Новый взгляд на продвижение продукции в кризис

Posted on by riasevastopol

Гиви Джгушия председатель совета директоров, МоскваАлександр Меньшиков председатель совета директоров, Москва

Многие компании сейчас не в состоянии тратить большие средства на продвижение собственной продукции. О некоторых новых средствах маркетинга – на Executive.ru.

Время занимать новые ниши! Опыт стабилизиционого манифеста

Статья демонстрирует возможности стабилизиционого экспомаркетинга, каковые разрешают минимизировать рекламные бюджеты и не тратить большие средства на продвижение собственной продукции. Обрисованные тренды основываются на обширном экспертном работы анализе и опыте авторов современного состояния рынка.

Суда в моей гавани жечь!? Нет!

Кризис давит, бессердечно выжигает поля, растаптывает не сильный, неприспособленных и просто растерявшихся.

В наступившем году нас ожидает падение темпов роста по всем отраслям экономики и, как следствие, снижение спроса фактически на всех рынках. Доходы будут уменьшаться, соответственно, пришло время уменьшать издержки. В дело вступают хорошие способы оптимизации затрат «по-русски»: увольнение персонала, урезание социальных пакетов.

И среди другого на первом месте, сокращение затрат на рекламу и маркетинг.

Исходите из того, что вы умелые и разумные люди, уже оптимизировавшие все собственные затраты, легко пришла пора поразмыслить о новых повышении получения эффективности и способах доходов.Новый взгляд на продвижение продукции в кризис

За приток новых клиентов в компании отвечает реклама и маркетинг. Но затраты по этим направлениям урезаются прежде всего и обычно бездумно. В контексте русском действительности термин «сокращение» значительно чаще подразумевает фактически полный отказ от маркетинговых и рекламных мероприятий под предлогом отсутствия средств, падения услуг потребления и объёмов товаров и т.п.

Но жизнь, как мы знаем, не знает сослагательных наклонений. И настоящий опыт говорит о том, что ни при каких обстоятельствах не бывает «нулевого уровня потребления». Исходя из этого, позволяйте говорить о настоящей действительности! А жизнь предполагает не нулевой уровень потребления, а понижение его на 20-30-50, хоть на все 70%! Но соответственно 80-70-30% остаются.

И они достанутся тем, кто, кто был самый активен, кого видно и слышно, кто демонстрирует собственную жизнеспособность в это сложное время!

Как быть тем компаниям, каковые сейчас не в состоянии тратить большие средства на продвижение собственной продукции? Где и как отыскать новых клиентов, сохранить и перемотивировать ветхих? Тут уместно сообщить про те новые средства, инновационные подходы и методы современного маркетинга и экспомаркетинга, каковые разрешат привлечь новые целевые группы клиентов.

Сущность несложна (вспомните старика Траута) – сперва сфокусируйтесь на самых сильных сторонах собственного продукта, уберите все лишнее, покиньте лишь то, что вправду полезно и необходимо вашим потребителям.

К примеру, в среднем любой визитёр громадного торгового комплекса за одно посещение обходит его два раза. Вас сложно будет не подметить, в случае если на пути вашего клиента пара раз встретиться мобильный ай-стоппер (останавливающий взор) с вашей рекламой, быть может, это будет серия стикеров на эскалаторах, лифтах, на полу либо лестницах?

«Это же узконишевые целевые аудитории», – сообщите вы и станете полностью правы, но как раз ориентация на эти группы потенциальных клиентов есть одним из главных факторов успеха сейчас. Поразмыслите, кроме того в одном торговом комплексе море возможностей для фокусной, целеориентированной рекламы. А какое количество таких торговых комплексов в городе?

А сейчас умножьте их на количество клиентов вашей потенциальной узконишевой аудитории – визитёров этих торговых комплексов!

Информация к размышлению

Торговые комплексы. В Москве более 150 ТЦ. Количество предложения в сегменте торговых комплексов Москвы на начало 2007 г. превысил отметку в 3 млн кв.м.

Так, обеспеченность качественными торговыми площадями на 1 тыс. человек образовывает сейчас около 290 кв.м, что приближается к среднеевропейскому уровню.

ЖД перевозки. РЖД – это 1,3 млрд пассажиров в год (поезда электрички и дальнего следования по всей России).

Авиационное сообщение. Лишь одолжениями аэропорта «Шереметьево» за девять месяцев 2008 года воспользовалось 11, 833 млн человек.

Кинопрокат. По данным Юрия Мороза (ЦПШ), количество посещений кинотеатров лишь на следующие фильмы составило: «Ирония судьбы 2» — 8, 84 млн чел., «Наилучший фильм» — 4,683 млн чел., «Илья Соловей и Муромец-разбойник» — 1,866 млн чел.

Вот сейчас сопоставьте цифры и поразмыслите, как действенно был бы израсходован ваш рекламный бюджет, если бы вы не топтались судорожно между дверей с табличками: телевидение, радио, наружка, глянец, а отстрелялись бы совершенно верно и кучно, и прямо в яблочко собственной целевой!

Весьма интересно? Тогда просматривайте дальше, вероятно эти идеи окажут помощь пересмотреть кое-какие ваши взоры на современный маркетинг, маркетинг, что обязан оказать помощь вам действенно сработать в кризис! Нам всем нужно что-то поменять и изменяться самим!

Публичные территории визуальных коммуникаций

Аэропорты, вокзалы, музеи, молы, публичные организации – все это замечательные каналы коммуникаций, где возможно сфокусироваться на узких целевых сегментах. Путешествующие являются хорошими носителями «вирусной рекламы». Лишь из одного аэропорта совершается десятки, в противном случае и много рейсов каждый день!

Контакты с вашим рекламным посланием будут самыми действенными. Путешествующие большое количество времени перед вылетом выполняют в самых разных помещениях аэровокзалов. Прибавьте провожающих и встречающих, и вы получите внушительную группу ваших потенциальных клиентов.

Вы имеете возможность продвигать услуги либо сами товары прямо на месте, или стимулировать их будущее потребление.

К примеру, предъявление посадочного талона в определенной ритейлерской сети снабжает при покупке рекламируемого товара скидку либо товарный бонус.

В качестве носителя рекламных сообщений может выступать несколько раздельно стоящих конструкций малых форм либо создающая броский притягательный образ объемная конструкция – броский «ай стоппер» (eye stopper – останавливающий взор). Это возможно серия сопровождающих указателей с изменяющимся визуальным рядом. По мере вашего продвижения по последовательности помещений вы следуете на протяжении цепочки рекламных носителей с пожеланиями успеха либо радостного полета.

Презентация изданий и книг

Как показывают изучения, «самая просматривающая страна» не стала читать меньше книг, изданий, газет кроме того с приходом нового контента: интернета, аудио-книг, наладонников, КПК и проч.

Супер! Мы все-таки читаем. Несть числа новым изданиям, это и карманная нечисть, типа pulp fiction, эротика, комиксы, исторические эссе, публично-политические изучения – наряду с этим каждое новое, хоть какое количество-нибудь важное издание в обязательном порядке презентуется: устраиваются встречи с читателями, представительские фуршеты, читательские конференции.

Но пока, в большинстве случаев, целый антураж ограничивается канцелярским столом с «самим» писателем либо писательницей, плюс мятый баннер кое-как на что-то повешенный. Давайте поставим сзади мобильный «ролл ап» – красивый броский «ай стоппер», а вместо столика промо-каунтер либо бокс-трибуну с яркой афишей, в противном случае и значительно лучше — мобильный лайт-бокс, на котором и авторские экземпляры комфортно подписывать, и виден он прекрасно — просматривается из любой точки!

Громадные преимущества для того чтобы носителя как лайт-бокс – это сама возможность быть подвешенным под потолком. Таким уникальным образом обозначается само «тусовочное» место, к тому же решается вопрос свободного пространства: скученность и высокая плотность на таких площадках — борьба ведется за любой квадратный дециметр – ведет к тому, что иногда разместить и несложный плакат не редкость негде!

Мы уходим на второй ярус с рекламными носителями и всеми информационными коммуникациями события, оставляя партер для контактов аудитории и приятного общения и автора.

Дискотеки – обмен стендами, вирусные акции (напитки, гаджеты…)

Вот оно, новое современное пространство для продвижения, все того, что «опасается» дневного света.

Не отыскать лучшего места для рекламного промоушена многих своеобразных продуктов и товаров «для взрослых». Это смогут быть:

  • нижнее белье;
  • секс-игрушки;
  • предметы гигиены;
  • табачные и ликероводочные товары;
  • CD и DVD диски;
  • фотоальбомы и эротические журналы и т.д.

Продвигая все эти вещи по простым рекламным каналам, вы сталкиваетесь, в большинстве случаев, с непреодолимыми трудностями. Это, само собой разумеется, и цензура, и кое-какие этические моменты. Все это заставляет всегда пылиться вправду гениальные ролики в архивах Каннских Львов и восхищать ими на закрытых просмотрах студентов – рекламистов.

И вот вам плацдарм – клубы. Непаханое поле! В помещениях таких ночных баров, клубов вы имеете возможность организовать размещение и самих рекламных объектов, так и торговлю, как продолжение промоакций либо семплинга.

Целевая максимально сконцентрирована; в этих территориях в необходимое время. Она всемерно предрасположена к новизне и имеет ориентированный доброжелательный, хороший эмоциональный настрой.

Кроме того, в данной своеобразной среде трудится и так называемый провокационный маркетинг, сильно замешанный на сильно выраженном гендерном поведении целевой группы.

Как говорится, кавалеры берут женщинам не только цветы и духи! Здесь-то они смогут позволить себе «всласть порезвиться»!

Во многих зарубежных клубах организованы портативные примерочные кабинки, где радостные женщины смогут примерить новое «сексуальное» белье. Кстати, сами кабинки являются красивыми носителями вирусной рекламы. Творите, пробуйте – вам и карты в руки.

Остановим ваше внимание на еще одном серьёзном преимуществе для того чтобы «ночного маркетинга», как размещение рекламных постеров на мобильных стендах.

Это, непременно, возможность организации широкой рекламнообменной сети, объединяющей подобных заведений и десятки клубов. Вы перевозите рекламные поверхности в тубусах с одного места на второе, легко перемонтируете их с одной конструкции на другую. Такие замены трудятся и в рамках территории одного клуба, в то время, когда вы имеете возможность таскать конструкции с рекламой из одного укромного уголка в второй по всему клубу, увеличивая охват целевой, как и перемещая рекламу из клуба в клуб.

Наряду с этим вы не опасаетесь травм конструкций. Не забывайте про самую высокую вандалоустойчивость мобильных стендов, ставшую уже легендой. Ваш мобильный стенд, как Ванька-Встанька, по окончании любых падений будет гордо выситься над толпой, и завлекать взоры «тусовки» яркостью красок, креативом и оригинальностью!

Мобильные конторы – страхование, банкинг, туризм

В Швеции имеется известный фестиваль искусств в Гетеборге. тысячи и Тысячи людей приезжают в данный скандинавский город летом, в то время, когда жёсткие гранитные скалы как бы теплеют в отсветах нескончаемых ночных шоу, уличных пьес, фокусников и выступлений менестрелей, бардов, скейтбордистов, «станд-ап» комиков… Факельные шествия, фокусники выдыхают пламя, разномастная гуляющая масса людей.

Разгружается громадной паром, с которого съезжают много машин, в большинстве случаев, семьи – мамы, папы, дети. В этот самый момент же у съезда с аппарели их встречает человек офис – и мобильный стенд, что предлагает под депозит кредитной карты забрать дополнительно ну весьма недорогие сотовые телефоны с местным, очень льготным тарифом.

«Госпожа, вы заберите несколько аппаратов с анлимитной картой локальной сотовой сети, дадите собственной дочери и сыну, в то время, когда они отправятся вечером развлекаться на дискотеку и будите спокойны: вы станете со собственными детьми в устойчивой связи, и необременительный роуминг вас не разорит! Вы постоянно будете осуществлять контроль местонахождение ваших отпрысков. Наутро послезавтра вы дезактивируете сим-карту, запечатаете телефоны в конверт и опустите в особый коробку на выезде из города».

Продажи на фоне броского мобильного стенда с подсветкой идут бойко, проезжающие, автомобили на выезде скоро затариваются сотовыми телефонами. Паром разгружается, а отечественный продавец собрал стенд и отправился с ним на терминал аэропорта к прибытию очередного рейса.

Примеров действенной работы мобильных контор масса. Это и продажи банковских одолжений на терминалах, в аэропортах и на вокзалах. Это и программы по оформлению кредитных и дисконтных карт, линий на сопутствующие услуги (страхование). Множество примеров. Никого не поразишь мини-конторами страховых компаний, размещенными прямо в автосалонах либо рядом с местами снятия и регистрации с учета автотранспорта.

Сейчас такие наибольшие страховые компании, как Росгосстрах, выходят на рынок автогражданки и КАСКО с массовыми многотысячными экспансиями таких мобильных рабочих мест. Эти тренды и определяют неспециализированное направление: сопутствующая услуга идет прямо к клиенту, конкретно в «точку принятия ответа».

В том же направлении двигаются туристические компании, устраивая собственные мобильные мини конторы на популярных подмосковных лыжных спусках. В том же направлении возможно отнести хоть и не столь бессчётные попытки отечественных банков организовывать выездные акции по продвижению пластиковых карт в рамках светских тусовок, показов мод, выставок типа Millionaire fair.

Умножайте прецеденты, мультиплицируйте акции и эти проекты!

Галереи бутиков

Переместимся на площадки актуальных сейчас торговых комплексов, молов с галереями нескончаемых бутиков, по типу торгового комплекса МЕГА, ЦСКА и т.д. Практически всем из нас неоднократно приходилось быть в шкуре их визитёров. Вот эти несчастные бредут по одноликим последовательностям, запутанные нескончаемой сутолокой брендов, суббрендов, брендовых подделок и попросту «фуфла»!

Единственный метод сориентировать потребителя, оторвать его из этого муторного лабиринта – это создать необычную совокупность «ай-стопперов» как некую полностью новую коммуникационную среду.

Вы арендатор?! Выделите маленькие средства на приобретение мобильных стендов, каковые будут трудиться в качестве POSM и информационных носителей. Таковой подход к организации рекламы павильона даст, куда больший эффект, чем траты на радио рекламу, тупо бубнящую номера павильонов, каковые нереально отыскать и неизменно путающую заглавия брендов, торговых марок и номера стендов.

Разместите броские мобильные панно с вашей рекламой на «ролл-апах», выставленных в проходы. Они решают многие маркетинговые задачи продавцов и снимают основную головную боль клиента – подарят возможность скоро появляться, наконец, в нужном месте с мельчайшими утратами времени!

Эффективность таких маркетинговых затрат намного выше чем внутренняя радиореклама. За нее нужно платить систематично, а стенды вы берёте один раз, пользуетесь ими неизменно и имеете возможность размещать их позже в любом втором торговом комплексе, в крайнем случае, кроме того реализовать!

Пространство таких галерей торговых бутиков, как показывает статистика, растет и будет расти неизменно; растет как в столице, так и в региональных центрах.

Важная подробность, вечером стенды легко планируют, смогут убираться в особые тубусы и храниться в надежном месте. При смене витрины бутика или появлении новой коллекции фотопанели для стендов возможно легко и дешево перепечатать в этот самый момент же заменить.

Вы арендодатель? Поразмыслите, какие конкретно возможности раскрываются у вас, в случае если при вашем офисе организовать мини-бюро по своевременной печати цветных фотопанелей с рекламой и организовать прокат стендов для арендаторов.

Key Аrt

Фойе кинотеатров, мультиплексов. Тут легко заросли мобайлов и более сложных объемных композиций, выполненных из гофрокартона. Действительно, время от времени, как для «Адмирала», и мины плавали в ванночках.

Применяйте тут мобильные стенды как дополнительные носители сопутствующей рекламы. Проходимость таких мест высокая, целевая аудитория фиксирована на хорошем настрое. Все это позволяет для всемерного развития этого действенного нового рекламного канала маркетинговых коммуникаций.

Осваивайте новые направления! Попытайтесь – не пожалеете! Применяйте мобильные стенды в качестве 3D-моделей в виде конструкций других фигурам из гофрокартона.

Так они воображают полноценные пространственные модули для рекламного промоушена фильмов и других зрелищ на этих же площадках.

Мобильные стенды в этом качестве имеют если сравнивать с гофрокартонными объектами последовательность следующих преимуществ:

  • высокая вандалоустойчивость;
  • возможно вольно перемещать их с одной площадки на другую – за фильмом;
  • возможность размещения таких конструкций практически в любой точке пространства фойе и других помещений кинотеатра: подвешивать их к потолку, закреплять на стены, располагать под любым углом, переворачивать;
  • они не опасаются других воздействий и влаги окружающей среды.

Применяя мобильные стенды по всему пространству мультиплекса: в прикассовых территориях, при выходе и входе из зрительного зала, вы найдёте массу новых возможностей современного экспомаркетинга, инновационных по сути и разрешающих существенно сократить рекламный бюджет.

Применяйте в этих местах мобильные стенды для промоакций, продакт-плэйсмента, и т.д.

Заключение

Итак, вы рассказываете кризис, и он обуял всех?! И Кургинян назвал сие действо трагедией по типу «Бабочка» и отослал изучать акад. В. Арнольда.

Благодарю вас, Сергей, еще и за это знание! Особенное благодарю Алену Гринспену, главе федрезерва США, за всю эту забавную заварушку с Fannie Mae и Freddie Mac. Огромное благодарю господину Соросу за красивую идею усугубить существующие деривативы и заменить их на свежие!

Благодарите! Отдельное благодарю менеджеру по маркетингу компании «Дар-Экспо» Андрею Сальхову за действенную помощь и ценные замечания в работе над данной статьей.

Благодарю тем, кто, осмелившись, прочел материал до конца и выжил…

Нам остается с беспрецедентной уверенностью в яркое будущее и с эмоцией неистребимого социального оптимизма, засучив рукава, трудиться и еще раз трудиться.

Ну что ж, господа, как говорится: … «не взлетим, так поплаваем»!

Всем удачи!

Фото: pablo.buffer.com

Случайные статьи:

Методы продвижения продукта или услуги в кризис


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts