Пропускать серьёзные спортивные события — не подобает ни болельщикам, ни брендам. Причем для последних это возможность извлечь пользу из собственных активов.
Поймать момент, сделать из него брендированный контент и предложить целевой аудитории, — верный путь к максимизации прибыли и вирусной рекламе. Представьте, что вы пропустили решающий гол любимой команды. Встретившись с ним в рекламе, вы станете больше доверять бренду.
Гугл вычисляет одной из собственных целей разработку лучшего пользовательского опыта посредством новых разработок. Исходя из этого компания создала концепцию рекламных роликов, где использованы мгновенные повторы ответственных моментов спортивных состязаний — дабы торговые марки имели возможность продемонстрировать собственный лучший контент большему количеству людей. Компания высказала предположение, что такие ролики заинтересуют широкую аудиторию, но будут ли люди выполнять целевые действия и повысится ли фактическая прибыль брендов?
Дабы ответить на данный вопрос, Гугл объединились с Rogers Communications, канадской телекомпанией, показывающей матчи Национальной хоккейной лиги. На базе разработки программируемой рекламы (programmatic advertising), Гугл создали пробный рекламный ролик с наиболее значимыми моментами прошедших игр, что Rogers загрузили на YouTube. После этого Гугл засунули в эту рекламу логотип Rogers и внесли предложение ее таргетированной группе болельщиков.
Тестовый ролик завлекал пользователей на сайт Rogers NHL GameCentre LIVETM, на котором, оформив подписку, они приобретали доступ ко всем играм НХЛ, а также играм, не входившим в их домашний рынок просмотра.
Метод кампании:
Принципиальный момент игры в прямом эфире — Ролик с ним на YouTube — Добавляется логотип спонсора + сообщение — Показ ролика пользователям десктопов и мобильных девайсов
«Посредством этих инновационных рекламных видео мы познакомили пользователей с настоящим контентом НХЛ, что они заметили по окончании подписки», — сообщил Дрю Стивенсон (Drew Stevenson), директор по бренд-маркетингу в Rogers Communications.
Ролики полюбились болельщикам. В рекламе они видели запись только что забитой шайбы, и просматривали ролик в среднем 63 секунды — приблизительно в 4 раза продолжительнее, чем время просмотра классических баннеров, как утверждают сотрудники Rogers.
Выросла ли конверсия? Да. За время теста число подписок на Rogers NHL GameCentre LIVETM повысилась на 30%.
Просматривайте кроме этого: Маркетинг на Олимпийских играх 2016: 11 брендов в погоне за «золотом»
Три основных вывода для маркетологов 1. Размещайте собственную лучшую рекламу на всех вероятных платформах
Торговые марки, спонсирующие спортивные либо развлекательные мероприятия, должны всегда думать о увеличении ROI. Rogers, к примеру, в праве показывать записи игр НХЛ. Сотрудничая с Гугл, Rogers применяли данный контент в рекламе, охватившей пользователей за пределами рынка просмотра их любимых команд.
Применяя DoubleClick Bid Manager, Rogers таргетировали эти ролики и охватили 6 800 000 болельщиков.
бренды и Маркетологи в большинстве случаев создают рекламу под определенный медиум и применяют ее лишь на одном канале либо принимают спонсорство как метод оставаться на ТВ-экранах. Но маркетологи должны извлекать максимум из каждого вложения и думать о том, как применять лучший контент на всех вероятных платформах.
«Мы осознали важность инноваций и технологий в создании релевантного контента для громадной вовлеченной аудитории. И вдобавок мы желали продемонстрировать болельщикам, что реклама может доставлять наслаждение».
2. Помните о мобильных пользователях
Спонсируя события, торговые марки довольно часто забывают об аудитории мобильных устройств. Так, в Северной Америке, где рынок спонсорства образовывает $21 400 000 000, весьма малый часть бюджетов уходит на цифровую рекламу. Но маркетологам нужен целостный подход.
84% планшетов и пользователей смартфонов обращаются к этим устройствам, в то время, когда наблюдают телевизор. Может показаться, что так пользователи отвлекаются, но меньше половины из них заходит наряду с этим в соцсети и 29% ищут данные, связанную с тем, что они наблюдают. Зрители жаждут дополнительного контента.
Маркетологи должны предвещать их потребности и размещать рекламу с нужными, релевантными материалами.
Rogers сказали, что именно новые рекламные ролики привлекли 20% всех подписок за последнюю семь дней кампании.
3. Учитывайте то, как пользователи переключаются с одного девайса на другой
Как утверждают сотрудники Rogers, 58% конверсий случилось на десктопах и 8% — на смартфонах. Это формирует иллюзию, что десктопная реклама действеннее мобильной и стоит сократить бюджет последней. Но Rogers узнали, что мобильная реклама в итоге позвала 23% конверсии на настольных компьютерах.
Более правильные измерения разрешают сделать серьёзный вывод: люди пользовались мобильными устройствами, дабы кликнуть по рекламе, но переходили на десктопы, дабы подписаться.
«Согласованное применение мобильных и других устройств для извлечения максимума из захвата и спонсорства болельщиков в самые важные для них моменты, — основной аргумент к работе с аудиторией всех девайсов», — вычисляет Стивенсон.
Просматривайте кроме этого: 8 советов визуальной коммуникации от Super Bowl 50
Заключение
Вынося классическое телевидение за пределы громадного экрана и предлагая пользователям ответственные моменты посредством таргетированной рекламы, торговые марки смогут без шуток повысить рентабельность и вовлеченность инвестиций.
Высоких вам конверсий!
По данным: thinkwithgoogle.com
Случайные статьи:
RONALDINHO | РОНАЛДИНЬО. Лучшие голы легенды…
Подборка похожих статей:
-
Как использовать данные для принятия лучших решений по продукту?
В данной статье мы предоставим вам подробное управление по применению бизнес-аналитики для вашего продукта. Вы определите, какими задачами ваша компания…
-
Как победить в мобильной войне? используйте микро-моменты
Не секрет, что мобильные разработки поменяли поведение клиентов. Более 2/3 обладателей смартфонов (68%) утверждают, что контролируют собственный гаджет…
-
7 Фактов о рекламе в instagram, полезных любому маркетологу
Социальную сеть Instagram запустили в 2013 году, и с того времени она стала действенной площадкой кроме того для продвижения таких дорогих брендов, как…
-
15 Лучших печатных реклам 2013 года
Креативные агентства разрабатывают огромное количество различных рекламных кампаний: одни удивляют собственной свежими идеями и оригинальностью, другие —…