Кто на свете всех милее, или продажная красота!

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Реализовывает (и продается) ли красота? Большая часть людей интуитивно сообщит «да», но существуют ли научные обоснования этого утверждения? В сегодняшней статье мы посмотрим на мир прекрасных людей и продуктов, высоких разработок и веб-дизайна.

Разберемся, как красота время от времени приносит дополнительные преимущества, и на что именно иногда необходимо посмотреть с позиций красивого.

  • Как применять 6 правил убеждения врача Чалдини для повышения конверсии?
  • 5 новейших психотерапевтических изучений по ценообразованию. MUST READ!
  • 12 советов оптимизации конверсии на базе людской психологии и поведенческой экономики

ее последствия и Красота

Красота, деньги и счастье

Деньги не смогут приобрести счастье, но вероятно – только возможно – что красота может это сделать. Так ли на это в действительности?

Экономисты из Техасского университета проанализировали эти 5 широкомасштабных изучений – совершённых между 1971 и 2009 годами в Соединенных Штатах, Канаде, Великобритании и Германии – с единственной целью: отыскать связь между счастьем и внешней физической привлекательностью. На протяжении изучения участникам задавали вопрос об их «уровне счастья», и в один момент их наружность оценивалась опрашивающими (или лицом к лицу, или по фотографии респондента).Кто на свете всех милее, или продажная красота!

Результаты были следующими: те, кто занимал верхние 15% рейтинга привлекательности, были более чем на 10% радостнее, чем те, кто пребывал в нижних 10%. Согласно мнению ученых, экономические пользы, приносимые красотой, составили не меньше половины этих 10% «дополнительного счастья».

«Красота воздействует на чувство счастья опосредованно – через лучшие экономические результаты, достигаемые благодаря привлекательности», – говорит ведущий создатель этого изучения, врач Дэниел Хамермеш (Dr. Daniel Hamermesh), изучавший эффект привлекательности в течение многих лет. «Поразмыслите об этом в качестве заветной двери, ведущей к тому, чего вы желаете, – додаёт он. – На собеседовании либо первом свидании привлекательность дает маленькое преимущество в виде свойства оказывать благоприятное первое чувство, убеждать и уговаривать. Прекрасные люди с первого взора приобретают некую презумпцию невиновности, которой не владеют люди непривлекательные».

Статистически подтвержденный факт – привлекательные люди получают в среднем на 3-4% больше, чем обладатели наружности, оцениваемой как «ниже средней». В сумме – для аудитории изучения врача Хамермеша – это образовывает $230 000 в течение всей жизни обычного «прекрасного человека». Кроме того среднестатистической наружности работник, вероятнее, получит за всю собственную жизнь на $140 000 больше, чем честный труженик, напоминающийбезрадосно известного Квазимодо.

Как словно бы им этого не хватает

Изучения Университета Английской Колумбии (UBC) поняли, что простой человек на протяжении краткосрочных контактов идентифицирует черты личности физически привлекательных людей более совершенно верно, чем остальных. «В случае если люди считаюм, что некая условная Джейн прекрасна, и помимо этого, она весьма организована и пара склонна к проявлениям щедрости, то они будут видеть ее куда более организованной и щедрой, чем она имеется в действительности», – растолковывает сущность этого любопытного феномена доктор наук Джереми Бизанц (Jeremy Biesanz) с кафедры психологии UBC.

«Не обращая внимания на это искажение восприятия, отечественные изучения говорят о том, что люди будут кроме этого верно различать «относительный порядок» черт личности Джейн – что она более организована, нежели щедра. При непривлекательного снаружи человека, опрашиваемые просто не могли определиться с главными чертами личности».

Прекрасные агенты по недвижимости приносят вам больше денег от продаж

Изучение, опубликованное агентством Applied Financial Economics, разглядывает роль внешней привлекательности агентов по недвижимости в частных случаях продаж домов. Сторонних наблюдателей попросили оценить привлекательность 1000 фотографий агентов по недвижимости по шкале от 1 до 10, где 1 свидетельствует «весьма непривлекательно», а 10 воображает наивысшую оценку – «весьма привлекательно».

Исследователи поняли, что более привлекательные по наружности агенты реализовывают дома по более большим стоимостям, чем менее привлекательные эксперты по продаже недвижимости. Шон Альтер (Sean Alter), доктор наук финансов из Национального университета Среднего Теннесси (Middle Tennessee State University) и соавтор этого изучения, высказался по поводу результата так: «Допустим, вы едете по шоссе и видите фотографию агента на рекламном щите, на которой он либо она выглядят привлекательно. Ваше первое чувство – это прекрасный человек, а это уже хорошая оценка.

Иначе говоря кроме того прежде, чем вы наймете этого агента для продажи собственного дома, вы уже прекрасно о нем думаете». Забавный факт: изучение продемонстрировало, что процесс продажи дома у более привлекательного риэлтора займет больше времени, но в то время, когда сделка вправду будет заключена, то окажется, что ваш дом реализован по цене, максимально близкой к названной вами. «Ну, тут имеется очевидный компромисс между ценой и быстротой сделки», – поясняет доктор наук Альтер.

Сотовые телефоны: «кто на свете всех милее?»

Представим, что на данный момент начало июля 2007 года, а вы нуждаетесь в приобретении нового сотового телефона, и совершим маленькой мысленный опыт. Итак, что вы предпочтете:

Nokia N95

Blackberry Pearl

либо только что выпущенный iPhone?

Через 74 дня по окончании начала продаж корпорация Apple реализовала 1 000 000 телефонов. 200 дней спустя эта цифра выросла до 4 000 000. Это довольно много, это безотносительный рекорд.

Да, было бы неправильно заявить, что лишь потрясающий внешний вид был единственной обстоятельством, по которой смартфонов от Apple было реализовано многократно превосходят продукции соперников. Но еще раз посмотрите на идеальную эстетику iPhone, и на лучшее из того, на что были способны Nokia и RIM (производитель Blackberry).

Это термостат. Вот это термостат!

Корреспондент The New York Times пишет в собственной статье о бытовом приборе: «прекрасный, элегантный и весьма, весьма умный». Тяжело вот так вот сходу осознать, о чем идет обращение – попытайтесь, и вы ни при каких обстоятельствах не додумаетесь, что речь заходит об автоматическом регуляторе температуры в помещении, помой-му простом «умном термостате Nest».

Согласитесь, что кроме того если вы не используете термостаты, то вам хотелось бы иметь подобную вещицу хотя бы как украшение интерьера. Неудивительно, поскольку над ее дизайном трудился Тони Фаделл (Tony Fadell), возглавлявший команду Apple, важную за первые 18 «поколений» iPod и первые три версии iPhone.

Покойный Стив Джобс, сам будучи гением, умел ценить вторых гениев: в то время, когда Фаделл ушел из Apple, Стив Джобс записал его во внештатные консультанты компании на срок около года, по окончании какового срока Тони выдали годовую заработную плат в размере 300 000 долларов и пакет акций на сумму более чем 8 миллионов при условии, что он не будет трудиться на соперников.

на данный момент Тони трудится сам на себя: в 2010 году он организовал собственную компанию по производству бытовых устройств (тот самый Nest). До тех пор пока что он удачно реализовал приблизительно 50 000 таких устройств и трудится над версией термостата Nest 2.0. Увидим, что термостат от гения дизайна стоит освежающе дорого – $249. 😉

Красота может помешать трудоустройству, если вы дама

По крайней мере, это скандальное утверждение подтверждается изучениями, совершёнными Бредли Раффлом (Bradley Ruffle) в Университете Бен-Гуриона и Зеевом Штудинером (Ze ev Shtudiner) в Университетском центре Ариэля. Два этих исследователя изучили эффект, оказываемый фотографией, приложенной к резюме для работодателя, на конечный итог трудоустройства.

Они разослали вымышленные резюме в ответ на более чем 2500 настоящих предложений по трудоустройству, причем на каждую вакансию было выслано два весьма похожих документа, но один с фотографией, второй – без. Фотографии были заблаговременно обработаны в графических редакторах для увеличения привлекательности персонажей, изображенных на них.

Результаты

Для мужчин результаты были ожидаемыми – «симпатяга» скорее возьмёт право на собеседование в случае, если он приложит фотографию. Тем, кто не попадает в категорию «красавчиков», лучше не прилагать фото к резюме.

Настоящий сюрприз ожидал отечественных исследователей при с женской аудиторией – прекрасные дамы реже приобретали возможность собеседования, если они снабжали собственные биографии фотографиями. В среднем, интересная дама приобретала доступ к интервью с работодателями только в 1 из 11 случаев, в то время как «обыкновенно выглядящие дамы» получали собеседования в 1 случае из 7.

Что же случилось?

Отделы кадров (Human resources departments), приобретающие и обрабатывающие резюме – как вы уже, возможно, додумались – на 93% были укомплектованы дамами! «Хорошая ветхая» ревность подтолкнула их к подсознательной дискриминации конкуренток в борьбе за место в сердце босса. 😉

Ну а для мужчин из изучения Раффла-Штудинера направляться вот таковой практический вывод: если вы не похожи на Райана Гослинга (Ryan Gosling) либо Брэда Питта (Brad Pitt), то лучше вам от греха подальше убрать собственную фотографию из резюме для трудоустройства – по крайней мере, о вас не будут делать выводы как о законченном идиоте до проведения с вами яркого собеседования. 😉

Красота в веб-дизайне

Думается вам это честным либо нет, но ожесточённая объективная истина такова – люди будут делать выводы о вашем бизнесе лишь по тому, как выглядит ваша целевая страница/сайт. Вывод пользователя о вас – не имеет значение, негативное либо хорошее – рождается за пара миллисекунд. И в случае если ваш ресурс выглядит не хорошо, то вы в беде!

  • Первое чувство имеет значение, либо Из-за чего ответствен качественный дизайн

Большая часть веб-дизайнеров единогласно сообщит вам: дизайн имеет глубочайшее влияние на конверсию ровно вследствие того что он разрешает визитёру целевой страницы легко обнаружитьней ясные однозначные ответы на все его вопросы, заданные еще поисковому роботу. Все, на что дизайн в совершенном случае обращает внимание нового пользователя – это цель конверсии, назначенная вами, как веб-маркетологом.

Изучение сайтов здравоохранения

Мы еще раз обратимся к нашумевшему в свое время изучению английских ученых, именующемуся «недоверие и Доверие к интернет-сайтам здоровья/здравоохранения» (Trust and mistrust of online health sites). Сущность опыта несложна: 15 участникам внесли предложение отыскать через поисковый сервис Гугл медицинскую данные, касающуюся их личных неприятностей со здоровьем.

После этого участников опыта попросили высказать их первое чувство о вебсайтах, только что посещенных ими. Ну, вот вам и основной парадокс: из всех упомянутых факторов для отказа от визита сайта и/либо недоверия сайту, 94% опрощеных назвали дизайн!

Перечислим последовательность неприятностей, привёдших к наибольшему отрицанию участников опыта:

  • неуместное наименование сайта, несоответствующее его спецификации;
  • отсутствие навигации/нехорошая навигация;
  • неинтересный веб-дизайн, неумелое применение цветовой гаммы;
  • медленная загрузка страниц;
  • всплывающие рекламные окна (pop-ups);
  • небольшой шрифт;
  • через чур много текста на странице;
  • обычный «корпоративный» вид «как словно бы сверстано из бесплатных шаблонов»;
  • нехороший поиск по сайту.

Конкретные примеры

Сейчас посмотрим на разные веб-страницы из различных категорий, считая одну «хорошей», другую «плохой». Это всего лишь примеры дизайна 2 страниц в сравнении, и это отнюдь не означает, что «хорошая страница» есть неким эталоном, легко ее дизайн – лучше.

PHP и JQuery

Оба этих сайта посвящены языкам программирования, но отличие налицо. Тогда как страница JQuery радует глаз и легко разрешает отыскать необходимую информацию, страница PHP создаёт такое чувство, что ее создал смелый Нео на протяжении, свободное от борьбы с агентами Матрицы, и как раз что на протяжении выхода первого фильма трилогии (1999).

Безнадежно устаревший дизайн

A-Z Lyrics и Metro Lyrics

Оба сайта разрешают обнаружить тексты песен. Как сутки ясно, что Metro Lyrics побеждает соперника с разгромным счетом.

Абсолютный победитель

WordReference и FreeTranslation

Сейчас давайте посмотрим на веб-сервисы для перевода текстов. С позиций юзабилити, FreeTranslation победит легко по скорости работы – переведенный текст практически мгновенно появляется рядом с оригиналом. На WordReference результаты перевода еще и появляются на отдельной странице.

Еще один пример дизайна из прошлого века

Несложной дизайн прекрасно трудящегося сайта

В каком магазине вы совершите приобретения?

либо

Прекрасные фотографии содействуют хорошему представлению товара в сети – так и завоевывается сердце онлайн клиента

Успех любого интернет-бизнеса в конечном итоге сводится к доверию: клиент или видит что-то, что заставляет его верить продавцу, или нет. Доверие кроме этого напрямую воздействует на конверсию – в случае если визитёры покидают вашу страницу легко вследствие того что она не хорошо продумана и неудобна, то вы теряете возможности, лиды, клиентов, прибыли и продажи.

Неизменно не забывайте о формуле:

качественный дизайн = доверие = больше конверсий = больше денег в кармане

Несложный метод мгновенно сделать вашу страницу прекраснее

Вот данный метод – применять огромные изображения во всю ширину монитора. Пользователи их. Ниже приведены 3 примеры прекрасного дизайна, применяющего громадные фотографии в качестве фона в сочетании с чистыми и минимальными по размеру элементами дизайна (не забывайте о необходимости свободного пространства на веб-странице!).

  • Громадные фоновые изображения — новые возможности создания неповторимого дизайна целевых страниц LPgenerator

1. Bing

2. Airbnb

3. Twitter

4. Flickr

Под этими прекрасными скриншотами будет как запрещено к месту цитата от врача Брента Кокера (Dr. Brent Coker), продолжительное время изучавшего влияние привлекательности веб-сайтов на поведение человека:

«Люди, как эстетически ориентированные создания, психологически склонны доверять прекрасным людям, что в полной мере справедливо и при визита веб-сайтов. Отечественные склонности и повседневные привычки всецело проецируются на отечественное интернет-существование».

Вместо заключения

Вопросы дизайна имеют громадное значение для успеха той либо другой стратегии веб-маркетингa. Ни при каких обстоятельствах не пробуйте сэкономить деньги на дизайне. Рыночная экономика тут трудится самым прямым образом – имеется прямая корреляция между ценой либо, в случае если угодно, успехом и качеством дизайна вашей маркетинговой стратегии.

  • Привлеките внимание за счет дизайна, либо Принцип 3W!
  • Муха на писсуаре, либо 5 правил убеждающего веб-дизайна
  • Как применять правила дизайна для повышения конверсии

Магазин целевых страниц для моментального запуска действенной рекламной кампании!

Высоких вам конверсий!

По данным www.conversionxl.com

Случайные статьи:

Я ль на свете всех милей?Смешно.:D


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts