Точно вы не забывайте главную теорему потребительского поведения: отношение клиентов к той либо другой продукции определяется ее ценой, кроме того в то время, когда цена установлена произвольно. Несложнее говоря, темперамент ценообразования помогает для людей неким индикатором качества.
К примеру, если вы купите дорогое обезболивающее, то его воздействие покажется вам действеннее. В случае если трижды попытаетесь вино за $5 из различных бокалов, и наряду с этим вам сообщат, что в последней дегустации был напиток за $45, его уровень качества покажется более высоким.
Этот эффект владеет двумя главными функциями: ценовые сигналы влияют как на субъективное вывод, так и на мозговую активность в целом. По данной причине области мозга, которые связаны с желаниями и предпочтениями, при с «более дорогим» вином кроме этого активируются иным образом. Именно поэтому вы не просто находитесь под впечатлением от продукции, а в действительности приобретаете больше наслаждения от ее применения либо потребления.
- Что воздействует на решение человека совершить приобретение в веб-магазине?
Из-за чего дорогостоящие товары кажутся лучше?
есть ли такое поведение рациональным в прямом смысле слова? Конечно же, нет. Но все-таки это врожденная людская изюминка, природа происхождения которой до сих пор малоизвестна.
Одна из догадок гласит, что люди руководствуются некими практически инстинктивными познаниями о значимости продукции, предложении и спросе, и знают, как эти правила трудятся в рамках рынка.
Другие же теории не являются столь специфичными. Учение из Йельского университета, решившие определить больше по этому поводу, сравнительно не так давно обнародовали информацию собственных изучений в издании «Frontiers in Psychology».
Изучения поведения животных, например, некоторых видов мартышек, разрешают совершить действенный сравнительный анализ. Из-за чего? По причине того, что в действительности для капуцинов (род мартышек) свойственны многие эвристические повадки и решающие предубеждения, характерные кроме этого и людям.
Капуцины — равно как и люди — проявляют склонность к эффекту владения (endowment effect), боязни потери (loss aversion) и трансформации предпочтений, обусловленному идеальным выбором.
Для данного изучения, где все держится на изучении «людских» рынков, участие приматов, обученных обменивать жетоны на еду, предоставляет очень занимательные возможности. Но будут ли мартышки функционировать подобно людям и придавать особенное значение «дорогой» еде?
- Психология клиентов — из-за чего Моя кружка за 30 рублей стоит больше, чем Ваша?
Мартышки — предсказуемо рациональны
Исследователи поняли, что, в отличие от людей, мартышки не отдают предпочтение дорогостоящим продуктам. По окончании того как приматов обучили распределять еду по цене жетонов, они все равно отказывались от «более дорогого» наслаждения.
Предстоящие опыты кроме этого подтвердили, что у мартышек отсутствуют врожденные вкусовые предпочтения, наряду с этим они полностью знают данные о расценках на предложенную пищу.
В итоге ученые узнали, что мартышки не руководствуются связью между ценой продуктов и их значимостью.
- Психология клиентов вебмагазинов
Но мы реализовываем людям
Совершённые опыты говорят о том, что эффект фальшивого ощущения цены в некоей степени обусловлен вашим прошлым опытом. Иными словами, людская склонность к поиску более дорогих товаров и завышенной оценке их эффективности, наверное, позвана настоящими обстановками из судьбы в сочетании с влиянием своих родителей, друзей и привычных.
Возможно ли отучить собственных клиентов от для того чтобы ассоциативного мышления? В то время, когда вы реализовываете более недорогую продукцию, о ее значимости нужно информировать иными методами — при помощи отзывов, социальных доказательств, авторитетных точек зрения и т. д. Возможно, так вам не удастся поменять неспециализированные ценовые предпочтения клиентов, но, по очень мере, вы убедите их в необыкновенном качестве собственной продукции.
Не забывайте, что бороться с этим вовсе не обязательно. В действительности, применяя верную стратегию ценообразования, вы сможете покинуть сзади соперников и значительно повысить собственную прибыль.
Высоких вам конверсий!
По данным: neurosciencemarketing.com, Image source: Roberto Gomez
Случайные статьи:
- Шаблоны по бизнес-нишам: управляющая компания
- Как выйти из зоны комфорта и начать продавать (статья брайана трейси)
История морали. Что будет, если 2 обезьянам несправедливо заплатить за работу? Франс де Вааль.
Подборка похожих статей:
-
Дискриминация домашних животных, или почему людям не нравятся черные собаки?
В далеком прошлом как мы знаем, что животным, чей возраст превышает 5 лет, фактически нереально отыскать новых хозяев, и они являются первыми в очереди…
-
Правило 1%: почему небольшое количество людей имеет большую часть благ
Где-то в конце 1800-х — никто точно не знает, в то время, когда — человек по имени Вильфредо Парето (Vilfredo Pareto), трудясь в саду, сделал…
-
Почему людям так нравятся #фейл видео?
В случае если интернет нас чему-то и научил, то одной вещи совершенно верно: благодаря ему мы купили необычную свойство мастерски тратить время впустую….
-
Нейромаркетинг: почему мы так сильно привязаны к нашим смартфонам?
Если вы наблюдали фильм Спайка Джонса «Она» (Her, 2013) и взаимоотношения между странноватым Теодором и его ОС Самантой показались вам нелепыми, наука…