Как из идеи сделать тренд? пять шагов к успеху

Posted on by riasevastopol

Людмила направляться Консультант, Москва

Легко продвигать продукты на рынок – неинтересно, кое-какие предприниматели ставят цели покруче: «заразить» собственными идеями полмира, дабы очереди выстраивались с ночи. Людмила Лакшемирова поведает, как взбудоражить сознание потребителей.

Людмила Лакшемирова

Вы понимаете, что такое тренд? Самое необычное, что несложного определения на русском слова «тренд», в том контексте, в котором мы его используем в бизнесе и жизни, вы не отыщете. Чаще данный термин используется в статистике либо экономике и свидетельствует «устойчивую во времени тенденцию».

Но мне думается, что данное определение не отражает всей сути, исходя из этого я возьму на себя смелость и сообщу, что тренд – это мысль, которая была принята определенной социальной группой и отражает самовыражение данной группы в определенном временном периоде.

Вот пример. Русские архитекторы последние 60 лет при строительстве и конструировании мостов применяют вантовую разработку, пренебрегая висячими технологиями и виадуками. Никакой пользы от этого как в денежном, так и в техническом замысле нет.

Сами архитекторы признают, что современное увлечение проектированием как раз вантовых мостов – это тренд.

Неспециализированное массовое сумасшествие относительно наличия IPhones 3,4,5 – это также тренд для определенных целевых аудиторий.Как из идеи сделать тренд? пять шагов к успеху Не смотря на то, что мотивационная составляющая в любых ситуациях условно различная, да и легенды, каковые овевают тренд, этапы превращения идеи в тренд, в любых ситуациях совсем однообразные. Это много раз обосновывали в последние полтора столетия заслуженные деятели науки, изучавшие психологию толпы (бессознательного): Карл Юнг, Гюстав Лебон, Зигмунд Фрейд, Жан Габриель Тард, Элиасс Канетти и другие.

Потом, я предлагаю разглядеть эти этапы, а дабы это не стало неинтересным, любой этап будет продемонстрирован на настоящем примере: идеи врача Пьера Дюкана – «действенная протеиновая диета». Отмечу, что все нижеприведенные этапы превращения идеи в тренд являются действенными не только для любого бизнеса, но и для других социальных сфер: политики, науки, искусства.

1. создание продукта и Зарождение идеи

Каждая мысль, которая потом планирует стать трендом, должна быть актуальной для собственного создателя, другими словами быть ответом его текущих неприятностей и/либо реализацией амбиций, а продукт, что она организует, должен иметь широкую целевую аудиторию и быть интуитивно понятным. Что мы и видим в истории Пьера Дюкана.

Итак, в 1975 году Пьеру Дюкану, трудившемуся доктором неспециализированной практики в Париже, пришла мысль создания нового продукта в области диетологии, продвижения себя за счет этого продукта на всю землю, и как следствие, повышение личной денежной прибыли. Вспоминая классиков социальной психологии, отмечу, что эта мысль Дюкана не была спонтанной и/либо временной, а была обусловлена влиянием социальной среды и экономической обстановкой, которая сложилась во Франции в 1970-е годы (энергетический кризис, приостановка экономики, переориентирование бюджетирования). Исходя из этого она имела приоритет в сознании собственного создателя, что разрешило активировать огромные ресурсы, «заразить» идеей звездных персон и потом завоевать огромное количество приверженцев.

Как продукт диета Дюкана не была неповторима, более того, фактически подобная диета в тот же период была «запущена на рынок» еще одним доктором – американцем Робертом Аткинсом, что в первой половине 70-ых годов двадцатого века опубликовал собственную первую книгу «Диетическая революция врача Аткинса», снискавшую популярность в Америке в аристократических кругах. Обе диеты так близки друг к другу по содержанию, что нечайно делаешь выводы, что первая была источником воодушевления для второй. Быть может, таковой подход, как заимствование уже существующего продукта, и может показаться не весьма верным, но как сообщила Софья Ковалевская, «нереально придумать что-то новое, не применяя уже придуманное», тем более в современных реалиях насыщенного рынка.

2. Упаковка идеи

Каждая мысль, дабы быть принятой окружающими (целевой аудиторией, контактными группами), должна иметь запоминающееся имя, чёткий алгоритм и интересную легенду применения. С 1975 года Пьер Дюкан занялся «упаковкой» собственной идеи. Продукт, рожденный идеей, стал называться – «Диета врача Дюкана», легенду о «первом больном» и само собой разумеется четкую инструкцию по применению.

А потом врач совершил собственную главную неточность – сходу перешел к активному продвижению идеи: публикациям статей, публичным выступлениям, запуску «сарафанного радио» (медиа тогда были представлены в очень ограниченном ассортименте) и, само собой разумеется, изданию собственной первой книги «L’apres maigrir» в 1985 году, тираж которой был весьма скромным. Но!

Все эти упрочнения, само собой разумеется, принесли собственному создателю определенные барыши (постоянная клиентура, заинтересованность, посещаемость и читаемость), но к интернациональной популярности, о которой грезил врач, это не привело. Из-за чего?

По сути, с позиций рекламы, врачом Дюканом все было сделано верно, но дабы мысль переросла в тренд, достигла массового сознания, нужна была не реклама, а авторитет, которого услышат и которому доверяют.

3. «Заражение идеей» авторитетных персон и цепная реакция

Многовековое изучение исторических событий привело исследователей к выводам: дабы внедрить какую-либо идею в веса, другими словами, сделать идею трендом, нужно затевать с «заражения» социальной элиты общества. При идеи, имеющей четкие целевые группы, – «заражение» самых авторитетных представителей данной группы либо тех персон, каковые не относятся конкретно к группе, но которым несколько безоговорочно доверяет.

Совершив более двадцати лет в неизвестности, в 2000 году мысль врача Дюкана делается широко известной. Быстро, всего за год, его мысль взяла много приверженцев. Что же послужило обстоятельством для того чтобы взрыва популярности?

В действительности все выяснилось предельно легко. Сознательно либо случайно, спланировано либо нет, но врачу Дюкану посчастливилось заполучить в клиенты Карлу Бруни, актрису, эксцентричную и обаятельную красавицу, имеющую не только огромную сеть личных контактов, но и значительный вес в светском обществе.

Именно она, проникнувшись идеей Дюкана (нужно заявить, что диета ей вправду помогла), «подсаживает» на нее жен политических французских министров и деятелей, тем самым запуская цепную реакцию в аристократическом обществе сперва Франции, а позже Англии и других европейских столиц. С этого момента мысль Дюкана перешла в новый статус – популярной идеи, но пока еще не тренда.

В то время, когда в 2002 году в свет вышла вторая книга врача Дюкана «Я не могу худеть», она имела фурор уже среди главного населения, была переведена на 14 языков и разошлась миллионными тиражами. Любой желал быть как красивая женщина Бруни либо счастливица Кейт Миддлтон. Но до этого была оппозиция.

4. Противостояние оппозиции

Каждая мысль, когда она переходит в ранг популярных, порождает ярых соперников. Неизменно найдутся представители социума, каковые по обстоятельствам нежелания трансформации устоявшихся и эргономичных вещей, очевидной людской зависти либо конкуренции, будут всеми дешёвыми методами очернять идею.

Мысль врача Дюкана не стала исключением. Оппозиция в лице Жана-Мишеля Коэна, главного соперника Дюкана на рынке диет, привела в 2011 году к первому суду. Потом, в марте 2012 года Совет докторов Франции постановил, что Дюкан нарушил опытный кодекс, практикуя медицину как бизнес.

В мае 2012 года Дюкан был исключен из Совета докторов Франции по собственной просьбе, а в январе 2014 года Дюкан был исключен из врачебного реестра за коммерческое продвижение собственной диеты.

Но каким бы неприятным ни было оппозиционное противоборство, как раз оно разрешило идее Дюкана стать трендом. В соответствии с современным реалиям и законам психологии демократического общества, как раз оспариваемая мысль скорее будет принята массовым потребителем, поскольку она воображает самую дешёвую форму проявления независимости и своей оригинальности.

5. поддержание и Продвижение тренда

Когда популярная мысль попадает в массовое сознание, она весьма скоро ведет к успеху собственного создателя (переход от популярности к тренду, благодаря современным СМИ, происходит за считанные месяцы). Мысль распространяется от человека к человеку под действием свойства подражания, которому очень редко и не всем удается сопротивляться. Именно на этапе становления тренда очень принципиально важно его продвижение, и именно на этом этапе нужен хороший маркетинг.

На сегодня имя врача Дюкана известно на всю землю, а его компания Dukan Group имеет оборот более 40 миллионов евро в год и из года в год лишь расширяется, захватывая все новые и новые рынки: производство продуктов питания, логистический рынок, рынок изготовления БАД, ритейл. Но главный рынок, что снабжает продвижение как раз тренда, есть рынок инфобизнеса. Тренинговые сайты врача Дюкана открыты во многих государствах мира, включая Россию, увеличилось количество издаваемых книг и их тираж, сам его помощники и доктор всегда проводят тренинги и семинары в различных частях света, и всегда формируются новые PR предлоги для поддержания «живого» интереса.

Из всего сказанного выше хотелось бы сделать выводы. Приступая к продвижению собственной идеи (продукта либо услуги), нужно осознавать:

1) В случае если целью создания есть короткое получение прибыли, подойдут лишь устоявшиеся маркетинговые подходы;

2) В случае если же жажды создателя более амбициозны и долговременны, то несложного продвижения будет не хватает – в этом случае успех будет зависеть от того, как очень сильно собственной идеей он сможет заразить влиятельных персон.

Нужно заострять внимание на том, что «заражение» идеей влиятельных особ и оплата их участия в рекламных роликах – это не одно да и то же. В случае если вашей идеей вправду «заразились», ее продвижение в целевых кругах будет естественным. В платном варианте продвижения не будет по большому счету, все остановится на съемочной площадке.

Современный потребитель – это умелый потребитель, исходя из этого смотря рекламу (product placement) с Президентом за рулем Lada Kalina, он осознаёт, что это легко реклама, и в повседневной судьбе влиятельная особа таким транспортом не пользуется, а, следовательно, и в тренд Lada Kalina ни при каких обстоятельствах не превратится.

Случайные статьи:

С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts