудится лучше?

  • Нативная реклама путешествует вместе с контентом, а не томится на площадке, которую вы облагодетельствовали маркетинговым бюджетом.
  • С возникновением социальных сетей нативная реклама довольно часто дарит своим выгодополучателям массу бонусов, поскольку пользователи начинают делиться контентом, не очень сильно вспоминая о том, кем и за какие конкретно деньги он создан.
  • Нативная реклама транспортабельнее. Флэш не показывают мобильные браузеры, телевизионная либо радийная реклама при ретрансляции контента в интернет беспощадно вырезается, журнальная, само собой разумеется, также. Кроме того рекламные ссылки, как видно в истории с Лентачом, смогут быть беспардонно отключены. Нативную рекламу удалить из сообщения очень сложно. По причине того, что обычно она и имеется сообщение.

Нативная реклама видится существенно чаще, чем думается

Евангелисты нативной рекламы обыкновенно начинают обращать в собственную религию примерами из контент-стратегии компании Red Bull, создающей немыслимые события, каковые заставляют миллионы людей сказать о бренде с эмоцией нескрываемого благоговения, либо вирусными видеороликами на Buzzfeed, набирающими не меньше лайков, чем редакционный контент большинства вторых изданий.

Не будем гнушаться хрестоматийных примеров, но начать разговор лучше с вещей более наглядныхGoogle и Facebook как двух главных героев на рынке интернет-рекламы.

Гугл глазами пользователя
Рекламные ссылки появляются прямо над результатами выдачи и для многих пользователей фактически неотличимы от естественных. Начиная с марта их стало четыре, а вот от рекламных объявлений в правом столбце избавились. Попытайся разберись, где рекламагде органический ответ на поисковый запрос.

Facebook глазами пользователя
Рекламные материалы в ленте транслируется или с тех страниц, на каковые я подписан, или организованы, исходя из предпочтений моих друзей. Часто данный контент оказывается нужным и занимательным. Время от времени и вовсе неясно, для чего эту прекрасную статью маркируют как рекламу.

Гугл глазами рекламодателя
Многим думается, что верхняя строки в рекламной выдаче зависит только от бюджета. Это не верно. В любом управлении Adwords светло сообщено, что на позицию воздействует не только цена за клик и неспециализированный CTR, но и уровень качества самой страницырелевантность контента, скорость загрузки, удобство сайта для пользователей. В случае если желаете, это органическое ранжирование в облегченной версии. За деньги.

Facebook глазами рекламодателя
Никакой определенности! Кто-то реализовывает рекламу по показам, кто-то готов дать баннерное место на месяц, кто-то взимает с меня плату за клики. Тут же пара публикаций с однообразными настройками таргетинга смогут показывать совсем вовлечение и разный охват. Чем больше людей готовы поделиться ею с приятелями либо хотя бы выразить отношение к публикации, тем лучше сработает бюджет.

Кто платит, тот и заказывает музыку?

Оплаты никто не отменял, но плейлисты сейчас приходится соотносить с предпочтениями публики. Гугл и Facebook, в отличие от классических медиа, в строгом смысле, берут деньги вовсе не за рекламу. Они получают на том, что позволяет брендам удовлетворить информационные запросы пользователей либо развлечь их. Это, как если бы газеты брали деньги с журналистов за то, что разрешают публиковать всякие статейки.

Звучит нелепо. Но никакая вторая реклама не срабатывает столь действенно.

Лишь Гугл и Facebook?

Не только. Нативная реклама деятельно захватывает Instagram, Twitter и мир привычных медиа.

Buzzfeed (давал слово так как классику)американское издание, известное публикациями развлекательного контента специально для соцсетей (да, и гифки с котиками также). В случае если тесты и котики про блокбастеры девяностых собирают десятки тысяч лайков, из-за чего это неимеетвозможности сделать мыло Dove? Может.

Главноезнать механизмы вовлечения. Нативная реклама с прицелом на социальные медиаглавная статья в монетизации Buzzfeed. Обратите внимание, стартап, хоть и именует себя редакцией, получает не как СМИ, а скорее как диджитал-агентство, разрабатывающее контент, ориентированный на трансляцию за пределами платформы издания.

Довольно часто без всякой связи с сайтом.

Не обращая внимания на то, что признанным эпигоном Buzzfeed в Российской Федерации есть Adme, активнее вторых СМИ нативную рекламу реализовывает Meduza. Форматы такие: тесты, ответы и вопросы в формате FAQ, продуктовые выкладки по случаю с возможностью совершить приобретение на сайте продавца. Публикации маркированы как рекламные, но это вовсе не мешает пользователям тратить время на контент и делиться им с приятелями, снабжая посту приличный охват.

В совершенстве, нативная рекламакоммерческая информация, которую целенаправленно ищет пользователь. Вычисляете это утопией? В далеком прошлом были на Avito?

Чем нативная реклама отличается от джинсы?

пиарщики и Прожжённые редакторы со стажем смогут заявить, что нативная рекламасуть новое слово, обозначающее в далеком прошлом известную совокупность взаимоотношений. Отнес деньги редакторуполучил хвалебный материал о себе фактически в любом издании. Носили.

Знаем. Разберем данный довод в контексте того, о чем говорили выше

1) Будет ли данный материал столь же увлекателен, как редакционная статья? Захочет ли читатель продемонстрировать ее приятелям?

2) Кем написана, как сверстана статья и кто ее создатель? Как это похоже на редакционную стилистику? Значительно чаще такие опусы смахивают на неинтересный пресс-релиз либо нехорошую пародию.

Так нехорошую, что редакция всеми способами пытается скрыть данный позор подальше от читательских глаз.

3) По большому счету, соответствует ли статья редакционному рубрикатору и тому, как пишут материалы для данной рубрики?

Из-за чего столь продолжительное время эта совокупность удачно трудилась? Две обстоятельства:

  • Ограниченное количество изданий (либо каналов). Приобрел газетучитай.
  • Отсутствие вразумительных и эргономичных инструментов аналитики (статье не поставишь лайк, а к изданию не прицепишь счетчик Гугл Analytics), для ленивых пиарщиков техническое несовершенстворай земной.

Нативность как свойство крепкого рекламного сообщения

Словесные баталии о том, что вычислять нативной рекламой, а что нетмейнстрим на отечественных и зарубежных маркетинговых площадках. Ответ проблемысчитать нативность не атрибутом, а свойством. Нативный/ненативный не нужно относить к понятиям взаимоисключающим.

К примеру, именуя посадочную страницу конверсионной, мы имеем в виду определенную степень (к примеру, 3,5%), осознавая, что 100% конверсии не бывает. Чем выше, тем лучше и, начиная с определенных значений, начинает действоватьгегелевская диалектика: количество переходит в уровень качества.

Я предпочитаю сказать не о нативной / ненативной рекламе, а о высокой либо низкой нативности рекламного сообщения. Та же джинса иногда выглядит очень органично.

Что сделать, дабы повысить нативность сообщения?

Прежде всего, осознавать, что нативностьне вещь в себе. Более либо менее нативным сообщение возможно лишь в контексте медиума, где оно функционирует. Маршалл Маклюэн в известной работе Познание медиа приводит в пример предвыборные успехи и неудачи кандидатов на пост президента, в то время, когда ораторское мастерство претендента появилось выигрышным в рамках одного медиума (радио) и проигрывало в второй коммуникационной среде (ТВ).

Мир коммуникации не делается несложнее. Кроме медиумов (глобальных каналов распространения информации) и ресурсов (площадок в этих медиумовблогеров, СМИ), существует неприятность устройств, благодаря которым люди потребляют контент, и надсетей (ботов в чат-платформ либо приложений в соцсетей). Вся эта цветущая сложность увеличится.

Приспособить контент под каждую экосистему вряд ли удастся, но прикинуть ключевые точки и маршрут коммуникации контакта, пожалуй, вероятно. Что это вероятно значит на практике?

1) Не торопитесь перепечатывать журнальную статью в Facebook (кто-то ухитряется это делать для инстаграмма). Быть может, материал возможно мало приспособить (сократить, засунуть видео либо картины, отметить участников и т.д.).

2) Если вы желаете приобрести статью в бизнес-издании либо популярном паблике Вконтакте, изучите, какие конкретно редакционные (в широком смысле слова) материалы пользуются в том месте громаднейшей популярностью, как они сделаны, на что реагируют пользователи. Мы привыкли думать о том, что перед бизнесом стоит определенная задача (повышение продаж), и нам необходимо всеми способами надавить где вероятно. Попытайтесь подойти к проблеме иначе.

Визитёры сообщества X обожают посты с эффектными фотографиями прекрасных уголков планеты. Среди участников группы большое количество тех, кто увлекателен вам как платежеспособная аудитория. Возможно ли создать публикацию, которая была бы связана с компанией и одновременно с этим органично содержала в себе все то, что ценит аудитория паблика?

Нет? Отыщите второй источник либо вовсе откажитесь от этого медиума.

3) Довольно часто нативная реклама выясняется более успешной, в то время, когда ее показывают через каналы we media (популярное тематическое сообщество, замечательный канал на Youtube, звезда Instagramплощадки, созданные непрофессионалами) Попытайтесь прислушаться к этим людям, пробуйте создать рекламное сообщение совместно. Шансы попасть в экосистему значительно возрастут, да и доверия к публикации будет больше.

Резюме

Нативность рекламного сообщениясвойство, которое делается все более значимым, в то время, когда мы говорим о качестве рекламного сообщения. Нативная реклама не опасается новых медиумов и носителей, свободно путешествуя от одного к второму. Ее жизненный цикл не ограничен условиями оплаты и, самое ответственное, массовая публика в большинстве собственном пока не устает от нее. Я вовсе не желаю призвать кого-либо безотлагательно переверстывать медиаплан под формат native ads.

Я только советую относиться к нативности как к еще одному критерию оценки качества рекламного сообщения. И отнюдь не последнему.

Еще две новости вместо заключения. Без оценок

1. Рейтерс будет распространять данные о спортивных событиях, организованных Red Bull. За деньги. Но без пометки sponsored.

Не удивлюсь, в случае если интерес к Красному быку окажется выше, чем к какому-нибудь Чемпионату мира по легкой атлетике.

2. К 2020 году 75,9% всех затрат на интернет-рекламу будет приходиться на нативные форматы. Это результаты масштабного изучения, опубликованного компанией Technology совместно с Facebook Audience Network.

Фото: RedBull.com

Случайные статьи:

Domingo Mendez (Reporo) about adult networks, affiliate marketing, video, popunder, banners in adult


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts