Уже совсем не юный Ридли Скотт в очередной раз доказал, что до тех пор пока в жанре научной фантастики равных ему нет. Культовый режиссер не только порадовал собственных фанов легко прекрасной картиной, но еще и добился хорошего ROI.
Бюджет фильма составил 109 000 000$, сборы на момент написания этого поста уже превысили 300 000 000$.
Данный пост будет и про Марс, и про маркетинг. Пристегните ремни, приятели, оптимизация конверсии наступит ориентировочно через 191 сол
Истории книги «Марсианин» и ее автора Энди Веира
Энди не не похож на вторых топовых писателей современности. Начать хотя бы с того, что он ни при каких обстоятельствах не считал себя опытным автором и не стремился сделать из литературы что-то большее, чем хобби. Энди появился в Дейвисе, штат Калифорния, в первой половине 70-ых годов двадцатого века.
Еще в школе он без шуток увлекся компьютерными разработками, а уже в 15 лет его взяли на должность программиста в Сандийские национальные лаборатории Ливермора.
Потом Энди не изменял собственному увлечению — он поступил на курс информатики в Калифорнийский университет, трудился на множество топовых софтверных и IT-компаний (к примеру, принимал участие в создании кода Warcraft 2, будучи программистом корпорации Blizzard).
В свободное время Веир увлекался изучением космонавтики, релятивистской физики, орбитальной механики.
Сам себя Энди именует гиком, либо «ботаником». С раннего детства он зачитывался научной фантастикой. Самое увлекательное в его писательской карьере, в случае если данный головокружительный успех возможно так назвать, — Энди до 40 лет написал только пара рассказов и два романа.
Все эти тексты полетели в корзину, не сохранилось ничего.
Но в 2012 вышел «Марсианин» — роман, что возможно назвать дебютным для 40-летнего мужчины, всю жизнь занимавшегося литературой постольку-поскольку. И эта книга сделала Энди известным на всю землю. Согласно нашей точке зрения, приблизительно так стоит встречать кризис среднего возраста 🙂
Веир приступил к работе над романом в 2009 году — мысль пришла, в то время, когда создатель думал над возможностями пилотируемой экспедиции на Марс. Энди пробовал осознать, вероятно ли это при нынешнем уровне развития разработок, и какие конкретно опасности смогут подстерегать астронавтов. Создатель умышленно допустил научную неточность в завязке истории (песчаная буря на Марсе), так как желал выстроить конфликт именно на противостоянии человека с природой.
Весьма интересно еще да и то, что Энди выкладывал части книги в открытый доступ. Раз в пара месяцев в течении трех лет роман «Марсианин» обретал все новых и новых фанатов в мире.
Во что это вылилось — имеете возможность заметить в кинотеатрах 🙂
История экранизации фильма
Кратко говоря, если бы Веир не написал «Марсианина», его все равно необходимо придумать и снять — так как появление этого текста в 2012 году более чем вовремя. В громадном кино с конца нулевых заметна тенденция возвращения к хорошей научной фантастике, а сейчас данный тренд нельзя не подметить. Судите сами: совсем сравнительно не так давно прогремел «Интерстеллар», а до этого были очень заметные фильмы «Луна 2112», «Гравитация», «Европа» — это если не сказать о менее кассовых картинах.
Историю, написанную Веиром, довольно часто сравнивают с «Робинзоном Крузо» — и на это имеется все основания. Как и в хорошем романе Дефо, тут все интрига и действие выстроены на борьбе человека со стихией, и на внутренних монологах храбреца. К слову, последнее было громадной проблемой при экранизации — но, думается, эта трудность замечательно преодолена:)
Примечательно, что Мэтт Деймон практически «влюбился» в роман и грезил сыграть ключевую роль. Не смотря на то, что саму книгу Мэтт прочел лишь по окончании того, как услышал о будущей экранизации. В этом случае все случилось по непривычному для Голливуда сценарию — продюсерам не было нужно получать размещения звезды, Мэтт сам позвонил и предложил свою кандидатуру.
Первоначально «Марсианина» должен был снимать Дрю Годдард, но его переманила Сони, предложив работу над «Ужасной шестеркой». По окончании ухода Годдарда для фильма имели возможность наступить нехорошие времена — нескончаемый производственный процесс, череда режиссеров и продюссеров, и как результат — отказ от производства. Но Ридли Скотт уберег хорошую историю от столь плачевной судьбы.
Услышав о смене режиссера, Мэтт Деймон опять взялся за телефон. Действительно, сначала эта мысль стала причиной некоторых сомнения — так как он практически только что сыграл в «Интерстеллар». Но, режиссер убедил Мэтта, что у этих историй нет ничего общего.
Так, фильм был на волоске от смерти в недрах «производственного ада» Голливуда.
Если бы картиной не заинтересовались Скотт и Деймон, быть может, ничего так и не вышло бы. Как и главному храбрецу, Марку Уотни, экранизации «Марсианина» было нужно бороться за выживание.
- 4 урока маркетинга от Пончика и Незнайки
10 уроков маркетинга от Марка Уотни
Книга легко красива, и для любителей жанра — настоящая находка. Просматривая данный фантастический роман, нереально не совершить бизнес параллель, исходя из этого данный пост посвящается маркетинговому “Марсианину“.
1. Малые трансформации дают совокупный итог
Цитата:
У «Гермеса» ионные двигатели. Они выбрасывают аргон из задней части корабля с огромной скоростью, дабы добиться мизерного ускорения. Фишка в том, что громадная реакционная масса тут ни к чему, исходя из этого ядерный реактор и небольшое количество разрешают поддерживать постоянное ускорение на всем пути.
Вы удивитесь, определив, как скоро возможно перемещаться с малым ускорением в течении долгого времени.
Принимая активное участие в продвижении и разработке платформы LPgenerator вот уже 4 год, общаясь с сотрудниками по цеху, могу конкретно заявить: чудес не бывает.
Экспоненциальный рост вероятен лишь на маленькой расстоянии и в весьма редких случаях, а в большинстве бизнес-моделей его по большому счету нет. Вероятнее, вирусный эффект не озарит ваш проект, и в «Форбсе» ни при каких обстоятельствах не напишут, что вы — следующий Facebook Killer.
Но имеется и хорошие новости: увеличивая и оптимизируя личный бизнес понемногу, вы имеете возможность зайти весьма на большом растоянии. Я безоговорочно верю в Lean StartUp модель, как фактор построения устойчивого продукта.
Поверьте, существенно проще и настоящее расширить любую группу KPI показателей на 1%, чем пробовать отыскать чудесную кнопку, которая даст вам неожиданный 100%-ый скачок.
2. Выкинь все ненужное
Цитата:
«На моем лице — широкая ухмылка. Ухмылка человека, что расхреначил собственную тачку — и не сломал ее. Сейчас я убирал из прицепа и марсохода лишний мусор. Подошел к делу очень враждебно.
Место в герметичном отсеке — на вес золота. Чем больше хлама я вытащу из марсохода, тем больше пространства дастся мне самому. Чем больше дерьма я вычищу из прицепа, тем больше припасов смогу в том направлении сложить — и тем меньше их окажется в марсоходе».
Избавляйтесь от ненужного балласта, что мешает вам достигнуть стратегической кратковременной либо долговременной бизнес-цели. Это относится как и маркетинговых подходов к приобретению, и конвертации целевого трафика, так и менеджмента и найма команды.
Не забывайте закон Парето, что гласит: 20% ваших упрочнений приносят 80% результатов. Обратите внимание на следующие 3 момента, о которых мы уже писали в прошлых постах блога.
- Большая часть считает, что данный принцип применим лишь к нескольким сферам, таким, как клиенты либо продажи. В действительности, принцип 80/20 трудится практически везде, где возможно вести счет. К примеру, производственные недостатки, кражи и жалобы, производительность в течение рабочего дня и т. д. Во всех этих вещах возможно выяснить пропорции 80/20.
- Мало кто поймёт, что 80/20 – вечно повторяющаяся модель: если вы игнорируете нижние 80%, то 80/20 распространяется на оставшиеся 20%. Это указывает, что 64% результатов приносят 4% ваших упрочнений. То же возможно выполнить и с 4%: при таких условиях 1% упрочнений будет приносить 30% результата.
- Практически никто не осознаёт, что в то время, когда группа реагирует на один стимул (скажем, 100 человек приобрели у вас однообразные продукты), 80/20 может сказать, сколько из них готовы приобрести продукт, что стоит на порядок дороже.
3. готовьсяк неожиданностям
Цитата:
«Ни один замысел не выдерживает встречи с действительностью».
в течении всей собственной марсианской миссии Марк Уотни нескончаемое количество раз появился на волосок от смерти, и любая новая поломка либо авария казалась сначала фатальной. Но тот, кто желает выжить — на Марсе либо в мире бизнеса — неимеетвозможности позволить себе роскошь так. И выход в итоге постоянно находится, стоит лишь мало (а время от времени большое количество, но тут уж ничего не сделаешь) пораскинуть мозгами.
О да, это знают все предприниматели и маркетологи со стажем — не имеет значение, что и как вы запланировали, готовьсяк тому, что главные партнеры смогут прекратить с вами трудиться, отдел продаж не выполнит поставленные замыслы, а Гугл легко пессимизирует ваш сайт в итогах выдачи.
В любой экстремальной с позиций бизнеса обстановки необходимо помнить золотое правило — если не можешь поменять обстановку, поменяй собственный отношение к ней.
Утратили серьёзного клиента? Вместо того, дабы ударяться в панику и гнев, сядьте и нормально обдумайте, из-за чего это случилось и как возможно оптимизировать процессы и постараться избежать аналогичной ситуации в будущем.
Соперники переманили у вас ответственного участника команды? Обвинить его в тёмной неблагодарности вы постоянно успеете, но в первую очередь значительно серьёзнее снять риски — проанализировать, что означает уход сотрудника для вашего бизнеса, какую данные он уносит с собой, и как в короткие сроки, и нужно без утрат, вы имеете возможность компенсировать потерю.
Примеры возможно приводить вечно, трудностей будет очень много, и самое основное — они ни при каких обстоятельствах не закончатся. Легко психологически будьте к этому готовы.
4. Трудись на LTV
Цитата:
«Мне необходимо создать калории. И необходимо как-то продержаться 1387 солов, пока не прибудет Арес-4. Сол на 39 мин. дольше земных дней, следовательно, получается 1425 земных дней.
У меня полно мультивитаминов, а любая пищевая упаковка содержит пятикратную минимальную дозу белка, т.е тщательное распределение порций обеспечит меня белком по крайней мере на 4 года. Главное питание в наличии, осталось добыть калории. Мне требуется 1500 ккал в сутки. Имеющейся у меня пищи хватит на 400 дней.»
Подобные и еще более сложные расчеты Марк создаёт каждый день и в огромном количестве, и все они говорят о том, что ожидает его на долгой расстоянии (до тех пор, пока не случится очередной инцидент из урока №3, но тут уж ничего не сделаешь, это Марс, детка).
«Жизненный цикл вашего клиента» — пожалуй, самая основная метрика облачного бизнеса. LTV — количество денег, которое вы рассчитываете взять с конкретного клиента за время существования его аккаунта в активной фазе.
Картофель, что до поры до времени выращивал Марк Уотни на Марсе — это его клиентская база, которая, при верно вычисленном и совершённом CVO (Customer Value Optimization, оптимизация сокровища клиента) — другими словами, окучивании, поддержании и удобрении максимально комфортных условий роста — снабжает ему калории. Прибыль.
Выстройте собственную стратегию так, дабы максимально прокачать данный показатель; поверьте, тогда и экономика сойдется, и оттекание для вас — не неприятность.
5. Тестируй безостановочно
Цитата:
«Перед тем как рискнуть собственной судьбой в данной штуковине, я обязан ее испытать. Да, я шепетильно проверил производство энергии, жизнеобеспечение, аэростат прицепа и спальню. Но сейчас необходимо проверить, как все это будет трудиться совместно.
Сейчас я загружал прицеп и марсоход для опробования. Желаю, дабы вес соответствовал настоящей нагрузке при путешествии. В случае если груз будет болтаться и разламывать вещи, лучше определить об этом на данный момент».
в течении всей книги отечественный храбрец лишь совершает, что формирует новые процессы и продукты, талантливые продолжить его собственную судьбу. На диагностику эффективности этих ответов у него уходят продолжительные часы либо кроме того дни, но в вопросах выживания тщательным тестированием пренебрегать никак запрещено.
Кое-какие маркетологи и особенно собственники бизнеса предпочитают отказываться от тестирования либо оптимизации конверсии, считая это тяжёлой и, быть может, нудной задачей. В действительности, все значительно несложнее, чем думается, а затраченные упрочнения, вероятнее, не будут напрасными.
Для базового тестинга обычно хватает терпения, бесплатных инструментов и логического мышления (Гугл Experiments). Не имеет значение, касается это веб-интерфейса, call-скриптов либо email-рассылки, запомните — ваши показатели постоянно могут быть лучше.
Широкое поле практической информации вы отыщете в категории оптимизация конверсии отечественного блога.
6. Коммуникация — залог жизнеспособности
Цитата:
«Сейчас, взяв возможность общаться со мной, НАСА болтает без умолку Мне приходится пять ежедневно выбираться в марсоход, дабы проверить почту. Они смогут послать сообщение с Почвы на Марс, но не могут перекинуть его на десять метров дальше, прямиком в жилой модуль. Но мне не нужно жаловаться: мои шансы пережить все это заметно повысились».
Не имея физической возможности общаться с кем бы то ни было, Марк заводит ежедневник, а позднее предпринимает достаточно страшную многодневную набег на марсоходе за ветхим нефункционирующим зондом, передатчик которого применяет чтобы установить сообщение с Почвой. Путешествие к «Патфайндеру» угрожает отнять у него жизни задолго перед тем, как закончатся запасы пищи, но отсутствие связи — стопроцентная смерть. Космонавт замечательно осознаёт, что залог его спасения и выживания — это общение с командой экспертов НАСА.
Коммуникация разрешит вам выстроить здоровые отношения в команде и самое основное — выяснить профиль целевого клиента. Составить четкое представление о том, кто твоя целевая аудитория, осознать ее потребности и запросы легко нереально без общения — нужно, кстати, двустороннего. Фокус-группы, опросы, виджеты на сайте, рассылки — все средства хороши.
Тут правило «чем больше — тем лучше» себя оправдывает на 100%. Стратегия создания MVP и разработки продукта посредством Customer Development всецело базируются на общении.
7. Применяй простые ответы
Цитата:
«Я испытал кронштейны — поколотил по ним камнями. Мы, межпланетные ученые, в дружбе с высокими разработками».
Не забывайте — все очень способное легко. Время от времени для решения проблемы достаточно простого булыжника. Другими словами, несложного инструментария.
Желаете преобразовать больше входящего трафика? Сделайте собственный лендинг несложнее и понятнее для целевой аудитории. Хотите повысить коэффициент конверсии страницы оплаты вебмагазина?
Рецепт тот же — сделайте ее несложнее.
В случае если вам необходимо (а кому нет 🙂 больше целевых действий пользователей, то простота — ваш самый друг, и примеров тому в настоящей практике интернет-маркетинга масса.
Чем сложнее процесс понимания вашего оффера и работы с веб-ресурсами, тем больше конверсионного трения для пользователя вы создаете.
8. Обращай внимание на подробности
Цитата:
«Нехорошим моментам в жизни постоянно предшествуют незначительные наблюдения. Маленькая опухоль на боку, которой прежде в том месте не было. Два бокала в раковине, в то время, когда ты возвращаешься к себе к жене. Слова «Мы прерываем передачу
Если бы Марк разрешил себе расслабиться и не обратить внимания на малого ухудшение видимости по дороге к MBA, пыльная буря свела бы на нет все его упрочнения по выживанию, попросту отнять у него света, другими словами, источника энергии для завершения пути. Казалось бы, немного — легкая дымка, но если бы Марк ее проигнорировал, о хэппи-энде было нужно бы забыть.
В бизнесе — то же самое. Тут нет мелочей. Неосторожно либо непродуманно составленный заголовок может легко похоронить вашу, к примеру, лендинг-страницу — лишь вследствие того что клиент не осознает, что именно вы пробуете ему реализовать.
Обращайте внимание на цветовую гамму, на графическое оформление текста, на размер и вид шрифта, в итоге.
Не разрешайте себе пренебрегать мелочами и в подборе команды — очень способный, но, к примеру, патологически необязательный сотрудник в полной мере может развалить ваш бизнес вместо того, дабы вывести его в топ денежного хит-парада.
И, само собой разумеется, подробности ответственны, как воздушное пространство, в общении с клиентами. Клиентоориентированность — одна из наиболее значимых составляющих успеха. Люди обожают внимание и заботу, и готовы отплатить за них лояльностью, соответственно — обеспечить вам успех.
9. Обучаться, обучаться и обучаться!
Цитата:
»Страшная борьба за судьбу в некоем смысле стала рутиной: поднимаешься утром, завтракаешь, заботишься за плантацией, чинишь сломавшуюся аппаратуру, обедаешь, отвечаешь на имейлы, наблюдаешь телевизор, ужинаешь, ложишься дремать. Как простой современный фермер.
Позже я стал дальнобойщиком, совершающим долгий рейс через всю планету. И наконец превратился в строителя, переделывающего корабль методом, до которого прежде никто не додумывался. Перепробовал все профессии, побывал всеми понемножку, по причине того, что помощи тут ожидать не от кого».
Я не призываю вас с горящими глазами все делать самому, и днем и ночью смотреть за тем, как следует ли ваша команда делает собственную работу. Так и до нервного срыва неподалеку, а это — не ваша цель.
Но к тому же, кое-какие предприниматели ударяются в другую крайность — собрав команду, всецело отходят от дел, легко вследствие того что убедили себя: «Я в этом ничего не осознаю».
Сакральный завет Ильича «Обучаться, обучаться и еще раз обучаться!» нужно не забывать неизменно. И не только не забывать, но и реализовывать. Мир всегда меняется, изменяются разработке, изменяются процессы, изменяются взаимоотношения. Не хватает в один раз запрыгнуть в идущий поезд и наслаждаться видами из окна.
Если не желаете быть пассивным пассажиром, а собираетесь добраться до кресла машиниста — учитесь, развивайтесь, финиша этому процессу нет.
Чем громадным числом прикладных знаний вы владеете, тем несложнее вам осознавать происходящие маркетинговые процессы, осуществлять контроль их и ими руководить и оптимизировать. Тем выше, соответственно, ваши шансы на успех.
10. Будь оптимистом
Цитата:
“Итак, вот моя миссия. Отыскать метод связаться с Почвой. Если не окажется, отыскать метод связаться с «Гермесом», в то время, когда через четыре года он возвратится с экипажем «Ареса-4».
Конечно, я понятия не имею, как мне продержаться четыре года на годовом запасе пищи. Но будем решать неприятности по мере их поступления. на данный момент я сыт, и у меня имеется цель: починить проклятое радио”.
“Всё не так не хорошо, как думается. Другими словами, я так же, как и прежде в заднице. Просто не так глубоко”.
Ну, тут всё до обидного легко и ясно — и про половину стакана все знают, и про двух лягушек, упавших в кувшин с молоком. (В случае если кто-то не помнит, то одна из них сделала вывод, что все пропало, и нормально утонула, а вторая барахталась-барахталась, пока не взбила молоко в масло, и по этому маслу выбралась наверх.)
Марку было нужно много потрудиться чтобы выбраться с Марса, но обратите внимание — в течении всех 543 солов собственного выживания он держал хвост пистолетом, вопреки всему. Ранение, одиночество, аварии и постоянные поломки, откровенная призрачность спасения, диско, наконец! — ни одному из этих факторов он не разрешил себя сломать.
Поверьте, имеется пара вещей, каковые постоянно сделают легче кроме того самый тяжёлый путь — это чувство и оптимизм юмора.
Кратко говоря, современная нам культура выстроена на концепции: материальное благосостояние и усердный труд — залог счастья. Чем лучше вы трудитесь, тем радостнее вы станете. Эта мысль глубоко сидит в отечественном сознании, но пристальное ее рассмотрение ведет к печальным выводам — это попросту не работает.
Вспомните, сколько раз вы получали малых и громадных целей — но приносило ли это настоящее счастье? Не короткое удовлетворение, похожее на приобретение новой игрушки в юные годы, а счастье? Из-за чего бы не перевернуть формулу — чем вы радостнее, тем лучше и действеннее ваша работа.
Последний тезис доказан изучениями в области хорошей психологии. Вправду, радостные люди, принимающие мир и себя в нем позитивно, показывают более высокие результаты — качество и скорость работы значительно увеличиваются.
Это относится не только эфемерных вещей, но и в полной мере конкретных, измеримых показателей эффективности бизнеса.
Высоких конверсий!
Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator
По данным «Марсианин», Переводчик: Егорова К. Издатель: Аст, image source foxmovies.com
Случайные статьи:
- Из чего состоит лендинг: 22 элемента/блока для эффективной лидогенерации
- 25 Примеров целевых страниц для лидогенерации
Марсианин за 1 минуту и бесплатно
Подборка похожих статей:
-
10 Уроков маркетинга и брендинга от марка твена
Из этого поста вы определите, что классик американской литературы Признавал влияние знаменитости/личной известности человека на распространение и…
-
В отечественном блоге ежедневно появляются новые статьи о стартапах, новаторских идеях и необыкновенных бизнес-моделях. Сейчас мы проследим историю…
-
Источник изображения Подводя итоги 2012 года, авторитетнейшее денежное издание Forbes, подсчитало доходы звезд шоу-бизнеса. Леди Гага появилась в этом…
-
Уроки маркетинга: 24 идеи оптимизации лидогенерации
Любой маркетолог тратит большое количество энергии на планирование и создание контента рекламных кампаний. В большинстве случаев, цель считается…