Не обращая внимания на то, что большая часть экспертов маркетинга и PR вычисляют email маркетинг действенным методом привлечения клиентов, возможно проследить определенные преграды, каковые мешают им полностью воспользоваться данным маркетинговым каналом. Наращивание базы контактов — это одно из самых распространенных препятствий, с которым компании сталкиваются еще на ранних стадиях практики email маркетинга. Многие тактики, в действительности, достаточно несложны и не требуют особенных упрочнений.
Необходимо на работу в заданном направлении.
Мы подобрали пара самые эффективных практических советов и проверенных способов повышения адресной базы данных:
Личная база данных
В большинстве случаев, у компаний изначально имеются какие-то собственные адресные перечни, с которых возможно начать практику email маркетинга. Источниками контактов компании может стать отдел продаж, отдел по работе с клиентами, либо кроме того стопка визиток, скопившихся на столе ген. директора. В хорошей программе для email маркетинга все перечни контактов смогут быть импортированы в совокупность с таких форматов документов как .xls либо .csv.
Более передовые ответы для email маркетинга предоставляют возможность прямой интеграции программы со сторонними CRMсистемами, что разрешает осуществлять централизованный контроль над базой данных.
Форма подписки на рассылку на сайте компании
Не обращая внимания на простоту данного ответа, многие им пренебрегают. Не смотря на то, что в действительности, громадный процент визитёров Вашего сайта не начнёт заполнять форму обратной связи, а скорее предпочтет определить о Вас в будущем более ненавязчивым методом. Новейшее ПО для email маркетинга в большинстве случаев поставляется с готовой страницей подписки, которую возможно весьма к сайту.
Второй метод — это интеграция формы запроса на подписку на Ваш сайт. Хорошим ходом будет создание стимула для подписки. Примерами могут служить скидки, доступ к полезным материалам, обучающая книга, участие в розыгрыше и т.д.
Этот способ не предполагает обработку информации вручную, потому, что занесение подписчиков в базу данных полностью автоматизированно. Форма подписки, как и страница подписки, разрешают сегментировать перечни получателей и персонализировать Ваше общение. Вы имеете возможность спросить как довольно часто адресат желает приобретать Вашу рассылку либо в каких как раз продуктах / одолжениях / тематике контента он больше всего заинтересован.
Социальные медиа
Социальные медиа — это хороший канал для наращивания собственной адресной базы. К примеру, соцсеть Вконтакте насчитывает миллионы пользователей, заходящих на собственную страничку каждый день. К чему упускать уже созданные возможности?
Среди этого сонма регулярных пользователей вероятно уже имеется Ваши настоящие клиенты, подписавшиеся на Ваши новости. Они же смогут стать проводниками к релевантным лидам. К тому же, если Вы проводите акции либо конкурсы, это хороший предлог предложить подписку на новостную рассылку или запросить разрешение на нее.
Отраслевые и торговые выставки, другие мероприятия и конференции
Выставки — это хороший метод установить контакт с потенциальными клиентами Вашего бизнеса, и обновить общение со партнёрами и старыми клиентами. В большинстве случаев, выставочные стенды ориентированы на распространение и представление бизнеса рекламного материала в виде брошюр и листовок.
Вместо того, дабы брошюры (каковые в большинстве случаев в конечном счете выясняются на дне сумки и прочитываются очень редко), предлагайте всем визитёрам Вашего стенда покинуть собственную контактную данные для отправки материала о Вас по окончании мероприятия. Второй метод собрать подписчиков — это организовать конкурс, к примеру, Подпишись на ежемесячную рассылку и победи iPad!. Процесс подписки возможно организовать более действенно за счет страницы подписки, привязанной конкретно к перечню получателей или классическим методом, предоставив аквариум для сбора визиток.
В рамках обслуживания клиентов
Этот способ — один из самых несложных и классических способов сбора базы email адресов. При получении контактной информации либо визитки, задавайте вопросы разрешение на внесение этого человека с собственную адресную базу данных. Кроме этого подключайте собственный отдел сервисного обслуживания и продаж клиентов в процесс сбора базы, потому, что как раз они, в большинстве случаев, общаются с потенциальными клиентами и клиентами на ежедневной базе.
Общение по инициативе компании
Практические любое корпоративное общение компании вероятно увеличить до формы подписки. Так, к примеру, Вы имеете возможность дать ссылку, ведущую на Вашу страницу подписки, на обратной стороне собственной визитки. Задайте адаптивный дизайн сайта для его оптимального отображения на планшетах и смартфонах. В дополнение к этому, введите практику предоставления ссылки на страницу подписки в электронной подписи всех сотрудников компании.
какое количество сообщений рассылается от вашей компании каждый день, столько потенциальных переходов вы обеспечите себе так.
Вся отличие в прикладываемых упрочнениях
Семь вышеприведенных советов — это только кое-какие из существующих способов сбора базы данных. В конечном итоге все сводится к усердию, психологической готовности и творческому подходу уделять время данному вопросу. Одним из главных качеств наращивания базы есть предоставление своим подписчикам чего-то вместо.
Самым несложным и экономически действенным вариантом будет обещание создавать для них релевантный контент и снабжать конфиденциальность предоставляемой ими контактной информации.
Какие конкретно бы тактики Вы ни избрали, итог вероятнее оправдает приложенные упрочнения. При его верном применении, Ваш email маркетинг станет не только действенным и экономичным, вместе с тем динамичным и самодостаточным маркетинговым каналом.
Результатом его применения смогут стать привлечение новых клиентов, увеличение уровня удовлетворенности настоящих клиентов, улучшение внутренней связи, или достижение какой-либо второй конкретной цели в области корпоративных коммуникаций компании. Но, критически ответственным в практике email маркетинга есть как постоянство, так и инструменты, применяемые для и рассылки email кампаний.
Случайные статьи:
Как собирать базу Email адресов для рассылки? #3: Email-маркетинг «на пальцах» c Игорем Колеснем
Подборка похожих статей:
-
Как увеличить открытие писем вашей рассылки?
Сейчас затраты на email-маркетинг растут. Более того, он прочно занял место в ТОП-3 инструментов в В2В-секторе. Но кроме того повышение бюджета не…
-
Минимальный набор писем для рассылки — строим свою систему
Мы большое количество говорим о тонкостях email маркетинга. Сейчас приступим к практике – к созданию вашей собственной рассылки. Прежде, чем что-нибудь…
-
Персональные товарные рекомендации в email рассылках – важный инструмент для e-commerce
Сейчас российский онлайн-клиент всегда сравнивает не только товарные предложения, но и собственный опыт сотрудничества с разными вебмагазинами в целом….
-
Как увеличить базу email’ов и ничего при этом не потерять? 5 способов от травелаты
Извечная боль маркетологов, самые недостижимый KPI и краеугольный камень всего email-маркетинга — это расширение базы подписчиков. Все легко: чем больше…